azusa 40代たるみ改善♡若見え美容コーチ
美容コーチで月124万円を収益化した受講生のインスタライブの内容が有益すぎた
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSSの受講生のあずささんに来ていただきました。今日はよろしくお願いします。
あずさ：よろしくお願いします。
マーケ博士：まずは僕からあずささんの紹介を簡単にさせていただきます。
今の撮影時点でInstagramのフォロワー数が約8,000人いらっしゃいまして、QMPSSには昨年の2023年11月頃にご入会いただきました。そこで
- 商品説明資料
- ローンチ動画
- 販売導線の設計
- バックエンド商品の作成
- 売り方の部分
全般をお手伝いさせていただきました。
実績のほうが結論から言うと、トータルビューティー講座で月3万円から月124万円を達成されました。おめでとうございます。
あずさ：ありがとうございます。
マーケ博士：それではあずささんからも簡単に自己紹介をお願いします。
あずさ：40代たるみ改善若見え美容コーチのあずさと申します。ジャンルは美容系で発信しております。
25年間化粧品販売をしてきた知識を活かして、昨年度からInstagramで40代の方に向けてたるみ改善する顔のトレーニング・姿勢改善のボディケアのトレーニングなど、トータルビューティー講座を開催させていただいています。
マーケ博士：今日は来ていただいてありがとうございます。あずささんはアカウントを運用してまだそんなに経ってないですね。1年くらい？
あずさ：そうですね、1年弱になりますね。
マーケ博士：この伸びはすごいですね。
あずさ：その前のアカウントもあったんですけど、QMPSSに入ってアカウントを作り直して伸びていったという感じです。
マーケ博士：11月に入っていただいたので、ほぼそのタイミング？
あずさ：はい、ほぼ同時です。
マーケ博士：じゃあまだ1年経っていないで、厳密に言うと大体9～10か月くらいで8,000人程いっているところ。すごいですね。
あずさ：いや、ほんとQMPSSのおかげです。
マーケ博士：ありがとうございます。リールがメインですね？
あずさ：そうですね。
マーケ博士：リールがメインで、インプレッションを増やしている。あとはライブとかもやっていますか？
あずさ：ライブも積極的にやっています。
マーケ博士：あと今回の124万円というのは、講座をQMPSSに入ってから新しく作ってローンチした結果というところですね。どういった部分を意識して取り組んできたのかを、今日は聞いていきたいと思っております。
それでは早速質問をしていきたいんですけども、まずQMPSSの講座に入っていただくことになったきっかけや理由はありますか？
あずさ：いくつかの起業塾や講座に入っていたんですけれども、Instagramで集客をしたいという方向性は固まっていたんですけど、セールスまでの具体的な行動・やり方がわからなかったんですね。
どうしようかなって思っていたときに『たくとさん』のセミナーに最初Instagramの勉強をしないとって思って入りました。そこでQMPSSの紹介をしていただいたという流れです。
そこでQMPSSだったら0 → 1を達成するまでテンプレートどおりに行動をして結果を出されている方が、主婦の方でも多くいるっていうことをセミナーで教えていただきました。すぐに講座に入りたいと思って、入会しました。
マーケ博士：なるほど。当時たくとさんのYouTubeとかでInstagramを勉強していて、たくとさんのセミナーに参加したら「コンテンツ販売だったらQMPSSがおすすめだよ」と紹介していただいて。そこがきっかけで知っていただいたというところですね。たくとさん、ありがとうございます。
QMPSSでは、それこそ主婦さんの方も本当に多いんですけど、それこそ30代の方で子育てしながらコンテンツ販売に取り組んでいる方って多いですね。そういう方でもかなり結果を出されているので、そこの成功事例が刺さった感じですか？
あずさ：刺さりましたね。40代でネット世代じゃないので、最初は苦労していたんですよ。だけど女性の方でも主婦でも、皆さん仕事しながらもされているっていうのを聞いて、私でも頑張ったらできるかなという希望が湧きました。
