きたしょー@WEB制作×YouTube
たった6か月間で月300万→月1,500万を達成
おさる：今回は僕のYouTubeマーケコンサルの受講生のきたしょーさんに来ていただきました。始める前に僕から簡単にきたしょーさんを紹介させていただきます。
X（旧Twitter）ではけっこう有名な方でXのフォロワーは2万1,000人くらいいらっしゃって、僕のYouTubeマーケコンサルを受講していただいて、
- YouTube動画
- サムネ
- 販売導線
- バックエンドの商品作成
などをお手伝いさせていただきました。
結論から言うと、コンサルを受けていただいて6か月間で月300万→月1,500万を達成されたということで、今回来ていただきました。本日はよろしくお願いいたします。
きたしょーさんからも簡単な自己紹介をお願いできますでしょうか。
きたしょー：きたしょーと申します。元々銀行で5年働いていまして、その後フリーランスになりました。今はプログラミングの中でもホームページ制作を主軸にやっていて、Xもフォロワーが現在2万人ぐらいいるので、オンラインサロンをやったりして収益を上げていった感じです。
おさる：プログラミングでWeb制作を教えているというのは、ホームページになるんですか？
きたしょー：そうですね。そういったものを受託として作ったりしています。
おさる：自分でも作っているんですね。マネタイズポイントとしてはそれを教えるようなスクールというか、個別コンサル的な形をされている感じですね。
きたしょー：そうですね。
おさる：ありがとうございます。また後ほどXのフォロワーが2万人以上いらっしゃるので、その辺りもどうやって伸ばしたのかについても聞いていきますので、ぜひ最後まで見ていってください。
質問① コンサルを受ける前の収益は？
おさる：早速1個目の質問、僕のコンサルを受ける前はどれくらいの収益だったのでしょうか？
きたしょー：月平均100万円ぐらいで、最高が300万円とかです。
おさる：それはどういった内訳だったんですか？
きたしょー：オンラインサロンが3割、残りの7割がホームページ制作、WEB制作です。
おさる：受託がほぼ自分の収益で7割くらい？
きたしょー：大体半々ぐらいかな、という感じではありました。
おさる：それでもストック収入は半分ぐらいがオンラインサロンということですね。
きたしょー：そうですね。
おさる：なるほどですね。まず最初にご自身でオンラインサロンや受託をやるきっかけは何かあったんですか？
きたしょー：元々は銀行を辞めた後にブログやアフィリエイトをちょっとやってたんですけど、なかなかうまくいかず。そこから「そろそろ稼がないとやばい」みたいな状態になって、プログラミングを始めて、それで1年で100万ぐらいまで収益を上げたんです。
おさる：1年間でプログラミングも0から学んで、受託で月100万までいったということですか？
きたしょー：そうですね。
おさる：それを達成されるのがまずすごいですね。プログラミングは挫折しやすいと聞くんですけど、そこは大丈夫だったんですか？
きたしょー：当時はもうやるしかなくて「これで稼がないとまた会社員に戻っちゃう」みたいな状況だったので、これで稼ぐしかない！となって。だから最初は頑張った感じでした。
おさる：会社員をやりながら副業をやられていたんですか？
きたしょー：僕の場合は勢いで辞めちゃったので、もうちょっとやばい状況に……。
おさる：会社をやりながら少しずつスモールスタートでやられる方と、辞められて環境に身を投じて成功される方の2種類いらっしゃいますけど、月800万はすごいですね。
そこから実際に達成されて、ずっとそこから僕のコンサルを受ける前は横ばいと言ったら変ですけど、ずっとあまり変わらなかった形だったんですか？
きたしょー：100万稼いでちょっと疲れちゃって落ちていた部分もあったんですけど、なんとか続けて月50万～100万ぐらいは稼げていたのですが、そこから伸びないというか。どうやってこれを上げていくのか？が見えなかったんです。
おさる：レバレッジがあまり効かないようなところもありますからね。
質問② コンサルを受けてどのように変化したのか？
おさる：2つ目の質問です。収益のところも含めて、コンサルを受けてどう変わっていきましたか？
