【マーケ講座受講生実績】ワンオペママでも！年商2,400万円【おさる×ゆきみ対談】

ワンオペママでも！年商2,400万円

おさる：今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生実績者のゆきみさんに来ていただきました。簡単にゆきみさんを紹介させていただきます。Instagramのフォロワーが約1,100人いらっしゃいまして女性起業家スクールを運営しています。

マーケティングの講座を受講していただいて

• ゼロから億をマネタイズするロードマップセミナー
• 販売の仕方
• スクールの構成方法
• 仕組み化
• 座組
• 添削の仕方
• 講座生しか見られない裏の意図
• 熱量・在り方・姿勢

などを参考にしていただきました。

労働時間は減って仕組み化をしたけれど、前回よりも年商は上回って2,400万円を達成されていますので今回きていただきました。簡単に自己紹介をお願いいたします。

ゆきみ：「人生覚醒スクール」という、ビジネスの成功を通してもっと自分のことを好きになって経済的にもマインド的にも豊かになってワクワクして働いている姿や魅力溢れる人生を歩んでいく背中を自分の子供たちや大切な人たちに見せられるような女性を輩出するスクールを運営しています。

おさる：ご自身と似たような境遇から自分のコンテンツを作って、子供や大切な人たちにも自信を持ってできる事業を作っていくお手伝いをしていくんですね。女性起業家のジャンルになってくると思うんですが、最近は僕の講座に多く増えてきました。

皆さんに聞いているんですが、なぜ僕の講座を購入しようと思ったんですか？

ゆきみ：ずっとInstagram1本でやっていて、いつかYouTubeに挑戦したい気持ちは常にありました。しかし、ずっとマンツーマンのスタイルがやめられなかったんです。

セッション自体はすごく充実しているのであっという間に終わるし楽しいんですが、今ワンオペで0歳と4歳の子供を育てていて、下の子は保育園に入れられなかったのでベビーシッターさんを呼んで預けるとなったときにセッションだけで取れる時間が6〜7時間しかなかったんです。

お客さんの数に応じてそれを割っていくとセッションだけで1日が終わって、また次の日もセッションをやって終わることがずっと続いていました。楽しいし充実しているしお客様の成果も出ているけれど、次のステージに行くには時間もないし何からしたらいいのかわからなかったんです。

そのときにおさるさんのゼロから億をマネタイズするロードマップセミナーを受けさせていただいて、自分の現在地も明確になりましたし今までやってきたことも言語化されました。「次のステップはスクール化なんだ」というのがすごくわかって、具体的なやり方を絶対におさるさんから学びたいと思って講座を購入させていただきました。

おさる：ありがとうございます。ゆきみさんの悩みとしては個別の指導ですね。僕の「0 → 億ロードマップ」の最初のフェーズからどうスケール化していくのかですね。僕は見えていましたが言語化しているところもほとんどなく、そこからどういうふうにスクール化をしていけばいいのかをお手伝いさせていただきました。

今回の実績は年商2,400万円と売上自体はもちろん増えたんですが、大きな売上だけではなく特にワンオペママということで時間をどう優先していきながら売上を落とさずに家族や大切な人と過ごしていくかがメインです。

正直女性でも「これ以上の売上」よりも「時間を増やしたい方」も多いと思いますので、そういった方にいい動画になると思います。

質問① マーケ講座を受ける前の収益と悩み

おさる：僕の講座を受ける前の悩みはなんですか？

ゆきみ：時間的な部分はもちろんそうなんですが、それ以外にも1年目が年商1,000万円で2年目が2,000万円と増えていて金銭面だけを見ると順調だったと思います。

ですが同じInstagramというところだけで、私はストーリーズとライブだけでInstagram運用をしていました。投稿はなかなか時間も割けていなかったんですが、新規の方の出会いもメンションなどで増えていくような状態だったので、次の集客は本当にうまくいくのかなと不安に思っていました。

おさる：Instagramって不安がありますよね。テレビに出ている人と同じで労働しないと稼げない、テレビに出演しているうちはお金が入ってくるけれど仕事がいつなくなるかがわからないですよね。

ゆきみ：今はおさるさんの講座で学んでいるから打開策がYouTubeというのはわかっているんですが、当時はそれがわからなかったので「いつか自分も稼げなくなって消えていくんだ」というのがありました。

お客様の成果はずっと頑張って出してきていたけれど、これをやり続けた先に本当に自分の見たい未来があるのかなとすごく不安でした。

それ以上に、それを私がやっている限りそのやり方しかクライアントさんたちにも伝えられないので、結局みんなにも同じ不安を味わわせる道に自分が誘導していくことしかできないのかなと思って「突破したい！」とずっと悩んでいました。

