マーケたぬき｜垢BAN王子
Brain集客で！月300万円！
おさる：今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生実績者のマーケたぬきさんに来ていただきました。簡単にマーケたぬきさんを紹介させていただきます。ニッチではあるんですがとてもおもしろいジャンルで、Brain集客の仕方を指導してBrainを使ってマネタイズする方法で売上を出していただきました。
僕の講座を受けていただきまして
- ローンチ動画の構成
- バックエンド商品作成の方法
- セミナー資料
- お客様への対応の仕方
- 講座運営
などを参考にしていただきました。
もともと最高でも月140万円、平均月約70万円だったんですが今回Brain集客指導の高単価商品を販売して最高月308万円売り上げました。Brain集客のジャンルで月300万円というのは最高レベルなんじゃないかなと思うんですが、平均で約120万円マネタイズしておりまして今回来ていただきました。よろしくお願いします。
マーケたぬき：よろしくお願いします。
おさる：簡単に自己紹介をお願いできますでしょうか。
マーケたぬき：改めましてマーケたぬきと申します。現在Brain集客というテーマで発信活動をしています。これまでBrainの総販売部数1万4,000部とリスト獲得数4,000リストという実績を活かしてBrainから短期間かつ低コストで集客するための講座やコンサルを提供させていただいております。本日はよろしくお願いいたします。
おさる：ありがとうございます。この1万4,000部というのは今までご自身で複数のBrainのコンテンツを作って売ってきたということですか？
マーケたぬき：Brainのアカウントを複数設けて、マネタイズを運営して集客をしていくというモデルです。
おさる：「Brainで集客コンサルはどういうこと？」「XやインスタでBrainを売るんでしょ？」と多くの人が思っているかもしれないですが、XやInstagramから誘導してBrainは売れることもあると思いますが、本当のBrainの強みはBrainだけで売れていくんです。
そもそもSNSから誘導して売れると手数料がもったいないじゃないですか。それはすごく良いところでもあるんですがBrain自体で集客できる方法を教えるということですよね？
マーケたぬき：SNSで集客してBrainを販売するというのが基本的なモデルなんですが、僕はBrainだけで集客をしてそこから売上を上げていく方法を発信しております。
おさる：ココナラなどほかのプラットフォームもいろいろありますが、
- 上位に上がっていく方法
- どういう構成にしていくのか？
- どういうものが売れやすいのか？
などテクニックや攻略方法があるんですよね。
Brainで良い商品を戦略なしで売る方法がレベル8なら、その戦略を入れると10〜15のような効果を出せるということですよね。
マーケたぬき：おっしゃるとおりです。
おさる：見ている人はBrain集客で言うと「普通にSNSでInstagramとか頑張るんじゃないの？」というのではなく、
- そういったものが伸びない人
- Brain集客でマネタイズしてSNSで伸ばす
- 実績を作るためにBrainを作る
など、すごく参考になると思います。
初心者の方もそうですし、初心者ではない方もBrainを使って普段リーチできないお客様にリーチしていくということもできると思いますので、聞いていただければと思います。
質問① 講座を受けようと思ったきっかけ
おさる：なぜ僕の講座を購入しようと思ったんですか？
マーケたぬき：僕の知り合いがおさるさんの講座に入会してからすごく実績を伸ばしているのを間近で見ていたのが大きな要因です。入会前に、サポートやコンテンツの質、どんなものなのかを聞いてみたんですが最高の環境とおっしゃっていたので「これは入るしかないか」と思って入りました。
おさる：Xなどではなく口コミで売れているということですよね？口コミで売れている瞬間はわからないじゃないですか。XからLINEリストが取れて売れるとわかりやすいんですが、口コミで売れると計測しづらいですがこうやってお話ししていただいたり、個別面談で聞いて初めてわかったりします。実際に口コミの力は強いですね。
マーケたぬき：それ以外にも理由があるんですが、SNSマーケ術の書籍を出されているじゃないですか？それを購入させていただいて洗練されたマーケティングのノウハウに感銘を受けたことも大きな理由の一つです。
おさる：ある程度出したつもりなんですが、あれから20倍ぐらい進化しています。あれは1つの型というか基本的な初級者がやることです。
- バリューラダーという概念
- 商品数
- 売り方を増やす
- 講座運営の概念
- ファネル
などありますが基礎的なものですので、あれだけでもマネタイズできます。それを見てさっそく元が取れてしまったんですね。
質問② マーケ講座を受ける前の収益と悩み