きたしょー：まずお金の不安がなくなったというか、売上が大きく上がりました。キャッシュがそのまま丸々入ってくるわけではないですけど、分割でお支払いいただいている方などには毎月いただけているので、それで2年ぐらいは死なないというか。何もしなくても2年ぐらいは生きていけるという状況になりました。
おさる：すごくわかります。僕も最初収益上がった時は「これで1～2年はなんとか生きていける」みたいな、それでまたその間に準備してどんどん稼げて、やっぱりお金の不安がけっこうなくなったのは大きいですかね。
きたしょー：そこが一番大きいかなと思います。
おさる：あとは前にお話ししてほっこりした部分としては、家族を旅行に連れていきたいみたいなお話をしたことがありますけど、実際に行けそうですか？
きたしょー：地方に住んでいるので、まだコロナとかでなかなかできないですけど、「星のや」とかに連れていきたいなとはずっと思っています。
おさる：行けますよね。良かったです。
質問③ コンサルの良かったところは？
おさる：月1,500万達成されて実際に不安がなくなったというところですけど、3つ目の質問です。
実際にどういったことをしたのか？というところで変化の決め手となったもの。実際に僕がどういったことを教えたか？にもなると思うんですけど、コンサルの何が良かったかを教えていただいてもいいでしょうか？
きたしょー：おさるさんが3億6,000万を稼いで、なんかすごい人がいるというのを知っていたんですけど、僕の友人とかもおさるさんと一緒のコンサル、ショウさんのコンサルを受けている人がいて、「おさるさんというすごい人がいて無料相談をやっている」ということを聞いたので、とりあえず行ってみようということで。
無料相談やってるからには何かあるだろうと思って行って、コンサルを申し込ませていただいたというか、土下座みたいな感じで（笑）。
おさる：僕はそういったことは一切言っていないんですよ。僕はセールスしたことないので、それで無料相談がそのまま終わっちゃう時に「えっ何もないんですか？」みたいな感じになる。だからこそ成果が出る方だけが申し込んでくれて行動されるんです。例えば変な話、セールスしてしまうと成果が出ない方が増えてしまったりするわけですからね。
それは置いておいて、参加されているということで、実際にどういったところが変化の決め手となったというか、何をされてきましたか？
きたしょー：まず、おさるさんが3億6,000万稼ぐまでの情報だったり、どういう道のりを来ているのか？という資料とかも全部もらえたのがすごく大きくて、それを基本的にモデリングしながらやっていく。
でもそれはYouTubeを見ればわかったり、Xの情報だけでもわかるという人もいるかもしれないですけど、その情報に加えておさるさんのコンサルがあるので。
例えばテキストの文章でも、YouTubeの原稿にしても、おさるさんがどういう思考をしているのか？をZoomやチャットで聞けるので、そこが一番大きかったかなと思います。
おさる：Zoomし放題で基本的にやっていたり、チャットでも基本的には即レスで返したり、台本も修正したりしていたんですけど、その辺りとかけっこう役に立ったりとかしました？
きたしょー：そうですね。おさるさんの台本をいただいて、それ通りに作りました。
おさる：台本については、けっこう多くの発信者が「まねしちゃダメですよ」とか「パクらないでくださいね」と注意喚起も含めて言ってる方がいるんですけど、結局、僕のとはジャンルが違うので、まねしてもまねにならないです。だから「全部パクっていいですよ」と言っちゃっているわけですが、発信する側としては僕の台本を見てまねするのは気持ち的には楽でしたか？
きたしょー：めちゃめちゃ楽ですね。ジャンルが違うので安心というか、そういった批判もないだろうし。
おさる：僕がOKを出していれば、他の人は何を言っても関係ないですからね。ありがとうございます。
というところで、実際にこういった良かったことを言ってくれましたけれども、ご自身が月1,500万円を売り上げられた一番の理由は何かありますか？これをやったから月1,500万円の収益がいきなり跳ねたみたいな。
きたしょー：これはもうおさるさんのやり方をまねしたとしか言いようがないかもしれません。
おさる：具体的に言うと、YouTubeから例えば集客をしてLINEとかに入れていったりして、Xが元々2万人のフォロワーがいて、YouTubeは登録者数0人からスタートですよね？
