小虎
インフルエンサーとして60万人以上のフォロワーを持つ「小虎」さんが、ファンクラブ運営から月4,200万円の売上を達成した秘訣を語ってくれました。本記事では、彼女がどのようにしてサブスク依存から脱却し高単価コンテンツ販売を成功させたのか、その戦略を余すことなくインタビュー形式でお届けします。
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この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
ファンクラブ運営で月4,200万円を達成したインフルエンサー「小虎」さんとは？
今回ご登場いただくのは、ファンクラブを中心にインフルエンサーとして活動しながら、月4,200万円を達成した小虎さん。もともとは月800万円規模で運営していたなか、徐々にサブスク会員が減少する悩みを抱えていました。
そんななかで「おさる講座」と出会い、商品設計や販売戦略を抜本的に見直すことで大きな成果につながったとのこと。その実体験を、余すことなく語っていただきました。
月800万円から4,200万円へ。飛躍の裏にあった課題と決断
おさる：改めてですが、まずは簡単に自己紹介をお願いできますか？
小虎：はい、小虎と申します。インフルエンサーとして活動しており、主にファンクラブの運営を中心に展開しています。Xでは60万人以上のフォロワーがいて、顔出しなしで活動しています。
おさる：すでにかなりの規模感で活動されていたんですね。講座に来られた当時の売上はどのくらいでしたか？
小虎：当時の売上は月800万円くらいです。ファンクラブのサブスクが収益の柱で、ほかにはライブ配信やファン向け動画の単品販売などもおこなっていました。
おさる：それだけの売上があっても、悩みがあったんですね。
小虎：そうなんです。毎月サブスク向けに4本ほど動画をアップしていたのですが、会員数が年々減少していて……。売上が右肩下がりになっていくのを感じながらも、やめる決断ができずに苦しんでいました。
おさる：精神的にもプレッシャーが強かった？
小虎：はい。「動画を作らなきゃ」「更新しなきゃ」と追い詰められるような日々でした。それに最近は、顔出しして活動するキレイな女性やスタイルの良い方の参入も増えていて、顔出しなしの自分がこのまま続けて勝てるのかという不安も大きかったです。
顔出しなしのインフルエンサー活動は、差別化や独自の価値提供がより重要になります。サブスクリプション型の継続収益モデルは安定する反面「定期更新プレッシャー」や「飽きられるリスク」も伴います
おさる講座との出会いと決め手は「相談のしやすさ」
おさる：講座を知ったきっかけって何だったんですか？
小虎：最初はXで見かけたのがきっかけです。「ファンクラブ」「マーケティング」で検索したときに出てきて。そこからYouTubeやほかの投稿も見て、しっかり実績がある方だと感じました。
おさる：すでに売上もあったなかで、なぜ講座に入ろうと思ったんですか？
小虎：ファンクラブを運営しているインフルエンサーは多いですが、実際に経営的なアドバイスを相談できる人がまわりにいなくて。おさるさんの講座は、何度でも相談できる環境だったので、安心して参加を決めました。
おさる：入会はいつ頃でしたか？
小虎：2022年11月ごろです。その頃からずっと講座の音声なども聞かせてもらっていました。
XやYouTubeなどでの情報発信を通じて、実績と信頼を感じたことがきっかけに。オンライン講座選びで「繰り返し相談できる環境」は、特に実務で悩みを抱えている人にとって大きな決め手になります
サブスクをやめて単品販売に舵を切った理由とは？
月4本以上の動画をアップしても、減り続けるサブスク会員。将来性のなさや精神的な疲弊もあり「辞めたいけど辞められない」ジレンマのなかにいたと語る小虎さん。そんななかで選んだのは、思い切ってサブスクをやめ、買い切り型のコンテンツ販売にシフトするという決断でした。
年々減る会員と将来への不安「顔出しせずに勝てるのか」
おさる：サブスクはどんな感じで運営していたんですか？
