おがわ院長 ｜ 小顔セルフケア ｜ 27年の匠
Instagramの知識ゼロの夫婦が！3か月で月収147万円達成！
マーケ博士：今回はInstagram × コンテンツ販売QMPSSの受講生であるおがわさんに来ていただきました。今日はよろしくお願いいたします。
おがわ夫妻：よろしくお願いします。
マーケ博士：まずは簡単におがわさんの紹介をさせていただきます。
Instagramのフォロワーが撮影時点で2,500名います。実際に講座を受講したのは5月の中旬ですが、そこから今回のように成果を上げたということです。以下についてお手伝いさせていただきました。
- セミナーの資料
- ローンチ動画
- 販売導線
- バックエンド商品のブラッシュアップ
- ストーリーローンチ
結論からいうとSNSからの収益が0の状態から最高で月147万円という実績を達成しました。今日は来ていただいてありがとうございます。簡単におがわさんからも自己紹介をお願いいたします。
おがわ夫：わたくしは中目黒で健康と美のデザイナー協会の主催をしておりますおがわと申します。よろしくお願いいたします。
わたくしどもは一瞬で小顔になる、一瞬で姿勢もスタイルも良くなるという整体をコンサルとセットにしてみなさんに知っていただくような商品を発信しております。
マーケ博士：すごく実績を持っていらっしゃいます。整体に関しても長い間やってきたというお話がありましたが、27年くらいやっていらっしゃるそうですね。
おがわ夫：はい。
マーケ博士：今回はご夫婦で来ていただきましたが先ほどもお伝えした通り147万円の売上を達成したということで、今回の対談ではどのようにしてそれを達成したのかという部分についても深掘りしていきたいと思います。
質問① QMPSSを購入しようと思った理由
マーケ博士：それでは早速ですがなぜQMPSSを購入しようと思ったのか、なぜ入会しようと思ったのかについて理由をきかせてください。
おがわ夫：わたくし共の整体をスクールとして皆さんに知っていただきたいということでInstagramを使って発信していましたが、自己流ではまったく効果が出ない。さまざまなInstagramコンサルをしている方の発信を見ていたなかで、マーケ博士の発信にすごく感銘を受けました。
Instagramの根幹の部分が一番ていねいに説明されていたためマーケ博士の無料特典に申し込み、それを勉強して発信してしていったところ無料特典の段階でも86万円を売り上げることができました。
マーケ博士：僕たちの無料特典を受け取った方は7,000名以上いますが無料の部分だけで成果が出たという人はごくわずかです。そのなかでおがわさんは成果を出したということでここがまずすごいポイントですよね。
僕たちの特典を見てそのままやり切れない人や学んだだけで満足してしまう人が多いなかで、そこの部分を無料でしっかりやり切って成果を出して、さらにそのお金を再投資して講座に参加してさらに売り上げを上げていったということですね。
おがわ夫：はい。
マーケ博士：本当に素晴らしいですありがとうございます。
質問② QMPSSを受講する前の収益・悩み
マーケ博士：1つ目の質問に入りますが、QMPSSを受講する前はどれくらいの収益だったのか購入前はどのような悩みを抱えていたのかについてきかせてください。
おがわ夫：購入する前はInstagramからの売り上げは0でした。今年の1月から発信していましたがまったく売り上げが上がらず、フォロワー数を増やさないと売り上げは上がらないと思っていたので、一生懸命にフォロワーを増やしていきますがやはり結果が伴ってきませんでした。
そのような部分で悩み行き詰っていたため、コンサルをしている方を探したところマーケ博士に出会いました。そこからはさまざまな場面で大きく変わりました。
マーケ博士：もともとご自身で無料のもので勉強したりアカウントを育てたりしていたと思いますが、フォロワー数さえあれば売り上げが立つのではないかと思う方が多いです。
これについて僕たちが教えている内容は正反対の”フォロワー数ではない”ということです。まずはその間違いに気付けたということで本当に良かったです。
実際に入会後にフォロワー数が急激に増えたわけではないが収益は上がっている。商品の見せ方やプロモーションの打ち出し方、どういう方に向けて発信するのかという部分も重要ですよね。
