あさひ | 24歳 1.3億×ドバイ移住
22歳が開始2か月で！月1,200万円！
おさる：Hey Guys！今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生のあさひさんにお越しいただきました。よろしくお願いします。
あさひ：よろしくお願いします。
おさる：まずは簡単にあさひさんを紹介させていただきます。あさひさんはインスタフォロワーが4,800人程いらっしゃいます。ほかにもさまざまな媒体があり、後ほど紹介していただきます。
昨年開催いたしました僕のマーケティング講座を受講していただきまして、セミナー資料・ローンチ動画・販売導線・バックエンド商品作成など、さまざまなものを参考にしていただきました。
実績から結論を言いますと、もともと今年の4月3日に途中入会していただきまして、今日が6月12日に撮影しているので、まだ2か月しか経ってないです。
もともと平均でも300万円や最高739万円だったところが、平均700万円くらいで最高1,200万円を達成されたので、今回対談にお越しいただきました。よろしくお願いします。
早速あさひさんにも簡単な自己紹介をお願いできますでしょうか？
あさひ：インスタをメインに活動しております、インスタマーケターのあさひです。SNS総フォロワーは現時点で2.7万人、主に19歳の頃から3年以上インスタグラムをメインに活動しており、Twitter・TikTok・YouTube・電子書籍3冊など、すべてのSNSを僕自身が運用しております。
お仕事の内容としては以下のとおりです。
- 高単価サービスがSNSで商品が売れるまでの導線設計
- サービス内容の商品設計
- 40代50代のSNSが超苦手な人でもできる優しい集客術がコンセプトの超オーダーメイド型コンサル
おさる：40代50代のSNSが苦手な方というのがコンセプトなんですね？
あさひ：そうです。
おさる：クライアントさんもそういう方たちが多い？
あさひ：40代50代の方が多いですけど、その近くの30代や60代の方にも多く来ていただいています。
おさる：今回実績を出していただきました。今は22歳ですよね？
あさひ：そうですね。
おさる：3年間くらい続けていただいているということで。見ている方は「22歳なの～？」みたいによく言われますか？
あさひ：そうですね。よく言われます（笑）。
おさる：本当に貫禄があるということで（笑）。
あさひ：ありがとうございます。
おさる：本当に素晴らしいなと。今回はもともと739万円のところから1,200万円というところで、約2倍の実績を出していただきましたので、根掘り葉掘り聞いていきます。よろしくお願いします。
あさひ：よろしくお願いします。
質問① マーケ講座を受ける前の収益
おさる：まず質問一つ目ですが、僕のマーケティング講座を受ける前はどのくらいの収益だったのか、あと購入前の悩みの辺りはいかがでしょうか？
あさひ：もともと講座に入る前は月300万円ほどで最高月739万円だったんですけど、個別相談がメインですごい消耗してしまったりだとか、決済システムのところがまったく整っていなくて。キャッシュフローが非常に悪かったりしたところが一番の課題でした。
おさる：なるほど。借金率が20％ということですか？
あさひ：決済システムを今まで1回も習ったことがなかったので、どの決済システムを使ったら良いのかなど、まったくわからない状態だったのですごい困っていました。
おさる：そうなんですね。これもあとで聞いていきます。ローンチとかも全然わからなかったのでしょうか？
あさひ：今までずっとライブをやっていて、そこから個別相談みたいな感じでした。ローンチを今まで一回もやったことがなかったことが問題で「どうやって1,000万円までいくんだろう？」とまったく見えない状態でした。
おさる：インスタのローンチの仕方を学んだということですね？
あさひ：今までローンチを学んでこなかったですし、実際にLINEの導線などもまったくわからなかったので、そこら辺をおさるさんの講座で学ばせていただきました。
