とし
こんにちは！マーケ講師のおさるです。今回ご紹介するのは、Web制作を軸に活動されていたとしさんが、マーケティング講座を受講したことで月収100万円 → 1,300万円 → 2,000万円と、圧倒的な飛躍を遂げた実績です。
受講前からすでに300万円近い売上を出されていたとしさんですが「もっと伸ばせるはず」と限界を感じていた時期があったそうです。そこで講座に参加し、SNSや販売導線を根本から見直した結果、YouTubeからの安定集客とエバーグリーン化による継続的な売上を獲得されました。
今回の対談では、そのリアルな戦略・実践の裏側を余すことなく語っていただいています。特に、Web制作者やコンテンツ販売を目指す方にとっては、すぐに取り入れられる再現性の高いヒントが詰まった内容となっています！
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
この対談記事を読めば、SNSの活用法から売れる導線設計や安定収入を生み出す具体施策まで、すべてが見えてきます。しかも、としさんが試行錯誤しながら作り上げた内容ですので、再現性もバッチリです。それではさっそく、成果のBefore → Afterからお届けしていきます！
受講生紹介と成果実績Before After
としさんがどんな方で、受講前にどんな悩みを抱えていたのか。そして講座を経て、どのような成果を出したのか。まずはその全体像をインタビュー形式でお届けします。
としさんの受講前：月商100〜300万円「突き抜けない壁」に悩んでいた
おさる：としさん、今回は2回目の対談ありがとうございます！まずは簡単に自己紹介からお願いできますか？
とし：はい、としと申します。僕はWebフリーランスの育成講座を運営しています。もともとは自分自身がWeb制作をずっとやっていたんですけど、成果が出るようになってきたのでマーケティングや営業まで含めて、フリーランスの方に指導する講座を始めました。
おさる：受講される方って、営業が苦手だったり案件の取り方がわからない方が多いですよね？
とし：そうですね。スキルはあるけど、営業がうまくいかない人が本当に多くて。僕の講座では、学習から営業まで全部サポートしています。
おさる：そんななかで、僕の講座に入る前はどんな状態だったんですか？
とし：Web制作と講座の売上を合わせて、月100万〜200万円くらいが平均でした。ローンチしたときに300万円、調子がよければ500万くらいはいったこともあったんですが「これが限界かな……」と感じていました。
おさる：それでもすごい金額ですけど、確かに“もっといける感”はあったんですね。
とし：はい。とくに集客が弱くて。Twitterを中心に発信していたんですが、LINEに登録してもらっても入会にまでつながる人数が少なかったんです。そもそもリストの母数が足りないという課題がありました。
としさんはすでに高い売上を上げていましたが、限界を感じていた要因は「安定した集客導線の不足」でした。Twitterに頼った集客では母数が増えず、リストが少ないままローンチしていたため、毎回売上の変動も大きかったのです
受講後の成果：月商2,000万円を達成、毎月300万円の自動売上も実現！
おさる：そんななか、講座を受けてくれて前回は1,300万円、今回はついに2,000万円！本当にすごい成長ですね！
とし：ありがとうございます（笑）。自分でも信じられないくらいです。2,000万円のうち、1,800万円がWeb制作と収益化コーチングの売上です。前回の1,100万円から約700万円アップしました。
おさる：残り200万円は別事業の売上ですね。しかも、今はエバーグリーンの仕組みでも安定収益が出ていると聞きました。
とし：はい。ローンチだけじゃなく、YouTubeから毎月安定してリストが入り、毎月300万円の売上が立つようになっています。以前は0人だったのが、今は1日5人ずつ入ってくるようになりました。
としさんの成長の要因は「導線改善」と「SNS集客の掛け合わせ」です。特にYouTubeの活用により、Twitterでは難しかった“濃い見込み客”の獲得が可能になり、個別相談への導線もスムーズに。エバーグリーン化により、売上の安定性も確保されました
YouTube×Twitterの掛け合わせ戦略で月商2,000万円へ【SNS活用術】
ここからは、としさんが月商2,000万円を達成するうえで欠かせなかった「YouTubeとTwitterを掛け合わせた最新のSNS活用術」について深掘りしていきます。登録者数が少なくても成果を出せた理由や、LINE導線まで最適化した集客戦略など、すぐに真似できる実践的なノウハウが満載です。