小虎：毎月4本くらい動画を更新していたんですが、会員数が徐々に減っていっていて。コンテンツを出し続けても売上が落ちていくという状態でした。
おさる：それでもサブスクを続けていた理由は？
小虎：やめるのが怖かったんです。毎月動画を出し続けないと、という焦りもありましたし、やめた後どうなるかがまったく読めなかったので。
おさる：ライバルも増えてきていたんですよね？
小虎：はい。最近は顔出ししている女性の参入が多くて、自分のように顔出ししていないスタイルだと埋もれてしまうのではないかという不安も大きかったです。
サブスクは一度始めると「やめる = 収益ゼロ」というプレッシャーがあり、多くのクリエイターが疲弊しやすいビジネスモデルです。特に競合が多いジャンルでは、常に新しい価値を提供しないと埋もれてしまう恐れも
「辞められなかったサブスク」を卒業したら見えた世界
おさる：最終的にはサブスクをやめたんですよね？
小虎：はい。3か月前から「今年で終了します」とアナウンスを始めて、12月末に完全にやめました。
おさる：やめてみてどうでした？
小虎：本当に良かったです。今までは「動画を撮らないと」というプレッシャーがずっとあって、旅行や趣味も心から楽しめなかったんですが、今は自由な時間を満喫できています。
おさる：クオリティ面でも変化ありましたか？
小虎：サブスク時代はまとめ撮りや編集簡略化で、どうしても映像の質が落ちてしまって。自分でも「お客さんに失礼かも」と感じてしまうこともありました。
サブスク終了によって「常に追われる感覚」から解放され、創作の質や働き方の自由度も向上。精神的な余裕はビジネスにも好影響を与えます
300本超の動画をまとめて販売！高単価戦略の舞台裏
従来は1本あたり数千円で販売していた動画を、300本以上まとめて3万円〜10万円の価格帯で販売するという高単価戦略に挑戦した小虎さん。その裏には、ただのまとめ売りではなく
- 動画の再編集
- サムネイル
- 導線設計
など、半年にわたる丁寧な準備がありました。
価格は3万円〜10万円。それでも「価格以上の価値」と言われた理由
おさる：コンテンツはどのくらいの本数をまとめたんですか？
小虎：全部で300本近くあります。サブスクで提供していた全映像を買い切り型にして、単品販売に切り替えました。
おさる：価格設定はかなり高めですよね？
小虎：3万円〜10万円の価格帯にしました。最初は正直不安でしたが「価格以上の価値がある」と多くの方に言っていただけて安心しました。
おさる：この業界だと数百円〜数千円が普通ですもんね。
小虎：そうなんです。でも高単価でもしっかり価値を伝えれば、ちゃんと届けたい人に届くということがわかりました。
情報商材や動画コンテンツ市場では「高単価 = 売れにくい」と思われがちですが、本当に価値あるものを丁寧に設計し、見せ方を工夫すれば成約率は大きく変わります。価格に見合ったボリュームと信頼性があることで、顧客満足にも直結します
動画の再編集、サムネイル、無料映像……準備に半年かけた情熱
おさる：販売までにどのくらい準備したんですか？
小虎：半年ほどかかりました。特に編集や構成、サムネイル、無料映像などは丁寧に作り直しました。
おさる：すごいですね。ただの再配布じゃないんですね。
小虎：はい、昔の動画は編集も荒かったので、1つひとつ見直して再編集しました。お客さんに満足してもらいたくて、かなり時間をかけました。
おさる：Canvaやスプレッドシートを使ってカテゴリー整理も？
小虎：はい。カテゴリーや日付順などで探しやすいように一覧化しました。買ってくれた方に「わかりやすい」「探しやすい」と思ってもらえるよう意識しました。
高単価商品の成功には「見せ方」や「ユーザー体験」が非常に重要です。視聴者が迷わずアクセスできる構造や、デザイン面の配慮が購入率と満足度の両方に大きく影響します
BAN対策・導線設計・集客方法……販売成功の全プロセス
コンテンツ販売において付きまとうのが「アカウントBAN」問題。小虎さんはLINEが約10回BANされた経験を経て、オープンチャットやメルマガなどに導線を分散。さらに、Zoomセミナーでは初回1,300人、最終6,000人弱の動員に成功。その全体の流れを具体的に語ってもらいました。
