ひろか｜SNSマーケター育成
インスタ2,500名でストーリーローンチ月1,254万円達成
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSSの代理店事業の統括ひろかさんにお越しいただきました。今日はよろしくお願いいたします。
ひろか：お願いします。
マーケ博士：まずは僕から簡単にひろかさんの紹介をさせていただきます。今QMPSSの代理店の事業統括として活動されていて、実際にInstagramのアカウントも自身で運用されてフォロワー数が撮影時点で3,100名ほどいらっしゃる状態です。
今回の実績を結論から言うとアカウント立ち上げから9か月で累計5,000万円の売上を達成していただいたのと、先日ストーリーローンチを実践していただいて月1,254万円を売り上げました。
今回はその内容などをお伝えいたします。それでは早速ひろかさんの自己紹介を簡単にお願いいたします。
ひろか：改めまして、ひろかと申します。現在はマーケ博士の6つの事業のうちの1つ代理店事業の統括をさせていただいております。
私自身のアカウントでは「Instagramで月100万円叶える方法」を発信しております。よろしくお願いします。
マーケ博士：お願いします。まずは代理店の仕組みを僕から簡単に説明させていただきます。
弊社のQMPSSは、主に事業者向けの商品の作り方から商品の届け方までのマーケティングをすべて一貫してサポートするマーケティング支援サービスとなっています。
受講してくださる人のなかには「自分で商品は作りたくない」とか「まだ実績が少ないから既に売れているサービスを販売して実績を積み上げたい」という方、あとは副業でInstagramを運用されているママさんなど家事や育児に追われて時間的にサポートまでするのは厳しいけど、Instagramの運用をして集客する部分は自分でやりたいという需要がかなりありました。
それらの悩みを解決するためにチームで考えて「SNSマーケター養成講座」というのを、2023年8月にリリースいたしました。QMPSSに参加しているメンバーは無償で受けられる講座になっていますが、そこに参加してくれている人がすでに100名以上います。
この事業でメインはQMPSSの代理販売を目的とした講座というところで、ひろかさんにはその事業の統括をやっていただいているという形になります。
ひろか：実際に8月から代理店の統括をさせていただいておりますが、運用1か月で月100万円を達成された方を5名も輩出することができました。
マーケ博士：これやばいですよね。
ひろか：はい。QMPSSの商品力と私の運用方法で誰にでも再現性が高く達成できるんじゃないかと思っています。
マーケ博士：今日はQMPSSの普通の受講生対談というより代理店の内訳やどういう戦略でやってきたのか、ひろかさんが今回売り上げたストーリーローンチの内訳なども聞いていきます。
ひろかさんは以前からウチのチームとして活動いただいているんですけど、どういう経緯で合ったのか、加入したのかというところをお話してもらっていいですか？
ひろか：もともと出会ったのは2022年6月にマーケ博士がInstagramのストーリーで営業マンを1人募集しておりまして、それに応募したのがきっかけでした。
マーケ博士：めちゃめちゃ懐かしいです。当時はどんなことをやられていましたか？
ひろか：元々は営業代行のフリーランスとしてコンテンツ販売のサポートをしていましたが、マーケの部分をもっと学んでいきたいなと思ってマーケ博士のアカウントを見ていたところ、募集されていたので応募させていただきました。
マーケ博士：当時の僕らのフォロワー数が4,000人とかそれくらいでしたよね。今は1.7万人ですので本当に初期の段階で応募していただいて、その当時1人しかストーリーから応募が来なかったんですけど、チームメンバーというか業務委託みたいな形で提携していて、主にウチの商品を売っていくための営業活動や販売の部分をお手伝いしてもらっていました。
初月でめちゃめちゃ売上げが立っていましたよね？
ひろか：500万とかですね。