質問③ QMPSSに入会して変化したこと
マーケ博士：実際に受講していただきましたが、QMPSSに入会して変化したことはありますか？
おがわ夫：売上を単純に発表しますが受講前は0円だったものが、受講してすぐに100万円を超える売上が毎月出るようになりました。3か月後には147万円という最高値が出ました。
マーケ博士：すごいですね。この147万円を単発で最高で売り上げたということがすごいですが、毎月コンスタントに100万円売れているということがさらにすごいですね。
QMPSSの実際の受講費用や投資した金額もすぐに回収して、今後も伸びていくと思います。QMPSSのカリキュラムのなかでもすべてできているわけではなく伸びしろが多い状態ですが、これでもすでにすごいです。
質問④ 変化の決め手となったもの
マーケ博士：次の質問にうつります。今回は月収0円の状態から147万円を達成したということ、毎月100万円以上を売り上げているということでかなりすごい変化を遂げました。変化の決め手となったものやQMPSSの内容を学んで良かった部分についてきかせてください。
おがわ夫：受講前は”まずは投稿すれば良い”と思っていましたが、どういう投稿が必要か、フォロワーとの繋がりなど大切にするところ、マインドの部分が大きく変わりました。
博士の講座を勉強して私が一番頑張ったことは、ストーリーを見にきた人などフォロワーのストーリーを必ず見にいって、例えばスタンプを押したりコメントを残したりして、フォロワーの方から何か質問があったときはできるだけ丁寧に対応することです。
例えば足が痛いという問い合わせがありましたが、こういうストレッチをすると良いですよという内容でわざわざそのためだけに動画を撮ってDMで動画を送ったところ、とても喜んでもらえて「こんなにしていただけるとは思いもよらなかった」というお返事をいただきました。
マーケ博士：すごいですね。これはInstagramだけでなくすべてのビジネスに共通する部分だと思います。
結局はSNSもそうですが画面の先に人がいることを忘れてしまうので、そこの部分を改めて目の前のお客さん一人ひとりの悩みを解決する。その細やかさ、一人ひとりに関係値をしっかりと持つというところを意識してほしいです。
急激にフォロワー数が伸びたり何百万リーチいったなど決してそういうわけではないですが、今フォローしてくれている方、今この発信を見ている方を大切にするということが行動にしっかりと表れています。
動画で回答したことなど普通の人が絶対にやらないようなことを徹底してやったことが、お客さんの満足度や今回の結果に繋がっているのではないかと思います。
おがわ夫：博士の「giverの精神」について、私も実店舗でそれはできていましたがInstagramのほうでは完全に忘れていた部分でした。
やはりそれをやっていくことによって、受講前と受講後のフォロワーの数はおそらく200も変わっていませんが、反響やストーリーを見にきている方が2～3倍になりました。
マーケ博士：すごいですね。
おがわ夫：はい。そこから問い合わせももらえるようになったと思います。またわたくし共から博士に質問したときに音声入りの返答をくださって、とても親近感がわきました。
文章よりも生の声のほうがインパクトがあったためそれを参考に今回も動画を送りました。
マーケ博士：とても大事なことですよね。
どのように考えてそうしたかというと、例えば自分が気になる人や自分が学びたいと思ってわからないことを質問したときに一文で返されることが多いですよね。なぜかというとインフルエンサーの方たちは毎日何百件とDMがくるなかで、一人ひとりに全部返せている人はなかなかいないと思うんです。
僕たちは自分がこれをされたらとても嬉しいだろうなと思う部分が、ユーザー視点でもけっこうわかっていたのかなというところもあり、そのような対応をしています。実際にそれで喜んでもらえて講座も購入してくださるので成果に直結するというわけです。
目の前で売り上げが上がる上がらないではなく、それを継続してそのマインドのままお客さんと接していくことによって積み上がっていって、エンゲージや閲覧数の上昇などに繋がっていくということですね。
質問⑤ どのようにマネタイズしたのか
マーケ博士：次はどのようにしてマネタイズしたのかについてきかせてください。