マーケ博士：そういうイメージが湧いていて、チャレンジしてみようということで入っていただいたんですね。ちなみに当時Instagramをやる前は、ほかの起業塾さんとか多分参加されていたと思うんですけど、Instagram以外ですか？
あずさ：そうですね。Canvaの教室みたいな謳い文句でセミナーをされていて「ビジネスを教えてあげるよ」って感じでした。何もわからないまま入ったら主にFacebookで、お茶会を開いてやりましょうっていう流れだったので。
美容がやりたいっていうのがあってInstagramはそこでは教えてもらえなかったので、なんかちょっと違うなっていうことで、ほかを探していました。
マーケ博士：なるほど。あずささんのやりたい美容ジャンルに関しては、Instagramのほうが相性は良いなってことで探していたところ、見つけていただいたという流れですね。
質問① 受講前の収益と悩み
マーケ博士：もともと講座を受ける前に収益はあったんですか？あと、当時悩んでいたことも併せて教えていただけますか？
あずさ：収益はほとんどありませんでした。Instagramでたるみ改善の発信はしていて、商品を作りたいと思っていたんですけど、やり方がわからなくて。とりあえずフォロワーさんに「モニターとして1万円でさせてください」とお願いをして、3名の方に入っていただいたという売上だけで、合計3万円ですね。
マーケ博士：当時の過去の最高売上が3万円？
あずさ：3万円でした。そこから先が詰まっていて。
マーケ博士：本当に単発のモニターだけで終わっているみたいな状態ですか？
あずさ：そうなんです。講座が作れなくて、そこで止まってしまったという状態です。
マーケ博士：Instagram運用はしていたけども、本講座というか、ちゃんとしたモニター以外のローンチする講座はできていなかった？
あずさ：できていないですね。具体的にどうやって講座を作ってやればいいのかもわからなかったですし、それ以前にInstagramも全然伸びなくて。
講座を作ったとしても絶対売れないなっていう確信があったんですよ。このフォロワー数だったら絶対発表しても売れない。だからInstagramの基本的なフォロワーの伸ばし方とか、ストーリーで何を発信していけば良いのかなど、具体的なやり方がわからなくて全然先が見えない状態でした。
マーケ博士：なるほど。けっこう途方に暮れている状態？
あずさ：途方に暮れていました。
マーケ博士：収益が立たない0円の期間は長かったんですか？
あずさ：Instagramを練習がてらに2月くらいに始めて、それから半年経っても全然フォロワーが伸びない。でもやりたい気持ちだけはあって、毎日投稿とかだけは頑張っていたんですけど、伸びない地獄の日々がありました。
マーケ博士：でもそれすごいですよ。多くの人はそこで諦めて辞めちゃうので。あずささんの場合は、伸びなくて結果が出ない時期も頑張ったわけじゃないですか。だからやっぱ今こういった僕らの講座に出会って結果が出ているわけですので。
これ本当にすごいなっていうところですね。辞めていたら、たくとさんのやつで勉強しようっていうところにもなっていなかったのかもしれませんね。今のお話を聞いて本当に辞めないことってとにかくまず大前提すごく大事だなっていうところですね。
質問② 受講後の変化
マーケ博士：あずささんが今回QMPSSを受講していただいて、実際に起きた変化を聞いてもいいですか？
あずさ：Instagramも1から作り直してQMPSSで再出発して、本当にQMPSSの講座で教えてもらったとおりに発信を始めたんですよ。そしたらフォロワーさんがどんどん増えていって。講座商品ができていなかったんですけど、問い合わせが来るようになって、なんかちょっと売れるのかもなと思って。
マーケ博士：自信がついてきましたね。
あずさ：頑張って急いで講座を作らなきゃとなりまして、7月に初ローンチをして124万円を売り上げることができました。
マーケ博士：めちゃめちゃすごいですね。アカウントの運用のスタイルも当時やっていたアカウントを辞めて、ガラッと作り直してから方向性も変えていったんですか？
あずさ：基本的には美容ではあるんですけど、リールの作り方や「ストーリーでこういうことを発信したら良いよ」「こういうのは逆にしないほうが良いよ」っていうのを、忠実にそのとおりにやっていった感じです。そしたら勝手に伸びていきました。
