ともよ｜インスタで月435万稼ぐ人気カウンセラーになる方法
たった1か月で月30万円▶︎月435万円達成！
おさる：今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生のともよさんに来ていただきました。よろしくお願いします。
簡単にともよさんを紹介させていただきます。ともよさんはInstagramフォロワーが1,200人ぐらいなんですけども、昨年11月に開校しましたマーケティングの講座を受講されまして、セールスファネル設計、商品設計、セミナー資料、販売導線、バックエンド商品の作成など売り方をお手伝いさせていただきました。
実績からお話しさせていただきます。元々が単発セッションだけを販売して30万円がギリギリで達成できていた状態だったんですけど、たった1か月で平均が125万円、最高で月435万円を達成されて今回来ていただきました。ともよさんからも簡単な自己紹介をしていただきたいと思います。
ともよ：Instagramで主に悩みを根本解決する思考改善について発信していて、深層意識を変えるという方面でカウンセリングをしています。元は保育士で、4年前に子供が生まれてからずっと専業主婦で、今2歳と3歳の子供がいます。
発信2か月でサービス販売をして「受けたいです」という方がいてくれたのは良かったんですけど、フルで稼働しても30万円が限界で。子育てしながらやって、それに時間を取られて夫に怒られてみたいな感じで。消耗しながらカウンセリングを続けられないなという感じでやっておりました。
去年の3月から発信を始めて、売ったのが4月末から5月末の間で1か月30万円で「もう無理だな」となりました。
おさる：それで、去年の11月に僕の講座に出会えてということで？
ともよ：そうです。
おさる：消耗した期間が半年ぐらいか。
ともよ：個人サービスはちょっと無理だなみたいな感じで。
おさる：そういう状態からスタートして、30万円だったのが月収435万円を達成されて、月100万円ぐらいは継続しているということですね。思考改善というのは、動画を見ている方にも説明したいんですけどどういったものを教えているんですか？
ともよ：私の教えている心理学は、フラクタル心理学という変わった心理学です。今の現実は全部志向が原因ですよというのが基盤でそれが法則なんですけど、その今起きている悩みのどういうところに問題があるのか思考を読み解いて深層意識を変えるというのを手法としてやっています。
他のカウンセリングさんって「こういうことがありました」「辛かったですね」と悩みを聞いて共感して「頑張っていきましょう」みたいな方向で終わるんですけど、私は辛口で共感とかもほぼないです。「それはここが原因ですね」みたいな。
「あなたのここに問題がありますよ」というのを自己責任に戻すから全部変えられるという感じでカウンセリングをしています。
おさる：傾聴するだけじゃなくて、けっこうスパルタ的なカウンセラー。
ともよ：そうですね。「いい加減悩むのをやめたい」という方にはマジで向いています。
おさる：僕もいろんなジャンルの方とお話していますけども、初めてのタイプで面白いですね。フラクタル心理学？
ともよ：そうです。
おさる：ありがとうございます。
質問① マーケ講座を受ける前の収益
おさる：僕のマーケティングの講座を受ける前はどれくらいの収益だったのか、先ほども触れましたけども再度内訳も含めて教えていただいてよろしいでしょうか。
ともよ：フルで稼動して31万円が最高だったんですけど、そのときの内訳は1か月コース18,000円が最高単価で売っていました。
おさる：1か月で18,000円ですか？
ともよ：そうです。月3回セッションして18,000円。あとは、3日間やるのが9,000円で、単発が4,000円だけの商品を売っていたので。
おさる：仕事がめちゃめちゃ多かったんじゃないですか？
ともよ：多かったですね。
おさる：18,000円で内訳が15人、9,000円が3人、4,000円が2人という形でけっこう大変ですね。
ともよ：誰が誰だ？みたいな。やったらすぐいなくなっていくみたいな感じで。子育ての両立もすごい難しくて。
おさる：すごいですね。2歳と3歳のお子さんでしたっけ？
ともよ：そうですね。
おさる：その中でこの実績も出されて。確かにこれだけ働いていて大変なわりには……と思いますよね。
