もてゾウ@恋愛講師
3か月で月1,000万円→月3,000万円達成！
おさる：Hey Guys！今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生もてゾウさんにお越しいただきました。よろしくお願いいたします。
もてゾウ：よろしくお願いします。
おさる：まずは簡単にご紹介させていただきますが、もてゾウさんは恋愛系の発信をされておりましてYouTubeで3万人の登録者、Twitterフォロワーも1万人程いらっしゃっいます。
昨年僕が開催しましたマーケティング講座を受講していただきまして、ローンチ動画・無料審査制といった販売方法・サポート方法・決済会社・法務面など全般的にお手伝いさせていただきました。
最高で1,000万円だったところが月3,000万円という3倍近く売上を上げられたので、今回お越しいただきました。もてゾウさんからも簡単に自己紹介をお願いいたします。
もてゾウ：恋愛・ナンパを教えている、もてゾウといいます。学生時代からナンパをしていまして、ナンパにハマって、そこからナンパの講師をすることになり、会社を辞めてモテない人に恋愛・マッチングアプリ・ナンパのやり方を教える仕事を、かれこれ7年くらいやっています。
おさる：僕の受講生でも何人かナンパ・恋愛系の方がいらっしゃいますが、ナンパをしたり、恋愛のマッチングといったところを指導していると。けっこう長いですがYouTube歴はどれくらいですか？
もてゾウ：YouTubeを本格的に始めたのはコロナのときで2020年ですね。
おさる：2・3年前くらい？
もてゾウ：そうですね。
おさる：僕もそれくらいだったので、同じくらいですね。
質問① 講座を受ける前の収益・購入前の悩み
おさる：早速ですが、僕の講座を受ける前の収益がどれくらいだったのか、あと購入前の悩みについて教えてください。
もてゾウ：もともと売上が月100～200万円くらいが平均で、おさるさんの講座に入る前に1回ローンチをしたことがあったのですが、そのときで1,000万円くらいでした。
おさる：YouTubeの登録者もけっこういたのでもっと売上があがってもいいと思いますが、最高でも1,000万円程というところですね。実際に当時は僕の受講生とかを見て、いろいろと思ったことがあるんですか？
もてゾウ：恋愛系の人で何人かおさるさんの生徒がいたのですが、僕とそんなにフォロワー数が変わらないのに売上が全然違うっていう。
おさる：それを見て僕の講座に入ろうと思ったんですか？
もてゾウ：そうです。悩みは特になかったんですがなぜか売上が上がらない。悩みがどこかわからないという悩みで。
おさる：月1,000万円も売り上がっているくらいですから、そんなに悩んでいるわけではないけど「なんでだろうな？」みたいな。
もてゾウ：むしろ稼げているほうだと思っていたんですが、おさるさんの生徒のレベルが高すぎて。だんだん悶々としてきていまして。
おさる：あとでお話は出てきますけど、実際にその原因としては一括払いのみだったという。全然それもアリですが、売上を最大化できていなかったということですね。
もてゾウ：そうですね。
質問② マーケ講座受講後の変化
おさる：2つ目の質問ですが、受講してどう変化したのか？売上もそうですが、全体的に変わったところはありますか？
もてゾウ：まず売上がローンチをしてから月3,000万円に届きました。
おさる：もともと1,000万円→月3,000万円。3倍になったわけですよね。
質問③ マーケ講座の良かった点・変化の決め手
おさる：3つ目の質問ですが、その3,000万円に届いた決め手となったもの、実際に講座の何が良かったのか詳しく教えていただけますか？
もてゾウ：何個かあるんですけど、1つ目が決済ですね。
おさる：昔は一括払いのみで、今回はどのようにされたのですか？
もてゾウ：今回は分割払いを導入して24分割までできるようにしました。分割払い自体はあまり好きではなくて、一括で手に入らないのが嫌だったというか。キャッシュフロー的に一括にしたほうが良いと思い込んでいたんですよね。
そこはおさるさんから分割払いにしたほうがむしろ良いということをいろいろと説明してもらって、確かに分割払いを入れたほうが良いなと。
おさる：それで実際に月収3,000万円。一括払いのほうが良いですけど、けっこう恋愛をやっている方はお金がない方や、一括で何十万円も払える方が少ないじゃないですか。
一括払いも用意しつつ分割払いも用意したところで売上を最大化できて、結果もてゾウさんに指導されて成果がでた方が多くいるわけじゃないですか。そう考えるとちゃんと分割払いを用意して販売したほうが、お客さんのために良いですよね？