おさる：自分が成長した分だけ受講生に教えられます。抽象度をすごく高く言いますが、発信者が長生きするためには発信者自身が進化し続けないといけないと僕は思っています。逆に言えば、それさえしていれば生き残れると思っていて、僕が一番意識しているのは「動き続ける」「絶対に止まらない」「進化を止めない」ことです。

現状維持は衰退と言いますがそのとおりだと思っていて、受講生にも進化した自分の知識を教えていきたい思いもあったんですね。

ゆきみ：そうですね。自分がやったことがないことを教えている方もいると思いますが、不器用な部分もあって私にはできません。みんなに自分がやってきた道を伝えたり、成果が出たいいところ取りをしてもらいたい気持ちがあったので「次の道は何だ？」とすごく悩みました。

おさる：解決策がわかっていないと不安になりますよね。3年目もその不安ななか年商はまた少し上がったんですね。ワンオペママはただでさえお忙しいのですごく忙しくなって売上をあげることも大事なんですが、大切なお子さんとの時間を過ごしながら売上を保つ、またはそこそこマネタイズして時間を減らしていくほうが大切ですよね。

今回はゆきみさんのように、マネタイズはできているが労働時間が少し多い方にすごくためになると思います。

質問② マーケ講座受講後の変化

おさる：受講してみてどんなふうに変化しましたか？

ゆきみ：自分は起業をして3年間マンツーマンで勝負をしてきました。売り方もフロント商品が個別相談でそのあと必要な人にだけオファーをかけていたので、成約率や成果がすごく良かったんです。

同じワンオペママで頑張っているママさんが多いんですが、それでもみんな1,000万円を達成する成果がありました。だから単価を下げること自体も「もしかしたら変な人が入ってくるんじゃないか」という不安や、スクール化をすることで「成果が伴わないんじゃないか」という不安がずっとありました。

まず最初におさるさんから面談で「スクール化は単価と成約率を捨ててもいいよ」と言われて「え？捨てるの？」と頭を金づちで殴られたような衝撃がありました。

実際におさるさんのスクールの受講生たちもスクール化をされている方が多いんですが、本当に聞いているとびっくりするような成果を出されていて、さらにスクールの生徒さんたちもまた成果を出されています。

結局本質を伝えているから成果も出ると思うので、もちろん個別よりも時間はかかるかもしれないけれどスクール化をしていくことで成果にもきちんと繋がっていける未来を多くの方たちから見せていただけて「やるぞ！」と決断ができました。

おさる：一番悩まれていたのは個別の相談ですごく大変ということですね。みんな普通に個別でやっていくと成果は出るけれどなかなか時間がないです。「スクール化をすると成果が出ないんじゃないか」「個別のZoomが必須なんじゃないか」ということですね。

確かに個別のZoomをすることによって成果は早く出るかもしれないけれど、その分値段が高くなってしまって受けたい方も受けられなかったりしてしまいますが、スクール化をすることによって値段が下がって受けやすくなります。

しかもZoomがないので成果が出るには少し時間がかかるかもしれないですが、その分こちらも余裕があって、お客様も値段が下がることによって長い期間指導できます。結果的にお客様は時間はかかるけれど値段は安く成果も出るのでみんなwin-winなんです。なかには講座に入ることによって個別のZoomがなくてもパパッと成果が出る方もいらっしゃいます。

みなさん単価と成約率を捨てる意味がわかりますか？個別のコンサルティングをするのは、お客様も個別で教えてくれるならというところで単価も成約率も高くなります。ですが単価も成約率も落としていいからスクールを売ることに価値があります。

なぜなら時間ができるからです。時間ができればコンテンツの拡充をしたりフロントの発信ができたり、受講生の対談を撮ったりと個別のときよりも長く指導することができます。なぜかと言うと毎回Zoomというところで、例えば3か月のところがスクールにすれば半年〜1年間にできます。

ちなみにどんな感じのスクールですか？

ゆきみ：今までは9か月間で月に2回のセッションを個別でやっていたんですが、月に1回グルコンをおこなって、期間はスクールがある限りずっといていただける買い切りです。私がおさるさんからやっていただいたように価値提供をしています。

おさる：長くずっと教えて、値段もその分安くなることはいいですよね。もちろん同じ値段なら個別のほうがいいですが、安くしてあくまで受講生にとって買いやすい形にして個別も別のプランで用意すればいいだけの話ですので値段はそのままでもいいですしスクール化をすることによってよりプラスになります。

