仲野直紀@著書『15秒! 集客革命』最小コストで爆益を出す動画マーケティング術
「SNS初心者でも、ここまでできるんだ——」。そんな驚きの成果を出したのが、美容鍼サロン「ハリナチュレ」代表・なかのさんです。
Xと動画を組み合わせたローコストな手法で、フランチャイズ加盟希望72社、個別面談30社を獲得。最終的には5社が加盟を決定しました。さらに、マーケティング顧問契約は21社に拡大し、売上は数千万円規模に到達。
本記事では、なかのさんが実践した「おさる式ローンチ」の活用法と、その背景にある考え方を詳しくご紹介します。あわせて、SNS初心者でも成果が出せるポイントを実例とともに解説します。
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
SNS初心者からフランチャイズ加盟5社・顧問契約21社の快挙へ
「えっ、SNS初心者が、たった1本の動画でフランチャイズ加盟5社……？」そんな衝撃の成果を現実にしたのが、美容鍼サロン「ハリナチュレ」代表・なかのさんです。
Xのフォロワーはほぼゼロ。広告費もかけていません。それでも彼は「おさる式ローンチ」という手法を取り入れ、SNS × 動画の力だけで72社の説明会応募を集め、最終的に5社のフランチャイズ加盟へとつなげました。
さらに、マーケティング顧問契約も水面下で進行し、わずか数か月で5社から21社へと急拡大。合計で数千万円規模の成果を生み出しています。
このセクションでは、なかのさんがどのようにしてSNS初心者から驚異的な成果を出したのか、そのプロセスと背景を紐解いていきます。
SNS初心者が1本の動画で集客に成功するまで
おさる：SNSはもともとやっていたんですか？
なかの：実はほとんど触っていませんでした。Xもフォロワーは数十人程度で、発信もあまりしていなかったんです。
おさる：それが動画1本で一気に反応が来た？
なかの：はい。しかもその動画には「売上」とか「稼げます」みたいなことは書いていなかったんです。
おさる：じゃあ、何を訴求したんですか？
なかの：鍼の魅力や体験談を発信していたら「話を聞いてみたい」って言ってくださる方が自然と増えていきました。
おさる：共感ベースの集客がバチッとハマったわけですね！
なかの：そうなんです。今思えば、売り込まずに「想い」を伝えたのが良かったんだと思います。
このセクションで注目すべきは「フォロワー数が少なくても成果が出る」という事実です。従来のマーケティングでは「フォロワー数 = 影響力」とされてきましたが、おさる式ローンチは“フォロワーの数”よりも“動画の質と内容”で勝負します。なかのさんのように、共感を軸にしたメッセージを発信すれば、たとえ認知がゼロでも短期間で関心の高い見込み客に届くのです
“おさる式ローンチ”との出会いと導入の背景
おさる：スタバで思いついたって、本当なんですか？
なかの：本当です（笑）。ちょうど3周年が近づいていて「せっかくだし何かやろう！」って思ったんです。それで、台本を引っぱり出して、勢いのまま動画を撮りました。
おさる：すごいスピード感ですね！
なかの：正直、軽い気持ちでした。まさか1本でここまで反響があるとは思っていなかったので、自分でも驚きました。
おさる：LINE登録はどのくらい？
なかの：最終的には90人弱ですね。そこまで拡散されたわけじゃないんですけど、動画を見て「これだ」と思ってくれた人たちが反応してくれたんです。
おさる：それが高額商品のフランチャイズ募集にもつながると……！
なかの：はい。実際に申し込んでくれた方は、動画で鍼の価値に共感してくれた人たちばかり。売上の話は一切していなかったんですよ。
「おさる式ローンチ」の魅力は、動画によって“熱量の高い見込み客だけを集められる”という点にあります。単に「数を集める」広告とは違い、共感や価値観の一致をベースに顧客を絞り込めるため、営業工数を抑えながらも高い成約率を実現可能です。また、SNS初心者でも実践しやすいように、台本や構成があらかじめ整えられています。だからこそ、再現性が高いのも大きな特徴です
お金をかけずに“超ハイレベル”な加盟者を集める仕組み
