ひでき
「広告の反応が落ちて、何をやっても集客がうまくいかない」
「売上が横ばいで、次の一手が見えない」
そんな悩みを抱えていませんか？
今回ご紹介するのは、広告頼みの集客から脱却し、SNS動画とコンテンツ販売で売上をV字回復させたひできさんの実践事例です。
月商150万円で停滞していたなか、最高月商520万円を達成した彼の戦略は美容サロンだけでなく、個人事業主・フリーランス・コンサル業にも再現性があります。特に、フォロワー数や登録者数が少なくても売れる「濃い導線設計」は、今の時代にこそ必要な視点です。
さらに、サポートの質を高めるだけで顧客満足度と継続率をアップさせる方法や、他業種にも展開可能な実践ノウハウも満載。読了後には「自分にもできそう！」と思えるリアルな学びをお届けします。
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
ひできさんのプロフィールと成果実績【受講前後の変化】
今回は、おさるのマーケティング講座を受講して、月商を150万円から520万円へと大きく伸ばした美容サロン集客コンサルタントのひできさんにお話を伺いました。
ひできさんのこれまでの経歴から、講座受講前の課題、そして受講後にどんな成果を得たのかまでを詳しくご紹介します。美容業界に特化しながらも、他業種にも展開可能な集客・販売のノウハウが詰まったインタビューです。
美容サロン集客コンサルタントとしての経歴と実績
おさる：ひできさん、まずは簡単にご自身のご紹介をお願いできますか？
ひでき：はい。ネイルやエステ、眉毛サロンなどの店舗向けに集客のコンサルティングをしています。ホームページの制作や、整体スクールの運営もやっているので、美容と健康の分野を中心にサポートさせてもらっています。
おさる：すごいですね。美容サロンに特化しているというよりも、個人事業主の方々全般に向けた支援という感じですか？
ひでき：そうですね。たまたま美容系のお客様が多かっただけで、実際はフリーランスの方や1人経営者、会社員から独立したばかりの方まで幅広く支援しています。
おさる：もともとは会社員だったんですよね？
ひでき：はい。2年間サラリーマンをしていて、月20万円くらいの手取りから独立しました。ですので、ゼロから起業して収益化していきたい人のサポートも得意です。特に、強みを見つけてコンテンツを作るところは自信があります。
ひできさんは、美容業界に限らず「0 → 1」フェーズの支援に強みを持っています。会社員から独立した経験を活かし、マインドセットだけでなく、Web制作や導線設計など実務面でも包括的にサポートできるのが特徴です。これは集客に悩む個人事業主にとって非常に心強い要素です
講座受講前の課題と悩み
おさる：そんななかで、僕のマーケティング講座を受講しようと思ったきっかけは何だったんですか？
ひでき：もともと広告を使って集客していたんですが、年々反応が落ちてきて「このままではまずい」と感じていました。独立前からマーケティングの勉強はしていたんですが、ここ2年くらいで特に時代の変化を感じていたんです。
おさる：売上も落ちてきていた感じですか？
ひでき：そうですね。月商は平均150万円くらいだったんですが、以前は400万円を超えた月もあったので「またあそこに戻りたい」という気持ちがありました。でも、何をやればいいかわからなくなっていて不安が大きかったです。
おさる：そんななかで僕の本を手に取ってくださったんですよね？
ひでき：はい。本屋さんでたまたま見つけて「若くて月何億も売っているって本当か？」と思って（笑）。でも読んでみたらすごく腑に落ちて、その日のうちに個別相談を申し込みました。
広告の反応が落ちてきたことは、多くの起業家が直面する壁です。ひできさんも例外ではなく、成果を出し続けるためには「何かを変えなければ」と悩んでいました。そんななかで出会ったのが、おさるの講座。リアルな体験談から、信頼と納得感を持って即決したことが成功の第一歩となりました
受講後の成果と売上の推移
おさる：講座を受けたことで、売上はどのように変化しましたか？
ひでき：受講前は月商150万円前後で停滞していたんですが、講座受講後は最高月商520万円を達成できました。
おさる：おめでとうございます！どのくらいぶりの更新だったんですか？
ひでき：1年以上ぶりですね。しかも、半年ぶりに大きなコンサル契約が決まりました。YouTubeを見てくださった方が問い合わせてくれて、160万円の年間契約をいただきました。
おさる：すごい！やっぱり動画って大事ですね。
ひでき：はい。講座で言われたとおりに実績者動画を出していたら、それを見て「この人から買いたい」と言ってくださる方が増えました。やっぱり成果を出している様子って説得力がありますよね。
動画を活用したコンテンツ販売は、今や欠かせない施策のひとつ。特に「実績者の声」や「成果報告動画」は、購入を迷っている見込み客にとって大きな安心材料になります。ひできさんのように登録者数や再生数が少なくても、しっかりと導線を組めば高額商品にもつながるのです
売上アップに直結した具体施策【SNS動画×コンテンツ販売戦略】
ひできさんが月商520万円を達成するまでには、いくつかの戦略的な実践がありました。
なかでも大きな成果につながったのは、SNS動画とコンテンツ販売の組み合わせ。YouTubeやブログなどストック型メディアの活用・無料特典の見直し・サポート基準の引き上げといった、実際に売上に直結した取り組みをご紹介します。
YouTubeとブログを中心にした導線設計
おさる：登録者数や再生回数が特別多いわけではないですよね？それでも売れているのがすごいなと感じたんですが、どうやって導線を作っているんですか？
ひでき：はい。YouTubeの登録者は1,600人くらいで、1本の再生回数も100〜200回程度なんですが、ブログが強いんです。月1万PVあるブログに個別相談の導線を貼っていて、そこからLINE登録 → 相談 → 契約という流れになっています。
おさる：ブログからの流入がメインなんですね。濃い読者が来てくれるのが強みですよね。
ひでき：そうですね。SNSってフロー型ですので情報が流れていくんですが、ブログやYouTubeはストック型ですので、検索から来てくれる濃いお客様が多いです。その分、成約率も高いです。
ひできさんは「ストック型メディア」であるブログとYouTubeを活用して濃い見込み客を集めています。再生回数やフォロワー数が多くなくても、導線設計がしっかりしていれば高額商品が売れる好例です。検索からの流入は購買意欲が高いので、しっかりとした導線設計が鍵になります
無料特典15個の設計とファン化の流れ
おさる：あと、ひできさんって無料特典の数もかなり増やしましたよね？
ひでき：はい。もともとは2〜3個だったんですが、15個に増やしてすべて有料級の内容にしました。
おさる：え！15個！？すごいですね！特典を作るのってかなり労力がかかりますよね？
ひでき：めちゃくちゃかかりました（笑）。1つの動画を作るのに3日間、全部で3か月くらいかけて作りこみました。
でもその分、LINE登録者数も増えたし、何より相談に来てくださる方が「特典でファンになった」と言ってくれることが増えました。
おさる：無料特典でお客さんの印象ってガラッと変わりますよね。内容が薄いと信頼されないですし。
ひでき：そうなんですよね。無料だからといって手を抜くんじゃなくて「この時点で価値あるな」と思ってもらえることが大事だなと実感しました。
無料特典は「集客の起点」であり、ファン化・教育・信頼構築の重要な要素です。2〜3個では差別化が難しい時代。ひできさんのように、数と質をしっかり担保することで「この人から学びたい」と思われ、スムーズな成約につながります
サポート体制の強化と継続率アップの秘訣
おさる：サポートの仕方も講座を受けて変わったと聞きましたが、どんなふうに変えたんですか？
ひでき：もともとは「1日1回Chatworkを見て返信する」みたいなスタイルだったんですが、今は即レス・即対応を意識しています。おさるさんの講座で、サポートの基準値が一気に上がったので、それを真似して実践しています。
おさる：即レスの対応、やっぱり喜ばれますよね？
ひでき：はい。それまではお金に見合ったサービスという発想でしたが、今は「成果が出るかどうか」を最優先にしています。その結果、お客さんの満足度が上がって、コンサル契約の継続につながっています。
成果を出すためには「対応スピード」や「姿勢」が非常に重要です。ひできさんは金額ベースの対応から、成果ベースのサポートに切り替えたことで、継続率を上げました。信頼関係の強化が売上にも直結する実例です
再現性のある成功法則と実践ポイント
ここからは、ひできさんが講座を受講するなかで「特に効果があった」と感じた要素を深掘りしていきます。
基準値を引き上げることの重要性・成果報告動画の活用・無料特典設計の工夫など、一つひとつが再現性の高い実践ノウハウばかりです。自身のビジネスに取り入れやすいポイントが満載ですので、ぜひ参考にしてみてください。
成果報告動画の影響力とコンバージョンへの効果
おさる：僕の講座で学んだことのなかで、特に影響を受けた部分ってありますか？
ひでき：まず1つ目は「基準値」の話ですね。おさるさんご自身が1人で750人以上の受講生をフォローしていたり、10億円以上の売上を出していたり。その環境のなかで、成果を出している人たちの基準がとにかく高い。
おさる：確かに、受講生にも月1,000万円、月1億円を達成している方がいますからね。
ひでき：そのなかに入ると、月1,000万円ですら「普通」みたいな空気があるじゃないですか（笑）。自分も「もっといけるかも」って感覚になって、結果的に基準が変わっていきました。
おさる：やっぱり環境って大事ですよね。
ひでき：はい、めちゃくちゃ大事です。
おさる：あと成果報告動画も見てくれたんですよね？
ひでき：全部見ました。おさるさんが成果報告の動画をしっかり出しているのを見て、自分もやろうと決めて出すようにしたら「動画を見ました」と言ってくれる方が増えました。
成果報告の動画は、再生回数こそ少なく見えがちですが、見ているのは「今まさに検討している人」たちです。そのため、少ない再生数でも高い成約率を誇ります。再現性が高く、成果につながる重要な施策として継続することが鍵です
お客様に本当に喜ばれるコンテンツとサービス設計
おさる：ほかに「これはやって良かった」と感じた施策ってありますか？
ひでき：無料特典を15個にしたことですね。以前は2〜3個だったんですが、おさるさんの講座で「有料級のものを出すべき」と聞いて、3か月かけて用意しました。
おさる：それだけ用意するのってすごい労力ですよね。
ひでき：はい。1つの動画を作るだけで3日間くらいかかったり、1か月ずっと取り組んだりしていました。でもしっかり作り込むことで、LINE登録者の質も変わったし、ファンになってくれる人も増えました。
おさる：濃いお客さんが来るって嬉しいですよね。しかも成約率も上がるので結果的にとても良いんですよ。
ひでき：そうなんです。特典のなかでも「嫌なお客さんの断り方」みたいな精神的に支える内容も好評でした。
特典設計は、数よりも「中身の濃さ」が大切。ひできさんのように、無料でも十分学べる内容を用意することで、見込み客との信頼関係が築かれファン化 → 成約へとスムーズにつながります。精神面のフォローも含めた構成が効果的です
生徒やクライアントへの横展開で成果を最大化
おさる：あと印象的だったのが、ご自身が講座で学んだことをクライアントさんにも展開して成果を出したっていう点です。
ひでき：そうですね。整体スクールを一緒にやっている先生と講座内容を共有して、250万円ぐらいの売上が出ました。
おさる：すごい！それはご自身の売上というより、共同事業でってことですよね？
ひでき：はい。僕がセミナー資料や個別相談の導線を作る部分を担当して、先生がスクールの内容を担当する形でやったんです。おさるさんの講座で教わった「販売導線の設計」をそのまま応用しました。
おさる：素晴らしいですね。ご自身だけじゃなく、クライアントさんにも価値を提供できるって、まさに理想的な形です。
学んだ内容を「横展開」して他者のビジネスにも活かすことができれば、影響力と成果は飛躍的に広がります。ひできさんのように、共同事業でも結果が出せる人は、マーケティングの真の理解者と言えます
今後の展望と読者へのメッセージ
ここでは、ひできさんが今後どんな働き方を目指し、どんな人にこの講座をおすすめしたいと考えているのかをご紹介します。過去の経験を活かしながら、家族との時間も大切にしたいというビジョンには、多くの個人事業主やフリーランスの方にとってヒントがあるはずです。
家族との時間と豊かさを大切にした働き方
おさる：これからのビジネスや人生において、どんなことを大事にしていきたいと考えていますか？
ひでき：僕自身もともと手取り20万円の会社員だったんですが、今では1人で月500万円の売上を出せるようになりました。
