こうやみ | LEDレジンの先生
ゼロから講座を作成してハンドメイド発信で月100万円達成！
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSS受講生のこうやみさんに来ていただきました。今日はよろしくお願いいたします。
こうやみ：よろしくお願いいたします。
マーケ博士：まずは僕からこうやみさんの紹介をさせていただきます。撮影時点でInstagramのフォロワー数が約1,500名、YouTubeも併せて運用していましてYouTubeの方が2万8,000名弱いらっしゃいます。
発信の内容はハンドメイドのアクセサリーの作り方だったり、そういった部分を発信しています。QMPSSには約半年ほど前の今年の3月にご入会いただきました。そこからセミナーの資料やローンチ動画と販売導線の設計、あとはもともと商品がなかったところから商品作成の部分だったりとか、売り方をお手伝いさせていただきました。
実績ですが結論から言うと、ハンドメイド講座を販売して月に100万円を達成されました。おめでとうございます。今日は改めてよろしくお願いいたします。それではこうやみさんから簡単に自己紹介をお願いします。
こうやみ：はい、こうやみと申します。ハンドメイドのレジンというジャンルで、レジンの技術を「日本一わかりやすく、丁寧に」をモットーに情報発信しております。本日はどうぞよろしくお願いいたします。
マーケ博士：ありがとうございます。
質問① QMPSSに入会するきっかけ
マーケ博士：それでは早速聞いていきたいんですけれども、こうやみさんがQMPSSにご入会いただくことになったきっかけや理由はなんでしたか？
こうやみ：もともと自分の講座を作りたいという気持ちがあったのですが、どう作ればいいのかわからずに悩んでいました。そんなときにQMPSSのことを知って、まさに自分が知りたかったことが詰め込まれた講座だったので即決で購入しました。
マーケ博士：嬉しいです、ありがとうございます。もともとQMPSSに入られる前は今のアカウントで発信されていたと思うんですけれど、当時はアクセサリーの作り方といった部分を発信していて、メインの収入としては物販の収入ですか？
こうやみ：そうですね。あとYouTubeの広告で収益を上げていました。
マーケ博士：その2軸で収入を得つつ、スクールをやってみたいという気持ちはあったけれど、独学では形にできていなかった状態ですか？
こうやみ：はい、そうです。
マーケ博士：ありがとうございます。マーケ博士はInstagramで知っていただいたんですか？
こうやみ：YouTubeのカイシャインさんとのコラボ動画で初めて知りました。そのときに「まさにこれだ」と思いました。最短で相談会の予約もして、お話して「これは間違いない。自分の求めていたものだ」と感じたので即決しました。
マーケ博士：ありがとうございます。とても嬉しいです。カイシャインさんのYouTubeのコラボを1回撮らせていただいたんですけれど、そこ経由で知っていただいたということで、当時はカイシャインさんの動画などで勉強されていたんですか？
こうやみ：何をしようかと本当に悩んでいたというのもあって、講座以外にアフィリエイトなどさまざまなものを探していました。
当時カイシャインさんの事は知ったばかりだったのですが、Instagramにも興味を持っていたのでマーケ博士さんとのコラボ動画を見て「この人は私が今知りたかったことを教えている」と感じて決めました。
マーケ博士：YouTubeのカイシャインさん経由で知っていただいたということで、当時は講座をやりたかったけれどほかの可能性として、アフィリエイトも検討していたときにちょうど僕の講座を知っていただけたんですね。
そのあとはコンテンツ販売をやろうと固めて、実際に相談会で商品を買っていただいたということで、ありがとうございます。
質問② QMPSSに入会前の収益と悩み
マーケ博士：こうやみさんがQMPSSを受講する前の収益はどのくらいだったのか、あとは購入前のお悩みもあればぜひ聞かせてください。
こうやみ：QMPSSに入会する前は講座がないので、講座での収益という意味では0円です。
入会前は主にYouTubeで情報発信をしていたのですが、お金を払ってでも「もっとこうやみから学びたい」というありがたい声をいただいていました。それで講座を作ろうと意気込んだはいいものの、どう講座を作ればいいか本当にわからずに悩んでいました。
- どんな内容にすればいいのか
- どうすれば入っていただいた方に満足してもらえるのか