おさる：途中入会で個別面談に来ていただいて恐縮なんですけど、僕の審査を通過させていただきまして、そこからたった2か月程でほぼ倍の売上になって、本当にすごいですね。
質問② マーケ講座受講後の変化
おさる：2つ目の質問に入っていこうかなと思うんですけど、受講してみてどう変化したのかってところはいかがですか？
あさひ：ライブのローンチをやらせていただいたんですけど、その盛り上げ方やお祭り感の演出、あとはおさるさんのサポート内容が本当に参考になりました。
そこら辺もやってきたから受講生の実績が出てきて、それをフロントに出すことができてさらに人が集まってみたいな、良い循環になってきたのが本当に感謝しているところです。
おさる：受講生の実績を今まさに撮らせていただいていますけど、あさひさんもそれをご自身で実践して、お客様がどんどん口コミとかで来たということですね。
あさひ：最近は毎日YouTubeの撮影をしたり、YouTubeの活動に励んでいます。
おさる：さっそくこうやって22歳でもちゃんと動かれている。スピード感が早いなと思うんですけど、売上自体はどれくらい変わったのでしょうか？
あさひ：売上で言うと最高で700万円だったのが1,237万円っていうところまでいきました。初めてから「22歳で月1,000万円を絶対達成するぞ！」という目標でやっていたのが、初めて超えられて本当に感謝の気持ちでいっぱいです。
おさる：しかも平均も月700万円くらいで本当に安定して売上も上がっていて、単発だけではなくて平均的な売上も上がったということですよね？
あさひ：やはり自分自身のスキルがついたというのと、価値提供できる幅が広がったというのがすごく良くて。インスタだけのノウハウを持っている方はいるんですけど、そのほかのところもお伝えできるところが選ばれる理由かなと。
おさる：僕の講座でさまざま学んで、それをまた受講生にも教えたりというところで。ちなみに僕の講座になぜ入会されたのか、というか途中入会を個別で来られたと思うんですけどこの辺りの理由はありますか？
あさひ：ほかのインスタマーケターの方々、例えば『たくむさん』や『はっぴーさん』など僕が見ていた方々が全員おさるさんの講座を受けていて、それで成果を出されて月1,000万円を達成されていたり「僕だけ置いていかれるわけにはいかない！」と思って途中入会させていただきました。
おさる：『たくむさん』と『はっぴーさん』もとてつもない伸びを見せていて、数千万円という売上を上げていて、それがヤバいと思ったんですね？
あさひ：危機感がヤバくて。ほかの『しょうたさん』も『マーケ博士さん』も、僕だけ置いていかれたくないというのが一番の理由でした。
おさる：インスタのほかの方たちって逆に今は何をやっているんですかね？
あさひ：それこそここで学ばなかったら、どうなっていたんだろう？というのはすごく思いますね。
おさる：一歩また1,000万円の壁を越えて、学んでいる知識もあるので、あとはやるだけという状態ですね。
実際これだけの実績を出されて、本当にたった2か月ですので『はっぴーさん』や『たくむさん』というのは、たくむさんは個別の顧問みたいな形で1年以上を僕から学んで、さらにスケールを拡大していって『はっぴーさん』もだいたい半年ぐらい講座に入られているところですね。
まだ2か月ってところで、まだまだ伸び代がありそうですけども、すごい楽しみにしております。
質問③ 変化の決め手・マーケ講座の良かった点
おさる：質問3つ目ですけど、変化の決め手となったことを教えていただけますか？あと2か月なにをしたのか、僕の講座の良かったところなども含めて教えて頂けますでしょうか？
あさひ：変化の決め手となったのは主に2つあって、1個目がおさるさんからアドバイスをいただいた実績者のお声を積極的にインスタに出すようにしたこと。これがすごい大きかったなと思っています。
もう1つは初めてローンチというお祭りのような3日間限定で連続のライブ企画をしたことです。この2つがすごい良かったです。
おさる：実績者の話なんですけど、実際にどうやってフロントに出していったんですか？ストーリーとか、フィードとかですか？