1日5人の自動集客！YouTubeでの反応と成果
おさる：前回はTwitterメインでしたけど、今回はYouTubeがすごく効いていると聞きました。どれぐらい変化がありました？
とし：以前はTwitterから1日1〜3件くらいリストが入ってくる程度だったんですけど、今はYouTubeから毎日5人くらい安定して入ってきています。
おさる：それ、すごいですね（笑）。しかも以前はYouTubeの再生数もそこまでじゃなかったんですよね？
とし：はい。最初は投稿を始めたばかりで、1日1件入ってくれればいいほうでした。でも今は「この動画見ました！」って面談を希望される方が本当に多いです。中には再生数1万回を超えている動画もあって、驚いています。
おさる：YouTubeのすごさって、視聴者との関係性が深くなるところですよね。としさんも、面談の質が変わったんじゃないですか？
とし：めちゃくちゃ変わりました。Twitterで流れてくる方よりもYouTubeで動画を見てから来られる方のほうが、事前に僕の考え方や雰囲気を知ってくれているので、面談の成約率が上がりました。
YouTubeは、ユーザーが自ら動画を探して視聴する「能動的なメディア」です。そのため、Twitterやインスタなどの「フロー型SNS」と違い、視聴者の理解度・関心度が非常に高く、面談や商品の成約率にも直結しやすいのが大きな特徴です
プレゼント企画とLINE導線の最適化でリスト数を劇的増加
おさる：とはいえ、YouTube単体じゃなく、Twitterも今でも活用されてますよね？
とし：はい。Twitterは変わらず運用していて、プレゼント企画との組み合わせがかなり効いています。今回のローンチでも、企画を通じて新しくLINEに登録してくれた方が120名ほどいました。
おさる：プレゼント企画って、ローンチと合わせてやったんでしたっけ？
とし：そうです。ローンチと同時にTwitterでプレゼント企画を走らせて、そこからLINEに流していく形ですね。既存のリストも含めて、LINE全体で1,320名に対して動画ローンチを流しました。
おさる：それで動画視聴数が410名……! 見込み客の反応率としてもすごい数字ですね。
とし：さらに、LINEの導線の中に「実績者対談チャンネル」も組み込んだんですよ。面談前にその動画を見てもらうことで、参加への期待感が高まって、成約率も上がりました。
Twitterでのプレゼント企画は、新規リストを一気に獲得するための有効な手段です。またLINEの中で「実績者の声」を伝える動画を挿入することで、検討中のユーザーの不安を減らし、参加・購入への心理的ハードルを下げる効果があります
ローンチ動画のエバーグリーン化で毎月安定売上を実現
ここからは、としさんが単発の売上だけに頼らず、毎月安定して収益を上げ続ける仕組みをどう作ったのか、その秘密に迫っていきます。エバーグリーン化に成功した販売導線や、実績者対談動画を活用した成約率アップの工夫など、今すぐ取り入れたいヒントが満載です。
YouTubeで育てたファンを“購入”へと導く仕組みとは？
おさる：としさん、今回はローンチ動画を「エバーグリーン化」したって話がありましたけど、具体的にどんな流れだったんですか？
とし：前回のローンチでは、LPだけで募集していたんですが、おさるさんのテンプレートを使って個別相談も導入しました。すると、1,300万円の売上が出たんです。
おさる：それ、かなり大きな改善でしたよね。今回はさらにそこからエバーに？
とし：はい。前回は販売導線のCVR（成約率）が上がった状態でした。今回は、そこにYouTubeの集客を組み合わせて、エバーグリーンでも売れるように仕組みを整えました。
おさる：YouTubeから自動でリストが入り、エバーグリーンの動画が流れて、そこから面談に進む流れですよね？
とし：まさにそうです。しかも、ローンチ動画は新しく作り直して、エバーでも使えるように構成を最適化しました。
エバーグリーンとは「常時稼働する仕組み」を意味します。定期開催のローンチとは違い、YouTubeやLINEを通じて常に自動でセールスまでつながる導線を設計することで、売上の安定化が可能になります。としさんはこの仕組みを構築し、毎月300万円の継続収益を実現しました
実績者対談動画が最強のLPに！面談前の活用術
おさる：実績者の対談動画も、かなり戦略的に使われてましたよね？