- 講座が完成した後それをどうやって売っていけばいいのか
- 自分に何が足りていないのか
わかっていない状態でした。
マーケ博士：なるほど、ありがとうございます。講座を作りたいけれど作り方がわからない状態でQMPSSの講座に入ったんですね。
こうやみさんが得意としている部分をお客さんに届ける方法もそうですし、実際に満足度を上げる商品も作れそうだというイメージが湧いて入っていただいたというところですね。
質問③ QMPSSに入会後の変化
マーケ博士：実際に受講してからの変化の部分も聞いていいですか？
こうやみ：本当に講座がなくて0円ベースだったところから100万円までご契約いただくことができました。
マーケ博士：これはすごい変化ですね。おめでとうございます。
こうやみ：ありがとうございます。本当におかげ様で。
マーケ博士：こうやみさんは今、自分の商品を作成して、それを販売していくというのがメインの収入ですか？
こうやみ：はい。そうです。
マーケ博士：YouTubeのほうが影響力がありますけれど、今回は一旦Instagramのストーリーローンチを実施したんですね。実際に講座が欲しいという方が講座に入ってくれて、初めてのローンチ1回で月100万円達成されました。本当におめでとうございます。
講座に入ってから商品も新しく作成したと思うんですけれども、ここの商品作成にかかった期間はどれぐらいでしたか？
こうやみ：商品設計はテンプレートがあってそれを埋めていくだけでサクサク進められましたので、商品設計自体は本当に1か月もかからずに終わりました。
マーケ博士：とてもスムーズですね。テンプレートがあったからスムーズに進めることができたということですね。
質問④ 変化の決め手と良かったところ
マーケ博士：今回は講座がなかったところから講座を作成して、実際に販売して1ローンチで100万円をマネタイズしていただきました。この変化の決め手やQMPSSに入って良かったポイントがあれば教えてください。
こうやみ：本当にすべて良かったのですが、特に私が成果というかサクサク進めることができたのが、始めに頂いた進捗管理シートでした。このシートがとても優秀で、やっていくことを順番に並べてくださっています。それを上から順番に進めて、すべて埋まったら講座生のいる講座が出来上がっていました。
進捗管理シートを進めるときにクリアしなければいけない課題があるのですが、この課題には答えとなるテンプレートがあるので本当にサクサクと進めることができました。
マーケ博士：ありがとうございます。当初ご入会いただいたタイミングでは何をどうしていけば良い講座ができるのかわからなかった状態でしたが、このシートと講義動画とフレームワーク実践というところを合わせてやっていただきました。
商品が1か月でできて、実際販売に至るまでは3か月ほどでしたか？
こうやみ：そうですね。3か月でもうローンチに入らせていただきました。
マーケ博士：入会から3か月ほどでローンチまで行けたということで、講師もサポートさせていただきまして、かなりスムーズに進められたので良かったです。
あとはこうやみさん自身がもともとハンドメイドのアクセサリーを作成するYouTubeの情報も発信していましたので、集客の部分は本当にローンチするだけという形でスムーズに進められました。
質問⑤ マネタイズ方法
マーケ博士：今回実際にどんな形でマネタイズしていったのかと、どういうものを売っていったのかを教えてください。
こうやみ：『プロ級のLEDレジンアクセサリー作家を目指す通信講座』というタイトルで講座を作って、講座に入会していただくことでマネタイズをしてきました。講座の内容はプロ級のアクセサリーを作って、プロとして活動するところまでを目指す講座になっております。
マーケ博士：ありがとうございます。入会した方はまずアクセサリーの作り方を習得して、作ったものを販売する部分まで教えるのが、こうやみさんの講座のメインのところですか？
こうやみ：そうですね。販売というよりはプロ級のアクセサリーを作って、作っていることをみんなに知ってもらうという面でSNSの攻略の仕方も少し補講として学んでいただいています。
マーケ博士：なるほど。一応メインは作り方っていうところですか？
こうやみ：はい、そうなります。
マーケ博士：見せ方や写真の撮り方、運用方法も補足として講座の中身に入っているということで、実際に講座を作ってローンチするまではゼロから今回全部ひととおりやっていただきました。やっていくなかで大変だったところや、特に頑張ったところがありましたら教えてください。
こうやみ：とにかく頑張って講座を進めさせていただいていると、