きたしょー：YouTubeは0人からスタートです。
おさる：今はちょうど登録者数1,000人達成されている。Xからの流入ももちろんありますけど、それだけでYouTubeは意外と伸びないんですよね。今は動画単体だけでもどれぐらい再生されてますか？
きたしょー：トータルで投稿してるのが8本しかないですけど、2,000～5,000回ぐらいの再生回数はあります。
おさる：それはすごいですよね。本当に僕もやったことがありますけど、最初は数十回とかです。Xから拡散しても1,000回はいかないんですよね。
最初の1本とかの動画だったらいくんですけど、そんな継続して動画は数千回はいかないので、ちゃんとオーガニックでYouTubeでちゃんと再生されているんじゃないかなと思うので、すごいですね。そういう形でYouTubeを作られて、僕のまねしていただいたんですね。
質問内容としてはちょっと逸れますけど、1,500万を達成されて、やっぱり決め手として商品を実際に新たに作った感じですか？
きたしょー：そうですね。おさるさんのコンサルを受けたのが2021年の6月ぐらいからだったんですけど、そこから「やるぞ！」となって、実際に動画も作りながらオンラインスクールの教材を作ったり。あとは日頃の仕事だったり、オンラインサロンの運営とかもしてたので、めちゃめちゃ大変で。YouTubeの動画の原稿とかも全然進まなくて。
おさる：めっちゃわかります。だから僕の受講生が実績を出して「あ、簡単にできそう」と思うかもしれないですけど、簡単じゃないですよね。簡単ではないけど道筋はしっかりとしているので、あとはやりきれるかどうかですよね。
実際にYouTubeの動画再生とかめっちゃ大変じゃないですか？
きたしょー：めちゃめちゃ大変です。
おさる：慣れてくると今はもう普通に撮れますもんね。背景の撮り方も分かって、編集もいろいろ頼んだりとかするんですよね。
質問④ どうやってマネタイズしたのか？
おさる：質問4つ目、具体的に1,500万達成されて商品を作ったということですけど、普段どういったマーケティングフロー、
- 集客をして
- 教育をして
- 販売する
という流れですけど、きたしょーさんなりにどうやってマネタイズされたんですか？
きたしょー：基本的にはXとYouTubeですけど、Xのフォロワーが2万人くらいなので、まあ毎日ポストしていればリストが入ってくるという感じで。僕の場合はまだ1回しかローンチをしたことがないので、たまってるリストに対してローンチをする。
4本ぐらいの動画が流れてくるので、そこから個別の相談に来ていただいて、そこでお話をして入っていただく方は入っていただくという感じです。
おさる：本当にプロダクトローンチ・フォーミュラというジェフ・ウォーカーという海外のマーケターがやられている王道なやり方ですけど、その方法を実践していただいて、けっこうシンプルで、YouTubeの動画を撮っている人は簡単に作れちゃうんですよね。
0から稼ぐ姿を発信
おさる：もう1個聞きたいんですけど、Xから集客されているということですけど、Xを始めてどれぐらいですか？
きたしょー：Xはもう3、4年ぐらいずっとコツコツやってます。
おさる：すごいですね。0からで2万人は相当すごいと思うんですけど、XのTipsみたいな、本質的なところももちろん話していただきたいですが、ご自身でこういったことを意識してるとかコツとか何かありますか？
きたしょー：まずXでフォロワーを伸ばしたいという方は多いですけど、ある程度実績がないとなかなか伸びない。おさるさんも英語という実績がある中でXをやったらけっこう伸びたと思うんですけど。
そんな実績がない中で、じゃあどうやって伸ばせばいいか？というところで、僕は0からプログラミングを始めて、それで0から稼ぐ姿を発信していったというのがあって。
それでプログラミングを始めて1年後に100万ぐらい稼げて、そのポストが本当にバズったりとかして、それで一気に1万人ぐらいになりました。
おさる：どれぐらいいいねとかリポストとかされたんですか？
きたしょー：「100万稼ぎました」というポストは4000いいねぐらいつきました。
おさる：僕的には普通の人が月100万稼ぐより、0からの人はみんな見てるのでそれで月100万稼いだ時は全然違いますよね。