なかのさんの成功は、単に「集客できたこと」ではありません。注目すべきは、集まった加盟希望者の“質”です。以下のような実力者たちが「鍼の魅力」に惹かれて加盟を希望してきました。
- 整形外科医
- 複数のフランチャイズオーナー
- 不動産業界の経営者
- ジム運営者
- 広告業界の実績者
広告費はゼロ。それでも、たった1本の動画とSNSだけで、1,300万円以上を自己投資できる人たちが集まりました。これは多くの経営者にとって衝撃的な事実でしょう。
このセクションでは、高額商品にもかかわらず、なぜこれほど質の高い希望者が自然に集まったのかを詳しく紐解いていきます。
質の高いフランチャイズ加盟者が集まった理由
おさる：加盟してくれた方々、すごい方ばかりだったそうですね？
なかの：そうなんです。整形外科の先生や、不動産経営で成功されている方、すでに複数フランチャイズを経営している社長さんまでいて驚きました。
おさる：そういう方が、なぜ鍼ビジネスに興味を持ったんでしょう？
なかの：「鍼ってかっこいい」「本当に人の役に立つ」と感じてくださって。儲かるからじゃなく“価値”に惹かれてきてくれたんです。
おさる：金額的にも1,300万円以上必要なわけですよね？
なかの：はい、加盟金180万円 + 開業費で1,000万円超え。でも皆さん「やると決めたら出す」という前提で来てくれました。
多くのフランチャイズ本部が悩むのは「加盟者の質」です。数を集めても、資金や信念が不十分な加盟者ではブランドが育たず、トラブルの原因にもなりかねません。しかし「おさる式ローンチ」では、動画の設計によって“共感力”の高い視聴者が自然と集まります。結果として「意欲・資金・価値観」の三拍子がそろった加盟希望者を、無理なくスクリーニングできる仕組みが整っているのです
広告費ゼロvs通常のフランチャイズ集客コスト
おさる：ちなみに普通にフランチャイズ集めようとしたら、どのくらいコストがかかるんですか？
なかの：媒体に出すだけで月50〜100万円。それに営業担当の人件費も加わるので、月200万円とか普通にかかります。
おさる：年間だと2,000万円とか！？
なかの：そうですね。それが今回は……動画1本で済みました（笑）。制作費1.5万円くらいで。
おさる：もう桁違いのコスパですね。
なかの：しかもただ安いだけじゃなく、質もいい人たちが来てくれる。そこが一番の驚きでした。
従来のフランチャイズ募集は「広告 + 営業」が常識でした。しかしこの手法は、“コストが高い”だけでなく、“誰が来るかわからない”という構造的な問題を抱えています。一方おさる式ローンチは、価値観に共感した人が集まるため、営業コストをかけず質の高い見込み客へアプローチできます。これこそが、圧倒的な効率の正体なのです
“売上ではなく想い”を軸にしたプロモーション
「売上を前面に出さずに、ここまで人が集まるなんて……」そう驚く方も多いでしょう。なかのさんが実践したのは、“いくら儲かるか”ではなく、“なぜやるのか”という想いにフォーカスしたプロモーションです。
ローンチ段階では、金額を一切語らず「鍼の魅力」と「社会的意義」だけを伝える動画を制作。すると「価値に共感したから」と、面談希望者が続出しました。最終的に30名がZoom面談へ進み、そのなかから5社がフランチャイズ加盟を決定。
このセクションでは、売上を提示しない動画でも熱意ある応募者が集まった理由、さらに「営業ゼロ・書類ゼロ」でスクリーニングに成功した面談手法を解説します。
動画では金額より「鍼の価値」を訴求
おさる：動画のなかでは価格について言っていなかったんですか？
なかの：そうなんです。価格の話は一切していませんでした。
おさる：じゃあ、何を伝えたんですか？
なかの：「鍼って、こんなに人を助けられるんだよ」という想いだけです。
おさる：それで30人も個別面談に！？
なかの：はい。共感してくださった方が「もっと話を聞きたい」と申し込んでくれたんです。
通常、プロモーション動画では「どれだけ稼げるか」「回収は何か月か」といった数字的メリットが強調されがちです。しかし、おさる式ローンチでは初期段階で“あえて価格を出さない”ことで「売上目当て」の応募を避け「想いに共感した本気の層」だけが残る仕組みを作っています。これは高額商材にこそ有効なスクリーニング手法といえるでしょう