おさる：僕の講座を受ける前の収益はどのくらいだったんですか？
マーケたぬき：平均70〜80万円、最高月約140万円が受講前の売上です。
おさる：内訳はいかがですか？
マーケたぬき：受講前はBrainから集客して、低単価商品を売っていたんです。3万円・5万円・8万円など10数万円の商品はまったく売っていませんでした。
おさる：製作代行や諸々クライアントワークもあって、最高で月140万円、平均月70万円ですか？UTAGEの構築もやりつつほかにもTips・ココナラなどさまざまなプラットフォームを用いた集客とマネタイズができているという感じですか？当時の悩みはいかがですか？低単価で消耗していたなどでしょうか？
マーケたぬき：一番はとにかく低単価商品で集客をして、低単価商品を販売しまくるということをやっていて、高単価商品を売ったあとどのようにサポートしていくのかがまったくわからなかったです。
Brainで集客できていたのでそれに甘えてしまって、低単価商品ばかりを売っていました。低単価商品ばかりですのでおさるさんの講座に参加されているような猛者の方々のように売上を上げることはできていなかったことが大きな悩みでした。
おさる：Brainで集客できていたが
- 高単価商品の販売の仕方
- サポートの仕方
- 講座運営の仕方
を含めてわからなかったんですね。さらに低単価で消耗していたという典型的な悩みがあったということですね。
質問③ マーケ講座受講後の変化
おさる：受講してみて売上はどう変化しましたか？
マーケたぬき：売上は平均で約120万円と受講前の最高売上を平均で出すことができていて、最高308万円まで成果を出すことができました。
おさる：Brain集客コンサルでここまで来たということで素晴らしいですよね。もともと最高月収が140万円だったのが、今は平均で120万円になったというのはすごくいいですね。さらにローンチを大きくしたときは308万ですよね。
低単価からどう変化していきましたか？
マーケたぬき：低単価から高単価商品を売ることによって集客数をそこまで取らなくても売上を上げられるようになりました。集客はすごく疲弊するところだと思うのですごく助かっています。
おさる：マーケットボリュームが少ないところや集客がしづらいところは、ただでさえ集客が難しいのにさらに低単価で地獄じゃないですか？ただそこでファンをしっかりと作っていて高単価で販売できれば10〜30人が買ってくれた料金に1人で行きますからね。
実際に308万円というところはどういうふうに販売したのかあとで聞いていきますが、今回は新規集客ではなくもともとの既存リストに投げてすぐ売上が立ちましたか？
マーケたぬき：もともとBrainで集客していたリストが約3,000リストあったのですが、まったく活用できていませんでした。
新たに公式LINEを作って号外広告という形で誘導して、おさるさんのローンチ動画台本を穴があくほど見ていたのでそれを真似させてもらって4本の動画を作りました。そこから個別相談に繋げて高額商品を販売するという流れで成果を出すことができました。
おさる：Xを開始して1か月10日で100万円も売り上げたんですか？いきなり外側から集客をしたわけではなく、既存のリストに対してしっかり出していったんですね。しかもそのリストはどこから溜まってきたのかというとBrainなんですね。
このリスト数は多くないですか？Brainを出してそのなかに購入者用の公式LINEがあるということですよね？これは全部購入者用のリストなんですか？
マーケたぬき：Brainから集めたリストは購入者リストばかりです。
おさる：僕の講座に入ってそのリストに対してローンチをしていきなり売り上がったんですね。新規集客は時間かかるじゃないですか？ローンチだけ覚えて既存リストに投げれば、リストを大量に持っている人はすぐに売上が立ちますよね。
マーケたぬき：すぐペイすることができてとてもありがたかったです。
おさる：しかもこれからずっとやっていきますからね。このときはLINEの受け皿も特にない状態ですぐに成果が出たんですか？
マーケたぬき：ずっと低単価商品を販売していたこともあって、LINEの受け皿をまったく知らない状態だったんです。特にプレゼント企画はまったくなしで、エバー形式だけで想像以上の成果を出すことができて受講して良かったと思っています。
おさる：お客さんがいる人たちに投げてすぐに売上が出たんですね。
質問④ 変化の決め手・マーケ講座の良かった点
おさる：売上が出たと思うんですが、この変化の決め手となったものなど講座の何が良かったんでしょうか？
マーケたぬき：大きく変化の決め手になったのは
- おさるさんの講座で勉強させてもらって低単価商品から高単価商品への販売に切り替えたこと
- おさるさんのローンチ動画台本を取り入れたこと
の2つです。
まず1つ目が、以前より集客数が減っても売上が上がっていったことが大きいです。おさるさんのマーケ講座で高単価商品をどうしたら売れるのか？をみっちり学ぶことができたのでとてもありがたかったです。