マーケ博士：素晴らしいですね。QMPSSの講座で本当に講義を1から学んだということですね。
あずさ：もう1つずつ。
マーケ博士：1つずつ学んで、それを1つずつちゃんと実践していって。気付いたらアカウントのフォロワーも増えて集客もできるようになって。なんならお客さんから問い合わせが来るようになっているというところですね。
当時のアカウントだったら、ここにローンチしても売れないだろうなみたいな感覚だったのが、むしろ向こうから来るくらい反応が上がっていった。しかもフォロワーも増えて、講座も実際に完成したと。これが本当にこの1年以内の変化っていうのが本当にすごいところですよね。
あずさ：そうですね。
マーケ博士：本当に9～10か月の変化ですので、素晴らしいなというところです。まず売上が、初ローンチで124万円。予想していましたか？
あずさ：予想していなかったです。まさかいくとは思っていなくて。
マーケ博士：でも今のフォロワー数とかいたら、次のローンチとかはもっと売り上がりそうな感じですよね。
あずさ：そうなんです。次はもっと目標高くいきたいです。ありがとうございます。
質問③ 変化の決め手と良かった点
マーケ博士：もともとモニターで最高月3万円から、今回初めて7月にローンチをして124万円というところを実際に達成されました。この変化の決め手となったことや、QMPSSに入ってみて良かった部分・参考になったポイントがあったらぜひ教えてください。
あずさ：今まで本当に何個かのビジネス講座で学ばせていただいていたんですけど、私はビジネスの本質は教えていただいていたんですよ。すごく良い先生に恵まれていまして。
だけどマニュアルがないとダメなタイプだったんですよね。ですのでフルタイムで仕事をしながら、家事と育児をしながら、自分のビジネスを構築していくのってなかなか時間が取れなくて。
QMPSSの講座みたいにテンプレートどおりに、作業を一つずつ着実に進めれば、目標に辿り着くというシステムが本当にわかりやすくて行動しやすかったです。
マーケ博士：ありがとうございます。
あずさ：また短いスパンで作業の目標達成が講座に組まれているので、モチベーションを維持しやすかったです。あと迷子にならなくて済みました。
これをやればとにかくいけるという目標があったので、わからないことは講師の方に質問したらすぐフィードバックが来るし。安心できる環境でビジネスを教えていただけました。
マーケ博士：マニュアルがあるから本当に、ローンチとかコンテンツ販売ってやることが多いじゃないですか。しかも簡単じゃないし大変じゃないですか。でもやっぱりマニュアルがあったら、あとはやりきる力だけだなっていうところですよね。僕らもその想定で作ったので。
皆さん気合い入れてこの量をちゃんとこなせた人っていうのは、本当に結果に繋がっているなという印象です。あずささんはまさに今回そこを気合で乗り切っていただいて。本当にこの過程ですごく成長したんじゃないですか？
あずさ：そうですね。本当に成長したと思います。たぶん外注に回したら良いようなところも、一つひとつできるんだよ、クリアして良いんだよって教えてもらえるので。
自力で積み上げていくことを構築できましたし、そういう面では本当にやり切ってっていう声かけが本当にありがたかったし「応援していただいているな」っていつも感じていました。
マーケ博士：本当に例えばLINEとかそういうのも今までは外注しようみたいな感じに思っていたんですか？
あずさ：絶対自分でエルメとかできないと思っていたので、やるなら外注かなって思っていました。
マーケ博士：でもやってみたら意外といけたみたいな？
あずさ：やってみたら、できるんだって感じでしたね。動画を作るのも初挑戦だったんですけど、できるんだ！みたいな。
マーケ博士：そういう思い込みというか、エルメとか難しいし、できないだろうな・プロに任せたほうが良さそうだなとかあると思います。でもテンプレート化をしていると、それをちゃんと構築するだけですので、手を動かすだけというか。
あとは自分の形にちょっとアレンジしたりとかはありますけども。ベースはあるので。80万円とか、LINE構築とかで数十万円とか、本当になんかすごい情弱狩りみたいな。200万円も取る人もいるんですよ。
あずさ：そうなんですね。
マーケ博士：いやいや、そんなに有り得ないでしょみたいな価格で取るんですよ。
あずさ：そこで多分諦めていました。
マーケ博士：それでやっぱり普通に払っちゃう人もいて、それで上がってくるものも何これ？！みたいなクオリティのものとかっていうのは、僕の受講生のほかの方とかでも言っている人がいました。本当に知識をつけて、やってみたら意外と余裕だったみたいなパターンだと思うので。
あずさ：細かく指導していただいたのが、本当にありがたかったですね。
マーケ博士：なるほど。Instagramを伸ばすところから、コンテンツを作って、それを売るところまでの本当すべての部分。
あずさ：本当に全部ですね。多分やりなさい！という塾が多いんですけど。QMPSSではやりなさいっていう部分も、細かくちゃんとカリキュラムがあって、教えていただけるところが本当にありがたいです。
マーケ博士：ありがとうございます。
質問④ マネタイズ方法
マーケ博士：今回どういった形でマネタイズしていったのか、全体像を聞いてもいいですか？
あずさ：まず11月に伸び悩んでいたInstagramから引っ越しして、新しく構築し直しました。3か月間はリールを中心に毎日投稿と、4月からインスタライブを週に1回開催して、認知を広げていったという形でした。
やっぱりライブを始めてから、フォロワーさんとの交流が増えましたし、だんだん人数も問い合わせも増えていった感じです。
マーケ博士：なるほど。すごいですね、この基準値の高さ。3か月間リールを毎日投稿って大変じゃないですか？
あずさ：多分QMPSSでそのように教えてもらっていた気がするんですよね。「最初の3か月は頑張りましょう」と、そのとおりにやっていきました。
マーケ博士：そうは言っても毎日投稿できない人がけっこう多いので、毎日できたっていうのはすごいです。あとはライブですよね。これけっこうライブが効いたんじゃないですか？
あずさ：ライブは効きましたね。ライブが増えると、講座に来てくれた方とかもInstagramのさまざまな発見欄で私を見かけるようになったと言ってくれまして。皆さん、今回講座に入ってくれた方も4月くらいから見たよっていう方がほとんどで、認知がすごい一気に広がっていった気がします。
マーケ博士：なるほど。ライブをやってエンゲージメントが高まって、既存フォロワーの満足度が高いから、新しい投稿も外部にリーチするかなという感じで多分出ていったと思います。
やっぱり既存の満足度を高めるっていうところでライブはすごく有効だったし、何よりライブを見てくれた人がすごいファン化して、商品を買ってくれたとかもありそうですね。ここは本当に続けていきたいところですね。
あずさ：そうですね。皆さん人となりがわかるから「安心してちょっと個別相談を申し込んだ」とおっしゃっていただいたので。
マーケ博士：そうなんですね。僕もライブ経由で学んでくれてロードマップ作成会とか参加してくださる方もやっぱり多いので。
ライブって本当に事前にテーマを準備してとか、大変だけど、逆に言うと週に1回もみんなやらないからチャンスだよねというところです。みんなが面倒くさいと思うところを、ちゃんとやり切っているっていうところが本当に答えだなと思いますね。
今回あずささんが具体的に頑張ったところや意識したポイントがあればぜひ教えてください。
あずさ：一番はやっぱりフォロワーさんとの交流を大切にしていったっていうところです。
あとライブに参加していただいた方には、やっぱり楽しんで良かったなって思ってもらいたくて。ライブの内容の中心はたるみ改善のセルフケア・スキンケアや40代向けのメイクレッスンとか、そういったところの内容は工夫していました。
購入を決めていただいた方からは、たるみ改善以外の美容知識が学べると思ったから「いつもライブ見ています」「講座入りました」という方がけっこういらっしゃったので、良かったなって思っています。
マーケ博士：もうトータルビューティー講座ですので、たるみだけじゃなくて、スキンケアとかほかのものもすべて教えている。そこがけっこう評価された感じですか？
あずさ：そうですね。
マーケ博士：確かに週に1回になると、たるみ改善だけで毎回いくと内容が一緒な感じになっちゃう。そこを上手く切り口を毎度変えて、視聴者が飽きないようにっていうところを意識してやっているということですね。
あずさ：夏場は紫外線・美白とか。
マーケ博士：トレンドも合わせて。良いですね。そういうところでリアルのユーザーとのコミュニケーションいわゆるインスタライブをメインの交流の軸として頑張っていったというところですね。
リピーターの方は多い感じですか？
あずさ：そうですね。いつもアカウントの名前を拝見すると、同じ方が毎回「楽しみにしています」と言ってくださるので。
マーケ博士：そういう固定のファンみたいな？
あずさ：固定のファンはいらっしゃいますね。何もしないけど、このライブがあったらその1時間は自分の美容の時間として集中してやるので「ここ来ないと逆にしないから来ています」とか。
マーケ博士：もはやそういう時間になって、生活の一部みたいな感じですね。
あずさ：毎週土曜日夜の8時にここに来て、美活するっていう感じですね。
マーケ博士：あずささんのライブがその人たちにとって完全に役に立っているから、毎回来てくれるというところですね。すごいライブでの価値提供が上手くいって、商品の購入などにも繋がっているということですね。ここは本当に素晴らしいですね。
あと今回商品を新しくして、もともとはモニターだったものから本講座でよりボリューミーなものを作られたと思うんですけど、ここら辺は実際にやってみていかがでしたか？
あずさ：商品設計は本当に時間がかかったんですけど、内容を決める段階で1人だと本当に迷ってばかりで全然形になっていませんでした。商品内容も講師の方に添削していただいたり、ほかの講座生の方の商品を参考にさせてもらえたりっていうおかげで、イメージが湧いてきて自分で作りきることができました。
マーケ博士：商品はやっぱり時間がかかっちゃうんですけども、逆に言うと多分そこまで作り込んでいる人がこの業界にいないっていうのもあると思います。本当に商品って、ビジネスをやっていく上で一番大事なところじゃないですか。
本当に良いものを作ることがまず大前提ですごく大事だと思っていて、そこがあっての集客だと思うんですね。だから商品の中身がスカスカな状態で集客をいくら頑張っても、そこの満足度って最大化しないから、長期的に見たらやっぱり売上はそんなに上がっていかない。
でも本当に大変だけども商品作りを今回やりきっていただいたので、すごい満足度の高い講座・カリキュラムになっていると思うんですよね。それができた上で、今集客やライブでの価値提供を頑張られている。本当にこの流れがすごく大事だなと、僕が常にさまざまな方のサポートをさせていただいて思う部分です。
あずささんの場合、この商品っていうところで当時は作り方のイメージも一人じゃちょっとわからなかったっていうところでしたね。さまざまなテンプレートやあずささんのこれまでの経験・知識をちゃんと商品に落とし込んでいって、それを講師が添削するという、この流れでやらせていただいて本当に良いものが完成したと思っております。
あずさ：ありがとうございます。
質問⑤ 働き方と金銭面の変化
マーケ博士：あとは今回素晴らしい成果を出していただきましたけども、成果が出てからの働き方・金銭面・生活面での変化などはありますか？
あずさ：契約社員として長年勤めていた会社を、8月に退職したので、今は在宅ワークで頑張ると決めました。
マーケ博士：おめでとうございます。
あずさ：ありがとうございます。高校生の息子と娘がいるんですけど、子供たちとの時間が増えたことがすごく大きくて、こんなに余裕がある接し方ができるんだなって改めて思ったってところです。
あと1日のスケジュールをビジネス中心で組めるので、本当に自由な時間も増えました。金銭面ではまだそんなに余裕はないですけど、時間に追われずに過ごせるようになったので、ちょっとストレスが減ったというか。
夏休みには母と子供を旅行に連れて行くことができたので、自分のなかで良かったなって思っています。
マーケ博士：めちゃめちゃさまざまな部分で変化していますね。
あずさ：そうですね。シングルマザーですので、QMPSSを絶対やり切るって覚悟を決めて入ったので、自分へのご褒美じゃないですけど（笑）。
マーケ博士：本当に頑張っていただいて良かったです。お子さんとの時間もそうだし、金銭的な余裕もそうだし。あと一番は契約社員を辞めて、自分もこれだけにコミットできる環境っていうのが、今回すごい手に入れて良かったことなのかなっていうところですね。
あずさ：全然違いますね。
マーケ博士：やっぱり心の持ちようですか？
あずさ：マインドの持ちようが違って、余裕が持てますね。
マーケ博士：これまで以上に結果を出していけるように、引き続き、僕らもサポートを頑張ります。
質問⑥ 今後の目標
マーケ博士：次は何か目標とかありますか？
あずさ：そうですね。次はローンチで300万円を目標にさせていただいています。同じ年代の方で、本当にたるみで悩んでいる方が多くいらっしゃるので、何歳からでもたるみ改善ができるということをまず広く皆さんに知っていただきたいです。
この講座に入ってキレイになって「写真も自信を持って撮れるようになりたい」とか「なったよ」っておっしゃってくださる方がいるので、そういった方をもっと増やしていきたいなと思っています。
マーケ博士：本当にすごいですね。確かにあずささんの肌のツヤとかハリがすごいですよね。さすがというか。今もセルフケアでやっているんですか？
あずさ：そうですね。セルフケアで表情筋と姿勢改善などやっています。
マーケ博士：さっきアカウントにもビフォーアフターの写真とかありましたけど、すごく変わりますよね。
あずさ：本当に皆さんびっくりされるんですけど、1年前があの前の写真ですけど、やれば本当に変わるっていうところを知っていただきたいです。
マーケ博士：5歳、10歳若返ったと思うくらい変わりますよね。
あずさ：そうなんですよ、自分で言うのはあれですけど（笑）。見えるよって言っていただけることが、やり始めてから本当に増えたので、ぜひ皆さんもやってもらいたいです。
マーケ博士：だいぶそのセルフケアで変わるってことですか？
あずさ：変わりますね。
マーケ博士：なるほど、ありがとうございます。
質問⑦ これからの戦略
マーケ博士：あと今回のローンチは一旦落ち着いたっていう形だと思うんですけど、これからこういうところに力を入れてやっていこうみたいに考えている部分や戦略はありますか？
あずさ：まずはやっぱりインスタライブを中心にフォロワーの方々と交流する時間をできるだけ沢山作っていきたいです。そのなかでセルフケアの大切さなどをお伝えしつつ、興味を持っていただけるように活動していきたいなと思っています。
マーケ博士：今後もライブが中心で、リールとかで新規のお客さんにも出会ってセルフケアの大切さなどを伝えて、最終的には講座を買って肌のたるみ改善というところを経て若返る？
あずさ：若返ってもらって。
マーケ博士：そういう人を増やしていきたい。悩みを抱えている人を解決していきたいというところですね。
視聴者の方への宣伝やメッセージ
マーケ博士：それでは本日あずささん来ていただきました。本当にありがとうございました。
あずさ：ありがとうございました。
マーケ博士：素晴らしい結果を出していただいて、これからまた月300万というところを狙っていくというところで、いろいろお手伝いさせていただけたらと思います。今後ともよろしくお願いいたします。
あずさ：よろしくお願いします。
マーケ博士：最後に視聴者の方へのメッセージと宣伝があれば、よろしくお願いいたします
あずさ：公式LINEで、私が45歳でたるみ改善したノウハウをすべて無料で公開しております。
- 小冊子「もうたるまない！美顔のトリセツ」
- 「46歳から4か月でたるみ改善した！秘訣の美容法動画」
- 「たった10分寝ながらできる！姿勢改善トレーニング動画」
- 「たるみ改善に必須！姿勢改善note」
などプレゼントを無料配布しておりますので、ぜひたるみ改善してキレイになりたいという方は見に来て手に取っていただければなと思っております。
それと10月頃に現在開講しているトータルビューティー講座をまた募集する予定でありますので、ご興味のある方は公式LINEから登録をぜひよろしくお願いいたします。
マーケ博士：ぜひ本当にたるみ改善したいとか、肌を良くしたいとか、もっと若く見せたいという方は登録してみてください。30代の方とかもいるんですか？
あずさ：40～60代の方も多くいらっしゃいます。
マーケ博士：一応40代向けだけど、50代の方とかでももちろん使えるノウハウになっているということです。無料で今言っていただいたプレゼントなども、LINE登録をしたらもらえるみたいです。
この動画の概要欄にあずささんのInstagramと公式LINEのリンクを貼っておきますので、興味のある方はぜひそちらからチェックしてみてください。ということで本日はありがとうございました
あずさ：ありがとうございました
マーケ博士：視聴者の皆さんも最後までありがとうございます。それではまた！