おがわ夫：はい。この講座に出会う前はただ発信していればいいと思って漠然と発信していました。
講座を受講してからはリール動画で”無料体験を募集する” ”こういう施術をしています” ”スクールをしています”などと発信し、またストーリーでも施術内容を説明して無料体験の説明をして実際に体験してもらって成約に結びつけるという流れを作っていきました。
マーケ博士：ありがとうございます。投稿すればいい、リールを上げればいい、ストーリーを毎日更新すればいいと考える方が多いと思います。
実際に「毎日投稿したいいですか？」という質問をもらいますが、皆さん収益に繋げたい、自分のサービスを知ってもらいたいからInstagramを使っているわけですね。このチャンネルを見ている人は目的があると思いますが、やはり投稿数だけ、リールやストーリーを上げるだけではダメだということに気付けたということですね。
実際にサービスも今までは打ち出していませんでしたが、例えばストーリーを上げたりリールで告知をしたり認知してもらえたことが大きかったと思います。それを知ったこと、実績やDMで返してくれる人柄などが合わさって商品に興味を持ってくれて成約に繋がっているということですね。
質問⑥ QMPSSで参考にしたところ
マーケ博士：実際に今回のQMPSSを受講して商品の作り方、もともとあった商品について改善した点やQMPSSで参考にしたところは何かありましたか？
おがわ夫：もともとは教えておわりという形式でやっていましたが、受講してからやはりサポートが大切ということ、買った方に実際に結果を出してもらって喜んでもらうことが一番大切だということを再認識したので、しっかりとサポートできる体制のパッケージを作りました。
同時に単価が例えば今まで11万円くらいだったものを、サポートをしっかりすることによって4～5倍の値段で出すことにしました。その分高いだけではなくお客様の側に立って、サポートや発信の仕方、施術の問題点をしっかりチェックするという部分を充実させるように内容を見直しています。
マーケ博士：ここもとても素晴らしい部分で僕もよく言いますが、世の中には悩みを解決するコンテンツなどいろいろありますよね。あのようなテキストのPDFや動画だけで例えばその方が施術ができるようになったり、ビジネスで成果を出せるようになるというのは難易度がすごく高くなってしまいます。
ただ逆にいうと個別サポート、質問回答などその人に対してリソースを注いでコミット具合を増やすことにより、その方も技術を習得できたりビジネスでいうと売り上げを上げられるようになります。
技術をマスターするとか小顔にさせるための技術を学びたいのに、例えば動画だけだとイメージがわかなかったり自分の解釈が曲がったりして歪みが起きると思いますが、しっかりとサポートすることによりその方が正しい方向に進めるようになり、最終的にはその技術をマスターすることができその方の理想の未来が現実になります。
質問⑦ 単価を上げたあと満足度・成約率は上がった？
マーケ博士：単価を上げるだけではなくサポートを付けたから単価を上げたというところがすごく良いと思います。満足度も高いでしょうし成約率もそこまで下がっていないと思います。むしろ上がっているのではないでしょうか？
おがわ夫：そうですね。活かし方がわからなくて集客できないという人が多いので、もっと教えてほしいという方がとても多いのは間違いありません。そういった意味では単価は確かに高くなりましたが逆に進んで購入したいという方が増えました。
マーケ博士：良かったです。そこの魅力をもっと伝えられるような資料などを作れたからこそ、資料とサポートの一貫性もありそこで満足度が上がったということですねありがとうございます。
質問⑧ これからの戦略
マーケ博士：おがわさんは毎月100万円以上を稼いでいますがSNSを含めてこれからの戦略はありますか？
おがわ夫：はい。特に力を入れていこうとしているのがオンラインスクール動画の強化です。
この業界は開業を気軽にできる業界でもあり多くの方が開業していますが、1年で6割が閉店する3年で9割がなくなるという厳しい業界でもあります。
そのような食べていけないサロンオーナーの方を減らしたいというのが長年の夢でもあり目的でもあったので、今後はマーケ博士の理論や理念を根幹に置きながらオーナーの方が笑顔になってお客さんがさらに笑顔になるような、プライベートサロンに特化した仕組みづくり・コンサルティングに力を入れていきたいと考えています。