チャットでサポートできるのでZoomは必須ではないケースもあります。もちろんZoomがないことによって行動できない人もいるかもしれないですが、きちんと講座のカリキュラムをわかりやすくすることによってカバーをして、何よりも値段を下げることを可能にしていきます。

ゆきみ：私は生徒さんが持っている気質を大事にしています。もともとアクティブな衝動性が高くて自分でバーっといける方は2〜3か月お伝えするだけで一気にマネタイズできます。

しかし少し繊細で用心深い方は、自分のなかで「いける！」というラインを積み重ねていった結果、次のステージに上がれるようなステップアップが必要な方もいます。後者の方は特に9か月だと時間が足りないのでスクール化をすればそういう方たちも安心して長期間のサポートができるので逆に自分のなかでも1つ安心した点になりました。

おさる：ゆっくりと時間をかけて教えてあげられるのはいいですよね。

質問③ マインドブロックと解決方法

おさる：今回スクール化しましたが、今まで個別からスクール化に踏み切れなかったマインドブロックなどがあったんですか？

ゆきみ：マインドブロックとしてはマンツーマンはその人の進み方に合わせて逐一アドバイスができるんですが、ビジネスで学ぶことはすごく膨大なものがあるように見えて、実は本質的な部分は大量にあるわけではないんです。

おさる：「0 → 億ロードマップセミナー」などもそうですね。

ゆきみ：はい。私のなかではおさるさんの「ゼロから億をマネタイズするロードマップセミナー」が人生を変えるぐらいの出会いで、正直あれをそのまま粒度細かくやれば1,000万・2,000万・億に行けるというのが確実にわかりました。

おさるさんの講座は「じゃあそのなかでやり方をどうするの」というのを全部動画化してくれているんです。ですのでほかのビジネススクールや起業塾にももちろん自己投資をして入っていた時期もあるんですが、そのときは動画の数がとにかく膨大で見切れませんでした。

自分の好きなところだけを見て知識も断片的になるし偏りがあるし、見切れないことでモチベーションダウンしてしまいます。

おさるさんの講座のすごいところは、本当に大事な本質的な部分だけを動画化してくれているので何十回も見ているところもあるし0 → 億ロードマップの動画だけでも20回以上見ています。子供のお迎えで自転車をこぎながらだったり家事をしながらずっと聞いて、自分のなかに本質的な部分が擦り込まれていった感覚があります。

同時に世にある「ビジネス教えます」的なサービスがいかに枝葉の知識や必要のないことでボリュームアップされているのかが、おさるさんの講座と出会ってよくわかりました。自分のクライアントさんに伝えていくときにおさるさんの講座は中・上級者の方が多いのでそのままの言葉で伝えてもすごく難しいです。

それを自分でやってきた経験や言葉に変えて作り替えて悩みながらやっていくと自分自身におさるさんの知識が染み込んでいって、自分の理解度もすごく深まったしお客さんたちにアドバイスをするときのレベルも上がりました。

おさる：自分が実践してみてより理解しようとする、アウトプットのためのインプットですね。ほかに僕の講座に入ってみてよかったところはありますか？

ゆきみ：実際は個別のコンサルティングだと思うんですが、迷いが出たときにおさるさんにチャットで普通に質問ができる環境が本当にすごいです。わからないことが出てきたときにおさるさん本人に聞けるので、さっと回答してくれてすぐに次の一歩が踏み出せます。悩みがどんどん消化されて進んでいけるありがたい環境だなと思います。

あとはおさるさんだからこそなんですが、たまに特別セミナーや講師の方が外部からいらっしゃったり、コンテンツ的な部分で作ってくださったりしているんですが、おさるさんだからこそ呼べる第一戦で活躍されている方が普通に来てくださるのでほかの人から学ぶ必要がないです。

ビジネスの最前線の情報がすぐに入ってくるし、おさるさんに聞けるという価値をすごく感じています。

おさる：ありがとうございます。自分の講座に来てくださる方はインフルエンサーや受講生でもあります。

• ろじんさん
• YouTubeマスターDさん
• クニトミさん
• 仮メンタリストえるさん

やInstagramでいうとマーケ博士さんなど各トップの方が来ていただいて、僕の講座に来ればある程度学べます。

もうひとつの想いとしては、ほかのインフルエンサーの講座にもぜひ入っていただいて皆さんで共存して勝っていくことはすごく大切かなと思っています。僕の講座自体はさまざまな方に出会えるのでおすすめかなと思います。

質問④ どうマネタイズしたのか？

おさる：年間2,400万円をマネタイズされていて、スクール化をして時間も削減できましたがどういうふうにマネタイズされましたか？まずはInstagramからですか？