- Instagramを分析
- 何日もコツコツと下準備
- 相談会を開く
など、正直やりたくないなと思うことが多々ありました。
でもサポートが本当に手厚くて、やりたくないことも最後までしっかりとやり切ることができました。特に講師の方々が本当にもうめちゃくちゃ褒め上手で、それがモチベーションの維持につながって、正直あまり頑張ったという自覚がなく最後まで完走することができました。
マーケ博士：ありがとうございます。サポートがなかったら、けっこう難しかっただろうという印象ですか？
こうやみ：難しかったです。できなかったです。
マーケ博士：ありがとうございます。
QMPSSの講師が実際に実践していただいたフレームワークですね。このフレームワークの添削やセールスも初めてで、実際にオンラインで1対1で実際のフォロワーさんとお話しする機会というのはこれまではあまりなかったのですか？
こうやみ：なかったですね。ライブをやるくらいだったので本当に初めてのところからサポートいただきました。
マーケ博士：なるほど。実際に相談会に来ていただいた人の対策というか、進め方とかそういった部分まで細かく見させていただきまして、セールスの添削も受けられましたか？
こうやみ：とてもしてもらいました。
マーケ博士：本当ですか、良かったです。
そういった感じで、マンツーマンでこのように1時間とか1時間半とかお話しする機会はこれまでなかったんですけれども、そこの進め方だったりとか細かい部分までサポートさせていただきました。実際に最初はちょっと苦手意識やあまりやりたくないなと思うところが多かったと思いますが、今はもう慣れましたか？
こうやみ：そうですね。
初めは本当に緊張して、3日前くらいからちょっとお腹を下したりなど体調にも異変がありました。サポートをしていただきながら進めていくうちに、売るのではなくて相手とお話しして相手の悩みを知って、それを救ってあげるために自分の講座を進めるというところに意識を変えることができました。それで自分もすごく相談会を楽しむことができるようになりました。
マーケ博士：ありがとうございます。めちゃめちゃ大事ですよね。そのマインドというか本当に営業っていう感じだと、自分の商品を売り込んでいかないといけないんじゃないかっていう印象が最初は特にあったと思います。
そうではなくて実際にお客さんを救ってあげる、要するに悩んでいる人の解決をしてあげる問題解決が、それが商品に当てはまる人に提案していくみたいなイメージです。もう本当に売らなきゃ売らなきゃっていうマインドだと辛いです。
本当に困っている人を助ける、助けなきゃというマインドでやっていただくと気が楽になるのかなと思います。そういった意気込みで途中からは取り組んでいけたというところですね。
こうやみ：ありがとうございます。
マーケ博士：最初に商品設計の部分も聞いたと思うんですけれど、改めてこの商品設計を初めてゼロから実践してみてどうでしたか？
こうやみ：本当に課題をこなしていっただけで、自画自賛したくなるくらいの商品が出来上がっていました。知識はあるけれど講座は作れないという方はもちろんですが、正直知識がなくてもいけるんじゃないかなと思うほど商品設計について教えてもらいました。
マーケ博士：ありがとうございます。本当にQMPSS入られる方のほとんどが、講座を作ったことがなかったり初めて講座を作る方なんです。
自分の過去の経験や深掘るところからやってジャンルの選定、ここから本当にもう商品も得意なことも何もないような人でも、商品設計のテンプレートを使って実際にその専門領域の経験をしてもらえれば商品を作っていけるような再現性にも最近はなってきています。
こうやみさんのようにもともと強みがある人だったら、もう本当にそれを形にするだけというようなところでスムーズに進めていけるんじゃないかと思っております。
質問⑥ 働き方や金銭面の変化
マーケ博士：あとは今回成果が出てからの働き方とか、金銭面・生活面などの部分での変化はあったりしましたか？
こうやみ：そうですね。今度娘とディズニーランドに行く予定を立てたんですが、娘との思い出に投資できる金銭的な余裕ができました。子供が子供でいる時間って本当に短いので、娘がまだ小学生なんですがこの子供のときに金銭的余裕ができて本当に幸せです。
マーケ博士：良かったです。本当に良いですね。これまではそういうところはあまり行けなかったんですか？
こうやみ：そうですね。やはり無料の施設などに行っていました。
マーケ博士：なるほど、ありがとうございます。