とし：はい、面談前に必ず実績者動画を見てもらうようにしています。すると「あの動画に出ていた○○さんに共感しました」って言ってくださる方が増えて、自分ごと化してもらいやすくなりました。
おさる：たしかに、あの動画があると「自分でもできるかも」ってイメージがわきますよね。
とし：まさにそれです。しかも「この動画見てから、話を聞きたくなりました」って方が本当に多いので、教育の一部として完全に機能してくれてます。
おさる：講座内でも言ってますけど、実績者動画って最強のLPですからね（笑）。自分が喋るより、卒業生が語ってくれるほうが何倍も刺さる。
とし：本当にそのとおりで、面談の成約率も明らかに上がっています。過去のお客様にも配信してますし、新規の方にも響いてます。
実績者対談動画は、テキストLPでは伝わりにくい「信頼感」「共感性」「リアルな成果」を視覚と感情で伝える最強のコンテンツです。面談前に視聴してもらうことで、見込み客の温度感が高まり、成約率を大幅に引き上げる効果があります
売上を倍増させた“販売導線”の改善とは
せっかく集客できても、販売までつながらなければ意味がありません。としさんが売上を大きく伸ばすきっかけとなった「販売導線の改善」について深掘りしていきます。集客できても売れなかった原因と、それをどう修正して爆発的な成果につなげたのか。ここではその改善ポイントと成果の違いを詳しく掘り下げます。
LP＋個別相談で成約率UP！テンプレート活用の成果
おさる：前回の1,300万円のときは、販売導線の改善がめちゃくちゃ効いたって話でしたけど、具体的にどこが変わったんですか？
とし：それまでは、LPだけを置いて個別の相談などはしてなかったんですよ。でもおさるさんの講座で、テンプレートを使ったセミナー資料や個別相談の流れを学びました。それを実践したら一気に成約率が上がって、1,300万円という売上になりました。
おさる：なるほど。じゃあ導線の要素を加えたことで「売れ方」が変わったと。
とし：そうですね。LPだけで完結させるより、間に相談が入ることで、相手の理解度が全然違うんです。自分の悩みと講座の内容が一致していると感じてもらいやすくなりました。
おさる：しかも、そこに実績者動画も組み込んだら、説得力も一気に上がりますよね。
とし：はい。「自分でもいけそう」と思ってもらえるようになって、そこからの成約が本当にスムーズになりました。
販売導線とは「認知 → 興味 → 検討 → 申込」までの流れを設計することです。としさんはただLPを見せるだけでなく、相談を挟むことで相手の疑問を解消し、さらに実績者の声を通じて“自分ごと”にしてもらう設計に切り替えました。これにより成約率が大幅に向上しました
「穴の空いたバケツ」をふさぎ、CVRを高めた具体施策
おさる：前に「穴の空いたバケツ状態だった」って表現されてましたけど、どういう意味でした？
とし：集客しても販売導線が整ってなかったので、お客様が途中で離脱していたんだと思います。だから、流れてきたリストがうまく受け止められてなかったんです。
おさる：もったいないやつですね（笑）。それが整ってから、一気に結果が出たと。
とし：はい。導線の中で「どの段階で離脱するか」を意識して、穴をふさぐように改善していきました。例えば、LINE登録後すぐに実績動画を見せたり、面談への動線を明確にしたり。おかげでCVRが格段に上がりました。
おさる：最初から完璧な導線を作るのは難しいですけど、8割の完成度で出してから改善していくのが大事ですよね。
とし：そうですね。僕も最初は不完全な状態でスタートしましたが、やりながら改善していった結果、今の成果につながっています。
マーケティングにおける「穴の空いたバケツ」とは、集客しても申し込みまで流れない状態を指します。としさんはリストの離脱ポイントを見極め、1つずつふさぐことで成約率（CVR）を改善し、売上アップを実現しました
としさんが語る、講座参加後の学びと今後の展望
としさんは、高級ホテルでのリアルイベントに参加したことで、大きな刺激と気づきを得たそうです。また、今後のビジネス展開についても熱く語ってくれました。としさんのリアルな学びと、これからの戦略について深掘りしていきます。
「サンタさんが一番幸せ」講座イベントで受けた衝撃
おさる：今回はアンダーズ東京でのオフ会にも参加してくれましたよね。どうでした？
とし：いやもう、最高でした。まずホテル自体がすごくて……1泊18万円くらいするんですよね？ 普段だったら絶対に泊まらないです（笑）。
おさる：ですよね（笑）。でもそこに、対談出演された方限定で集まってもらって、リアルで交流できたのが本当によかったです。