マーケ博士：初月から500万くらい。「すごい人が入ってきたぞ」みたいな感じで、社内で当時話題になったのをめちゃめちゃ覚えています。
サービスを一緒に作り上げてきたメンバーの1人というところで、現在は主に代理店の事業の統括としてグループコンサルやセールスの添削、マネジメントの部分を主にやっていただいております。プラスで自分のアカウントも今やっているというところですね。
質問① ローンチ前の実績は？
マーケ博士：今回実際にローンチをして1,254万円を売り上げたという実績がありますけども、実際にローンチする前はどれぐらい売れていましたか？
ひろか：ローンチする前は毎月300～500万円くらいを安定して売り上げていました。DMでお問合わせしてくださった方のみに対応しておりました。
マーケ博士：LINE公式やプレゼントなども作らずに、シンプルに発信だけをしていて、ストーリーからお問い合わせが来たりとかDMで相談が来たりみたいな。ときにはZoomを組んで悩みを解決したりして、それだけで売れていたと。
ひろか：そうですね。
マーケ博士：アカウントを立ち上げたの自体がすごく遅かったですよね？
ひろか：アカウントは2023年1月から立ち上げて今10か月目ですね。
マーケ博士：毎月300万円とか売れ出したのは、運用開始からどれくらいでしたか？
ひろか：2か月目からは毎月300万円くらいは安定しておりました。
マーケ博士：いやすごいですよね、2か月目から。ただ今回はローンチをしたことがない。そこの導線やプレゼントでの価値提供などというところを改善するためにローンチをしたと。
実際にストーリーローンチでマーケ博士のテンプレートをそのまま使っていただいて実践してもらいましたが、1回のローンチで月に1,254万円を達成したと。フォロワー数はどれくらいでしたか？
ひろか：2,200人くらいでしたね。
マーケ博士：2,200人！インスタフォロワー2,200人でもこれだけ売り上げることを証明してくれました。
質問② なぜこんなに結果がでたのか？
マーケ博士：本当にすごい実績で月1,200万円以上を売り上げましたが、ぶっちゃけなぜこんな結果が出たのかって自分で深掘りできますか？
ひろか：マーケ博士のストーリーローンチの再現性かなと思っていて、実際にQMPSSに7日間・24日間・40日間の3つのストーリーローンチのテンプレがありまして、私はその40日間のテンプレートに当てはめてストーリーを更新するだけでローンチすることができたので、マーケ博士の再現性かなと思っています。
マーケ博士：ありがとうございます。確かに40日間はかなり長い興味付けをやっていて、プレゼントも僕らチームでやっているのでマーケ博士が以前お配りした内容を改善したりしました。
まったく同じものではないんですけど、少し手を加えてというかアップデートしたものを、今回はひろかさんのアカウントのフォロワーさんにそれを届けたということでローンチを実践していただきました。
質問③ どうマネタイズをしたのか？
マーケ博士：今回ストーリーローンチ自体は、本当に興味付けの部分でやっていただいて、プレゼントもマーケ博士のものをアップデートして配っていただきましたが、集客した後の部分はどうやってマネタイズしていったのかちょっと聞いてもいいですか？
ひろか：ストーリーでLINE導線を組んで、そこから個別相談を実施しました。
マーケ博士：僕らが講座内で配っているようなテンプレートや導線の部分も真似していただいて「プレミアム動画」をお配りして価値提供をした上で、さらに勉強をしたい人や、個別で悩みを相談したい人に関しては個別相談に誘導していったという感じですよね。
ひろか：はい。
マーケ博士：フォロワー数2,200人で受け取った人と個別相談にはどれくらい入ったんですか？
ひろか：200名以上に受け取っていただき、38人来ていただきました。
マーケ博士：200名以上が受け取って、なかでも個別で聞いてほしいなっていう人が38名いらっしゃったというところで。これどんな人が来たんですか？
ひろか：これからInstagramで稼いでいきたい初心者の方から既に事業はやっているけど売上が伸び悩んでいる上級者の方まで幅広く来ていただきました。
