まちお｜貯筋のすゝめ
ボディメイクで0円→月2,000万円達成！
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSSの受講生のまちおさんに来ていただきました。今日はよろしくお願いいたします。
まずは僕から簡単にまちおさんの紹介をさせていただきます。撮影時点でTwitterのフォロワー数が大体6,400人、Instagramのフォロワー数は3万人ほどいらっしゃいます。マーケティング講座QMPSSを受講していただいて主に
- セミナー資料
- ローンチ動画
- バックエンド商品作成
- 販売導線
- プロモーション
というところを全体的にマーケティングの部分をお手伝いさせていただきまして、実績のほうは結論から言うと月2,000万円を達成されました。今日はよろしくお願いいたします。まちおさんからも簡単に自己紹介をよろしくお願いいたします。
まちお：初めまして、まちおと申します。現在はボディメイク×コーチングを掛け合わせたオンライン完結型のサービスやトレーナースクールの運営などをおこなっています。主にボディメイクの成功体験を通して、人生の転換点を作るお手伝いをさせていただいています。
マーケ博士：2,000万の内訳をどうやって達成したのかというところを深掘っていきますので、やり方を知りたい方はぜひ見てください。今回なぜQMPSSに入会したのですか？
まちお：マーケ博士2号さんと以前から交流があって、僕が1円も稼げていなかったときからサポートをしてもらっていたんですね。当時から信頼を置いていたので「講座を作る」という話を聞いた瞬間から「絶対QMPSSに参加しよう」と決めていました。
マーケ博士：マーケ博士2号の斎藤なんですけども、僕らがまだQMPSSを立ち上げる前は、個別でコンサルティングを何件もやっていたときに担当していたのが斎藤というところで、0期生で1番最初の10月のローンチのときにご入会していただきました、というところですね。ありがとうございます。
質問① 入会前の収益や悩みについて
マーケ博士：1つ目の質問に入っていきます。講座に入る前の個別コンサルの時代は、どれくらいの収益だったんですか？
まちお：だいたい月の平均で100万円くらいになりますね。最高だと月で300万円。
マーケ博士：そのときは個別でボディメイクのことを教えていた感じですか？
まちお：そうですね、全部マンツーマンです。
マーケ博士：すでにめちゃめちゃ売上も安定されていて、凄かったんですけれども、なんで講座にも入っていただいたのか、課題を感じられていたんですか？
まちお：ボディメイクにコーチングを掛け合わせたようなサービスをおこなうようになってから、個別対応が必須だなというのを感じていて、1人でサポートできる人数に限界があるというところが悩みでした。
マーケ博士：個別の限界が来ていたというか、単価は高くて収益としては月100万円くらいは稼げるようになっていたけど、さらに上を目指していきたいってときに時間が限られてしまうと。zoomとかがあったとかですか？
まちお：当時zoomで週に何回とかサポートも手厚くしていたんですけども、当時はまだ副業でやっていたので回せる時間も少なくて。
フォロワーさんから「サポートしてほしい」という声は多くありましたが、僕のなかでも1人1人としっかり向き合ってサポートしたいという想いが強かったこともあり、サポートさせていただいている方が卒業するまでは待ってもらっている状態でした。
マーケ博士：需要と供給が間に合っていない状態ですね。めちゃめちゃ需要があって「講座に入りたい」とか「コンサルを受けたい」という人がいっぱいいるのにも関わらず、入会を待っていただいている状態。自分の限られた時間のなかでどうやっていくか？という部分にかなり悩まれていた、というところですね。
そんななかで月に2,000万円の売上を達成されましたが、個別コンサルではなくて、やり方をスクールに変えられたんですよね？
まちお：そうですね。マーケ博士2号さんに伴走してもらっていたんですけど、そのなかで「講座をやる」と聞いて1対Nの形でやるというので、僕はめちゃくちゃそれに興味を持ちました。
そこも相談させてもらったところ「まちおさんも、やってきたことを教えるスクールを作りましょう！」という風に言ってもらえて、この言葉がきっかけで世界が変わりました。