LINE・メルマガ・オープンチャットを使い分けてBANを回避
おさる：販売時にBAN対策はどうされましたか？
小虎：公式LINEは10回以上BANされてしまったので、今回はオープンチャットとメルマガを中心に活用しました。
おさる：なるほど、どの導線が一番効果ありました？
小虎：オープンチャットが一番安定していました。そこに人を集めて、配信や告知もすべてオープンチャットでおこないました。
おさる：最近はBAN対策として、オープンチャットを活用する人が増えてますね。
小虎：はい。メルマガやLINEにも同時に流していましたが、オープンチャットだけがBANされずに残ったのが大きかったです。
近年、公式LINEでのアカウント停止（BAN）が相次ぐなか、オープンチャットやメルマガは安定した配信手段として注目されています。特にインフルエンサーやライブ配信者にとって、販促チャネルの多様化は必須戦略です
初日1,300人、最終6,000人動員！Zoomセミナー初挑戦での気づき
おさる：販売イベントとしてZoomセミナーも開催されたんですよね？
小虎：はい。実はZoomを使ったのは今回が初めてで、不安も大きかったです。
おさる：それで初日1,300人、最終で6,000人近く動員されたってすごいですよね。
小虎：本当に驚きました。Zoomって離脱率が高いイメージがあって心配していたんですが、ほとんどの方が最後まで見てくれて嬉しかったです。
おさる：プランニングとかどうされました？
小虎：初めての大規模セミナーだったので、かなり準備に時間をかけました。十数万円の有料プランでスタートして、オープンチャットとXでもフロント告知をおこないました。
ライブ配信型のZoomセミナーは、対話性や臨場感が高く、コンバージョン率を高めやすい手法です。特にXなどSNSとの連動や、オープンチャットでの双方向コミュニケーションは、信頼構築にもつながります
これからの展望と「ファンマーケ講座」構想
今後は自身の経験とおさる講座での学びをもとに「ファンマーケ講座」を立ち上げたいと語る小虎さん。対面サービスやライブ配信などリアル接客を軸に活動している方に向けて、再現性の高いノウハウを伝えていきたいとのこと。
再現性あるモデルとして講座展開へ「次は教える側に」
おさる：今後の展望について教えていただけますか？
小虎：今回の成功を通じて、同じように悩んでいる方に向けて講座を作ってみたいと思っています。
おさる：おお、それは楽しみですね。どんな人を対象に考えてますか？
小虎：ファンクラブを運営している方や、ライブ配信をしていても収益化できていない方。私自身が試行錯誤してきたことを活かして、同じ悩みを抱えている人に届けたいです。
おさる：実際に商品を作る側から、今度は教える側にまわるわけですね。
小虎：はい。おさるさんの講座で学んだことがベースになっていますが、それを自分の経験と合わせて伝えていきたいです。
小虎さんが取り組んだモデルは、同業のインフルエンサーやライバーにとっても再現性が高く、十分な成果が見込めます。実践者の声として発信される講座は、初心者にも親しみやすく、信頼性の高いものになるでしょう
向いているのは？「夜職・ライバー・コンカフェなどリアル接客業の方」
おさる：特にどんな人に向いていると思いますか？
小虎：夜職やコンカフェ、17LIVEなどで活動している方です。普段は対面で接客している方でも、しっかりマーケティングと商品設計ができれば、オンラインでも収益化できると思っています。
おさる：なるほど。リアル接客からオンライン展開への一歩としてぴったりですね。
小虎：そうなんです。自分の商品を持って、自分自身が価値になっていく。メッセージのやり取りや、普段の発信さえも商品にできると思います。
夜職・コンカフェ・ライバーなど、接客業をされている方は既に「ファン」との関係性を持っているケースが多いため、商品化・収益化のポテンシャルが非常に高いです。対面だけでなく、オンラインでも安定収入を作る時代にシフトしています
講座を検討している方へのメッセージ