ゆきみ：今の時点ではInstagramのみの集客です。

1. Instagramのコラボライブ3連発で集客
2. 0から1,000万円をマネタイズするロードマップセミナー開催
3. 全体オファー
4. 個別相談

という流れです。

おさる：Instagramコラボライブをして、Zoomセミナーから個別相談と本当にシンプルな流れですね。セミナーに230名も集まったんですか？

ゆきみ：皆さんに「自分が使ったスライドをプレゼントするのでメンションしてください」と言ったら大量のメンションが来て、フロントのセミナーに230名の方が集まってくださいました。個別相談もその半分近い約100名がお申し込みくださいました。

でも私はおさるさんから学んでいて自分がお役に立てるお客様以外を取らないです。おさるさんも個別相談をすごく大事にされているし私もすごく大事にしているので、お力になれる方だけを厳選して半分ぐらいに絞らせていただいて今スタートし始めたばかりです。

おさる：結局そこで無理に売ってしまうと成果が出なくて次に繋がらないので、なるべく成果が出る人たちを集めて成果を出していけば、それが口コミでまた爆伸びしていきます。自分の実績者が出たら対談を撮らせていただけるようにできるのでとてもおすすめです。

質問⑤ 具体的に頑張ったところ

おさる：特に頑張ったところはどこですか？

ゆきみ：「ゼロから億をマネタイズするロードマップセミナー」がすべてだと思っています。私の場合は本当にInstagram畑だったので内容などに多少違う部分もあるんですが、自分も別で子育てアカウントをやっていてほぼマネタイズできずに1万人まで伸ばしたアカウントだったんです。

当時は商品もない状態でスタートして、DMに来る相談は片っ端から回答していたので3〜4時間がDMの返信だけで終わっていました。本当に辛そうな方は無料でZoomを繋いで、100件以上を個別で相談にのっていました。何か売るわけでもなく商品もないけれど力になれればと思ってやっていた時期がありました。

そのなかで「小一の壁」という言葉があるんですが、保育園はすごく手厚くて5時・6時まで預かってくれるんですが小学校になると1時・3時に帰ってくるんです。今までフルタイムで働けていたママたちが働けなくなったり、時短勤務をすることによってお金も少なくなるという壁にぶち当たっていました。

お客様から「ビジネスやりたいです」「起業してみたいです」という声がどんどん集まってきたときに「何かゆきみさんから学べる商品はないですか？」と言われるようになって「じゃあビジネスを学んでみよう」と学び始めました。そこでギブした人たちが2〜3年経って、今コンサルを受けに来てくれています。本当に信頼でやってきました。

でも当時は簡単にマネタイズしている人がまわりにいっぱいいて「なんで私はできないんだろう」という悔しさもすごく経験していたので、0 → 億マネタイズロードマップセミナーでおさるさんが自分も本当に目の前の人に英語を教えてあげようと思って無料で相談にのっていたと聞いたときに涙が出るくらい報われました。

今こんなにすごい状態になっている人でもそういう泥臭い時期があったことを知りました。そこから書籍も出版されて多くをマネタイズして、多くの受講生の方に囲まれている一連の流れが「これが自分がやりたい流れ」と明確に言語化されました。

自分の辿ってきた道の言語化をしていただいて、今まで私の経験ベースのモデル一致を伝えていたんですが、再現性のある形として落とし込まれて自分のなかで完全に知識・経験がハマった感覚がありました。

おさる：嬉しいです。「自分がやってきたことは間違っていなかったんだ」というのは安心できますよね。参考にしていただけてよかったです。

質問⑥ 商品設計について

おさる：今スクール化に変えてどのようにサポートされているんですか？

ゆきみ：メインコンテンツは基本的に月5時間やります。グルコンを月2回にして、基本はチャットワークで質問と添削をしています。今はおさるさんのマーケ講座のように本質的な部分を動画化して徐々に構築しています。

おさる：うまくスクール化に成功して、時間が減るだけではなく売上も増えたんですね。

質問⑦ これからの戦略について

おさる：これからの戦略はいかがですか？

ゆきみ：すごくおさるさんに学ばせていただく環境でYouTubeに自分の総力を注ぎ込んでいきます。

私のスクールの受講生はInstagram畑の方ばかりで「いまさらYouTubeは遅くないの」「そんなことが本当にできるの」など思っているところがあると思うので「YouTubeからこうやって流入できるよ」など違う世界を見せるということを自分自身が体現してスクールの皆さんに伝えていきたいです。そのために頑張る1年にしようと思っています。