質問② マーケ講座受講後の変化
おさる：講座を受講してみてどう変化しましたか？
ともよ：最高月収が435万円という自分の今まで感じたことがない次元でまったく違う収入が得られたというのと、それ以降も継続して100万円を超えて収入を得ています。特に売り込みもせずに売れているという感じです。
おさる：あとで根掘り葉掘り具体的な情報もお話していきますけど、Instagramのフォロワーが1,200人ですかね。その状態でInstagramがオンリーですよね。
ともよ：はい。
おさる：そこから売り上げていると。
ともよ：はい。
おさる：本当にすごいですね。実際に変えたところもお話しいただきたいんですけど、まず何を変えましたか？
ともよ：まずはおさるさんの講座に入って、自分の商品設計とファネルのところを完全にテコ入れしていただきました。高単価商品を作ったことが多分一番大きかったです。
おさる：僕もチャットワークで覚えておりますけども、単発セッションじゃなくてシンプルに需要もありますし、高単価にしてあげた方がお客さんのためにもなるし。
単発セッションで1回で解決できたら良いですけど、そこで解決できたとしても継続的にサポートしてほしいという人っていますよね？
ともよ：そうですね。結局1回で変わらない人が残るというのも自分も心残りになってます。
おさる：ですよね。何で高単価商品が良いかって皆さんけっこう勘違いしているのは、低単価商品をただ高単価にするじゃなくて、単純にサポートを増やすというのはすごい大事だし、お金を頂くんだったら完璧にクリアしてもらいたくないですか？という元々の前提があって。
コンテンツだけを渡していたら厳しいよね、コンテンツだけ渡したら低単価になっちゃうし、低単価になるとお客さんがいっぱい来ちゃうからサポートをいっぱいしてられないじゃないですか。だから、みんなサポートがなくて適当なものを渡して終わるみたいな。
これっておかしいなと僕は気づいていたんですよね。だから、高単価商品もともよさんみたいにしっかりやって、サポートもだいぶ変えてというような形ですよね。元々悩んでいたのが、労働がめちゃめちゃ多いけども稼げないみたいな。
ともよ：そうですね。しんどい。
おさる：1日どれぐらい個別のセッションをしていたんですか？
ともよ：多いときだと3回ぐらい入れていたんですけど、子供が寝ている時間しか入れられないので22時からとか朝早くとかで、お客様にも申し訳ないという感じだったんですけど。
おさる：その状態からこういう風に変化されて。単発セッションをしていた頃よりは人数も絞れて、労働も減ったんじゃないですか？
ともよ：減りましたね。新しい人と接するってそれだけで自分にも負荷がかかるし、聞きこむだけで終わってしまうところがあって。
長期の方だと「この問題を解決したから次だよね」という風にどんどんステップアップした悩みに変わっていって、私が一番したかった「人生を変える」というところに着手できるようになったのと、お客様からいただける満足度の声が格段に上がりました。
おさる：みんな勘違いしているのが、商品が高いから満足しないとかじゃなくて。お客さんが求めているのって値段じゃなくて、問題を解決したいんですよね。それができるんだったらいくらでも払う人もいるわけですね。
もちろん法外な値段はダメですけども、ちゃんとサポートに見合う値段を設定していくというのはすごい大事です。
質問③ 変化の決め手・マーケ講座の良かった点
おさる：その変化の決め手となったもの、僕の講座の何が良かったのか教えていただいてもいいでしょうか。
ともよ：おさるさんの講座に入って1番良かったのは、売りたい売りたいじゃないんですよね。価値提供するからこそ喜ばれて売上が上がるという本質をすごい教えていただきました。
普通のビジネス系の人って「稼げるから高単価を作りましょう」なんですけど「こうしたほうが絶対にお客様が幸せになれるよ」というのが基盤で、それを教えてもらったからこそブロックなしに喜んで売り出したというか。それが結果に繋がったのが本当に大きかったです。
おさるさんの講座は100万円するんですけど、それがすごい安いなと感じたんですよ。
おさる：セミナーとかで僕が販売したときですか？
ともよ：そうです。私は即決して、その場で振り込んだんですけど。
おさる：そのときはそんなに多い稼ぎじゃなくても安いと感じたということですよね？
ともよ：感じました。それが衝撃で「人って価値を感じて本当に良いものだったら買うんだ」というのをお客様体験として買わせていただいてブロックが外れたというのと、それがお客様からもらえる声と繋がった感じがしています。
おさる：素晴らしいことを代弁してくださって。本当にそうなんですよね。稼げるからから高単価じゃなくて、価値提供をしてお客さんが喜ぶ形でやったら高単価が結果的に売れるよねということなので、多くの人が言っているのとは順番が違いますよね。
ともよ：そうですね。マーケ講座は本当に価値提供がすごすぎて。ライブセミナーの数でも、これだけ最初から提案しているサポートの量が多いのに、足りないと思ってさらに「これ追加しました」「これ追加しました」って、信じられないことの連続というか。
おさる：できる範囲でお客さんからの声をいただくときはなるべく実現したり、特別講師も呼ぶ予定はなかったんですけど途中入れたり、添削の部分でこれもやったほうがいいなと思うところは追加したりとか、あまり型に縛られずにやっていくのが大事かなと思って。
ともよさんが商品を作るときも、価値提供をかなり意識した結果売れていったなという実感はありますかね？
ともよ：そうですね。
おさる：あとは、マーケティングの講座で良かった点や参考になったなというところはどうですか？
ともよ：おさるさん自身がサービス提供者としてあるべき姿を背中で教えてくれたというのが大きくて。勝手にサービスをやってくださいみたいなのが多くて。「価値提供ですよ」とは誰でも言えるんですけど、おさるさんが価値提供をする姿を見せてくれる唯一無二の講座だったなと思います。
おさる：褒めていただいてありがとうございます。女性の方にも聞いてるんですけども男性が多い講座なんですよね。僕の発信が尖っているようなキャラ設定なんですよ。そういうキャラ設定でスクリーニングをして、おんぶに抱っこをしてくる人を弾いているわけなんですけども。
女性は、偏見とかそういうわけじゃなくて事実ベースで今まで関わってきた中で、僕の言っていることに耐えられない人が多いイメージではあったんです。ともよさんはInstagramを主戦場とされていて、Twitterからの申込みをされたのは何か理由があるんですか？
ともよ：おさるさんは本物だなというのはずっと思っていて。それは発信に嘘がない。確かに尖ってはいるかもしれないんですけど、そこに絶対嘘がないんですよ。こういう風に価値提供するから変わるんですよというのを、一貫して言い続けているというのが私の中で信頼になっていて。
いつか関われるなら関わりたいと思っていたんですよ。ようやくチャンスが巡ってきたのがマーケ講座で、飛び込むしかない感じでした。
おさる：それは嬉しいですね。ようやくチャンスが回ってきて、そこに飛びつけたと。
ともよ：そうなんですよ。そこまでなかったですからね。
おさる：待ちわびていた人もけっこういて、本当に講座を開いて良かったですね。コンサルはどっちかというと値段も高くて手も出しにくいですけど、ちょっと値段が安く提供できて。早速ペイどころじゃないというか。
この値段もそうですし、講座内だけで僕の講座の料金はペイできるのは当たり前ですけど、生涯賃金を考えたらこの手法で稼げる額がとんでもないじゃないですか。
ともよ：そうですね。おさるさんの講座自体が1か月で4倍になったので、この先何十倍、何百倍……というか。
おさる：本当に何百倍になっちゃうところが素晴らしいなと。
ともよ：本当に人生を変えてもらいました。
質問④ どうマネタイズしたのか？
おさる：カウンセラーの方とか「どうやってやったの？」と思うかもしれないんですけど、その方法も聞いていこうかなと思います。どうマネタイズしていったのか、具体的な販売導線、マーケティングフローを聞いていきたいのですが、まず集客の部分はいかがでしょうか？
ともよ：集客はずっとInstagramを主戦上にしたので、当たり前ですが投稿かストーリーかライブなんですけど、私は最後ライブをずっと頑張っていました。
おさる：Instagramのフィード投稿、リール、ライブ。ライブがメインで？
ともよ：そうですね。おさるさんの講座に入って、絶対これ価値提供だとなってから30日連続毎日ライブしています。やりきりました。
おさる：30日連続ライブを毎日20何時とかにやっていたんですか？
ともよ：毎日22時から大体1時間ぐらいです。
おさる：お子さんが寝た後ですよね？
ともよ：そうです。
おさる：半端ないです。やっぱり成果が出ている人はやっていますね。
ともよ：これだけ行動しているおさるさんを目の前にして自分ができないという、ちゃちな言い訳が出なくなったんですよ。
おさる：お子さんを持たれている方が大変だなと個人的には思いますけど、そういう風に思っていただいたと。単日連続ライブで毎日22時からって、僕やらないですよ(笑)。それをやられたということで。
ともよ：やった結果、毎日見に来てくれるファンが急増したんです。今までなんとなく私の投稿を見ていた方とかが「もっと聞きたいです」「アーカイブ全部見ました」「サービスやってないんですか？」という風な声をいただけるようになって。
おさる：皆さんとりあえずライブを真似していただきたいなと思って。毎日じゃなくてもいいから、ちゃんと接触回数を増やして。
インスタライブをしっかりしている方はまずやっていって、お客さんとの信頼構築を高めていくということですね。これがノウハウとして1つあると。ライブの中でどんなことを話したりしているんですか？思考の改善についてなんですかね？
ともよ：そうですね。主に私は深層意識分析を発信していて、結婚できないとか、親・兄弟がこういう関係ですとか、お父さんが逮捕されましたとか重たい悩みとかもあるんですけど。
それって自分のどういうところが原因なんですか？というのをひたすら解説しているのと、そんなんじゃ人生変わりませんよというのを。
おさる：現実ですね。僕が好きなタイプの発信ですね(笑)。思考の改善みたいなところで発信されて。
ともよ：おさるさんの講座の中でYouTubeの台本について触れている部分をめちゃくちゃ参考にして、台本をちゃんと作ってライブするようになったんですよ。あそこから急に反応が変わりましたね。
おさる：皆さんこれ見たほうがいいですね。YouTubeって取り組むのが大変で、僕の講座でも1か月目・2か月目で始められると思っていなくて。6か月以降のどこかで始めればいいわけですけども。
僕はYouTubeの台本について講座内で教えていて。YouTubeをやるのももちろん良いですけど、Instagram、Twitter、tiktokとか色々ある中で、ともよさんの場合はYouTube台本をインスタライブでも作って似たような構成でやっていたという感じですかね？
ともよ：そうですね。PASTORフォーミュラを参考に「こういう悩みですよね」みたいな。
おさる：すごいですね。それで反応がけっこう変わったという。
ともよ：そうですね。やっぱり見てくれる数が増えましたね。
おさる：30日のライブで実際にどういう風にオファーしていって、どれぐらいの人数の方が入ったんですか？
ともよ：そのライブの中で、人生を変えるには3か月は必要だよね、長期で受けなきゃダメだよねというのは匂わせていきました。その中で、まだ発表も何もしていないのに私のサービスだったら絶対こうなりますよというのはなんとなく伝えながらやっていって「それっていつ受けられるんですか？」みたいな。
お客様が「欲しいよ」と言ってから「明日発表しますね」みたいな感じで引き付けて引き付けて、最後に「無料の個別講座をこのライブを見てくれた方限定で募集します」と言ったらすぐ20人ぐらい埋まっちゃって。
おさる：じゃあ、もうキャパ的にきつくて？
ともよ：キャパ的にきつくてすぐ打ち切って。
おさる：過去にこういうことはあったんですか？
ともよ：なかったですね。
おさる：流れとしては、インスタライブでめちゃめちゃファン化して30日間のライブを行って、最後の告知で個別相談の案内をして20人ほどから申込みをもらって、打ち切るぐらいお客さんが溢れちゃったと。
ともよ：そうです。
おさる：完璧な流れですね。僕も皆さんにアドバイスさせていただいてるのは、最初は絞る必要はないよと。無料相談でどんどんやり切って、いろんなお客さんと接して満足してもらって、そこからクチコミで呼んだり、リピートしてくれて最終的に商品を買ってくれたりとか。
ともよさんの場合は、20人の無料の個別相談を全部受け切ったということですよね。
ともよ：そうですね。
おさる：実際に来た後に、無料の個別相談で価値提供して商品の販売という流れですかね？
ともよ：そうです。