マーケ博士：その人の悩みを個別zoomで解決するというのをやって、価値提供をしていったというところですね。成約はどれくらい決まりましたか？
ひろか：14名の方がQMPSSに入会していただきました。
マーケ博士：なかには商品のご案内をしなかった人もいると思いますが、そのなかでも14人が商品を購入してくれたと。ひろかさんは僕らのチームに入ったときから初月で500万円売り上げるくらいセールスがめちゃめちゃすごい！お悩み解決も上手いなと思っていたんですけども、個別相談で意識したことはありましたか？
ひろか：意識したことは圧倒的な価値提供。ただノウハウを伝える価値提供ではなくて1人1人のその理想を叶えるためには何が必要かという「気付きを与える価値提供」を全員に意識して対応させていただきました。
マーケ博士：ロードマップみたいな感じですよね。その人の理想はなんなのか？というところを明確にしてあげて、個別相談に来てくれた人を解決していったということですね。
今回38名中14名が購入してくれたということで、成約率で考えると37％くらい。個別相談でもかなり高い数字ですが、ひろかさん自身もともと営業されていたから、これくらいの数字が出ているんじゃないかなっていう風に僕思ったんですけども、ほかのSNSの初心者の方とか代理店のメンバーでも売れそうですか？
ひろか：もちろんです。営業に関してはQMPSSに私が実際に使っているトークスクリプトもあるので、初心者でも再現性が高くできます。SNSでのコンテンツ販売は個別相談に来る前に、買うか買わないかが決まっているので、営業前の日々の発信に力を入れれば営業が苦手でも購入はしていただけるかなと思います。
私も営業した感覚はなくて、ヒアリングをしていて必要な方にだけご案内をしたというところですので、ご案内しなかった方もいらっしゃいましたね。
マーケ博士：コンテンツ販売では個別相談に来る前に勝負が決まっている、みたいなことありましたけどね。ひろかさんのストーリーはフォロワーさんからの反応も良いし、エンゲージメントも基本的には高いと思うんですけども、そういったところはポイントになっていますか？
ひろか：1人1人とのコミュニケーションをとても大事にしていて、DMでのやり取りやライブもそうですし、向き合うというのを日々の発信で意識をしていました。
マーケ博士：1人1人との会話にちゃんと力を入れて丁寧にやっていくというところを意識されているというところですね。あとはなにかストーリー運用で意識していることはありますか？
ひろか：ストーリーではお客さんの口コミを発信していくことに力を入れていて、実際QMPSSもそうですが商品は買わなきゃわからないので、買っていただいた方とか受講生の方がどういう結果になったのか、成果報告・感謝の声などを日々発信しておりました。
マーケ博士：普段見ていて信頼しているとはいえ、お金を払って「自分の理想の未来を叶えたい」という人がいると思うんですけど、その未来は「本当に手にはいるのかな？」というのが1番不安なポイント。
「入った後に全然サポートされなかったらどうしよう」とか「ノウハウがめっちゃ薄かったらどうしよう」という不安が絶対あると思うので透明性を意識されていると。
ストーリーでみんなに公開しているということで信頼性が出てきているから、より商品の購入にも繋がっているというところですね。
例えば「子育て系の発信者で実績者が出ました」というと、ひろかさんのフォロワーで子育ての発信をされている方で「自分で商品を作ってみたいな」とか「これから子育て系でマネタイズしていきたいけどやり方がわからない」みたいな人だったらめちゃめちゃ刺さりますね。
ひろか：間違いないですね。ですのでDMからもお問い合わせをいただいたのかと思います。
質問④ これからの戦略について
マーケ博士：これで最後の質問になりますが、ひろかさん自身のこれからの目標、やるべきことと、代理店事業の目標も合わせてこれからの戦略などあれば聞いてもいいですか？
ひろか：これからは代理店事業の統括としてQMPSS正規代理店の皆さんがさらにマネタイズできるようにサポートしていきたいと思っております。また私自身のInstagramの発信にも力を入れてQMPSSを必要としている1人でも多くの方に届けていきたいと思っております。