きたしょー：違いますね。イメージは『ONE PIECE』のルフィが海賊王になるような過程を見せているような感じで、有言実行すればフォロワーも伸びていくし、それがさらにある意味でマーケティングというか、0からやって結果を出して、そこで何かしらの商品を販売したりとかするのにつなげられます。
おさる：そうなんですよね。これは本当にめちゃめちゃ有益なので「プロセスエコノミー」とかよくいいますけど、過程をしっかり見せていくのは結局誰もまねできないですよね。一番の差別化なんですよね。
なぜかというと、その人のストーリーはその人しかないわけですし、例えば前の職業でこういった状況で、こういった背景で歳はいくつかとか、それはもう人によって全部違うので、結局差別化になる。だから実績がなくても、そこの部分をやっていく。
だから見ている皆さんの中で本当に0から始める方は今、学んでいるスタートを発信していくのがおすすめですよね。
きたしょー：これはぜひやっていただきたいです。
おさる：あお君もそれは同じことをおっしゃっていたんですよ。動画編集で基本的に0→1の姿を発信していって、自分が伸びたらその方法を教えていく。だんだん自分が学んで、商流をどんどん上げていって、また講座を作っていくみたいな。そういうふうにおっしゃっていたので共通しているなと思いました。
きたしょー：完全にそれです。
おさる：僕も個人的には「0から実績がない人はどうすればいいんですか？」とよく質問いただくんですけど、まず1つ目は、きたしょーさんがおっしゃってくださったようにプロセスですよね、過程を発信すること。
あと僕がちょっと個人的になって思っているのは、けっこうレベルが上がってくると返信しなかったり、個別のリプ返しもしなくなってくるので、そういったところをめちゃめちゃ丁寧にやるみたいな。
きたしょー：YouTubeで返信をされていますよね。
おさる：そうです！そうです！本当にこれは大事だなと思っていて、この2点すごいいなと思ってます。
個人的にきたしょーさんの言ってたことが一番本質的じゃないかなと思います。返信とかは別に実績がなくて何も発信してない人がやっても意味ないので、ちょっと小手先なところがありますけど、実績がない人はそんな形でやっていただくといいかなと思います。
Lステップの導入
おさる：実際にXを伸ばしていただいて、普段使われているのはLステップを使われてるんですか？
きたしょー：Lステップです。
おさる：やっぱり皆さんLステップなんですね。Lステップの使い方とかはどこで学ばれたんですか？
きたしょー：LINEのコミュニティから入って、そこである程度使い方とかが教材としてあったので、それを見ながら作ったりしました。
おさる：基本は自分で学習されたんですね。
そうですね。プログラミングとかWEB制作とかをやってる人だったらけっこう簡単にできるかなと。全く知らない人だと大変だとは思うんですけど、その辺りをかじっている人だったら全然大丈夫かなと思います。
おさる：副次的な良い作用があったんですね。
きたしょー：だから自分でやっています。
おさる：すごいですね。プログラミングがそういうガジェットに強くなるというか、そういうところは僕はあまり得意ではないので、すごいなと思います。
Lステップを使っていただいて、Lステップの後は先ほど言った動画を流して、個別相談だったりとかそういったものに誘導して、商品で買いたい人にだけ販売していく流れですね。
自己投資
この話は他の動画でも話してるのでどんどん次にいきたいんですけれども、実際にXからLステップというところで、最後の質問の前に聞きたいのは、実際に成果を出されていく時にご自身でおすすめの必要スキルは何ですか？ということを聞きたいんですけど、やっぱりきたしょーさんはプログラミングがおすすめですか？
きたしょー：0→1のところですね。僕はやっぱりプログラミングが手堅く稼ぎたいとなったらおすすめです。
おさる：僕の周りの人がプログラミングで稼げるというところで、やっぱり挫折する人とかもいると思うんですけど、ご自身的には挫折しなかった理由はあるんですか？
きたしょー：挫折しなかった理由は、繰り返しになるんですけど、当時はやるしかなかった状況なので。
おさる：それどころじゃなかった？
