つっきー*優待で30万お得生活する主婦
インスタアフィで疲弊の3児のママが株主優待で初月680万円 累計1,000万円の秘密
おさる：今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生実績者のつっきーさんに来ていただきました。よろしくお願いします。
つっきー：よろしくお願いします。
おさる：簡単につっきーさんを紹介させていただきます。
株主優待のチャンネルを運営しておりまして、Instagramのフォロワーが4.1万人です。YouTubeも始めまして234名、YouTubeの対談動画も154名ということでしっかり僕の言っていることをやっていただいて
- ローンチ動画
- 販売導線
- バックエンド商品作成
- マインドの部分
まどかさんのUTAGEの講座のバナーも貼っておきますけれども入っていただいて、本当にうまく構築をされています。
もともとアフィリエイトで100万円ということも素晴らしいんですけれども、インスタアフィのあるあるで疲弊してしまっていました。3児のママということでお忙しいなか、株主優待のコンテンツ販売を始めまして初月で680万円、累計で1,000万円の売上を出していただいたので今回は来ていただきました。よろしくお願いします。
つっきー：よろしくお願いします。
おさる：軽く自己紹介をお願いできますでしょうか。
つっきー：初めましてつっきーと言います。Instagramで「金融」と「お得」を配信していまして、株主優待について今回は自社製品を販売させていただきました。
おさる：今まではアフィリエイトを基本的にやっていたという感じですかね。
つっきー：はいそうです。
質問① なぜ講座を購入しようと思ったのか？
おさる：なぜ僕の講座を購入しようと思ったのか、この辺りはいかがですか。
つっきー：おさるさんがおっしゃっていたとおりInstagramのアフィリエイトに疲弊していました。毎日リンクを張らないと売上が出なかったので最高100万円発生はしていたんですが、日々の子育てと仕事に追われながらアフィリエイトもやっていて疲弊をしていたんですね。
そのなかでおさるさんのインスタがおすすめで表示されて「Instagramが体のいいバイト」という表現をされていて「確かに」と思ったんです。
そこからおさるさんのYouTubeチャンネルを観させていただいて、パンの自社製品で売上を出したりニッチなジャンルの方でも商品が成功されていて、自分の数百円の株主優待をもらう知識も「もしかしたらマネタイズできるかもしれない」と思って受講させていただきました。
おさる：すごいですね。まさに人生が変わったパターンですよね。株主優待で高単価だとなかなか売れないと思うかもしれないですけれど、ちゃんとやれば販売できて初月で月680万円ですか。すごいですよ。
ちゃんとローンチをして累計で1,000万円を超えてしまったということで、ママでもすごい売上を出されていて、これからたくさん聞いていきたいと思います。
質問② マーケ講座を受ける前の収益と悩み
おさる：もともとの収益はどれぐらいだったのですか。
つっきー：もともと最高100万円で、アフィリエイトで波があるので60〜80万円収益にムラがある感じでした。
おさる：昔は本職で看護師さんもされていたと。悩みというかどんな感じだったんですか。
つっきー：本職の看護師をして子育てをしながらInstagramで収益の発生はしていたのですが、アフィリエイトのみだと収益にばらつきがあるので仕事を辞めるという決意がつけられなかったんです。
おさる：けっこうブログのアフィリエイトの方も同じことを言う方は多いですね。上下が激しいのでそれと似てますよね、インスタのアフィリエイトも。そこで不安が大きかったけれどもアンチも多かったと。
つっきー：そうです。この株主優待は数百円でもらうことができますが、本当に投資が好きな人ってずっと自分の株を保有して優待をもらっているんです。
けれど私のやり方は株主優待をもらったらすぐに株を手放すという方法で、企業側の負担が大きくて優待の廃止が最近多いので「私みたいなことをやっている人のせいだ」みたいな感じでアンチがたくさん来るんです。
おさる：ちゃんとルールに沿ってやっているのに。
つっきー：そうです。ルールに沿ってやっています。