とし：はい、本当に感謝しかないです。おさるさんのセミナーもすごく印象に残っていて、とくに「サンタさんが一番幸せ」って言葉が心に刺さりました。
おさる：あ、それよく話します（笑）。プレゼントをもらう人も嬉しいけど、与える人のほうが実は一番幸せになれるっていう話ですね。
とし：そうです。おさるさん自身がそれを体現されている姿を見て、僕も自分の講座の受講生に対して、もっと価値を還元したいって思いました。すごく刺激的な時間でした。
講座では、知識や戦略だけでなく「価値提供の精神」や「学びの姿勢」も大切にされています。成功者同士がリアルに交流することで、ビジネスへのモチベーションやマインドセットの底上げが起こり、長期的な成果にもつながりやすくなります
今後の展開：YouTube100本投稿とセミナー開催戦略
おさる：としさん、今後やりたいことってありますか？戦略とかあれば教えてください。
とし：大きく分けて2つあります。1つ目は、既存の講座をアップデートしていくこと。今はWeb制作を基盤にSNS、デザイン、ECなどのスキルを組み合わせて、より価値提供できる内容に進化させています。
おさる：講座を進化させながら、より多くの受講生に価値を届けていくんですね。
とし：はい。そして2つ目は、集客力の強化です。今まさにYouTubeをセンターピンにしていて、メインチャンネルの投稿を100本まで増やしたいと思ってます。実績者チャンネルも継続して育てています。
おさる：投稿数が増えれば、さらに自動化も進んでいきますね。
とし：そうですね。さらに、定期的なセミナーもやっていきたいです。エバーで来てくださる人もいますが、参加できなかった方にもアプローチできるようにしたいので。
おさる：いやもう、完璧な展開ですね（笑）。集客 → 教育 → 販売の流れがどんどん洗練されている。
とし：すべて講座で学ばせてもらった内容を実践しているだけです（笑）。
としさんは現在、YouTube投稿による資産型集客と、セミナーなどのリアルな接点の拡張に注力しています。コンテンツを磨き続けながら、新しい顧客層にアプローチすることで、さらなる成長が期待されます
この講座をおすすめしたい人とは？
ここからは「この講座がどんな人におすすめなのか？」について、としさんにじっくり伺いました。コンテンツ販売に挑戦したいWeb制作者や、さらに高いレベルで成長したい方にとって、間違いなくヒントになるお話が満載です。
コンテンツ販売に挑戦したいWeb制作者へ
おさる：としさん、あらためてマーケ講座って、どんな方におすすめしたいと思いますか？
とし：まず、自分のコンテンツをいつか販売したいと思っている人や、マーケターとして飛躍したいと思っている人には本当におすすめしたいですね。僕も最初はWeb制作だけやっていて、そこから講座をつくって売り始めたんですけど、やっぱり「売る力」がないと成果にはつながらないなと痛感しました。
おさる：としさんのように、スキルはあるけど売り方に悩んでいる人って多いですもんね。
とし：はい。特に、僕のようにフリーランスで活動している人は、自分で集客して販売して、すべて一人でやらないといけないじゃないですか。だから、マーケティングの知識があるかどうかで、結果がまったく変わってきます。
おさる：としさんは半年で結果出して、その後も講座を進化させてずっと継続してますもんね。
とし：はい。マーケ講座って、受講期間が終わったあともめちゃくちゃ有益なんですよ。おさるさんが常にコンテンツをアップデートしてくれているので、学びが止まらないですし、ずっと高い基準値をキープできてます。
スキルを持っているだけでは、ビジネスとしての成功には直結しません。としさんのように、マーケティングを学び「売れる仕組み」を構築することが、講座やコンテンツ販売で成果を出すうえで重要なポイントとなります
高い基準値と環境で飛躍したい人にぴったりの理由
おさる：あと、学びの環境としてはどうでしたか？ オフ会なども含めて。
とし：ものすごく刺激的です。やっぱり、さまざまな業界で成果を出している人たちと直接会って話ができるって、本当に貴重で。価値観とか思考の深さがまったく違うので、自分の基準値も自然と上がっていきました。
おさる：たしかに、成果を出している人と同じ空気を吸うだけでも変わりますよね。
とし：はい。そして、あの空間にいると「自分ももっとやらなきゃ」って自然と思えるんですよ。僕も今、講座生の方とチームで学習コンテンツを増やしているんですけど、全部この講座で学んだことがベースになっています。