きたしょー：そうですね。もう稼がないと金がなくなる状況でやっていたので。
おさる：コードで例えばエラー出た時とか調べて「うわ～」みたいな感じにならなかったんですか？
きたしょー：一応、当時はプログラミングスクールにお金をはたいてメンターを付けてやってたので、なんとかできました。
おさる：ちゃんとやられていますね。てっきり普通に独学で学んだと僕も思ってましたけど、やっぱり成果出されている方は自己投資を当たり前のようにされますよね。きたしょーさん自身も自己投資は超大事ですか？
きたしょー：僕はまずお金を払います。僕が大切にしてるのが、一般的な人は「払わされる」「買わされた」とかよく思うでしょうけど、僕は「お金を払わせていただく」みたいな。
例えば僕がおさるさんのコンサル受けたときも「お金を払わせてください」みたいな感じだったと思うんですよ。そんな感じのマインドというか考え方を持っています。
おさる：素晴らしいですね。それは伸びるというか、学ばせていただいているみたいな。
きたしょー：むしろ払いにいく感じです。
おさる：プログラミングもそういったマインドで取り組んでいたからこそ、しっかりやり切ろうみたいになったんですね。
確かに自己投資でお金を使うのは嫌だみたいなのは逆なんですよね。自分で逆にお金を使って学ばせていただいて「自分のチャンスを作ってくれてありがとう」みたいな。
きたしょー：本当にそうです。
おさる：本当に考え方次第ですね。非常に良い話を聞けたので、ぜひ皆さんも聞いて実践していただければいいかなと思います。
質問⑤ きたしょーさんの今後の戦略は？
おさる：最後の質問です。これからどういった展望を持たれてますか？
きたしょー：オンラインスクールをローンチしたので、そこのカリキュラムを充実させたり、入ってくれた人に成果を必ず出してもらうところと、あとはYouTubeとXです。Xは前からやっているので、YouTubeを頑張って集客につなげたいなというのがあります。
一応8本までは投稿できているんですけど、なかなかこれをカリキュラムを作りながら、投稿もしながらやるのはけっこう大変で、一応そのスクールのカリキュラムがある程度作り終えたら、YouTubeを例えば月2本とかでも濃い内容のものを出してきたいです。
YouTubeで稼いでいる人は本当に異次元というか、レベルが全然違うので。
おさる：1桁とか2桁変わりますよね。ご自身でもそれを感じられますか？
きたしょー：感じますね。
おさる：やっぱりパワーが違いますか？
きたしょー：違います。
おさる：具体的にどの辺が違うんですか？他の方は入ってこれる方がすごいやる気の方が多いとか、そういうのを聞くんですけど、YouTubeをやられてみて変化はありますか？
きたしょー：今回のオンラインスクールローンチでも、動画を見てもらって個別相談に来てもらった方とかも「むしろ早く入らせてくれ」みたいなことを言ってくれて、それなりの金額はするんですけども、入らせてくれみたいなことを言われたので、「えっ？」みたいな。
おさる：僕も何か学ぶ時にYouTubeの無料発信を見て、早くお金を払うからもっと教えてくれ！みたいな、そんな感じになるんですよね。Xでこれはありえなくないですか？
きたしょー：ありえないですね。
おさる：テキストだけ見て「ちょっと学ばせてください」みたいなのは、僕もXだけではそういうのはないんですけど、YouTubeはそれだけのパワーありますよね。
きたしょー：パワーありますね。
おさる：もちろんコンバージョンのところも上がると思いますし、お客さんの質もめちゃめちゃ上がると思うんですけども、すごいですね。
こんな形でYouTubeを伸ばしていただいたと思うんですけども、視聴者にもし何かYouTubeを始める方とかがいたら、きたしょーさん的にこれを意識すればいいみたいなことはありますか？
きたしょー：やっぱりYouTubeをやっていると最初はたぶん伸びないと思うので、僕もそんなに大してやっていないのでまだ何も言えないですけど、僕の場合はおさるさんのポストとかを見て、「YouTubeが最強だ」ということをよくおっしゃられていると思いますけど、それを見て頑張ってたんです。
最初はどうしても成果が出ないので、成果が出ない中で継続するのはやっぱりおさるさんみたいにYouTubeで成果を出されている方のポストを見ながら、励まされながら継続しました。