マーケ博士：教えていることが違うだけで僕らはマーケティングだったりとかSNSやInstagramのことについて教えている講座QMPSSを運営しています。
なので、まちおさんの場合はボディメイク・コーチングなどその仕組み自体を横展開できるんじゃないか？ということで、それがまさに自分の悩みの解決に繋がっていったというところですね。
質問② 受講してみてどう変化した？
マーケ博士：そして今回講座を受講していただいて、収益的な変化はどれくらいありましたか？
まちお：結論から言うと6月にオンライントレーナースクールをリリースして2日で2,000万円を売り上げることができました。
マーケ博士：ヤバすぎますよね。筋トレ系の発信者の方だったりとかでは3万人フォロワーは多いですけど、珍しい数字ではないじゃないですか。月2,000万円となると本当トップYouTuberよりも収益としてはあるのかな？と思うんですけど、スクール事業をやられている方が少なかったというところもありますよね。
まちお：スクールを作ろうと思ってから、約3か月でこの成果を出せたのは間違いなくQMPSSのカリキュラムと手厚いサポート体制のおかげになります。自社コンテンツを販売するための0～100までが体系化されたロードマップが敷かれていて、迷うことなく準備を進めることができました。
特にマーケティングの部分に関しては、多くのテンプレートが用意されているので、独学でやっていたら絶対に無理だったなと感じますが、効率よく準備を進めることができました。
自分1人で1からスクールを作っていたら、3年かかっても今の状態にはなれなかったと思いますが、最短で成果を出したいなら自己流でやるのではなくて、最初からプロに学んで実践するほうが絶対に良いということを改めて感じました。
マーケ博士：マーケティングの新しい知見もそうだし、常にアップデートしていきたいということで、今現状はうまくいっているけど自己投資などは普段からもやっていて、それこそ先日も120万円の講座を買ったりして、既に成果が出ている人からもまだまだ学んでいこうと。
今後もそこは常にアップデートをしてやっていきたいと思っております。ボディメイクやビジネスは似ていること本当多いですよね。
まちお：本質の部分はまったく一緒だなというふうに感じます。
質問③ 変化の決め手、何が良かった？
マーケ博士：次の質問です。
元々コンサル時代は月に大体100万円くらいいっていたところから、今回Instagramで月2,000万円という大飛躍を遂げられたのですが、今回なぜこんな変化したのかについて、またその決め手となった部分など実際QMPSSのどこが参考になったかなど、もしあれば教えていただけますか？
まちお：QMPSSは良いところだらけで、特にマーケティング部分の再現性の高さと、サポートの手厚さに関してはもう「言わずもがな」ですが、僕が特に参考にさせていただいたのは、商品設計・サポート体制の部分になります。
先ほどもお伝えしましたが、QMPSSに参加するまではサポートの質を担保しながら1人で数十人・数百人という人たちをサポートするのは不可能なのかな？と思っていたんですけど、QMPSSに入って実際にサポートを受けてみたことで、そのブロックが完全に外されました。
- やることに迷わないためのロードマップ
- インプットとアウトプットを並行して進めていく動画講座とワーク
- 成果実証済みのテンプレート
- 音声や画面収録での個別添削やフィードバック（FB）
- 講座生同士の交流やオフ会の開催による環境作り
ここにもめちゃくちゃ力を入れられていて、その辺をモデリングさせていただきました。
マーケ博士：僕らが講座を運営した上での失敗事例だったりとか、逆に「これ良かったよね」と良い口コミが生まれた試作を、ほぼほぼ全部お教えさせていただいたので、それをそのままボディメイクのほうに取り入れたことによって新規性もあるし、ほかにやっている人がいなかったというところで受講生の方もとても満足されていると。
「収益が立ちました」という実績ってマーケティングの力だけでもいけると思いますが、長期的に生き残ることだったりとか、事業を持続させていくためには講座生の満足度とか、購入者がどれだけ成果が出ているかというところが、絶対的に必要になってくるじゃないですか。
そこの再現性をQMPSSのカリキュラムを見ていただいたということですね。