おさる：自分が証明となればきちんとコミットしてくれます。そういった意味で行動するということは素晴らしいマインドだと思います。

宣伝と視聴者へのメッセージ

おさる：最後に、この動画の概要欄にゆきみさんの公式LINEを置いておきますので、宣伝と視聴者へのメッセージをお願いします。

ゆきみ：私のところに来てくださる方は基本的にすごく頑張り屋さんが多いです。ママで時間がないけれどそのなかでやりくりして頑張っていて、でも成果が出ていない方がいらっしゃいます。そういう人たちはヒアリングをしていくと大体の方が自分の強み以外のところで「無理やり頑張らないと」と頑張っていたりします。

アクセルとブレーキを同時に踏んでいる方がすごく多くて「こんなに頑張っているのになぜ私は選ばれないんだ」という気持ちからどんどん焦りに変わっていってしまいます。今の自己投資を回収するための行動は全然できていないんだけれど、焦ることで回収する前にまた似たような自己投資を重ねてしまうんです。

おさる：仮に半年でやればできるけれど、1か月や5か月で辞めてしまうんですね。

ゆきみ：そうです。それでサポートも終わってしまう経験をされている方が多くて「結果が出せなかった」という自分自身に落ち込まれる方が多いんです。

そうすると日常生活でも誰に当たりが強くなるかというと子供や旦那さんにイライラしてしまったり、投稿を無理して作ったりInstagramを見てしまうような負のループにはまっている方がすごく多いんです。

私は1人1人の気質を見極めて強みを引き出して、それを世の中のニーズと掛け合わせてビジネスを構築していくことが得意だと思っています。自己犠牲の上に成り立つビジネス構築ではなく、家族も自分も大切にしながら何年も本質的に続けられるような持続可能なビジネス構築をしたいと思っている方のお力になれたらとずっと思っています。

公式LINEでは「自己投資を繰り返してきたけれど、そろそろ本気で稼ぎたいな」と思っている方が即実践・行動できるようなプレゼントをお渡ししているので、ぜひお友達になっていただけると嬉しいです。

おさる：ありがとうございます。特典を貼っておきます。

• 普通の人でもファンを作るファン化マニュアル
• 自分迷子卒業！強み発掘シート
• ファン化の鍵♡公式LINEプレゼントの作り方セミナー動画
• 明日からこれでうまくいく！マインドセットセミナー動画
• 本気で変わる。潜在意識アップデート解説動画

などがありますのでぜひ受け取ってください。

いつも皆さんに聞いているんですが、どんな人に僕の講座を紹介したいですか？

ゆきみ：おさるさんの講座は本質的というのが本当に一番で、本質的だからこそ抽象度が高く伝えてくださるのが特徴として1つあると思います。

そこをそのまま自分で組みとって1教えていただいたことを9・10と自分なりの方向に膨らませることができる方、自分の言葉に変えて落とし込むことができる方にとってはとにかく有益なことしかないし無駄がないので、着実にステージアップができると思います。

私がおさるさんを本当に大好きな理由は、何億も稼がれていて本当にすごい方だけれどブレないし、常に地に足がついていらっしゃるところです。

講座生の方たちも皆さん落ち着かれているし仲良くなりたい、さまざまなことを教えていただきたいなと思うような方たちです。本質的なことを発信されている方たちがすごく多いので安心できる繋がりが欲しい方にもおすすめだと思います。

おさる：僕の受講生もすごく稼がれている方でも地に足がついていますよね。逆に言えば地に足がついているからお金があるのかもしれないですね。どっちが先かわからないですが。僕もマネタイズしたお金を日本一使わないのでかなり貯まっています。

思考・行動・実力の部分は稼いだお金と比例している方とそうじゃない方がいるのですごく大切なところですよね。個別の相談はできて売上は出ているけれど時間がない、空いた時間を金額に換算できる人は大きい存在かなと思っております。

1日3時間・4時間空いたら年間でお金に換算するとすごい金額じゃないですか。そういった発想ができてくると時間を作ることの大切さもわかってくると思います。ゆきみさんみたいに売上を上げるけれども時間を減らしていくというふうにしてお客様もずっと学べるようなコミュニティにしていくといいと思います。

ゆきみさんが入会していただいた講座も動画概要欄のゆきみさんの下にリンクを置いております。特典10個とマーケティング・マインドの本を2冊出しておりますので、興味のある方は受け取っていただければと思います。

ということで今回は最新SNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生実績者のゆきみさんに来ていただきました。本日はありがとうございました。

ゆきみ：ありがとうございました。

おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう。