しおりん｜バストアップの女神🌹
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バストアップで月100万円！
おさる：今回はSNS動画マーケティング × コンテンツ販売受講生のしおりんさんに来ていただきました。よろしくお願いいたします。
しおりん：よろしくお願いします。
おさる：簡単にしおりんさんについて紹介させていただきます。昨年の11月に僕が開校したマーケティングの講座を受けてくださり、セミナー資料やローンチ動画など、講座で提供しているものを本当にフル活用してくださいました。
もともとは最高でも月収10万円というかなり厳しい状況でしたが、講座を受けてくださってから月100万円を達成されました。バストアップというすごくニッチというか、あまりマネタイズが想像できないようなジャンルですが、すごい成果を出していらっしゃいます。
しおりんさんから、簡単な自己紹介をお願いいたします。
しおりん：しおりんと申します。普段はXとYouTubeをメインに、育乳やバストアップについて発信をしております。2021年から直接バストアップを教える講座を開設しまして、今までに30名くらいの方に指導をさせていただきました。
おさる：すごいですね。
しおりん：だいたい9割の方をバストアップに導いており、バストアップを教えることには自信があります。
おさる：ご自身でも今までのコンプレックスを乗り越えて、バストアップに関するノウハウなどを多くの人に教えていらっしゃいます。Xのフォロワーが約2,500人・YouTubeも約4,000人いらっしゃって、以前は最高月収が10万円ぐらいでしたが、今回すごい実績を出されました。
質問① マーケ講座を受ける前の収益
おさる：早速1つ目の質問に入ります。実際に僕のマーケティング講座を受ける前はどのくらいの収益だったのか、また悩みについても教えてください。
しおりん：今までは最高月収が10万円ぐらいでした。最高は10万円ですが、次の月は1～2万円くらいで、小遣い程度でした。
やはりきちんと教えたいので、深夜帯で「この時間に電話してください」という方でも対応しますが、結局収入が毎月1～2万円ぐらいで。労働とお金がつり合っていなくて、そこで消耗していました。
おさる：月1万円だと、いくら労働しても割に合わないという感じだったのですね。講座を受ける前はいろいろなマインドブロックや悩みもあったと思いますが、低単価の商品を売るのには何か理由があったんですか？
しおりん：バストアップですので、お金をかけるとなるとナイトブラやバストアップ商品などになり、単価も5,000円くらいなんです。
きちんとやりたい方はエステなどに行かれますが、費用が20万円ぐらいかかります。行く方はお金を持っている方ですので、高い商品はなかなか売れにくかったです。
おさる：そうですよね。売れにくかったものが売れるようになった秘密についてもうかがいます。もちろん値段を高くできないということもありましたが、今までの販売の導線はどうでしたか？
しおりん：今まではXで「とある企画をやります」という匂わせのようなツイートをしていました。いざやるというときに「気になる方はこちらをクリックしてください」という感じでnoteの記事に来ていただいて、そこから文章ローンチで「どうしてその講座を必要とするか」をひたすら3万文字くらい。
最後の最後に「こういう講座をやっています」と出して、気になる方はLINEに登録してくださいという流れでやっていました。
おさる：ここから離脱がありましたか？
しおりん：最後まで読んでくれていないと思います。
おさる：そうですよね。LINEのリストを取るように変えていきなりnoteに飛んでしまうと、noteで離脱してしまったら、もうそのお客様とは触れ合えませんから。そこで接触できないのが悩みだったのですね。
あとはメンタルの部分で、返金の経験も1～2件あるだけでショックですよね。
しおりん：はい。
おさる：そこで弱気になってしまったと。
質問② マーケ講座受講後の変化
おさる：質問の2つ目ですが、受講してみてどう変化したのかについて教えてください。今までは最高で月に10万円で大変だったと思いますが、今回は月に最高100万円という大台を達成して、どう変化したのか教えていただけますか。
しおりん：一番大きく変えたところは、今まではXからnoteでしたが、Xでプレゼント企画をしたことです。
そこで8個くらいのプレゼントを用意して「気になる方は公式LINEに登録してください」と案内して、公式LINEからメルマガに登録していただいた方にプレゼントを配布するという流れをやりました。
おさる：素晴らしいですね。これはまさに僕が本で言っている内容と同じですが、XやYouTubeから集めたお客様をまずLINEに誘導して、そこからメルマガに進むということですね。
もちろんLINEで販売しても良いですが、ご自身のなかでメルマガを使った理由はありますか？
しおりん：垢BANが最近あるということで、LINEでBANになってもきちんと連絡が取れるようにという理由でメルマガを使いました。
おさる：素晴らしいですね。もうマーケティングの知識がついています。LINEのBANがあるなんて、普通の広告収入だけでYouTubeを使っている方にはなかなか何のことだかわからないと思います。
本当にLINEのBANは、どのジャンルでも可能性はありますから。そこでメルマガを取って特典8個にしたというところも、僕の講座らしいですね。以前はいかがでしたか？
しおりん：以前は、講座を受けてくださった方に1本のプレゼント動画を配布するという感じでした。気になる方限定で配布をしたので、そこでも変わってきたと思います。
おさる：講座に入って短期間ですが、作業をすごく頑張ったのではないですか？
しおりん：そうですね、なかなか大変でした。
おさる：これがしっかり今後の資産になっていきますから。やった分成果が出るので、本当に素晴らしいです。バストアップというジャンルで売上が10倍になって、今回売り上がったときのLINEのリスト数が、プラスで200人くらいだったそうですね。
しおりん：そうです。
おさる：200人のリストで100万円ですので、単価は5,000円ぐらいですね。このジャンルで1リストの単価が5,000円というのは、とても良いと思います。
質問③ 変化の決め手、マーケ講座の良かった点
おさる：質問の3つ目ですが、変化の決め手となったことを教えてください。
また講座のセミナー資料や動画など、いろいろな部分をしっかりと実践してくださいましたが、僕の講座を受けてみて良かった点はありますか？
しおりん：正しい販売導線を知ることができたことは、かなり大きかったです。そこが今回の売上が変わった部分になると思います。
講座を受けていただいた方にもかなり評判が良く「しおりんさんに任せて良かった」「受けさせてもらえて良かった」という声をいただきました。
やはりそこは、おさるさんの受講生に対する姿勢を完全にまねさせていただきました。どんどんファン化につながって、そこから私も一緒に頑張って、成果が出たらまたそれが口コミで広がっていくと思います。
おさる：素晴らしいですね。
しおりん：そこはとても大きかったです。
おさる：手厚いサポートをすることによって、今までだったらそこまで高い値段では販売できなかったけれど、自分に自信がついたと。「これだけやるんだから、本当に良い商品です」という気持ちも伝わり、お客様も購入して成果を出してくださって。
少数制で価値のある商品を販売して、少ない人数で教えられたこともすごく大きいですか？
しおりん：そこは本当に大きかったです。人数が少ない分、一人ひとりに対して時間をかけられるので、成果は出やすいと思います。
おさる：本当に素晴らしいです。
講座でおこなっていることを、バストアップというジャンルで実践してくださいました。また、受講生に対する姿勢とおっしゃっていましたが、僕の講座ではコンサルレベルでサポートを多くしています。
6か月があっという間に終わりましたが、講座の雰囲気や個別チャットの感じなどはいかがでしたか？
しおりん：ものすごく即レスで、1分も過ぎずに返事が来ることが多々あり、逆に申し訳ない気持ちになります。おさるさんの姿勢や、音声で返事を送ってくださるようなことをまねしていけば「間違いないんだな」ということは伝わるので。
自分も同じようにやっていけば、生徒さんも同じような気持ちになってくれるのではと思います。
おさる：すごく良い気づきです。消費者としてとても良いと感じたことを自分でもやっていけば、商品を販売したお客様もそういう気持ちになってくれるのではと思ったのですね。とても理想的で素晴らしいです。
最高で月収が10万円ぐらいとのことですが、僕の講座はそこまで安くないです。そこを決断した理由はありますか？
しおりん：おさるさんの前にも別の方にコンサルをしていただいて、そのときに文章ローンチなどを教えてもらったり、今の商品の大本みたいなものを作ってもらいました。ただサポート期限というものがあり、期限が終了したときに自分一人でやっていくのがすごく不安で。その方にいろいろなことをお願いしていたので、今の売上があります。