おさる：なるほどね。特にアフィリエイトだと多くの人に届いてしまうがゆえにノイズも多い。けれどもコンテンツ販売の良いところは必要な人にしかも高額で手厚くサポートできるので、成果も出て良い口コミも回ってというポジティブループというものが出てくるわけです。
質問③ マーケ講座受講後の変化
おさる：受講してみてどう変化したのかということで、初めての自社商品のローンチの結果を教えていただけますか。
つっきー：初めての自社製品のローンチでLINEリストが1,600名と、個別相談の申し込みが360名いただけました。
おさる：すごいですね。
つっきー：商品を販売して1か月で680万円、3か月毎月コツコツ売り上げていて累計1,000万円の売上が出ています。
おさる：UTAGEの機能もやっているのでエバーで毎月100万も売れていると。アフィリエイトから抜けて「なんだこれは」みたいな感じですか。
つっきー：なんだこれはと思いました。自分の商品が売れると思っていなくて、そもそも自社製品を作ったことがないので特商法とかも全然わからなくて、何もわからない状態から始めました。2月に入会して3か月後にはローンチができているので「すごいな」と思っています。
おさる：2月に入会して、5か月ぐらいにローンチをして680万円の売上。そこからまた6月〜8月と3か月間の累計1,000万と。夢のようですね。初月に680万円を売り上げたときの感想はどうでしたか。
つっきー：680万円売り上げて本当にお金が入っているという驚きと、おさるさんの自社製品のコンテンツで決済など詳しいところについてお話ししてくださったので、一括入金の方が多くすぐに手取りの収入がありました。YouTubeの展開もできましたし、横の派生がしやすかったです。
おさる：最初は面談が多くてすごい大変だと思うんですけれど、最初のステップとして重要です。
ここで経験をして今後は例えば
- 面談の部隊を作る
- 審査を入れて少し楽にする
- セミナーの段階である程度絞ってお客様を対応する
- 個別診断で「ちょっとこの人は」という人は違う人に対応してもらい最後につっきーさんとお話する
のようにさまざまなパターンがあるので、まずはキャッシュを集めてさまざまなところに投資ができたということですね。
ローンチのやり方も知ることができて、Instagramのアフィリエイトの参考にもなったということですね。自社商品の開始10日前までは看護師の仕事をしていたと。
つっきー：Instagramのアフィリエイトだけの収益だと不安定だったのでずっと仕事をしていたのですが、今では仕事を辞めることができました。
おさる：すごいじゃないですか。おめでとうございます。
つっきー：ありがとうございます。
おさる：これは人生変えちゃったパターンですね。
つっきー：仕事を辞めてお家にいながらできるのがいいですね。
子供が3人いるので子供の体調不良がけっこう多いんです。つい最近も喘息で入院したりしていたんですけれど、そのなかでもUTAGEで自動的に個別相談のリマインドもできたり、私が個別相談のところだけをやる。自分がやるだけのリソースを絞れるのでそれでもできています。
おさる：すごいですね。看護師の仕事を辞められたということで。僕は教員をやっていたのでわかりますけれど、そもそも看護師の仕事は好きですよね。
つっきー：好きです。
おさる：僕もそうです。教員が好きだけれど辞められるに越したことはないので。なんて言うんですかね、このニュアンス。
つっきー：好きなんですけれども自分の時間を仕事に当てがっていて8時間とか拘束されてしまいます。この自社製品だと個別相談や個別サポートで30分〜1時間だけで売上が発生するので。
おさる：最高ですね。辞められてしかもお子さんがいて。観ている方も夢のような話を今聞けていると思います。辞めて家にいるので子育てもできて。なおかつ当たり前ですけれども看護師をやっているときより時間があるということは、事業に集中できるからより売上も増えていくと。
大体みんな辞められないときってアフィリエイトで売上が立っていても辞められない、辞められないから時間ができない、スケールしないということになるけれどここのラインってすごい難しいですよね。辞めたらあと戻りができないじゃないですか。
つっきー：高単価のやり方を教えていただいたので、実は来年のローンチの資料もできているんです。
おさる：すごいですね。辞められて売上が出てその時間を作ることができて、もっとスケールしちゃうパターンですのでこれは大きいですね。最初は自社商品の作り方もわからず特商法もわからなかったけれど、僕の講座に入ってこの数か月ですごい進化ですね。
この1年はつっきーさんにとって人生のターニングポイントだった感じはしますか。
つっきー：ターニングポイントでなおかつ、もし私がおさるさんの講座を作らず例えば100万円の売上が出たら、それでもう満足しちゃって「今年はいいや」と思ってしまったと思います。
しかしおさるさんのマインドセットの音声があって「自分がやりたくないときはほかの人もやりたくないと思っているから今が勝負どき」とか「求められているうちが華」などたくさん言ってくださるので「やらなきゃ」と思えるので売上が毎月立てられています。
おさる：そうなんですよ。僕も大事にしているんですけれど「面倒くさいな」とか「辛いな」と思っているときはだいたい周りも思っているんですよね。おもしろいことに人間はだいたい同じなので、つまずくポイントや悩むタイミングって一緒なんですよね。
「そこを乗り越えると上に行ける」とか「求められている内が華」ということで、みんな良いときに辞めちゃったりするんですけれど、いつかいいときってなくなります。そのときに「十分休めるな」と僕は思っているのでそこのマインドも素晴らしいですね。
あと良かったところとして「返信」のところも良かったですか。
つっきー：おさるさんが多くの受講生がいるなかで音声や文章でもそうですし丁寧になおかつ、もし即レスだとしても適当な返信をしてしまう方もいると思うんですけれど、おさるさんは的確に答えをバンっておっしゃってくれるので迷いなく最短でできました。
私も実はローンチを初回やったときに個別審査なしでやったので、たった30分で1週間の個別相談の枠が埋まってしまってローンチを閉じようとしたんです。それをおさるさんに相談したらすぐ返信をいただいて「審査制ありの動画に変えてください」と言っていただいたおかげで取りこぼしがなかったのです。
おさる：これはいいアドバイスをしましたね。
つっきー：それがなかったら辞めていました。
おさる：嬉しい悲鳴ですよね。僕もこの数値を見て「こんなに来るんだ」とびっくりしました。そこで審査制にして初月680万円を売り上げて辞められるきっかけになったということですね。どのタイミングで辞めようと思ったんですか。
つっきー：自社製品をリリースして反応を見て辞められると思ったのもそうなんですが、おさるさんのコンテンツを買ってほかの人が成果を出されているので「私も成果が出せる」と思っていました。
おさる：すごいですよ。個別相談を審査制に変更してすぐに対応できて成功したということで、やっぱりこれですよ。即レスの意味って皆さんこの動画を見てわかりますけれども、すぐに返すことが大切です。もしこれで遅れてしまったり判断を間違えて人生が大きく変わってしまう可能性もあります。
みんなに早く返しているので何とも言えないんですけれど早く返していてよかったなと思います。LINEの垢BANもあったんですよね。
つっきー：自社製品をリリースして2か月後にLINEがBANされて「どうしよう」と思いました。しかしもともとおさるさんの講座で「投資商材はBANされやすい」と事前に教えてくれていたので、メールアドレスのリストを取っていたおかげでそのリストから再度新しいLINEにリストインもできました。
LINEはけっこうBANが多くて、作って10分後にはBANされたりしていたんです。そのときもおさるさんに返信したらどうしたらいいのかを具体的に返信してくれて、今ではLINEが生きています。
おさる：しかもUTAGEもまどかさんのものを購入していただいて、メルアドやショートメッセージでも使うことができます。
まだこれは言えないんですけれど「どういう風にやればいいのか」ということもやっていて、実際に僕も大きなローンチをやっているんですけれど、実際にBANされることも何回もあります。しかしBANされてもノーダメージです。皆さんも知りたくないですか。別に裏技ではないけれど知っているか知らないかで変わるので。