おさる：皆さんすごく真似しやすいですよね。インスタライブをとりあえずめちゃくちゃやりまくると。30日連続ライブというところで、ともよさんはめちゃめちゃ行動されていて。それは成果が出ますよね。
お子さんがいらっしゃるので、毎日22時からか朝ぐらいの時間しかないわけですね。成果が出ないとか言っている人は、どういうことなんだろう？と思わせてくれるような状況で、こうやって成果を出していただいたということで素晴らしい実績をありがとうございます。
ともよ：本当にこちらこそです。
おさる：元々成果が出ている方も多いんですけど、ともよさんのケースは特に嬉しいですね。この講座に入ってなかったら人生危ないくらいじゃないですか。
ともよ：やめていましたね。
おさる：そういうのを救えたのはめちゃめちゃ嬉しいですね。月収30万円とかだと、変な話会社員とかでいてもそんなに変わらなかったりしますし、労働も多いということで。人生30万円じゃなかなか変わらないですけども、10倍以上ということで良かったなと思います。ありがとうございます。
マネタイズの部分を話していただきましたけども、商品設計ですね。高単価商品にするにあたって、先ほど稼げるから高単価商品じゃなくてサポートをしてお客さんのために作った結果、単価品になったというお話をしていただきましたけど、商品を作るときにどんな内容を意識しましたか？
ともよ：作るときは、絶対にお客様が「これ安い」「絶対に人生が変わる」と確信できるように、サポートを超手厚くしました。かつ、管理するという。
大体のところって「質問したら返しますよ」とか「セッションをやってくださいね」みたいな感じなんですけど、そこじゃなくてマーケ講座に入って日報する人がいたりとか、ある程度管理してもらえるというか。環境として大事だなと思ったので、日報制度を取り入れて、1番大きかったのがチャットサポートを無期限にしたことです。
おさる：万が一、期間内で質問できなくても、行動している人はその後に質問が出てきたりするじゃないですか。チャットサポートを無期限にして反応は良かったですか？
ともよ：本当に驚かれました。「えっ一生ですか⁉」と。
おさる：そうですよね。ちゃんと無期限でサポートしてあげて、お客さんが満足して。満足すれば質問もなくなりますから。だって悩みが解決したら次のステップに彼らも進むわけですから。そういうマインドがすごい大事ですよね。一生なんだけど、サポートして解決すれば一生じゃないのですごいなと思います。
あとはどうですか？商品設計のところで、高単価商品を作るときにマインドブロックが外れたところとかもありますか？
ともよ：ありました。とにかく価値を提供するというのに重きを置いたら「これだったら安いですよ」となるぐらいの価値提供をしないから、今まで高単価って高いんだなと思っていたんだって実感しましたね。
おさる：みんな自信がないだけなんですよね。サポートが大したことないから、これ高単価で売っていいかな？と思っちゃうわけですね。
僕なんか今回講座を売るのに300万円で売ろうかなとか。それぐらいのコンテンツを作ったつもりだったので、100万円は安すぎで買わない人いないでしょという気持ちで売っていたんですよね。だから皆さん安いという思ってくれましたし、それぐらいの価値提供をしてコンテンツを作るというマインドがやっぱり大事ですかね。
ともよ：そうですね。
質問⑤ これからの戦略について
おさる：これからの戦略について、ともよさんは今後どうされていくのか今後の展望を教えていただいてもよろしいでしょうか。
ともよ：お客様からカウンセラー向けの講座を作ってほしいという要望をいただいているので、カウンセラーとして売れっ子になって、かつお客様を変化させるから自分が幸せになる。そういうカウンセラーを増やすための講座を今用意しています。
おさる：今はカウンセラーになりたい人ではなくて、思考の改善のところの問題を抱えている人の問題を解決するというところでしたけども、次からはカウンセラーになりたい人。ともよさんみたいになりたい人に向けて商品を作っていくということですよね。
ともよ：そうですね。カウンセラーとして上手くいかない、悩んでいる人ってめちゃくちゃ多いんですよ。今お客様にもカウンセラーの方がいるんですけど、自分の悩みを相談できないカウンセラーってすごく多くて。それって自分も思考の仕組みが分かっていなかったりとか、お客様と付き合っていく上で疲れてしまうという方がすごく多くて。