そういった娘さんとの思い出の時間に、本当にそれってもうお金だけじゃなくて、時間的な余裕もないと難しいと思うんです。けれども時間もお金も当時より余裕ができて、やりたいことができるようになったというところで、本当に大きい変化ですよね。
金額以外での大きな変化なのかなと思っております。単発の売上で終わらず講座運営も学んでいただいて、売上も伸ばしていけたらなと思っておりますので、引き続きよろしくお願いいたします。
こうやみ：よろしくお願いいたします。
質問⑦ 今後の目標と戦略
マーケ博士：今後のこうやみさんの目標と戦略など、考えていることがあれば教えてください。
こうやみ：苦しんでいる日本の女性を1人でも多く笑顔にする、これが私の人生の大きな目標です。そのために講座生の成果を出すことを、今は一番に考え行動しております。
ハンドメイドで整形を立てたいというご相談をInstagramのDMで多数頂いておりまして、その悩みを解決できるハンドメイドで生計を立てるための講座を制作して、そちらの講座でも講座生さんが成果を上げることが今現在の具体的な大きな目標になってきます。
戦略と言えるかわからないのですが、私を必要としている人の役に立ちたいというのが今の一番強い気持ちで、人の役に立つために全力で頑張ってその結果で稼げたら良いなと感じております。
マーケ博士：ありがとうございます。いや本当にそうですね。おっしゃるとおりで講座生にまずコミットするっていうところが、講座を長期でやっていくためにはすごい重要なポイントだと僕も思ってます。
講座でもいつもお伝えさせていただいていると思うんですけれども、そこが自分自身のやりがいにも売上にも繋がるし、お客さんも悩みを解決できて嬉しいというところです。本当にWin-Winな形で仕事がやりやすくなります。
次なる講座として、ハンドメイドで生計を立てるというところのマネタイズの部分をもっと細かく教えていくような講座を、これから作っていくと思います。
これは本当に成功事例も多く、筋トレ系などでもボディメイクをしてそこからオンラインパーソナルトレーナーになってお仕事を獲得していくという2個の講座を運営されている方は、ほかにもコーチングの領域でもいたりします。
要するにアクセサリーを作れるようになった人が、実際にこれはうまくできるようになったけれどこの技術を活用して売上を上げていきたいとか、次のフェーズで悩むように絶対になってきます。
そこも教えていくような講座ができたら、講座生も稼げてこうやみさんの場合はさらに稼げてというところで、すごく良い循環になっていくんじゃないかと思います。
特にハンドメイドされている方は、マネタイズしたいという目的で入ってくる方も現状でもいらっしゃるんですか？
こうやみ：いますね。相談会のときに月5万円くらい稼ぎたいっていう方や、それで生計を立てたいとおっしゃる方もいらっしゃいました。
マーケ博士：人によって金額の大小はありますが、副業で稼いでいきたいとかむしろそれを本業にしていきたいという需要ももうすでにあるというところなので、もう需要もばっちりで。
あとは講座の作成などさらに進めていければ、収益の柱も1つではなく2つになっていくので、より安定性も出てきます。引き続きQMPSSで商品のサポートなどもさせていただきます。
こうやみ：よろしくお願いいたします。
視聴者の方へのメッセージ
マーケ博士：今回は来ていただきまして、本当にありがとうございました。
こうやみ：ありがとうございました。
マーケ博士：視聴者の方へのメッセージや宣伝があれば、よろしくお願いいたします。
こうやみ：デパートに並んでいても違和感のない級のハンドメイド作品を作りたかったり、ハンドメイドで生計を立てたいと本気で悩んでいらっしゃる方は、InstagramのDMでご相談ください。
現在講座の入会を待ってもらっている状態ですので、すぐ講座にご案内できるかはわからないのですが、相談はいつでも受け付けております。よろしくお願いします。
マーケ博士：ありがとうございます。ハンドメイドでこれから稼いでいきたい人や、実際にこうやみさんのアカウントを見ていただいてこういうアクセサリーを自分も作れるようになりたいと思う人は、直接相談に乗っていただけるということです。
DMで直接連絡していただければ対応していただけるということになっていますので、この動画の概要欄にこうやみさんのInstagramのリンクを貼り付けておきますので、そこからアクセスして直接お問合わせしてみてください。
ということで、本日はありがとうございました。
こうやみ：ありがとうございました。
マーケ博士：視聴者の皆さんも最後までありがとうございます。それではまた。