ファンクラブ運営者でも、商品を持っている方なら十分に成果が出せると語る小虎さん。女性インフルエンサーやライバーの方にも相談しやすい環境を整えているので、まずは無料相談からでも始めてみてほしいとメッセージを送ってくれました。
おさる講座は「商品がある人なら誰でも活かせる」
おさる：最後に、どんな方にこの講座を紹介したいと思いますか？
小虎：私のようにファンクラブ運営をしている方にももちろんですが、すでに商品を持っている方なら、ジャンルを問わず活用できると思います。
おさる：講座のどのあたりが役に立ったと思いますか？
小虎：おさるさんの講座には、自分に落とし込んで使える情報が詰まっていました。何をどう伝えるか、どう販売導線をつくるかという点で、とても参考になりました。
おさる：ありがとうございます（笑）。
小虎：ファンとの関係性を活かしたいけど、どうやって収益化していいかわからないという方には、特におすすめしたいです。
「商品がある = 売れる」ではなく、それを届けるための構成・導線・訴求をしっかり学ぶ必要があります。おさる講座では、既に商品を持っている方が「どう伝え、どう売るか」を体系的に学べるため特に実践者におすすめの内容です
「無料相談も受付中」インフルエンサー女性でも安心して相談できる場に
おさる：今後も相談は受け付けられていますか？
小虎：はい。商品を作りたい方や、持っているけどうまく活用できていない方に向けて、無料相談をおこなっています。
おさる：女性の方も多く相談に来られると思いますが、そのあたりの対応は？
小虎：私自身が女性インフルエンサーとして活動しているので、同性の方でも安心して相談していただけるようにしています。実際に相談後に「話しやすかった」と言っていただけることも多いです。
おさる：それは心強いですね。どこから相談できますか？
小虎：XのアカウントからLINEに登録していただければ、そこからいつでも相談可能です。
オンラインでの個別相談はハードルが高く感じられがちですが、女性インフルエンサー同士ならではの共感と安心感があることで、初めての方でも気軽に相談しやすくなります
補足解説
今回の対談記事では、インフルエンサー小虎さんが月800万円から月4,200万円へと飛躍した背景にある、ビジネスモデルの転換とマーケティング戦略の全体像が明かされました。サブスクモデルに限界を感じながらも辞められずにいたなかで「おさる講座」による学びを活かし、買い切り型の高単価商品を設計。
さらに、オープンチャット・Zoom・LINE・メルマガなどを活用した販促導線設計とBAN対策も実施することで、安定した販売体制を構築しています。特筆すべきは、情報や技術だけでなく、商品に対する誠実な熱意と顧客満足を重視する姿勢。
これが、高額商品でも「価格以上の価値がある」と評価された理由であり、ほかのインフルエンサーにも応用可能な再現性の高い成功事例として非常に参考になります。
この記事から学べる5つのポイント
1. サブスクからの脱却は「恐れ」ではなく「成長」の一歩
サブスクに頼り続けていた状況からの決断は勇気が必要ですが、辞めたことで精神的・時間的自由が生まれ、結果的に収益性も向上しました。継続疲弊に悩む方には必見の変化です。
2. 高単価でも「価値」が伝われば売れる時代
300本超の動画を3万〜10万円で販売して成功。価格を下げて売るのではなく「本当に価値のあるものを正しく設計し、丁寧に伝える」ことで、高単価商品でも購入されるという実例です。
3. 販売導線は「多重化」と「安定性」が鍵
LINEだけに依存せず、オープンチャット・メルマガを併用。BANリスクの回避やセミナー動員の成功には、このようなマルチチャネル戦略が重要であることが証明されました。
4. 成功の裏には「半年の準備」と「徹底した顧客目線」
コンテンツの再編集や構成の見直し、サムネイル設計など、細部へのこだわりが顧客満足に直結。手を抜かずに「届ける形」までこだわることが、高額商品の信頼性を支えています。
5. 再現性のあるモデルとして講座化も可能
小虎さんのように実践を経て得た知識は「教える側」として新たな価値に昇華可能です。夜職・ライバー・コンカフェなど接客経験を持つ方には、特に親和性の高いノウハウとなっています。