2つ目が集客してからの受け皿のところです。前までは受け皿に穴が開いている状態でザルのような状態だったんですが、おさるさんのローンチ動画台本の構成を真似ることによって塞ぐことができて、取りこぼしがなくなったと思います。
おさる：ただでさえ集客は難しいので、集客が少ない人は取りこぼしを出しちゃいけないですからね。そのときXが数百フォロワーでどれくらい売り上げたのか教えていただけますか？
マーケたぬき：1か月10日で100万円売り上げることができました。
おさる：Brain集客の需要があるということですよね？
- フォロワーを増やすのが難しい
- マネタイズしたい
- 自分がいいものを持っている
- すぐにしっかり売上を出していきたい
- プラットフォームの力を借りて販売していきたい
という方が多いと思います。
Brain集客を教えていますが、メリットはどんなところにありますか？
マーケたぬき：Brainはプラットフォーム自体が20万人というユーザーを抱えているので、そのプラットフォームだけで集客できているんです。自らSNSでプッシュして集客をおこなわなくてもいいのがとても強いところだと思います。
教材・コンテンツを出せばすぐに売れていくので短期的集客というのも可能です。Tipsやnoteなどほかにもプラットホームはいろいろあるんですが、横展開が可能ですので集客の窓口が広がるんじゃないかと思います。
Brainはコンテンツを作るのが大変という方がいらっしゃるんですが、Brain制作というのも簡単に外注化できるので自動でリストが取れていく状態になります。リストを獲得するのに外注費よりもBrainの売上が大きくなっていくので、商品をBrainで売りながらお金を払ってもらった顧客リストのみを集客可能なのがとても強いです。
おさる：おもしろいですね。Brainの使い方についても議論できると思うんですが、短期的な集客も可能ということですね。もう集客できるプラットフォームに置けることがメリットですよね。
プラットフォーム手数料は彼らが集客しているからいただきますよということじゃないですか？ココナラもそうですが短期的集客が可能で、例えば皆さん参考になると思うんですがBrainのやつをTips・note・ココナラに横展開可能というのはどんなところですか？
マーケたぬき：Brainで販売していたものを少し形を変えるだけで、Tipsやnoteに出品したり、ココナラにPDFとして置いておくことができます。そこでプラットフォームによる集客効果によって売上を上げて集客することができます。
おさる：コピーじゃないですが、1個のコンテンツを編集してさまざまなプラットフォームに出すのはもちろん手数料がかかりますが代わりに集客をやってくれるので広告費みたいな考え方ですよね。コンテンツも外注で、ある程度指示をして制作まで作ることができるんですよね。
大量にアカウントを作ってリストが取れたら最高じゃないですか。
マーケたぬき：リストはほぼ自動でとれるようになります。
おさる：値段も安くコンテンツ制作もできるといいですね。リスト獲得をできるということですが、海外でも500円を払ってもらった人にアップセルしたりするんですね。お金を払ってもらっているので顧客リストの質は無料よりも非常に高いんじゃないですか？
マーケたぬき：前までは低単価商品を売っていたこともあってリストの質を活かせていなかったんですが、おさるさんの講座内のローンチ動画台本や高単価商品の売り方をしっかり学ぶことによってBrainのリストの質の良さを活かすことができていると思っています。
おさる：特にそういうお客様は
- しっかりサポートしてほしい
- マーケたぬきさんに直接教えて欲しい
などの需要がある人たちですので、彼らを求めてますから絶対に高単価商品を販売した方がいいですよね。これはすごくBrainのメリットです。Brainを見ていて思うのは駆け出しのときの使い方がすごくいいですね。
- あまりフォロワーはいないけれどプロダクトがすごく良い
- 拡散があってすごく伸びる
- この人は有名になる
などもありそうですし、フォロワーがいないからBrainのパワーを借りて実績を作る → また売り終わったら実績になる → それをまたSNSで発信する → 無料の部分だけでもリストが取れるというように広告費として使う考え方がすごくいいですよね。
質問⑤ どうマネタイズしたのか？
おさる：Brainだけで集客をしていたと思うんですが、集客媒体はもちろんBrainとほかのSNSも使って個別の相談会で販売していたわけですがどのようなマネタイズ方法だったんですか？
マーケたぬき：集客媒体はXとBrainで、特典を用意してLINEに繋げました。例えばXで固定ポストに特典誘導用のLINEを置いてエバーで入ってくる感じです。
Brainに関しては既存リストが約3,000リストあったので、そこに対して号外広告のように新たに作った公式LINEに誘導しました。そこから直接個別相談に誘導したり、合計4本の動画を用意して1〜4本目までそれぞれ個別面談を置いておいて高額商品を販売していくという流れです。
個別相談内で売れなかった人や個別相談に参加しなかった人にはダウンセル商品を販売していくという方法を実践してマネタイズをしていきました。
おさる：バリューラダー戦略ですね。売り方も変えて商品もダウンセルでしっかりおこなってほんとうに素晴らしいですね。いきなり直接個別相談に誘導して、ダメなら合計4本の動画を用意して1本目から個別相談に誘導する。
いきなり個別相談でダメだったら顕在顧客の方を集めて、ダメなら動画でしっかり価値提供をしてまた来てもらって、しかも売れなかった人たちには全然響いてないということですので商品を変えてダウンセルやクロスセルをするということでとてもレベルが高いですね。これを教えたりもしているのでさっそく実践していてすごいなと思います。
具体的に「ここ頑張ったよ！」というところはありますか？
マーケたぬき：ローンチ動画の制作に関してはおさるさんの講座にテンプレがあったので1からやるよりとても簡単に制作することができました。そして無料個別相談では1時間で本当に大量に提供をさせてもらって、信頼・信用を獲得するように努めました。
ほかにもおさるさんもされているように、質問が来たら画面収録をしてその人オリジナルの動画を作って売上の最大化を図っていきました。
おさる：素晴らしいですね。ローンチ動画も大変だったけれどもテンプレを使うことで自分の事業用にいい形で構成できて、それが資産になって使い回すことができます。無料個別相談もしっかりおこなって、画面収録もしているんですね。僕もやっていますが、ぜひ皆さん講座に入っていただければどういうふうにサポートしているのかがわかります。
僕のこの音声や画面収録の撮り方は本当に最適化されていて、教えられる受講生が10倍・100倍になっていてシンプルに売上が立ちますよね。バックオフィスの圧迫を気にして販売をしない方が多いですよね。
「200人・300人無理だ」「じゃあ安くしよう」「じゃあサポートなしにしよう」ということで満足度が落ちて最悪になることがありますよね。そこをしっかりとできるようになって素晴らしいと思います。
この動画を見て「マーケたぬきさんの講座を買ってみたい」と思う方もいるかもしれないので、どんな形でサポートをしているのか・どういう商品なのかを教えていただけますか？
マーケたぬき：もともとはサポートなしの商品をずっと売ってきていたので、サポートの部分がまったくわからない状態でした。おさるさんの講座でサポートをどういうふうにされているのかな？というのを拝見してサポートのやり方を真似て意識して取り組んでみました。
おさるさんの講座を受講したのもまわりの方の評判が一番大きな要因だったので、おさるさんを見習って受講生の結果にすごくコミットすることを意識しています。それが実際に紹介につながって成約したことが何度もあります。
動画のサポートや個別チャットだけだと無機質ですので画面収録で受講生と対話をするようにしています。ほかにも勉強会やもくもく作業会を設けさせてもらっていて、受講生の成果に大きく貢献できているんじゃないかと思います。
おさる：僕の表だけ真似をする人たちが多いなと思っています。集客・教育・販売・サポートとあると集客は見えやすいじゃないですか。ローンチ動画・パネル・販売動線など下に行けば行くほど見えにくくなってきて、その行動が成果につながるのかがわかりにくいですよね。
例えば口コミが広がるってすごくふわっとしているじゃないですか。だからこそコミットしにくくないですか？Xの投稿一回やYouTubeの投稿一本などは真似できるんですが、マーケたぬきさんは、僕のサポートの仕方で口コミで呼んでいますよね。僕らは集客していないですからね。
みんな口コミは大事と言うんですが、本当に大事だと思ってやっている人はいなくて、構造的に問題があると思っています。口コミから来たというのを計測したり、実感するタイミングが少ない人は意外とコミットしないんですよね。
ワンテンポ遅れてくるじゃないですか？サポートしてから口コミになってくるまで、集客・教育・販売・サポートで下に行けば行くほどコミットをするインセンティブが見えづらいです。だからそこをやっていると大きな差別化になって、口コミでマーケたぬきさんのように売れていくということですよね。
マーケたぬき：皆さんは短期的に物事を見られていると思うんですが、おさるさんは長期的に売上を意識されているので見習っています。
おさる：受講生の成果がすべてですので成果を出せばどんどんお客様も来ます。これを実感している方はほとんどいないんですが、そこにコミットできるので実感したら勝ちなんですよね。集客以外のサポートもぜひ参考にしてください。
質問⑥ これからの戦略について
おさる：最後にこれからの戦略などいかがでしょうか？