まちお：今もスクール自体は完全に募集を停止していますが、スクール生の紹介からは入ってくる形になっていて、それでも5人以上の方が紹介で入ってきてくれているので、満足度の高さはQMPSSのお手本があるおかげだなと感じております。
マーケ博士：入会人数も何百人といないと思いますが、それでも口コミが生まれているって質の高いお客さんが集まっているし、サポートの質や満足度もとても高いからこそ生まれている口コミだと思うんですよね。自分が「微妙だな」と思っている講座を友達に紹介しないじゃないですか。
それと一緒で仲良い親友に紹介できるくらい良い講座ということだと思いますので、自信を持ってこれからも進んでいただきたいですね。
質問④ どうマネタイズしたのか？
マーケ博士：次の質問入っていきますが月2,000万円という売上はどうやってマネタイズしていったのかについて少し聞いてもいいですか？
まちお：最初から言うとボディメイクのサポートを受けて理想の体が手に入ったクライアントさんたちや、自分の周りの筋トレやダイエットの発信者の人たちを対象に、最初はコンサルという形で集客・販売・サポートのノウハウをすべて伝えさせていただきました。
実際にその人たちがクライアントを獲得して再現性を高くマネタイズできるか？というところのテストをおこないました。
そうしたところ結果的に自分のやり方でクライアントさんがまたその先のクライアントさんを獲得して、マネタイズできることがわかったので、そこからマーケ博士にも相談をして、ボディメイク・コーチング・マーケティング・セールスこれらを一気通貫で学べるスクールを商品設計しました。
やはりレベル別のクラスの部分とかQMPSSの座組というのを参考にさせていただき、商品を作らせていただきました。
マーケ博士：ありがとうございます。
ボディメイクの講座って世の中に探せばいっぱいあると思うんですけども、体が変わるためにはやはりコーチングが必要になったり、ただ単に体が変わるだけじゃなくて人生レベルで変えていくためのコーチング、お金を生み出すためのマーケティング・セールスの部分が一気通貫ですべて学べてしまう講座は日本に1つだけだと思いますね。
これ本当にインパクトがある講座で「すごいな」と僕もいつも思っています。今回のモニター募集というのは基本的にはInstagramがメインですか？
まちお：今回の集客に関しましては、全部Instagramからさせていただきました。Instagramで募集する前に、まずボディメイクやダイエットの成功体験を活かしてオンラインでサービスを販売したい人たちを集めて、そこで質問&回答会を実施したんですね。
そこで悩みやお困りごとなど生の声がヒアリングできたので、そのヒアリングの内容や感想を元にして全力で価値提供をする勉強会を企画しました。
マーケ博士：ボディメイクや体を変える知識を持っている人は多くいらっしゃると思うんですね。
皆さん共通して困られていることが、お金に変えるスキルがないというところ。フォロワー数はいるけどマネタイズができないとか、めちゃめちゃ低単価でオフラインでやって収入の上限が来てしまって時間も奪われているという方が超多いんですよ。
マーケティングをおこなっていく上でめちゃくちゃ大事なのが「生の声を聞く」というところなんですよね。そこの声がすごい活きてきたんじゃないですか？
まちお：はい。生の声最強ですね。
マーケ博士：あとは今回のマネタイズの数字の内訳や導線などはどうですか？
まちお：まず導線から言うとマーケ博士のテンプレートに沿ってテスト的にストーリーローンチを実践しました。
InstagramからLINEに流れてもらって、そこからLPを見てもらい勉強会への申し込み。勉強会に参加した人たちで満足してくださった方に向けて今度は商品の提案をいただいて、そこから「欲しい」という方には買ってもらいました。
マーケ博士：この導線も僕らとまったく一緒です。いじる必要がないんですよね。テンプレートがあるのでそれをそのままやってくれと。自分の変化を加える部分は、まずは1回そのテンプレート通りやってみてダメだったところを自分なりに考えて修正するとか、それが最短ルートな気がします。
数字の部分や参加人数などそういう数値感はどうですか？
まちお：数字のところで言うと、InstagramからLINEに流れてくださった方が201名、そこから勉強会申し込みの方が149名、着席まで来てくれた方が121名、その内の49名の方がスクールへの参加を決めてくださったという形になります。