そこから自分一人でやっていくとなったら「どうすれば良いんだろう」と不安になってしまって。そこでいろいろと探しましたが、一番結果を出していたのがおさるさんでした。
すごく勇気がいりましたが、そのときに一番結果を出している方に教えてもらうのが一番早いのではないかと考えて。今こうして結果が出ているので、あのときの判断は正しかったと思います。
おさる：すごいですね。教えてくださった方が、0から10万円まで引き上げてくださって。期限があったとのことですが、僕の講座は無期限みたいな感じですので、長くお付き合いできます。
講座代は余裕でペイできましたし、今後もこのやり方を使ってどんどんマネタイズしていくと思いますから、生涯年収は数千万円くらいに達するのではないでしょうか。
質問④ どうマネタイズしたのか？
おさる：次の質問ですが、どうやってマネタイズしたのかについて教えてください。バストアップで月100万円となると、かなりすごいことです。
視聴者の方も「そんなのいけるの？」と思っているかもしれません。その辺りを聞いていきますが、どういう販売導線で進めていますか？
しおりん：まずXで「プレゼント企画をやります」というご案内をして、参加してくださった方にプレゼントや特典をお配りしています。
気になる方をLINEに誘導して、そこからLINEのBANを回避するためにメルマガにも登録をしていただいて、登録していただいた方にはプレゼントをお配りするという流れです。
メルマガのなかに長尺の動画が1本あり、そこで無料相談を実施していることをお伝えしました。気になる方から別のLINEで「相談会に参加したい」という旨のメッセージをいただき、一人ひとりに対して相談会を実施しました。
おさる：すごくシンプルで良いですね。今回はプレゼント企画ということで、もちろんYouTubeもなさっていますが、そこからもLINEのリストというのは少しは入っていますか？
しおりん：入っています。
おさる：合計だと200リストくらいですが、Xのプレゼント企画だけで200リストですか？
しおりん：そうですね。
おさる：そこから実際にプレゼントを1個だけでなく8個も用意して。そこで登録してもらえたら、メルマガなどで1時間の動画が流れて、その動画で価値提供プラス個別相談ですよね。
しおりん：はい。
おさる：個別相談で商品が売れて100万円を達成、ここでも気づきがあったそうですね。昔は3か月で1万円のサポート。お金をもらうのがすごく申し訳ないという気持ちだったそうですが、変わりましたか？
しおりん：講座の内容もブラッシュアップしましたし、おさるさんの姿勢をまねすれば間違いないという自信がありました。どれだけ高くても、無期限でサポートがついているとなったら、そのサポートが切れることはありませんので。やってみようと思うきっかけになりました。
おさる：自信もすごく大事ですね。今回は100万円で講座を販売していますが、すごく安いと思いました。自分でそう考えて販売しているので、良いコンテンツを作っていれば自信もありますし、それがちゃんとお客様に伝わりましたね。
わかりやすくいうとX・YouTube・LINEに集客をして、LINEのBANを避けるためにしおりんさんの場合はメルマガに誘導して、そこでまた動画があって個別相談で販売するという。
この一連の流れを短期間で作りきったことは、すごいですね。
しおりん：私はそこまですごくありません。おさるさんからスライド資料やローンチ・YouTubeの台本などをすべていただけますし、それを自分のやり方に変えて出しただけで、流れも本当にそのまま使わせていただきました。
おさる：本当に良かったです。たしかにあれを1人で作るとなると、とても大変だと思います。
しおりん：とても時間がかかりますし、労力も大変だと思います。
おさる：きちんとやりきることはすごいですよ。結局あのようなスライドがあっても、やりきれないという方もいます。しっかり行動なさって、本当に素晴らしいです。
商品設計は、どのようなサポートをなさっていますか？例えばバストアップだと、どのようなサポートなのか。僕の講座内容を参考にしたことはありますか？
しおりん：講座の中身は3か月～半年のサポートで、皆さんに実施している内容は同じですが、2週間に1回Zoomで相談会をして
- こういうことをやっていきましょう
- こういう食事をしていきましょう
- こういうマッサージをやっていきましょう
という話を1人あたり1時間ぐらいしています。
そして次の相談会で、その後の体の変化や「胸の変化は何かありましたか？」という質問と、何もなかったら「次はこういうことをやっていきましょう」という話。そういう提案を継続的に実施して、チャットは24時間いつでもできる状態にしています。
おさる：すごいですね。2週間に1回ミーティングで指導をして、変化があったら続けてもらったり。いわゆるコーチングですね。
例えばダイエットならライザップみたいな形で痩せますが、バストアップバージョンということですね。おそらくバストアップの方法はさまざまあると思いますが、バストアップ業界に関する問題点はありますか？
しおりん：あります。何かというと、私自身も
- ナイトブラ
- バストアップサプリ
- バストアップクリーム
を使いましたが、結局バストアップしなかったという現状があります。
今来てくださっている生徒の皆さんも、同じような境遇をたどっていて。正しい方法でバランスの良い食事やリンパマッサージを続けていけばバストアップはしていきますので、正しいやり方を伝えていきたいです。
おさる：本当にそうですよね、僕の英語とすごく似ています。さまざまな方法があって、正しいやり方がわからず、結局悩んでしまってできない。よくわかりました。
質問⑤ これからの戦略について
おさる：今後の戦略について教えていただけますか？
しおりん：夏ぐらいにプレゼント企画をまた実施する予定で、そこで生徒も募集する予定です。
おさる：実際にバストアップで発信されている方も多いと思いますので、今後はそういう方に教えるということもできますよね。
しおりん：そうですね。
おさる：例えばバストアップも美容もそうですが、そのようなジャンルでマーケティングを駆使して販売もできますね。
しおりん：はい。
おさる：最後に宣伝や特典の内容について、視聴者へのメッセージをお願いしたいと思います。プレゼントがあるそうですね。
しおりん：2月にXでプレゼント企画を実施しましたが、そのときに配布したプレゼントをすべて公開いたします。公式LINEに登録してくださった方限定で、
- これを食べれば問題なし、胸が育つ栄養素8選
- 初心者向け、3か月で達成できる確実にバストアップに導く育乳の始め方
- エステ直伝、一撃で胸が変わるマッサージ法
- 痩せ型さん向け、一撃で胸を爆発的に育てる5ステップ
- 有料級、最速でバストアップにつながる魔法3ステップ
こちらのプレゼントを配布します。
さらに体質や生活リズムによってバストアップの内容が変わってくるんです。「このときはどうすればいいの？」「私の体型だったらどうすればいいの？」という方もいらっしゃると思いますので、この動画を見てくださった方には、無料相談を実施いたします。
おさる：ありがとうございます。特典も多いですし、バストアップのチャンネルを運営している方、単純にバストアップをしたい方などが見ている可能性もあります。登録することにより、バストアップのチャンネルで月100万を売り上げるために必要なことがわかりますので、ぜひチェックしてみてください。
今後しおりさん自身も、バストアップの発信をなさっている方に向けたサポートをする可能性もありますので、ぜひLINEに登録していただければと思います。
最後に、視聴者へのメッセージがありましたらお願いします。シンプルにバストアップというチャンネルやニッチなジャンルで安い値段の商品を販売していて、良い商品を持っているが消耗してしまっている方にとって大事なことは何か、教えてください。
しおりん：おさるさんに教えてもらうことが一番良いと思います。どうして売れたのかといったら、おさるさんの方式をすべてまねしたから。それを最後までやりきっただけですので、そこにすべてが集約されています。
私はおさるさんのYouTubeに上がっている対談動画は、毎回見ています。受講生やインフルエンサーの方との対談動画も撮っていらっしゃるので、それだけでもかなり勉強になりますし、講座で話していることも小出しにしていますよね。
おさる：ふわっとした抽象論を小出しにしています。
しおりん：そこで勉強するだけでも実績が変わることもありますので、ぜひそちらだけでも見ていただければと思います。
おさる：ありがとうございます。言わせたわけではありませんが、とても嬉しいコメントです。
今回はSNS動画マーケティング × コンテンツ販売の成果報告者としてしおりんさんに来ていただきました。本日は本当にありがとうございました。
しおりん：ありがとうございました。
おさる：それでは次の動画でお会いしましょう。