マーケ博士：QMPSSの代理店に参加されている今の100人以上のメンバーは基本的に自分の商品がなくて運用もこれからスタートする0→1の人が多かったりしますが、そういう人でも活発的に活動されているじゃないですか。売上とかももう出ていますか？
ひろか：はい。8月からこの事業をスタートしていますが、9月は5名の方が月100万円を達成することができました。
マーケ博士：QMPSSに入って「Instagramアカウントを立ち上げます」くらいの人でも、この成果が出ているということですよね。9月の売上はどのくらいでしたか？
ひろか：700万円売り上げることができました。
マーケ博士：立ち上げからまだ2か月目です。撮影時点で10月10日ですけど。
ひろか：10日で400万円売上げています。
マーケ博士：すごい。このペースで今月は本当に1,000万円いけるんじゃないかというスピード感ですね。成果報告部屋とかが光ると、さまざまな人から「おめでとうメッセージ」が来たりして、楽しく働いてもらっているかと思います。
この雰囲気はひろかさんが作り上げたものですので、これからもこの雰囲気・環境は継続して守っていけるように、僕もお手伝いさせていただけたらと思っております。
月100万円を達成された方が、新規で5人ぐらい先月いらっしゃったとのことだったんですけど、ひろかさん視点で最短で実績を出す人と、なかなか結果に繋がらない人のそれぞれの違いや特徴はありますか？
ひろか：結果が出る人は素直に行動力がすごいと思っていて、QMPSSの代理店内でどうやって営業していけばいいかというのは、もう全部揃えている状態ですので、それをひたすらやっていただいて、わからないとこはすぐに私にご連絡いただいて全部すぐに解決できる方がスピード感持って成果を出されているかなと思います。
マーケ博士：最初から完璧を求めちゃうみたいな。「100点じゃないと嫌だ」みたいな。
その気持ちもめちゃめちゃわかるんですけど、市場に結局出してみないと反応がわからないし、最初は量をこなしてからじゃないと、どれが良いのか質の部分が求められないから、手順としては毎日投稿するとか、ストーリー毎日5本載せるとか、その行動力と素直さがある人が成果が出る。これは本当なんでもそうですよね。
まとめ&お知らせ
マーケ博士：それでは最後にひろかさんから視聴者へのメッセージや宣伝をお願いします。
ひろか：QMPSSではこれからInstagramで稼いでいきたい0→1の方から、すでに事業はしているけどもっと売上を上げていきたい1→10や10→100の方まで幅広くサポートさせていただいております。
私の公式LINEでは「最新Instagram×SNSマーケ0→100完全攻略プレミアム動画」を含む豪華52大特典を期間限定でプレゼントしております。ぜひこれからInstagramで稼いでいきたい方から売上をもっと上げていきたい方まで、受け取ってください。
マーケ博士：ありがとうございます。これも無料ですし、ひろかさんが90分間Instagram×コンテンツ販売について教えている動画もありますので、それも無料で受け取れるというとこで。今は個別相談もやっているのですか？
ひろか：はい。そこの動画から予約していただけると、私が個別で対応させていただきますので、もし具体的なお悩みがあったり「何して良いかわからない」などそういう方がいらっしゃったら、ぜひこちらも応募していただけると嬉しいです。
マーケ博士：これもひろかさんが人気になると個別相談も受けられないとか、キャパ的に難しいなど、そういったことも今後あり得ます。今がチャンスですので、ぜひ申し込んでください。
概要欄には、ひろかさんのInstagramとプレゼントが受けとれる公式LINEを貼っておきますので、こちらから興味ある方はアクセスしてみてください。ということで、本日はひろかさんにお越しいただきました。ありがとうございます。
ひろか：ありがとうございます。
マーケ博士：最後まで見ていただき、ありがとうございました。それでは、また！