私は重いお客様がすごく多いんですけど、全然疲れないんですよ。それはお客様が変わっていくから疲れないんですよ。幸せになっているから「あー今日も幸せをもらったわ」という気持ちでやれるので。そういう付き合い方ができていないので。
そのスキルとカウンセラー自身の思考も私がカバーできますし、マーケもカウンセラーとしてやっていけるということで、複合的に合わせたスクールを用意しています。
おさる：めちゃくちゃいいですね。まさかのカウンセラーをカウンセリングするというような状況ですね。それもありますし、カウンセラーがカウンセラーとしてちゃんとやっていくために、メンタル面やノウハウを提供していくというところ。
マーケティングも僕から学んだことをそのまま教えれば上手くいくと思いますし。ともよさんのようにインスタライブを30日間やらせて個別相談に誘導してしっかりセミナー資料とかを。
セミナー資料も真似していただいた感じですか？
ともよ：セミナー資料もガッツリ真似させていただきました。
おさる：元々そういうのはなくて、僕の講座に入って何百枚と用意するようにしたんですか？
ともよ：全くなかったですね。今まではストーリーの画面3枚とかで募集みたいなチンケな募集をしていました。
おさる：知らないときってそうですよね。僕も今特典15個とかやっていますけど、最初の頃って特典の誘導すらしていなかったりとか。今考えると何やってたんだろう？ということがありますよね。
ともよさんというカウンセラーで稼いでいる人がいるんだ、私は稼げていないのにともよさんは稼げているのは何でだろう？と思ってこの動画を見ていただいてる方が多いと思うんですけど、ともよさんに直接聞いていただけるように今回公式LINEを用意しました。
最後に宣伝と視聴者へのメッセージということで、僕から軽く宣伝させていただきます。ともよさんは公式LINEを用意しています。InstagramもリンクもこのYouTubeの概要欄に貼っておきますので、ぜひチェックしていただければと思います。
公式LINEは、今回思考改善をしたい人ではなくて、今この動画を見ている人はおそらくカウンセラーの方も多いと思いますから、カウンセラー向けの公式LINEを作っていくという感じですかね。特典はどんなものを用意されているんですか？
ともよ：特典は無料相談を用意しております。30分ガッツリ回らせていただきます。
おさる：溢れちゃうかもしれないですよ。この動画1,000回ぐらいは再生されるかもしれないので、何人限定とかはなくとりあえず多くなったら締め切っちゃうという感じですか？
ともよ：そうですね。キャパ限界が来たらすぐ締め切っちゃいます。
おさる：ともよさんはお子さんを育てなきゃいけないですから大変なので、すぐ埋まっちゃうと思います。相談を受けて、それをきっかけにカウンセラーとして稼げるようになったりとかする方も多いと思いますから、ぜひ概要欄のInstagramと新しい公式LINEを見ていただければいいかなと思います。
Instagramはともよさんがメインで発信されている内容ですから、普段のライブだったりを見るだけでも勉強になるかなと思います。最後に何かありますか？
ともよ：スクールは私が初めてする講座なので、完全成果保証で小人数制のモニター価格でやろうと思っています。気になる方はもう既に声をもらっているので、早めに応募していただいたほうが良いかなと思います。
おさる：ともよさんが素晴らしいなと思ったのは、ちゃんとオーディエンスファーストで、オーディエンスからしっかり声があって商品を今後作っていくということで。成果保証で少人数でやっていくということなので、登録していただいてチェックしていただければと思います。
最後に視聴者へのメッセージということで、今後稼ぎたいと思っている人とか、どういったマインドでいたほうがいいのかっていうメッセージはありますか？
ともよ：価値提供が本当にセンターピンだなと思っております。人を変えたいと思ったら自分が変わることが絶対ですし、自分が本当に自分の人生に向き合って本気じゃなかったら人なんて変われないんですよ。
だから、今稼ぎたいと思っているんだったら、自分の人生に本気で向き合って価値提供を本気でしている人のそばにいるのが一番良いと思います。
おさる：ありがとうございます。人を変えるのはなかなか難しいですから、自分が変わるしかないということですね。