もてゾウ：断然そっちのほうが良いですね。感謝されます。
おさる：単純にやる気があるけど、月額のキャッシュが用意できないから入れない方がいるじゃないですか。それってもったいないですよね。
もてゾウ：若い人が増えましたね。ぶっちゃけ若い人のほうが恋愛は結果が出やすいんですよ。それで実績が作れましたね。
おさる：若い方が入られてしかも成果も出て、もてゾウさんのサービスの価値も上がったという感じですね。僕の講座に入ってみて基準値のところはいかがですか？
もてゾウ：ちゃんと生徒を救おうという熱意の高さが、僕もけっこうあると思っていたんですけど、おさるさんの講座を受けて「全然まだまだ足りないな」と思いました。返信のスピードもそうですしあとは永久サポートですよね。絶対に成果がでるまでいつまでもサポートするという。
僕はそういうことをあまりやっていなかったのですが、おさるさんに感化されて僕もやりました。
おさる：無期限のサポートも付けて、お客様に感謝されることも多くなったと。
もてゾウ：「永久サポートを付けます」と言ったのもそうですし、それ以上に僕の熱意ですね。「絶対に救おう」と僕も腹を括ったので、募集する前に「俺はこの1年間、講習漬けの生活になる」と腹を括ったことが文章に伝わったというか。ローンチ動画の熱意が伝わったというか。
おさる：口だけだといくらでも言えますが、行動で実際にアクションを起こしてそれを文章にしたら通じますし、販売するときも気持ちが入りますよね。
もてゾウ：そうですね。めっちゃ入りましたね。実際に仕事も増えましたし、おもしろかったですね。
おさる：当たり前ですけど自分がコミットするとお客様も成果を出してくれますよね。それで自分も嬉しいですし、その口コミなどが集まって自分にも返ってくるじゃないですか。
自分が大変だと思うかもしれないけど、そもそも大変であるべきなんですが、大変であることのメリットもすごく大きくて。ローンチ動画でもしっかり価値が伝わったということですね。あとは無料審査制を導入したというところは以前違ったんですか？
もてゾウ：以前は違いました。有料の1万円の面談でした。
おさる：有料の面談をするためには、いくらか払わないといけないというところで、1万円・3,000円は払ってくれても成約しない方がけっこういた感じですか？
もてゾウ：やっぱり成約率は上がりましたね。
おさる：審査にすることによってより覚悟の高い人が来るようになったんですか？
もてゾウ：成約率が上がった理由はいろいろとあるんですよ。
おさる：決済やほかにもいろいろ複合的に要因があったということですね。
もてゾウ：審査制と言うと、みんな審査が通ると嬉しいじゃないですか。「審査が通って嬉しいです」という声は応募者からすごく届きましたね。
おさる：ちゃんと自分を審査してもらって、覚悟がある方にとっては合格して嬉しいし、受講生も「頑張ろう」となりますよね。
もてゾウ：やる気が違いますね。審査制にしてからは意気込みを書いてもらったりする応募フォームがあるんですけど、そこですごい長文の熱いメッセージが来たりとか。今までそういうことが無かったので。
おさる：教えている側としてそれは嬉しいですね。こっちもしっかりと教えていますし、それでちゃんとお客様も期待に応えてくれるという。実際、僕の講座に入って基準値の部分と受講生のレベルはどうでしたか？レベルが高すぎて1,000万円をマネタイズしても満足しないで済むんじゃないですか？
もてゾウ：上には上がいると思うので、あまり調子に乗らないようにしています。
おさる：昔は「自分が売り上がっていた」と思っていましたか？
もてゾウ：「まあまあだな」みたいな感じですね。特にまわりに突き抜けた人がいなかったので、でも実際にそういう人が現れてくると燃えてきますね。
おさる：近場で受講生の成果が出て、恋愛系の方も多くいらっしゃいますが「なんでこんなにも売上が上がっているんだろう？」ってなりますよね？
もてゾウ：思いましたね。
おさる：あと講座の良かったところはどうですか？僕はけっこう守備範囲が広いと思うんですがその辺りもいかがですか？販売方法も教えることできましたが、法務面・決済などほかのコンサルと比べてみてどうですか？
もてゾウ：おさるさんに質問すると何でも返ってくるんですよ。トラブルもたまにあったんですけど、ローンチをしたときに対応の仕方を教えていただきましたし、決済・サービスがどれくらいあるのか・どうやって通すのかなど、そういう裏事情や会員サイトも知らなかったので。
おさる：全体的・網羅的に個人が集客・販売・サポートするところまで全部をカバーできたというところですね。意外と僕はさまざま有益な情報を無料で出していて「おさるさん出しすぎでしょ！」みたいな声もいただきますが、実際講座に入ってみて、まったくそんなことなくないですか？
もてゾウ：全然出していないと思いますよ。
おさる：英語ではちゃんと英語を教えていますが、ビジネスのほうでは僕も敢えてあまり出していないんです。8割以上出してないんですよ。
もてゾウさんは今回大きく変えたところで、もちろんローンチ動画も撮り直されたりしていますが、大きなところは変えてないですよね。なんですけど細かい決済とか、無料面談を入れるとか、会員サイトを作るとか意外と細かいところの積み重ねで急に跳ねましたよね。
もてゾウ：それを全部やるとデカいですね。
おさる：視聴者の方も「自分はもう完璧だ」と思っている方もいらっしゃると思うんですけど、実際はそうじゃなくて本当に細かいところまで突き詰めていくと、もてゾウさんみたいに月1,000万円ですので。けっこうすごくて。以前もローンチ動画はあったんですよね？
もてゾウ：そうですね。
おさる：あったけども、さらに売上が上がる現象が起きるので。本当に「神は細部に宿る」じゃないですが。
もてゾウ：本当にそうですね。
おさる：本当にちょっと変えるだけですよね。僕の講座に入られて3か月じゃないですか。ある程度は構築されていて、ちょちょっと変えて細かいところを最適化したら売り上がったみたいな。
もてゾウ：その細かいところのアドバイスも的確で「特典の数を増やしてください」とか。意外に盲点でした。
おさる：皆さんやらないですよね。やれば伸びる施策を僕は全部知っているので、それをしっかりやっていただいて素晴らしいですね。
質問④ 販売導線について
おさる：質問4つ目ですが、具体的に月1,000万円→3,000万円の3倍になったところで、販売導線について普段どういった販売の仕方をしているのか教えていただけますか？
もてゾウ：最近Twitterもやっているんですけど、基本的にYouTubeから公式LINEに登録してもらって、公式LINEから講習を募集するので、興味がある人には講習のお知らせを送って、審査制を導入して。
おさる：もう本当にこれだけですよね。Lステップ内で「興味ありますか？」に「Yes」を押した人にローンチが流れてきて、無料の審査制をおこなって、個別ですよね？
もてゾウ：個別です。
おさる：何人くらい今回やられたんですか？
もてゾウ：1か月で100人以上はやりましたね。
おさる：めちゃめちゃ大変だったんじゃないですか？
もてゾウ：めちゃめちゃ大変でした。
おさる：これでしっかり売り上げられて、あと決済会社もしっかり整えてもらって。こんな形で実際に販売されて。どんな商品を扱っているんでしょうか。
実際に3,000万円が売れてしまうほど商品はかなり手厚いと思うんですけど、どういったサポートを普段されていますか？
もてゾウ：めちゃくちゃ手厚いです。会話を添削したり、モテるために必要なことを全部やるイメージです。外見・服装を見るのもそうですし、自信がない人が多くて。自信がない理由は意外なところにあったりするんですよ。家庭環境とかそういったところにもアプローチしたりします。
おさる：外見・お話だけではなくて、マインドブロック的なところにもアプローチすると。
もてゾウ：これはめちゃめちゃ多いですね。半分くらいみんな恋愛以前の問題だったりするので。
おさる：もちろんマッチングアプリとかも？
もてゾウ：やります。写真撮影もそうですし、メッセージのやりとりなども。
おさる：オンラインでのサポートだけではなくてもちろん対面でも？
もてゾウ：そうですね。
おさる：対面では実際どのようにされているんですか？
もてゾウ：週3回は対面をやっているんですが、そこに来られる人には来てもらう感じです。
おさる：オンラインもオフラインでも学べて。満足感ありますし、自信もつきますよね？
もてゾウ：大阪・名古屋でも募集しているのですが、毎月会いに行っています。恋愛は直接会うことが大事なんですよ。オンラインだとどうしても伝わらない部分があるというか。見て雰囲気で感じ取ってほしいものが多いですね。
おさる：実際にもてゾウさんが目の前でナンパするんですか？
もてゾウ：そうですね。
おさる：もちろん受講生の方が実践して、それをアドバイスする？
もてゾウ：はい。けっこうな肉体労働ですね。
おさる：ちゃんと受講生が満足してこうやって商品が売れるのは、手厚いサポートをしているから売れますし、それが口コミによってさらに売れることもありますし。もちろん販売するときも「これだけやってくれるなら購入しよう」という気持ちになりますよね。