おさる：いや、ほんと素晴らしいです（笑）。自分の知識を人に教えるって、最高のアウトプットですからね。
とし：そうですね。だからこそ、この講座は「自分の可能性を広げたい人」には絶対に入ってほしいです。正直、コストパフォーマンスで言えば圧倒的に高いと思います。
この講座では、高い基準値を持った仲間たちと学べる環境が整っており、知識だけでなく「姿勢」や「思考力」も育ちます。単なるノウハウ習得だけでなく、自分自身のステージを引き上げたい人にとって最適な環境です
としさんからのメッセージと視聴者へのラストメッセージ
かつてWeb制作で挫折しかけた経験があるというとしさん。そんな過去があったからこそ、今は「誰かの希望になれる存在」へと変化しています。読者への熱いメッセージを伺いました。
Web制作でつまずいた方へ：スキルからコンテンツ販売へつなげる道
おさる：最後に、としさんからこの動画を見てくださっている方に向けて、メッセージをお願いします。
とし：はい。この動画を見てくださっている方の中には、Web制作に興味があるけど挫折した経験がある方や、コンテンツ販売に挑戦したい方も多いと思います。
とし：実際、今回のローンチでも「以前、Web制作やっていたけど挫折して……」という方が面談に来てくれました。そこで僕の話を聞いて入会された方もいらっしゃって。その方は、今では1〜2か月以内に月20万〜30万円の実績を出されています。
おさる：それはすごいですね。Web制作でつまずいた経験があったからこそ、そこから立ち直れたのは大きいですよね。
とし：はい。やっぱり、スキルって大事なんですよ。僕もコンテンツ販売でうまくいくようになったのは、Web制作というスキルでしっかり実績を出していたからこそだと思っています。
とし：だから、これを見てくださっている方の中で「一度Web制作に興味を持ったことがある」「またチャレンジしてみたい」という方は、ぜひスキルを磨いて土台をつくることから始めてみてください。
としさんのように「スキルから始めて販売につなげる」というアプローチは、非常に再現性が高く、初心者や過去に挫折した経験がある方にもぴったりです。スキルを土台にすることで、自信を持って自分の商品を販売できるようになります
以上、今回はSNS動画マーケティング講座の受講生「としさん」との対談をお届けしました。Web制作からスタートし、月収2,000万円を達成したリアルな実践ストーリーには、これから成果を出したいあなたにとっても必ずヒントがあるはずです。気になる方は、ぜひ公式LINEや講座の詳細をチェックしてみてください。としさん、本日は貴重なお話をありがとうございました！
とし：ありがとうございました！
補足解説
今回の対談は、Web制作からスタートし、自らのスキルを活かして月収2,000万円を達成した「としさん」のリアルな成長ストーリーです。特筆すべきは、その成果が一時的な「バズ」ではなく、戦略的なSNS活用と販売導線の構築による“再現性のある結果”である点です。
としさんは、Twitterからの集客に限界を感じていたタイミングで講座に参加し、YouTubeやLINEを活用した新しい導線を構築。プレゼント企画や実績者対談動画、そしてエバーグリーン化されたローンチ動画によって、面談率・成約率を劇的に改善しました。
さらに、学び続ける姿勢と高い基準値を保つ環境により、知識だけでなくマインドや戦略のレベルアップにも成功。学んだ内容をそのまま自分の講座に取り入れ、ほかの受講生にも再現可能な成果を届けられるようになっています。
この対談からは、単なるノウハウだけでなく、本質的なマーケティング力・売れる仕組みのつくり方・成長するための環境の重要性を深く学ぶことができます。
この記事から学べる5つのポイント
1. Web制作＋マーケティングで月収2,000万円達成
スキルだけでなく「売り方（販売導線）」を学んだことで、成果が一気に跳ね上がった。
2. YouTube活用で濃いリストを獲得し、安定した集客を実現
Twitterとの掛け合わせにより、面談率・成約率がアップ。動画から入るお客様は“熱量”が高い。
3. エバーグリーン化されたローンチ動画で毎月300万円を自動化
仕組みで売る力を身につけたことで、一時的なローンチから“継続売上”へ移行。
4. 実績者対談動画が「最強のLP」に。導線設計でCVR大幅改善
面談前に見せることで、共感と信頼を獲得し、成約までのスピードと質が劇的に向上。
5. 高い学びの環境と仲間の存在が、継続的な成長と実践力を支えている
講座外でもアップデートされ続ける環境により、自走力と進化が止まらない仕組みに。