マーケ博士：単価も決して安くないにも関わらず、成約率で言うと40%弱くらいですよね。勉強会をして個別に繋いでいったんですか？それともそのままそれで売る形ですか？
まちお：いや、そのまま売る形ですね。
マーケ博士：それで40%めちゃくちゃすごいですね。相場的に20%～25%くらいで普通くらいですよ。勉強会で意識したところはありますか？
まちお：これもマーケ博士流ですが、最後のエンドレス質問&回答タイムですね。数時間かけて自分たちの想いや聞かれていることに対して1つずつ丁寧に対応していったというところで、信頼して買ってもらえたのかなと。
マーケ博士：セミナーや勉強会って個別性がないんですよね。1つのことを皆さんにお伝えするのでレベル別に理解度がぜんぜん変わってくるので、最後に質問タイムを設けることによって、さまざまなレベルの質問が来て個別で悩んでいることを質問できる時間を設けたということで、どれぐらいの時間やられたんですか？
まちお：深夜2時ぐらいまで。21時からスタートした勉強会でしたが2～3時間ですね。
マーケ博士：もう勉強会よりも長いみたいな？
まちお：そうですね（笑）みんな次の日は仕事なんですけど「今のうちに聞いてください」と。
マーケ博士：ガチの価値提供が成約率の向上に直結していると。いやめちゃめちゃ大事ですね。ありがとうございます。次に今回のローンチや講座を運営していく上でめちゃめちゃこれ頑張ったなとか、苦労されたことはありましたか？
まちお：特に力を入れたのは、参加してくださったメンバーさんが結果を出すことができるか？ここに対してすごい力を注ぎました。QMPSSのように再現性の高さを売りにしたかったので、何回もマーケ博士たちに相談させてもらいながら進めています。
マーケ博士：ボディメイクで成果が出て体が変わって知識が増えてきて、講座に入ってくれた人が次は教える側になっていたりとか、月30～100万円出ている人がもうすでに出てきていると。いや講座の満足度めちゃくちゃ高いんじゃないですか？
まちお：「どうしたら満足してもらえるかな」というところでのレベル別で、まずはボディメイクそこからコーチング・ビジネスという風に、ステップアップの階段を作るとか、QMPSSを参考にさせていただいています。
マーケ博士：サポートで意識したことや、頑張ったことはありますか？
まちお：具体的なサポートのところで言うと、毎日更新の競合分析データですね、ボディメイクやダイエットの発信者でうまくいっている人たちのデータや、僕自身のInstagramを運用をしてきた生データを、講座生の方と共有しています。
2つ目としてスクールの講座やサポートツールの二次利用権利というのをスクール生にはお渡していたり、仲間と一緒に頑張れる環境作りですね。やっぱりオフ会で会ったり、最近は朝活も始まって再現性を高めていけたらと思っています。
マーケ博士：競合のデータとか分析の部分も、まちおさんが今までInstagramでやられているので、そのデータを貰えたりInstagramを伸ばすことや影響力をつけるためのショートカットに繋がるというところだったりとか「これおもしろいな」と思ったのが、2つ目にお伝えいただいたサポートのツールだったりとか、そういったものの二次利用権利のとこですね。
サポートのツールとかはどういうものを活用されていますか？
まちお：僕が会社員時代は時間がカツカツだったので、しかもクライアントさんに自走してもらうというところが僕のなかのテーマだったので、公式LINEとLメッセージを連携してセルフコーチングのツールを作っていて、それを実際にスクール生の方に使ってもらっている形になります。
マーケ博士：QMPSSにも取り入れたいなと真剣に考えている途中ですので、QMPSSの方が見ていただいていましたら、期待していてください。
あと3つ目ですよね。仲間と一緒に頑張れる環境作り。個別コンサルにはなくてコミュニティにあるところだと思っていて、1人でやっていてそれで頑張れる人もいますが、継続力があるのは僕はコミュニティのほうなのかなと思っていて、それこそオフ会の写真を見せてもらいましたけど、やる気に満ち溢れていて。
全員マッチョが集まっていて、テストステロン高すぎでしょ（笑）。引き続きその環境もどんどん作っていって満足度を高めていけたら良いですね。
質問⑤ これからの戦略について
マーケ博士：質問としては最後になりますが今回2,000万円という素晴らしい成果を出されたまちおさんですけども、これからの戦略がもしあれば言える範囲で大丈夫ですのでお願いいたします。