マーケ博士：ありがとうございます。これからは2つの軸でやっていくということで素晴らしいですね。僕たちもこの仕事をしていて一番嬉しいタイミングが、受講生が成果を出すということはもちろんですが、救える人が増えるというところです。
例えばサロンオーナーの方で今は売り上げで苦しんでいるが、おがわさんのコンサルを受けて売り上げが伸びてその方も豊かになった。専門分野で技術を長年培ってきたおがわさんだからこそ救える人は大勢いると思います。
そのような人たちがどんどん救われて、QMPSSのノウハウをしっかり学んでそれを実践した人がまたさらに人を救える。こういう輪を広げていくことが僕たちがこの仕事をやっていくうえで一番やりがいを感じる部分ですので、そのお手伝いができるということも幸せですし受けてもらえて嬉しいです。ありがとうございます。
メッセージ・宣伝
マーケ博士：最後にサロンを実際に経営している方も見ていると思いますので、まだ稼げていない方に向けてのメッセージ、また宣伝などがあればお願いします。
おがわ夫：頑張って毎日投稿したり自己流でSNSを発信している方が多いですが、やはり自己流では限界がくるし時間が果てしなくかかります。講座の費用が高いか安いかよりもどれだけ自分の夢に近づけるのかという部分では、本当に良いコンサルに出会うことが大切だと博士の講座を受講して思いました。
私が一番おすすめしたいのはやはりマーケ博士のコンサルです。フォロワーを増やすのではなくこのようなことが大切ですとか、画面の向こう側にいるフォロワーの立場に立った投稿が大切ですというSNSの根幹の部分を教えてくれるので、今伸び悩んでいる方やInstagramの集客ができないという方はぜひ購入して講座に入ってほしいと思います。
マーケ博士：ありがとうございます。激推ししていただいて。
おがわ夫：激推しです。SNSのマーケティングに対してのすべての感覚が変わり、それによって私もいろいろな勉強を始めましたが、マーケ博士の講座はほかの方とはまったく違うと思います。
マーケ博士：ありがとうございます。SNSは生き物みたいなものでトレンドの移り変わりも激しいですし、ここの部分について僕たちはいろいろな方をサポートしていますので事例もほかとは比べものにならないくらいあります。
まだ100点の講座ではありませんがこれからも僕たちは走っていきたいと考えていますし、そこで得た一次情報をこれからも受講生に還元していきたいと思っています。
今は100万円ですがこれからもっとアカウントも伸びて収益も増えると思うので、引き続きお手伝いをさせていただければと思いますのでよろしくお願いいたします。
おがわ夫：わたくし共の健康と美のデザイナー協会の施術スクールを絶賛開催中です。こちらではまったくの素人の方がわずか15時間のスクール受講で劇的な変化を生む施術を教えています。
整形級の小顔のビフォーアフターや1回の施術で5～10㎏減量したように見えるスタイルの変化など、わずか15時間で27年間やってきた私と変わらないような結果を出せるような内容を盛り込んでいます。
新しい施術や集客方法に悩んでいる方はSNSの集客コンサルもセットになっていますので、よろしければお問い合わせください。
マーケ博士：これは僕も実際に拝見しましたが本当にすごいです。おがわさんのInstagramのアカウントのリンクを貼り付けますのでビフォーアフターをぜひ見てほしいと思います。
Instagramライブに出たりYouTubeをやっている方、特にInstagramをやっている方など顔出しする方は見た目が大切ですよね。そういう観点でも受けたら嬉しい人は多いと思います。
僕も実はあさってに予約を入れたので僕のビフォーアフターを見て判断してもらえたらいいと思います。
おがわ夫：命がけで変えます！
マーケ博士：ありがとうございます。本日は小川さんご夫妻に来ていただきましたありがとうございました。
おがわ夫：ありがとうございました。
マーケ博士：対談チャンネルを見てくださった皆さんもありがとうございました。引き続きQMPSSのほうでもサポートさせていただきますのでこれからもよろしくお願いいたします。
おがわ夫：はいよろしくお願いします。