「営業ゼロ・書類ゼロ」で熱意のある人とだけ面談
おさる：面談は、どんな感じで進めていたんですか？
なかの：Zoomで雑談形式です。営業トークとかは一切なし。
おさる：それで本当に加盟してくれるんですか！？
なかの：むしろ熱意を伝えてくれる方が多かったです。「PL（損益計算書）持ってきました！」っていう方までいて（笑）。
おさる：すごい……まさに“選ばれる側”じゃなく“選ぶ側”！
なかの：「熱意で選ばせていただいた」とお伝えしました。実際、理念に共感している方ばかりで、空気もよかったですよ。
個別面談というと、資料を持参してプレゼンする形式を想像しがちですが、なかのさんの面談は真逆。あえて“営業感”を排除したことで、加盟希望者の人柄や熱意をダイレクトに感じ取ることができ、結果として双方にとって納得度の高いマッチングが実現しました。おさる式ローンチでは、このような“逆営業スタイル”も非常に有効です
“レバレッジ型モデル”としてのフランチャイズの強み
なかのさんのフランチャイズ展開は、加盟店舗を単に“数で拡大”するものではありません。
1人のオーナーが複数店舗を運営する、いわば“レバレッジ型”のモデル。既存の3名のオーナーで合計8店舗を展開しており、今後さらに拡大の余地が広がっています。
その背景には「ビジョン共感型の募集」と「信頼ベースの運営方針」がありました。このセクションでは、その強みと持続可能性について深掘りします。
1オーナー = 複数店舗という拡大可能性
おさる：加盟店、もうすでに8店舗もあるって本当ですか？
なかの：はい。でもオーナーは3名だけなんです。
おさる：えっ！？1人で複数店舗やっているってこと？
なかの：そうです。「このビジネスをもっと広げたい」と言って、2〜3店舗運営してくれている方もいます。
おさる：すごいですね！一度加盟された方が、そのあと追加で出店の相談もしてくるんですか？
なかの：はい。むしろ「知り合いに紹介したい」という話も出ていて、次の加盟者候補も自然と現れる感じです。
多店舗展開は、通常なら
・管理
・人材
・資金
の壁が立ちはだかる領域です。しかし、なかのさんのモデルでは、“共感ベース”で始まった加盟者が事業の意義に強く賛同し、自発的に拡大。また、既存加盟者からの紹介によって、次の加盟希望者が集まる“好循環”も生まれています。これは、理念に共感する質の高いフランチャイズ展開の理想形といえるでしょう
慎重な拡大戦略で信頼を育てる
おさる：これだけうまくいっていたら、どんどん拡大しちゃいそうですね！
なかの：実は、そこはすごく慎重にしていて。
おさる：意外ですね！もっと攻めるタイプかと！
なかの：いえ「しっかりサポートできる数だけ」って決めています。無理に増やして質が下がったら意味がないので。
おさる：なるほど。信頼ベースの運営ってことですね。
なかの：はい。「加盟者さんが成果を出す」ことが何より大事なんです。
急拡大を避ける戦略は、一見スローペースに見えるかもしれません。しかし、なかのさんのように「成果を出せる数だけ受け入れる」方針は、加盟者の満足度を高め、信頼を積み重ねる重要なポイント。この姿勢が既存オーナーとの関係を強化し、紹介やリピート加盟につながる土台を築いています
同時に進行したマーケティング顧問事業の急拡大
なかのさんのビジネスモデルは、フランチャイズ展開だけにとどまりません。実は、フランチャイズ募集と並行して「マーケティング顧問事業」も水面下で進行しており、こちらも爆発的な成長を見せています。
このセクションでは、動画での表立った訴求を避けつつも、SNSや既存のつながりを活用して広がった顧問契約と、大規模投資を自己資金だけで実現した資金戦略を紹介します。
5社 → 21社へと急増した顧問契約
おさる：フランチャイズだけじゃなくて、マーケ顧問もやっているんですね！
なかの：はい、実はフランチャイズ募集と同時に、企業向けのマーケティング支援も進めていました。
おさる：でも表立って募集していなかったんですよね？
なかの：そうなんです。ほとんど「水面下」での案内だけで。
おさる：それで21社も！？
なかの：はい、しかも4〜6月の3か月間だけで2,000万円以上の売上になっています。
プロモーションの多くがフランチャイズ募集に偏っているように見えますが、実際にはマーケティング顧問事業も同時に展開しています。顧問契約は表立って集客をせずとも、動画やSNSを通じた“価値提供”に共感した企業が自然と申し込みにつながる形になっています。これは「営業をしなくても集客できる」という、コンテンツ力と信用構築の強さを証明する好例です
“借金なしで自己資金調達”を実現する仕組み
おさる：フランチャイズの初期投資って、すごくお金がかかりそうですよね……？
なかの：そうですね。銀行から5,000万円借りようかと最初は思っていました。
おさる：えっ、でも借りなかったんですよね？
なかの：はい。顧問契約の売上をすべてフランチャイズ事業の投資に回したんです。
おさる：自社資金だけで！？
なかの：結果として、借金ゼロでしっかりフランチャイズも立ち上げられました。
多くの起業家が直面する「資金問題」。なかのさんはマーケティング顧問事業という“高利益率・即金性”のあるビジネスを活用することで、金融機関に依存することなく、自己資金でフランチャイズ投資を実現。これは「収益性の高い事業を先に構築し、それを他事業のエンジンに使う」という、レバレッジ戦略の好例です
SNS活用が店舗経営にもたらした変化
なかのさんの挑戦は、フランチャイズや顧問契約といった“事業者向け”の成果だけにとどまりません。日々のSNS発信を通じて、実店舗の運営にも大きな変化が現れ始めました。
この章では、SNSによって生まれた“副次効果”と業界の常識を覆す突破力を、なかのさんのリアルな声でお届けします。
「求人応募32件」など副次効果も多数
おさる：店舗経営にもSNSの効果はあるんですか？
なかの：実は、求人でもすごく効果が出たんです！
おさる：えっ、SNSで求人！？
なかの：Xに投稿したら、マーケター希望が32件も来たんです。
おさる：32件！？しかもマーケター希望！？
なかの：はい（笑）。しかも、フランチャイズ用に作ったプロモーション動画を見て「こんな事業に関わりたい」と言ってくれた方もいました。
SNS活用が“集客”や“フランチャイズ募集”にとどまらず「採用」にまで波及しているのは大きなポイントです。一般的な店舗経営者の多くが求人広告に高額なコストをかけるなか、なかのさんはSNSと動画だけで十分な応募を獲得しました。ブランドイメージと発信内容が“共感採用”を引き寄せた好事例といえます
業界では異例のSNS活用と突破力
おさる：SNSって、業界的にはまだまだ珍しい取り組みですか？
なかの：そうですね。多くの店舗オーナーさんは、広告もSNSもあまりやっていません。
おさる：やってみたいけど、難しそうって声も多そうですよね。
なかの：でも、私は「1日3分の投稿」から始めたんです。
おさる：えっ、たった3分！？
なかの：はい、慣れてきた今は30分くらい。でも、それでここまで変わりました。
「SNSは時間がかかる・難しい」という思い込みを壊すのが、なかのさんの実践例です。1日3分から始めて、徐々に効果を実感 → 運用時間を自然に増やしていく。このように、小さく始めて成果を育てる“スモールスタート”の考え方は、SNS初心者にとっても再現性の高い手法といえるでしょう
一発ローンチではなく地道な準備が成功のカギ
おさる：今回のローンチ、本当にすごい成果でしたけど、やっぱり事前にかなり準備されていたんですか？
なかの：そうですね。実は今回、自分でやってみて思ったのが、おさるさんやあおさんのやり方って本当に丁寧なんだなってことなんです。
派手に見えるかもしれないですけど、一発勝負じゃなくて、水面下でずっと準備されていたんだなって。
おさる：たしかに、最初は無料相談からスタートしていますし、いきなり高額商品を売ることはしないですね。
なかの：そうなんです。実際に行動をよく観察して気づいたのですが、皆さんに共通していたのは、まず小さくテストし、その反応を見てから改良していくという点です。まさに、飲食店のメニュー開発と同じだと感じました。
おさる：なるほど。試食してもらって、良ければ改良して正式に出すような感じですね。
なかの：まさにそうです。コンテンツ販売も“プレオープン”みたいなステップが大事なんだなって。
僕も最初は講座がすごいスピードで売れているように見えたんですが、実はおさるさんが2年かけてプロセスを積み上げてきたと知って、すごく納得しました。
なかのさんは、成功している人たちが共通して“積み上げ型”のプロセスを実践していることに気づきました。いきなり売るのではなく、無料相談を通してニーズを確認し、反応を見ながら講座を設計。小さなテストと改善を重ね、信頼を築いた上で販売につなげています。こうしたアプローチが、フランチャイズ5社加盟や顧問契約21社といった確かな成果に結びついています
SNS初心者でも再現可能な仕組み
最終章では、なかのさんが描く「これからの展望」と「再現性ある仕組み」の本質に迫ります。
SNS初心者でも成功できるのは、偶然ではなく“仕組み”があるからこそ。これまで積み上げてきた信頼と戦略が、今後の拡大にどうつながっていくのかを見ていきましょう。
最初の5社が優良オーナーに → 今後の拡大も確信
おさる：加盟って最初の5社が決まった段階で、かなり手応えがあったんですか？
なかの：はい。どの方もすごく熱意のあるオーナーで、結果的に“成功事例”になってくれています。
おさる：それはすごい！しかもその後も広がっているんですよね？
なかの：はい。「じわじわ広げていく」っていう戦略が、結果的に功を奏しました。
おさる：短期的じゃなく、ちゃんと未来を見据えていたってことですね。
なかの：プロダクトローンチって“売上をつくる手法”ってイメージが強いけど、私は“ファンをつくるツール”だと思っています。
なかのさんのローンチ戦略は、“数を追わずに質を選ぶ”ことに徹底していました。初期の5社が結果を出したことで、次の加盟希望者も信頼感を持って相談に来てくれています。また、ローンチを「一時的な売上の最大化」ではなく「共感とファンづくり」と捉えた視点は、多くの人にとって学びになるでしょう
補足解説
なかのさんの成功は、派手な広告やフォロワーの多さではなく「本質的な価値を届けること」に集中した結果です。SNS初心者としてスタートしたなかのさんですが、たった1本の動画と誠実な情報発信を通じて、共感と信頼を積み上げていきました。
その結果、フランチャイズ加盟とマーケティング顧問契約という、2つの事業を同時に成長させることに成功したのです。
特に注目すべきは「ファンベースのプロダクトローンチ」と「ローコストで高効率な仕組み化」。広告費や営業力に頼らず、“動画による価値の可視化”と“地道なテストと改善”によって、質の高い顧客と自然につながる戦略を実現しました。
もちろん、簡単な道のりではありません。しかし、やるべきことはとてもシンプルで、再現性の高いプロセスでもあります。
成果を出す上で大切なのは、以下の3つです。
- 共感されるストーリー
- 一貫したビジョン
- 行動の積み重ね
この3つを押さえれば、SNS初心者でも確かな成果が出せることを、なかのさんが体現しています。
この記事から学べる5つのポイント
1. SNS初心者でも成果を出せる「価値訴求型ローンチ」
広告に頼らず、動画とXだけで見込み客の信頼を獲得した実例。初心者でも“共感”を軸にすれば、大きな成果が見込める。
2. 「売上より想い」を伝えるプロモーション戦略
初期の段階では金額を伏せ、“なぜこのビジネスをやるのか”にフォーカス。これが本気の応募者を惹きつけるカギとなった。
3. フランチャイズと顧問契約を両立させるレバレッジ型モデル
1つのローンチを通じて、フランチャイズと顧問契約という2つの事業を拡大。利益率と再現性の高いモデルに仕上がっている。
4. 成果の裏には、地道な準備と積み上げがある
なかのさんは、おさるさんをはじめ業界で長く成果を出している人たちの行動を観察し、その積み上げ型の手法を自らのローンチにも取り入れました。派手な成果の裏には、丁寧な準備と検証があります。
5. プロダクトローンチは“ファンづくり”の仕組み
プロダクトローンチ = 短期売上という常識を覆し、継続的に応援される仕組みとして活用した点が本質的な強み。