こんな形で売上を上げられたんですが、今回の動画で伝えたいのは「ある程度、自分は完璧にできているな」と思い込んでいる方もいると思うんですけど、実際はそうではなくて、細かいところを最適化するだけで、売上が3倍になったり。
特に既にマネタイズしている方は、本当にちょっと変えるだけで倍になるという。僕の会員サイトのなかで、クニトミさんのライブセミナーはタメになりましたか？
もてゾウ：めちゃめちゃタメになりました。本当にちょっと言い回しを変えるとか、それだけでだいぶ変わったりするので。
おさる：本当にちょっとの差なんですよね。
質問⑤ これからの戦略について
おさる：最後の質問ですが、これからの戦略について、今後こういう風にしていきたいなという展望などいかがでしょうか？
もてゾウ：今やっている恋愛講習を質・数もどっちも強化していきたいことに尽きるんですけど、まず数を増やすためにYouTubeをもっと頑張っていきたいですね。
YouTubeは単に売上を上げるためだけではなくて、あまり世の中に正しい情報・恋愛のノウハウが落ちてなさすぎて、それを世直しする感覚でやっているところがあります。
おさる：英語もそうですけど間違った情報が大量にあって。それに騙されてじゃないですけど、そっちの方向に行ってしまって間違ったやり方でやってしまう方も多いですね。業界的にやっぱり多いんですか？
もてゾウ：多いですね。
おさる：その正しい情報をしっかりと動画で広げていきたいということですね。
もてゾウ：間違っているというか恋愛はケースバイケースが多すぎて真逆のことを言っていたりするんですよ。誤解を招きやすいことが多くて。女の子には優しくしたほうが良いのか・冷たくしたほうが良いのか、などどっちもあるんですね。
おさる：ケースバイケースなんですね。
もてゾウ：そうなんですよ。
おさる：みんなけっこうある前提条件において「これが良いよ」と言っているから、その前提条件を飛ばしてしまう人とか「結局何なの？」という情報になっちゃう。しっかり「こういうときは、こうだよ」と伝えることが大事ですよね。
もてゾウ：まだ言いたいことがいっぱいあるので、世に残していきたいというモチベーションがありますね。
おさる：わかります。本当に素晴らしいですね。これで実際に講習のクオリティやYouTubeも頑張っていって、ご自身もプレイヤーとしても頑張っていく？
もてゾウ：そうですね。さまざまな子と出会わないと。
おさる：実際の音声も聴かせていただきましたけど、すごい話が上手で。
もてゾウ：ありがとうございます。
おさる：そんな形でご自身のスキルも上げつつ、受講生にも還元していくと。
もてゾウ：恋愛系は現場から離れると本当に腕が落ちていきます。まわりを見ていて感じるのですがマジで落ちます。かつYouTubeを作りながらだと、どうしても自分が現場に立つことが減るんですよ。
おさる：面倒くさくもなったりすると思いますね。億劫になってね。本当に発信者の鑑ですね。
恋愛とかで苦労している方もいらっしゃるはずですし、実際に最近だとマッチングアプリが主流になってきていますから、昔はリアルに会うしかありませんでしたがもうそんなふうに言っていられない時代じゃないですか。実際に出会いも少ないし。
実際にナンパが1つの手段として有効だと思うので。じゃあ最後に宣伝・視聴者へのメッセージで、公式LINEもあるということですが、どんな特典があるんですか？
もてゾウ：YouTube・LINEもそうなんですけど、会話力に注力しています。YouTubeでもLINEでも会話実例を載せているんですよ。モテない男性で何を喋ったら良いかわからない、何を喋ったら良いかわからないから自信がないなどそういう人にはめちゃくちゃおすすめですね。
まずはYouTubeだけでもいいので、けっこうクオリティにはこだわっているので恋愛について悩んでいる人は見てほしいです。LINEは本当に興味がある人だけ登録してもらえると嬉しいです。
おさる：恋愛自体に興味がある方はもてゾウさんの公式LINEに登録していただいて、もちろんマーケティングの部分で興味がある方もこの動画を見てくれているはずですので「こういう特典を配っているから成功されるんだな」と良い基準値の参考にもなりますので、ぜひ登録してみてください。
ということで今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生もてゾウさんにお越しいただきました。ありがとうございました。
もてゾウ：ありがとうございました。
おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう！
