みき┃若返り美容の人（38）
美容垢開始2か月で初収益を達成！マーケ力を身につけて夢を叶えた受講生の話が有益すぎる
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSSの受講生みきさんに来ていただきました。今日はよろしくお願いいたします。みきさんの紹介をさせていただきます。
実はみきさんには、第1回の対談に来ていただきました。今年の1月頭に公開された動画では、QMPSSの代理店として活動しておられました。当時の実績は、3か月間で約300万円の売上でした。
今回は代理店としてではなく別のアカウントで成果が出たということで、2本目の動画を撮らせていただいております。今回みきさんが新しく立ち上げたアカウントは、美容系のアカウントです。
以前はマーケティングのアカウントでしたが、それとは別の“非稼ぐ系”のアカウントです。新規アカウントを立ち上げて、ものすごいスピードで成果を出していただきました。現在のInstagramのフォロワー数は約160名です。
今回は新しい商品作成のサポート・売り方をお手伝いしました。実績は運用開始2か月間でフォロワー数が108人、トータル美容プログラムを販売し29万円の売上を達成されました。おめでとうございます。今日はよろしくお願いします。みきさんから自己紹介をお願いします。
みき：よろしくお願いします。若返り美容の発信をしているみきと申します。アラフォーの方向けに、自分でできるホームケアと生活習慣で体質・肌質を改善することによって、見た目年齢マイナス10歳を目指していくという発信をしています。
マーケ博士：よろしくお願いします。転生したという感じですね。もともとマーケティングをやっていたけれど、今回はマーケティングの一連の流れや代理店での経験をもとに、自分の商品を販売するということですね。
もともとチャレンジしたいということでしたが、学んで実績を作ってから、今回こちらにチャレンジしてくださいました。本当に最短で結果を出していただいたので、その裏側をお聞きしたいと思います。では早速質問していきます。みきさんがQMPSSに入って購入しようと思った理由は何ですか？
みき：もともと独学で美容の発信をしていました。前回YouTubeでもお話したように、伸び悩んでいたときにマーケ博士と出会って、コンテンツ販売というものを初めて知りました。目から鱗が出て、購入したという流れです。
マーケ博士：もともとみきさん自身、アフィリエイトで美容の発信をされていましたね。
悩んでいたところコンテンツ販売を知って「やりたい」と思ったわけですね？もともとはQMPSSに入って自分の商品を作る予定でしたが、QMPSSの代理販売でマーケティングの流れを一旦つかむことにしました。そこですぐに成果が出て、8か月〜9か月後に新しくアカウントを作り、成果が出たということですね。
質問① 受講前の収益と悩み
マーケ博士：受講を受ける前は、どのくらいの収益でしたか？
みき：収益は0でした。前回もお話しましたが、家庭用の脱毛機をもらっただけでした。
マーケ博士：紹介したらもらえるギフティングみたいなものですね。当時は美容のアカウントだったんですね？
みき：そうです。まったく別のアカウントを独学で運用していました。800人のフォロワーはいましたが、収益化できずに悩んでいました。
マーケ博士：「独学で運用していた」と言われましたが、QMPSSがみきさんにとって初めての講座だったんですか？
みき：低単価のBrainやNoteを買って、自己投資した気持ちになっていました。ただ、添削はしてもらえませんでした。
マーケ博士：あまり伸び切らなかったんですね。
質問② 受講後の変化
マーケ博士：前回は代理店の報告をいただきましたが、そこから受講してみて、美容のほうではどういう変化がありましたか？
みき：今回は美容のアカウント開始2か月で、フォロワー数は108名、そして約29万円の収益化を達成しました。
マーケ博士：おめでとうございます。早いですね。
みき：ありがとうございます。早かったですね。
マーケ博士：これは予想外でしたか？
みき：実は予想外でもないです。
マーケ博士：「売れるだろうな」という感じだったんですね？
みき：かなり自信はありました。
マーケ博士：フォロワー数108人でもマネタイズできますよね。やはりコンテンツ販売は強いですね。みきさんの場合、この108人のフォロワーさんは濃い108人だったというイメージですか？
みき：そうですね。マーケアカウントを運用していたときの方が来てくださったっていうのもあって、早く成果を出せたと思っています。
マーケ博士：マーケアカウントのときからみきさんのことを知っていたんですね。みきさんが美容のアカウントを始めたときに、美容に興味がある人がフォローして、実際に反応をくれたり商品を買ってくれたという流れだったんですか？
みき：そうですね。
マーケ博士：少し気になったのが、もともとみきさんは美容のアカウントを運用されていましたが、マーケ博士がきっかけでコンテンツ販売の良さを知ったんですよね？
普通は美容アカウントでいきなりコンテンツ販売すると思っていたのですが、一旦代理店をやったじゃないですか。これはどういう意図があったんですか？
みき：QMPSSに入ったことは良いのですが、そこから美容ジャンルでコンテンツを作って販売・サポートしていくということに自信が持てなかったんです。
マーケ博士：いきなりは難しかったんですね。
みき：「いきなりできるかな」という不安があったので、まずは1からマーケティングを学ぼうということで、QMPSSの『SNSマーケター養成講座』を受講させていただきました。マーケジャンルで集客から販売まで一通り学んで、収益化することもできました。
「自分でもできた」という自信をつけさせてもらい、今回念願の美容アカウントをスタートすることができました。
マーケ博士：なるほど、そうだったんですね。「0から商品設計ができるのか」と最初はあまり自信がなかったんですね。「先にマーケティングをマスターしたら、あとは自分でいくらでも自分の講座ができる」という考えで始められました。
実際に0から販売のところまでやったという経験が、今回の美容アカウントのほうに直で活きてきたんですね。
みき：活きてきました。
マーケ博士：だからこそ、このスピード感で成果が出ているわけです。もともと積み上げてきた約半年間の代理店や『SNSマーケター養成講座』で学んだノウハウがあったからこそ、いけたということですね。
入会時に「もともとやりたいなぁ」と思っていた美容ジャンルで結果を出すことができて、本当にすばらしいです。
みき：ありがとうございます。
質問③ 変化の決め手と良かった点
マーケ博士：今回美容に関しては0 → 1だと思いますが、0から商品が短期間で売れた変化の決め手となったものは何ですか？実際にQMPSSに入ってみきさんが良かった点はありますか？
みき：『SNSマーケター養成講座』では本当にお世話になりました。私は発信はできてもセールスが本当に苦手で、セールスするたびに緊張してお腹を壊していたんですよ。講師の方々に手取り足取り教えていただきまして、数をこなしながら少しずつ克服していきました。その甲斐あって、今ではセールスのときに緊張せず、自然体で接することができるようになりました。
マーケ博士：すばらしいです。普通だったら「私はセールスが苦手だから、誰かに任せよう」という思考になると思いますが、みきさんは自分の苦手な部分を理解して向き合って、実際できるようになったわけですから、すごいですね。
みき：最初は「私にはできないから誰かに任せよう」という考えがありました。マーケ博士にセールスを代わりにお任せしたこともあります。
マーケ博士：1回ありましたよね。
みき：あれは本当に神回でした！あのセールスを受けてQMPSSに入った方もおられます。伝説の回でした。
マーケ博士：ありがとうございます。そんな感じで最初は苦手意識もありましたが、どんなきっかけで自分でやっていかないといけないマインドに変わったんですか？
みき：マーケ博士やセールスの講師の方に本当に協力していただき、代理店の0 → 1を達成したことで自信がつきました。「自分でもできるようになりたいなぁ」という気持ちがだんだん出てきて「苦手を克服しよう」と決意できました。
マーケ博士：少しずつ慣れていったんですね？今でもお腹が痛くなりますか？緊張することは少なくなりましたか？
みき：まったく緊張しなくなりましたし、自然体のままで話せるようになりました。
マーケ博士：かなり変わりますよね。それは向こうにも伝わると思います。本当に大きい変化だと思います。
質問④ マネタイズ方法
マーケ博士：新規事業を始めてどのように2か月でマネタイズしましたか？
みき：もともとマーケの発信をしていたときから、フォローしてくださった方が美容にも興味があるということで、DMから無料カウンセリングに来ていただきました。私のプログラムで悩みが解消できるということでご成約いただきました。
マーケ博士：すばらしいですね。もともとみきさんのことを知っていて、ちょうど美容に悩んでいたということですね。悩んでいるけれど、解決策がなかったり解決してくれる人がいなかったところ、たまたまみきさんが美容アカウントを始めて、そこから問い合わせがあって売れたという流れですね。
ローンチはしていないんですか？
みき：ローンチはしていないです。
マーケ博士：大々的にストーリーローンチでプレゼント企画をすることは、これからですか？
みき：LINE導線もまだ作っていないので。
マーケ博士：それでも売れたのはすごいです。アカウントを構築して間もないですし、投稿もまだ20投稿で多くないですよね。
みき：今の時点で20投稿です。
マーケ博士：フォロワー数が約180人ですね。今はリールメインでやられていますか？
みき：そうですね。リールメインでしています。
マーケ博士：フォロワー数は180人ですが、再生が3万回を超えていますね。さらにここからガンガン伸びていきそうで楽しみですね。みきさんが美容アカウントを始めてから、具体的に頑張ったところや大変だったところはありますか？
みき：マーケアカウントのときに
- 発信
- 動線作り
- ローンチ
- セールス
すべてを学ばせていただいて、それを横展開していきました。頑張ったのは、自社の商品設計と商品に説得力を持たせる自分磨きだけでした。
マーケ博士：この代理店での経験がこの事業に活きましたね。
みき：すごく役に立ちました。
マーケ博士：自社の商品設計では、自分でトータル美容プロデュースの内容を決めたんですね。あとは実際に講座のなかに入れられるようなものを自分でも実践していったんですか？
みき：まさにそんな感じです。
マーケ博士：どんなことをやるんですか？
みき：全部やります。
- 食事
- サプリメント
- スキンケア
- 運動
ですね。
マーケ博士：みきさんの今回の商品は、肌質・体質改善だけではなくて
- 運動
- 食事
- 睡眠
全部見るんですね。
みき：そうです。
- 本当に痩せたい人
- ボディーメイクをしたい人
- 体調不良をなくしたい人
向けです。体調不良が改善されたらお肌も良くなったりするので、根本的に体の中からすべて改善できるプログラムを作りました。
マーケ博士：すばらしいです。よく「肌質を直します」とか「体質改善やりましょう」というのをよく見かけます。でもここまで全部してくれるのはないですよね。
美容ってメンタルとかなり関係がありますよね？メンタルは
- 普段の食事
- 睡眠
- 運動
ですよね。
この土台がすごく大事で、本質的な部分がそこにあると思うんです。そこもちゃんと教えるということですね。
みき：本質的なところをメインで教えていきます。
マーケ博士：長期的に変わっていくものですよね。一時的に改善するのではなくて、本当に根本から生活習慣を変えてもらうということですね。
みき：一生もののスキルだと思います。
マーケ博士：不調の人・もっと若返りたい人が美容に力を入れると圧倒的に若返るじゃないですか。見た目が良くなるわけですよね。まわりの人に評価されると自信がつきますし、本当に良いことだらけですよね。
僕も最近、みきさんの真似をしていろいろ美容を頑張っています。幸福度が上がっている実感があります。表に出る発信者の人にとって、美容は必須で力を入れるべきところですよね。
特にInstagram・YouTubeで顔出ししている人は、美容に投資している場合も多いと思いますが、絶対にやっていくべきところだと感じます。僕もこの1年間ですごくそう思いました。僕もかなり頑張ったので、ほかの発信者の方にも頑張ってさらに自信を付けていただきたいです。
少し話が変わりますが、今回商品設計をされましたがいかがでしたか？
みき：商品設計は初めてだったので、かなり時間をかけて準備しました。
実は私は、筋トレがゴリゴリできるタイプではないんです。ただ筋トレは必要です。幸いマーケティングの発信を頑張ってきたことで、Instagramを通じて優秀なトレーナーに出会うことができました。
その方と一緒に
- 美肌
- 健康
- ボディーメイク
トータルでサポートできるプログラムを作ることができました。
マーケ博士：タッグを組んでされているんですね。健康・美肌はみきさんがメインで担当して、ボディーメイクはそのトレーナーの方が担当して、合わせて改善するというプログラム商品ですね？
みき：そうです。
マーケ博士：すごく手厚いですね。
みき：提案資料のテンプレ・決済システムの準備など必要なものはQMPSSですべて用意されていたので、迷わず進むことができて本当にありがたかったです。
マーケ博士：ありがとうございます。実際に商品設計にかかった期間はどれくらいでしたか？
みき：5か月間かかりました。
マーケ博士：それぐらい作り込んでるんですね。
みき：かなり作り込んでいます。
マーケ博士：それぐらい作り込むと、本当に自分が納得できるものが出来上がりますね。
みき：自分で試して、実際に変わる期間も含めての5か月です。
マーケ博士：効果が出るのか自分で検証したということですね。モニターの前のモニターが自分ということですね。そこで出た結果・コツをまとめてコンテンツにしていったということですね。
質問⑤ 働き方と金銭面での変化
マーケ博士：今回、みきさんがQMPSSに入っていただいたのが約1年前です。
みき：約1年半ですね。
マーケ博士：QMPSSができた2022年10月から約半年後の4月〜5月に入っていただきました。1年半でかなり変化があったと思いますが、私生活を含めてどのように変化していきましたか？
みき：マーケターとしての成果を出させてもらってから、コーチング・美容に自己投資をしました。それも美容ジャンルでの成果につながったと思います。
マーケ博士：確かにすごく大事ですよね。自己投資して知識を得て、また成長するという繰り返しだと思います。それができるように、投資できるお金を自分で生み出せるようになったというのが、何よりの自信になっていると思います。ここからもっとスキル向上して、自己投資してレベルアップしてほしいと思います。
質問⑥ 今後の目標
マーケ博士：みきさんのこれからの目標はありますか？
みき：今後は、『体質肌改善プログラム』受講生のサポートを丁寧にしていきたいと思っています。より多くの方に喜んでもらえるように、引き続き発信活動を続けていきます。
マーケ博士：本当に多くの人に手に取って欲しい講座だと思うので、興味ある人はぜひチェックしてください。
質問⑦ これからの戦略
マーケ博士：最後の質問ですが、これからの戦略はありますか？
みき：私の若返りのノウハウを多くの人に広めていきたいので、代理店制度を取り入れることを考えています。QMPSSの代理店として活動してきた経験を生かして、今後は私のプログラムの代理店をやってくれる方を募集したいと思っています。
もし「美容・ダイエットジャンルでコンテンツ販売をしてみたいけれど、自分の商品を作れる自信がない」という方がいましたら、まず私のプログラムを受講して若返っていただき、そのノウハウを広める代理店として活動してみませんか？
マーケ博士：ありがとうございます。ダイエット・美容系で悩んでる人は多いと思います。「フォロワーはいるけれど、マネタイズが全然できない」とか「集まっているフォロワーさんの悩みの解決策がアフィリエイト商品しかない」と困っている方もいますよね。
アフィリエイト商品の多くは一時的な解決にしかならないので、根本的に解決したい人を救えていないという現状があると思います。そういう方はみきさんの講座は良いと思います。
- 食事
- 睡眠
- 運動
根本的な土台のところから改善していくプログラムです。
本当の意味でフォロワーさんを救って、価値あるものを提供していきたくても、自分で講座を作ることができる人は多くないと思います。代理店の仕組みを活用している講座も少ないと思います。
みきさんの講座に関心があったり、実際に自分が受けてみて「良いな」と思ったら、代理店制度を活用して一緒にノウハウを広められたらすごく良いですよね。
みき：そうですね。もし来てくださった方には、集客から販売まで教えます。もしご興味がありましたらDMをいただければと思います。
マーケ博士：よろしくお願いします。
視聴者の方への宣伝やメッセージ
マーケ博士：みきさん、第2回目の対談も本当にありがとうございました。最後に視聴者の方へのメッセージや宣伝はありますか？
みき：私の体質肌質改善プログラムはこんな人におすすめです。
- 「ずっと若く健康でいたい」
- 「美肌になりたい」
- 「痩せてきれいになりたい」
- 「体調不良のない元気な体を手に入れたい」
このような方にはぴったりの内容になっていますので、もし興味がありましたら、まずは無料のZoomカウンセリングを受けてみてください。
マーケ博士：ありがとうございます。ZoomカウンセリングはLINEから入れるんですか？
みき：DMからお願いします。
マーケ博士：わかりました。この動画の概要欄にみきさんのInstagramのリンクを貼っておきます。誘導は2つです。
- 自分自身が綺麗になりたい
- 美容の講座に興味がある
- 代理店制度「自分もこういうアカウントを広めていきたい」
という相談ベースでももちろん大丈夫です。ぜひお気軽にみきさんにDMを送ってください。よろしくお願いします。
本日はありがとうございました。視聴者の皆さんも最後までありがとうございました。
みき：ありがとうございました。