おさる：本当に素晴らしいですね。YouTubeとかブログとかいうのは結局稼げれば臨界点というか、一定で続いていきなり跳ねるんです。
InstagramとかTikTokとか稼げるタイミングは早いんですけど、少ししか伸びないんですよね。結局、稼げる時期が遅いか早いかの問題で、最後に資産性という観点でどちらが貯まるかというとYouTubeだったりします。
InstagramとかTikTokは稼げるかもしれないけどずっと一定なんですよね。それで頭打ちしていくみたいな。それはXもしかりだと思うんですけど、最後に僕も皆さんに伝えたいと思うのは、今皆さんが想像されている「こうなりたいな」というインフルエンサーはみんなYouTubeをやっているんです。
例えばマナブさん、イケハヤさんだったり、トップといわれてる人たちはみんなYouTubeです。そして年間で億単位の億プレーヤーと呼ばれてる人はみんなYouTubeなんですよね。
だから割合とか平均の額とかも考えると、もちろんInstagramとかでも億いっている人がいるかもしれないですけど、それこそ本当に一部で、しかも平均額とかで比べるとYouTubeは圧倒的なので、それはご自身も感じますか？
きたしょー：YouTubeしかないかな。やっぱり1つの動画を作るのにおさるさんのやり方というか、ある程度のやり方に沿っていくともうめちゃめちゃ大変なので、これを積み上げていけばそれが差別化というか、参入障壁になってきますよね。
おさる：お伝えしたことはないと思うんですが、実は他の方にもWeb制作で僕に連絡いただいて、「コンサル料は○○円です」と言うと「値段高いでやめます」という方がけっこういらっしゃるんですよ。その方を見るとやっぱり月数百万とかずっと変わってないんですよね。
実際にWeb制作系の方で2人、原さんとかきたしょーさんも受けていただきましたけど、一気に跳ねたんです。だから思ったのはYouTubeというところはXとかが伸びている方がやると1桁収益が変わりますね。1桁は絶対変わると思います。
おさる：だから僕のおすすめとしては、YouTubeを一番最初にやるのは全然いいとは思うんですけど、
- X
- TikTok
も全然いいと思うので、そういうところでセーフティネットを作った状態で、すでにある程度月100万円とか稼がれてる状態で資産性のあるもの、YouTubeだったりブログだったりとか。
個人的にはYouTubeがおすすめですが、そういったところにやっていくのがSNSの戦略としてはいいんじゃないかなと思います。
まとめ & お知らせ
おさる：最後にちょっと宣伝と視聴者のメッセージということで、きたしょーさんからお願いします。
きたしょー：今回はおさるさんのコンサルを受けて人生が変わったレベルで良かったと本当に思っていて、これ普通にちゃんと用意されたロードマップというか資料だったりもそうだと思うんですけど、ある程度手順に沿ってやっていけば、誰でもと言ったらおかしいですけど、大体ちゃんとやれば必ず結果出るかなと僕も確信に近づいてるので、本当にめちゃめちゃ有益でした。
おさる：ありがとうございます。やっぱり「誰でもできる」というと言葉的には良くないかなと思うんですけど「ちゃんとやれば誰でもできる」が大事ですね。
何でもそうなんですよね。プログラミングもそうじゃないですか。ちゃんとやれば誰でもできるけど楽というふうに思っちゃうかもしれないですけど、全然楽じゃないんだけども。
ちゃんとやった結果、成果が出なかったのは最悪じゃないですか。それはないよということですよね？
きたしょー：「ちゃんと行動すれば」というところですよね。
おさる：ちなみにきたしょーさんはXとかをやられていると思うんですけど、概要欄にXのリンクを貼っておきますので、どういった発信をされているか興味がある方はぜひ登録していただいて。
そのあとYouTubeとかで「きたしょー」と調べると、YouTubeのチャンネルがありますので、Web制作とかプログラミング関係の発信をされている方とかは話し方だったり、動画の編集だったり、いろいろテクニックがありますので、ぜひ盗んでいただいて、これからの情報発信に活かしていただければいいかなと思います。
今回は受講生のきたしょーさんに来ていただきました。本当にありがとうございました。