最近LINEのBANが激しいかもしれませんが、逆にみんなそれをやらなくなります。そこをしっかり突き詰めて対策をして、もちろんメルマガやショートメッセージも使っていければ大丈夫というところを皆さんも覚えていてください。
質問④ 変化の決め手・マーケ講座の良かった点
おさる：変化の決め手となったもの、講座のなにが良かったのかというところを聞いていきます。先ほど言っていた無形商品の商品販売が初めてで、決済会社もわからなかったけれどもすごい良かったという感じですかね。
つっきー：決済の仕方もわからなくてクレジットカードの決済もどういう会社があるのかもわからなかったですし、銀行振込をするのも私のなかでは何も知識がありませんでした。それを1からおさるさんが丁寧に教えてくれたので迷いなく最短でできました。
おさる：自社商品の作り方もしっかり学べたということですね。最初の商品を作るときに不安だったところはありましたか。
つっきー：最初の商品を作るときはどうやって作っていいのかがわからなくて、ただ文字でコンテンツを作りました。おさるさんの講座を受講したら全部フルテロップの動画だったんです。それを見て「私の自社製品はダメだ」と思って全部を動画とフルテロップに変えました。そのため受講生も満足度が高かったと思います。
おさる：その基準値に最初から触れられたのも大きいですね。僕のコンテンツが1つの基準になっていて、そのコンテンツもしっかり作ることができます。自社商品に迷っている方も僕の講座を見ていただけたら「こんな感じで作るんだ」ということもわかります。
ローンチの資料も参考になった感じですか。
つっきー：アフィリエイトをやっていたんですけれどInstagramって難しいところで、アフィリエイトを張ったら売れるのでローンチの仕方が全然わかりませんでした。
今回おさるさんのところで
- プリローンチのやり方
- プリプリローンチのやり方
を詳しく教えてくれたので初めての私でもこれだけ売上が出せました。
おさる：本当にすごいなと思っています。僕の資料を元に自社商品に当てはめて2週間で作れたということで夢のような感じですよね。インスタでアフィリエイトをやっていたけれども自分の知識を活かして、これで集客したら自由自在ですね。売り方も一連の流れはわかりましたもんね。
つっきー：はい、わかりました。
質問⑤ どうマネタイズしたのか？
おさる：どうマネタイズしたのか質問の4つ目にいきたいんですけれども、流れとしてはInstagramやYouTubeでLINEに誘導してメルアド取得ということでこの辺りについて教えていただいていいですか。
つっきー：集客はInstagramがメインでInstagramと最近始めたのはYouTubeなのですが
- LINEへ誘導
- メルアドを取得
- ローンチLINE、ローンチ動画
- 個別相談
そこからの成約になります。
おさる：メルアドもちゃんと取っているので盤石ですね。しかもUTAGEも使っているということでまどかさんの講座も入ってみてどうですか。
つっきー：わかりやすいですし、まどかさんの一つひとつの言葉選びがすごく丁寧でした。私がただ返信するだけではなくて「女性の場合こう返信したらいい」というのがわかりやすかったのでUTAGEも学びになりますし、人としての学びが大きかったです。
おさる：まどかさんは本当にすごい人で、講師としてのスキルレベルが高くて本当に講師にして良かったなと思っています。そのおかげもあってUTAGEの講座も相当伸びています。わかりやすくてUTAGEも構築できて良かったですね。
アフィリエイトもやったということでこれについて教えていただけますか。
つっきー：UTAGEを使っていれば自社製品のLINEリストを自動で集計できます。そこからアフィリエイトの発生ができるので1件300円でアフィリエイトを展開していて、今のところ200名がリストインしています。そこから50万円の成約があるのでけっこう反応はいいかなと思います。
おさる：すごいじゃないですか。しかも取りこぼした人には僕が言っているバリューラダー的に既存のLINEの人たちでセミナーもおこなって個別相談から成約、これもやったんですか。
つっきー：セミナーや壁打ち相談会は毎月何かしらアプローチをさせていただいて個別相談から成約をいただいております。
おさる：この流れができたからあとは1個1個の質を高めるということで
- 情報発信
- LINEのなか
- セミナー、動画
- 個別相談のクオリティ
- 講座内のサポート
- 受講生の実績を出す
ほかに受講生の実績対談も取っているんですよね。
つっきー：はい。受講生対談の実績動画も4つ撮らせていただきました。
おさる：この短期間でこれだけの売上と行動力はすごいですね。僕の言ったことをちゃんと愚直にやって伸びていて、こんなにおもしろいことがあるのかなと思うくらいです。やるだけで伸びますよね。セミナーから個別相談、壁打ち相談会から個別相談もやっているんですね。
つっきー：ここでの私の気付きはセミナーはおさるさんのセミナーをそのまま私の自社製品に当てがっただけで、何も考えていないんです。けれどセミナーに参加された方が大体160名くらいいて、そこから3人に1人が個別相談に来てくれています。
おさるさんのセミナーをただ私は丸パクリしただけなんですよ。ただこの壁打ち相談会は何も参考になるものがありませんでした。個別相談に参加された方が全体の10人に1人ぐらいと反応が悪かったので、やっぱりこれは人に聞いてやるものだなと改めて思いました。
おさる：最初のローンチで動画があって個別相談がまずありました。取りこぼした人にセミナーをやって3分の1が個別相談でまた成約というのはすごいですね。
壁打ち相談会は実はもちろん個別に来るのもいいんですけれど、実はそもそも全然来ないんです。来なくても良くて信頼残高を貯めておくことで次のセミナーや動画の反応が良くなるんですよ。メールでの価値提供と似ています。
ここはぜんぜん個別相談の人数は増えませんがそれでも良くて、またセミナーでやっていくというのはすごくいいですね。問題なくできているので壁打ち相談会はどちらかというと相談に来るというか、お客さんとコミュニケーションをとって次のローンチに活かす、そういうのがおすすめですね。
つっきー：自分では全然気づけなくて、私だけだと「壁打ち相談会はやめる」という選択肢になってしまったと思います。しかしおさるさんがアドバイスをくれるので「次もやってみよう」と思うんですよね。
おさる：僕も200人くらいに個別相談のリンクを張りますけれど2人くらいしか来ないですよ。誘導はほぼせずに「来たかったらどうぞ」みたいな。
けれどとても良いのがそこで信頼関係を取った方が3か月後、半年後に買ってくれたり次の企画のときに反応が良かったりするので全体の盛り上がりになります。これがすごく大きくて何回もローンチしていると擦れてきちゃうんですよね、みんなの信頼がなくなってきてしまいます。
壁打ち相談会を月1回入れることで一気にエンゲージメントが上がってくるのでこれはすごく大事ですね。売上には直結しませんが間接的に来るので、壁打ち相談会はとても大事です。月1はやっておいたほうがいいかなと思います。
僕もやっていますが、やっていないときは売上が落ちて、やっているときは全体の売上も上がるんですよ。全部のオファーが効いてくるんですよね。商品設計の話も聞いていきたいんですけれど、今回は多くの方にサポートをしていただいたということでこの辺りはいかがですか。
つっきー：おさるさんからは自社製品の全般、特にローンチ導線について教えていただきました。まどかさんからはUTAGEを使った集客や販売導線の仕方、個別サポートや言葉遣いについて教えていただきました。KUROMAKUのそらさんからは商品の見せ方について教えていただきました。
それぞれの専門領域の方からサポートをいただけたおかげで、需要があるかどうかもわからない高単価の私の株主優待という無形商材でこれだけの売上を出せました。
おさる：すごいですよね。僕もそうですしまどかさんやそらさんも僕の講座を受講していただいて対談動画も撮らせていただきました。すごい売上も出していただいてKUROMAKUのそらさんもインスタを専門にされているので、つっきーさんにもアドバイスをしていただきました。
ちゃんと自己投資をされて多くの方から学んでいますね。
つっきー：そのほうが絶対早く売り上げていけますし、そのほうが絶対に良いです。
おさる：それが当たり前のようにできているというのが「勝負はついていた」というふうに思っていて本当にすごいですね。基本的にコンテンツの動画解説というところもまどかさんのUTAGEでは動画教材が多く、自社商材も動画で多くやろうということでそこも作ったのですか。
つっきー：作らせていただきました。
おさる：いいですね。お客様からの評判も良かったですか。
つっきー：反応も良くて私がインスタライブをやったらなぜか受講生が必ずコメントや反応をくれるんです。私がアフィリエイトのリンクを張っていなくても「つっきーさんからリンクありませんか」という連絡が来たり。手厚くサポートしている分反応がすごくいいので私自身も楽しくやれています。
おさる：すごいですね。動画のクオリティも高いですね。僕もローンチ動画をたくさん見させてもらいましたけれども、全体的にクオリティがすごく良かったです。セミナーもうまくいって個別相談もやって売れて、しかも動画や会員コンテンツの内容も良いです。
コンテンツのクオリティが上がっていて、それで全部の勝負が決まっていると思います。側だけだったらみんな真似できるんですけれど中身の良さというのは当たり前ですが一番大事ですので、そこができてきたと思います。
今回このように実績を出していただきましたけれど、もともと月100万円インスタでギリギリしかも不安定だった。そこから初月で680万円、3か月の累計が1,000万円の売上を初めて自社コンテンツで達成されました。
質問⑥ これからの戦略について
おさる：今後もっとこういう風にやっていきたいっていうところでいかがでしょうか。
つっきー：今後はおさるさんが得意としているYouTubeやXにも派生をしていきたいです。そこからも集客をして今取りこぼしている層がまだ多いと思うので、そこからの個別成約でどんどん売上が上がるように頑張っていきたいです。
おさる：素晴らしいですね。受講生インタビューもYouTubeに流してさらにやっていくということでこれはいいですね。僕もやっていて、バリューラダーは僕のやり方を参考にしていただいてますね。
つっきー：はい。真似ているだけです。
おさる：セミナーや質問会で取りこぼした層にさらに実績者の配信をすると。YouTubeもこれからどんどんやっていくということですね。
宣伝と視聴者へのメッセージ
おさる：最後に宣伝と視聴者へのメッセージということで、この動画下の概要欄につっきーさんの公式LINEを置いておきます。株主優待についてやお金に興味のある方は多いと思うので、ぜひ興味のある方は登録してください。つっきーさんがどういう風にやっているのかも参考になると思います。
つっきー：私の公式LINEでは株主優待で年間30万円お得な生活をするためのノウハウややり方について
- プレミアム動画
- おすすめ優待100選
- 悩みを解決するための疑問100選
などがあります。
最近だと日経平均株価が暴落して、お金を増やしたいのに損をしてしまいます。皆さんはそれを望んでいないのに株価が下がってがっかりする。
しかし私のやり方は株価の影響を受けずにたった数百円で優待がもらえます。ちゃんと理解すればできるので、主婦の方や物価高で何か対策をしたい方におすすめです。もし興味のある方はぜひ10大特典を受け取ってみてください。
おさる：この動画下の概要欄に置いておきますので見てください。最後に皆さんに聞いているんですけれど、どんな人に僕の講座を紹介したいのかこの辺りはいかがでしょうか。
つっきー：私のように人に教えられる知識はあるけれど、どうやってコンテンツにしたり販売していいのかがわからない方や悩んでいる方には本当におすすめです。
マネタイズに悩んでいる方もおさるさんから直接即レスで、なおかつ迷いなく最短でアドバイスをいただけます。悩みを解決できるきっかけになると思うのでおすすめしています。
おさる：ありがとうございます。受講生はどんどん成果が出ていますので、みなさんもどんどん投資をしてもらって売上を上げていただきたいです。この動画の概要欄につっきーさんの下に僕の公式LINEも置いておきます。特典が10個あるほか本も2冊出しておりますのでぜひ受け取ってください。
ということで今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生実績者のつっきーさんに来ていただきました。本日はありがとうございました。
つっきー：ありがとうございます。
おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう。