マーケたぬき：もちろん受講生の成果にコミットすることは続けていくんですが、多くの方に僕の存在を知ってもらうためにココナラやTips・Kindleなど幅広いプラットフォームを活用した集客を展開していきたいと思っています。受講生の方にも情報を卸していくことや還元ができますし、それと同時に結果の幅が広がると思うので注力していきたいと思っています。
ほかにも受講生に対して、集客したあとにどうやって売上を上げていくのか？ということもおさるさんの講座から学ばせてもらっているので、継続的に伝えていって満足度を最大化していきたいなと思っております。そうすることで次の売上に繋がると思うので長期的に見ていけたらと思います。
おさる：YouTubeなどで「プラットフォーム攻略チャンネル」もキャッチーですしフォロワーがいなくても今のSNSに逆張りしたような発信もできると思うのですごく興味があります。僕も依頼したいと思います。
ココナラやTips・Kindleをうまく活用して代行をしてくれたらすごいチャンスだと思いますね。そこでしかリーチできないお客様はすごく貴重です。絶対リーチできないじゃないですか。広告として考えてもいいですし、すごくいいなと思います。
宣伝と視聴者へのメッセージ
おさる：最後に宣伝はいかがでしょうか？動画の概要欄にマーケたぬきさんの公式LINEを置いておくので、特典の説明をいただけますでしょうか？
マーケたぬき：僕の公式LINEに追加をしていただくとBrainで累計1万4,000部を販売して、合計4,000リスト獲得したノウハウをプレゼントしています。
詳しく言うと
- X開始2週間で230部売ったX×Brain攻略ロードマップセミナー
- 1か月で1,258部売ったBrainコンテンツ量産メソッド
- たった7つのみ！5万円の商品を成約率20%で売ったセールスレターテンプレ
- 業界最安値でコンテンツ制作できる外注文テンプレ
- X本格開始1か月と10日で130リスト獲得し100万円マネタイズした戦略講義
- Brain集客に関する無料個別相談
というものを実施しています。
個別相談に参加していただいた方には
- これ1本だけでOK！Brainアルゴリズム完全攻略講義
- Tipsで中期的にリストを取る戦略
などのプレゼントも配布しているので、ぜひBrain集客に興味のある方はLINEに登録していただいて個別相談に参加していただければと思います。
おさる：もちろんXもそうですしBrainを使ってBrainだけでマネタイズしていく集客をしていくところを教えているので興味のある方はLINE登録をしてください。
個別の相談もされているみたいですので、この動画で気になった方は相性いいんじゃないかなと思います。初心者の方はもちろんBrainを使ってやっていくというやり方もそうですし、ココナラなどほかのプラットフォームも非常に使えると思います。
なおかつ上級者の方も「プラットフォームを攻略して外注したい」とか「スタッフに覚えてやってもらう」など汎用性があるノウハウかな？と思っておりますので「さまざまなプラットフォームを攻略していきたい」「SNS厳しい」「リストが取れない」という方はぜひ問い合わせてみるといいと思います。
いつも皆さんに聞いているんですが、僕の講座はどんな人に向いていて、どんな人に紹介したいですか？
マーケたぬき：スキルがあってもなかなか売れていない人が多くいると思うんですが、講座やコンサルなど商品を販売していきたい人はすごくおすすめです。ほかにも過去の僕のように低単価で消耗してしまっている人には絶対におさるさんの講座を受けて欲しいと思っております。
おさる：大阪のオフ会にも来ていただいていかがでしたでしょうか？
マーケたぬき：受講生にコンテンツ販売のさまざまなエキスパートがいらっしゃるので多く繋がりができて参加して心から良かったと思っています。
おさる：低単価で消耗してしまっている方も、マーケたぬきさんがおっしゃったように横の繋がりができますし、東京・大阪でオフ会もやっています。
名古屋や関西にもそれぞれ主催の方がいて業界みんなでやっていますし、沖縄にも知っている方がいます。ぜひ興味のある方は購入していただいてもいいですし、もちろん審査制にはなってますが個別相談に行って入会したい方・興味のある方は入会してください。
あとは公式LINEの紹介もしていて、マーケたぬきさんの下に置いておきますが、特典10個とマーケティングとマインドの本も2冊ありますので、ぜひ見て知識をアップしていただければと思います。
今回最新SNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生実績者のマーケたぬきさんに来ていただきました。本日はありがとうございました。
マーケたぬき：ありがとうございました。
おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう。