妻と7歳の娘、4歳の息子の4人家族で暮らしています。ですので、家族との時間をもっと大切にしながら、場所や時間に縛られない働き方を追求したいです。
おさる：家族との時間って本当に大事ですよね。子どもがいると、日々の成長も見逃したくないですし。
ひでき：はい。ですので、仕事をしながら旅行に行ったり、家族との時間をしっかり取ったりできるように働き方を整えていきたいと考えています。今やっているサロンや整体スクールの指導も、もっとスケールアップしていく予定です。
おさる：読者さんへのメッセージはありますか？
ひでき：家族・時間・お金・場所に縛られない1人経営者になりたい方、月100万円以上を安定して稼ぎたい方、ある程度は稼ぐことができるが忙しいという方向けに10個の無料特典を用意しています。動画を初めとして豪華な内容になっていますので、ぜひ気になる方はチェックしてみてください。
ひできさんのように「稼ぐ」だけでなく「家族との時間」や「自由な働き方」を重視するライフスタイルは、今の時代に非常にマッチしています。高単価商品をオンラインで提供するスキームは、その理想を叶えるための有効な手段です
ひできさんが講座をおすすめしたい人とは？
おさる：最後にどんな人にこの講座をおすすめしたいですか？
ひでき：僕のように、ある程度マーケティングを勉強してきたけれど、今うまくいっていない人ですね。勉強はしているけれど成果が出ていなくて「何をすればいいのかわからない」って悩んでいる人におすすめです。
おさる：たしかに、知識があっても実践でつまずく人って多いですもんね。
ひでき：そうなんです。あとは月1,000万円〜2,000万円はいっているけれど、そこからさらに1億円を目指したい中上級者の方。そういう方は、おさるさんの講座で同じレベルの仲間とつながれると思います。
おさる：講座のなかにいるメンバーの質はかなり高いですからね。仲間づくりの面でも良さそうです。
ひでき：はい。「本気でレベルアップしたい」って思っている方には、すごく合っていると思います。
講座は初心者向けというよりも、ある程度経験のある起業家や中上級者向けの内容です。基準値の高い仲間と切磋琢磨できる環境が整っているため「今よりもっと上を目指したい」という方に最適です
補足解説
今回のインタビューは、美容サロン集客コンサルタントとして活躍する「ひできさん」が、広告の限界を感じていた時期から再起し月商520万円を達成するまでのリアルなプロセスを追った内容でした。
注目すべきは、派手な戦略ではなく、動画×コンテンツ販売×徹底サポートという地に足のついた王道施策をコツコツ積み上げて成果に結びつけている点です。
特に「再生回数が少なくても売れる動画導線」「無料特典によるファン化設計」「サポート基準の徹底」など、数字に表れにくいけれども再現性の高い戦術が紹介されており、美容サロン業界に限らず多くの個人起業家・講師業の方にも非常に応用しやすい成功事例となっています。
この記事から学べる5つのポイント
1. 広告の限界を感じたあと、SNS動画とブログを活用して月商150万円 → 520万円を達成
時代の変化により広告の費用対効果が激減するなか、ストック型メディア（ブログ・YouTube）に切り替えたことで安定集客が可能になり、大きな売上回復につながった。
2. 再生回数やフォロワー数に依存せず、濃い導線設計と成果報告動画で高単価契約に成功
チャンネル登録者1,600人・再生回数100回前後でも、信頼構築された動画コンテンツから160万円の年間コンサル契約が成立。少人数でも深く刺さる設計が成果の鍵となった。
3. 無料特典を15個に増やし、有料級の価値を提供することでLINE登録者の質と成約率が大幅向上
単なる数増しではなくコンテンツ一つひとつを“学べるもの”として設計したことで、LINE登録段階からファン化が進み、成約への心理的ハードルを下げる効果があった。
4. 即レス対応や成果コミットによるサポート基準の強化で、コンサル契約の継続率がアップ
「受講料に見合う対応」から「成果を出すための対応」へ意識をシフトしたことで、信頼度と顧客満足が向上し、契約継続やリピートにつながった。
5. 講座内容を自分だけでなくクライアントにも横展開し、他者ビジネスでも250万円の売上に貢献
学んだことを自社の施策だけでなく、クライアントと協業して展開することで、実践力と提案力が評価され新たな収益機会を創出。