まちお：これからの展望としては、日本一のトレーナースクールを作ります。まず僕のビジョンミッションとしてボディメイクの成功体験を活かして自分らしく自由にワクワク生きる仲間を増やしたい、という強い想いがあります。
僕自身ほんの2年前までは毎日のようにお酒を飲む生活リズム崩壊リーマンだったんですけど、幸運にも本質的なボディメイクを教えてくれるメンターと出会ったことで、短期間で理想の体を手に入れて大きく人生が好転しました。まずは体系や健康のことで悩んでる人たちの変化のきっかけを作っていきたいと思っています。
ただ一方でこの1年間、発信活動や伴走サポートをしてみて気が付いたことは、ネットやSNSには「これを飲むだけで痩せる」とか「履くだけでOK」のような企業さんの利益目的の情報に振り回されて、悩んでる人が世の中にはすごく多いと感じていて。
自分のビジョンのを実現していくためには一緒に良い影響の輪を広げてくれる仲間がもっともっと必要だと感じています。そこから日本一のトレーナースクールを作るというところに決めました。
一般的なスクールでは運動や食事に関する知識や、店舗集客の方法しか教えてくれないことが多いところ、僕のスクールではこれまでの実体験をベースにして個人の看板で大きく稼いでいくために必須の
- SNSマーケティング
- コーチング
- セールス
こういったスキルも一気通貫で教えていきたいなと思っています。
ボディメイクの知識と成功体験がすでにある人は、すぐにでもオンライントレーナーとして活躍することもできるので、ぜひ一緒に影響の輪を広げる仲間になってもらえると嬉しいです。
マーケ博士：マジでめちゃくちゃ心を動かされました。すでに人の体を変える知識はあるけど、それをお金に変える方法がわからない人も講座に参加してほしいです。
そういった輪を広げることによってオンラインで稼げる人が増えるというのもそうだし、Instagramで体型のことで悩まれている方だったりとか、変わりたいけどなかなか継続ができないとか。
影響力のある発信者の情報を見ているとアフィリエイトの商品で「サプリを飲むだけで痩せました」とか「付けるだけで痩せました」とかそういう商材がいっぱいあるじゃないですか。
それで悩みが根本的に解決された人って、ほぼいないんじゃないかなと僕は思っていて、そういう人たちもまちおさんの講座でどんどん救っていったら、輪が広がって僕自身も嬉しいです。引き続き頑張っていきましょう、よろしくお願いします。
まちお：引き続きよろしくお願いします。
視聴者の方への宣伝・メッセージ
マーケ博士：これで最後になるんですけども、これを見ていただいている視聴者の方に宣伝やメッセージがあればお願いいたします。
まちお：この動画をここまで見てくださった方に限定で、副業オンライントレーナーとして会社員以上を稼ぐための完全攻略ロードマップ動画と、オンライントレーナーとして今日から活躍できるオンライントレーナースターターセット、この5大特典をご用意させていただきました。
マーケ博士：僕の視点から見て思うのは、会社員をやりながら筋トレをやっている方で、収入に全然満足していないとか、筋トレを仕事にしていきたいとか、個人で稼いでいきたいという方は、これが絶対きっかけになると思うので、しかも無料ですので受け取らない理由はないかなと思います。
概要欄にLINEのリンクを貼っておきますので、ぜひ受け取ってそちらをまずは勉強してみてください。
まちお：これまで募集を停止していたトレーナースクールのほうも、これから募集を再開していく予定ですので、興味のある方はぜひ公式LINEに登録しておいてもらえると嬉しいです。
マーケ博士：Instagramでも、またボディメイク講座の再募集の告知もあると思いますので公式LINEでプレゼントを受け取るというのが1つと、Instagramも概要欄に貼っておきますので、そちらもストーリーなど最新情報をチェックしていただきたいですね。
ということで本日は対談にお越しいただきまして、ありがとうございました。
まちお：ありがとうございました。
マーケ博士：引き続きQMPSSのほうもですね長期的にサポートさせていただきますので、さらなる売上だったりとか、マーケティングだったりをお教えしていきますので、よろしくお願いいたします。最後まで見ていただいた皆さんもありがとうございました。