あさひ：ストーリーで出していったりとか、これからYouTubeの動画に出ていったりというところが1つ大きな要因だったなと考えています。
おさる：なるほど。YouTubeで対談動画を撮って、それをストーリーに流したりされたということですね？
あさひ：これからインスタライブでコラボをして、さらにフロントに出していくというところも戦略としてやっていきました。
おさる：これはもっといきますね。
あさひ：すごい参考にさせていただいております。
おさる：なぜ今まではやらなかったのかというところで、確かにみんな楽をしてスクショだけ撮ったり、Zoomだけとか、そういう方がいますけど、やらなかった理由は何かあるんですか？
あさひ：おさるさんの「実績のお声の重要性」というところがすごく響いてですね、そこの重要性があまりわかっていなかったのが正直なところで、自分の発信や自分の価値観だけ出していれば良いのではないかと思っていたところを、ここが大事というセンターピンを教えてもらってそれですぐに実行しましたね。
おさる：僕がしっかりやって成果が出ているから「そんなにすごいんだ」とわかって、実践することができたということですね。
あさひ：重要性のところがわからないと人は行動できないと思うので、そこを腹から落とすことができたところが一番です。
おさる：本当に良いことを仰ってくださいまして、人は良い方法に出会っても、ご自身のなかでちゃんと重要性を理解したりとか腑に落ちないと行動できないんですよね。
あさひ：絶対行動できないですし「これが合っているのかな？間違っているのかな？」だと、確信を持って行動できないので成果に繋がらなかったり。そこは僕自身お腹に落ちたところがすごい良かったです。
おさる：そうですよね。自分でやってみて効果がないものは、普通は経営者であればやりたくないじゃないですか。でも実際に成果が出るとわかればそれやるよねっていうね。
シンプルなお話というところで、ぜひ皆さんも受講生の実績をそもそも出さないといけないわけですけど、それぐらいの実力を持っていただいて、しっかりフロントにも受講生の実績を出していくというところですね。いや素晴らしいですね。
2つ目は仰っていましたけど、ローンチをしっかり3日間限定でやっていったということですよね。以前はローンチも知らなかったと仰っていましたけど、そのときの売上は適当に告知して個別相談をやってみたいな感じだったんですか？
あさひ：毎回ライブで個別相談を募集するという形で、その場しのぎの売上を立てるみたいな感じでした。一発ドカっていうものとか圧倒的な価値提供ができていない状態で来ていただいたので、ファン化度合いがまったく違うというかそこら辺がすごい変わったところですね。
おさる：今までのお客さんの感じと、今回ローンチ2か月間やってみて、やる前は多分あさひさんのこと知ってはいるけど、そこまでファンじゃないみたいな。そういう人も前は多かったんですか？
あさひ：まったく違っておさるさんが仰っているとおり、価値提供がすごい大事だというところを本当に心から思ったのがそのライブをやったきっかけなんです。個別相談に来ていただいたときも目が違うというか。買う前提で来ている方がすごく多かったので高単価商品も売れたという形です。
おさる：皆さんこうなんですね。高単価商品が売れたとあさひさんが仰いましたけど「高単価商品って自分でも売れるのかな？」と思うかもしれないですが、実績者が出ていて「私、買いたい！」という気持ちだったらどんな値段でも買ってくれます。
これは本当に僕もずっと長くやってきましたけど、本当にそれが一つの確信というか「いくらでも」と言ったら変ですけど、少し値段を上げても問題ないですし、実力をつければ値段の制約というところはキャンセルされますので、すごい参考になりますね。
やはり皆さんも何かを教えていると思うんですけど「この人ちょっと微妙だな」とか「成果でなさそうだな、でもちょっと売上を上げるために売らないといけないな」など、そういうのがあると思うんですけども、そういうのもなく本当に買いたい人がやる気も持って入ってくる。
しかもそういった方たちのほうが成果出やすくないですか？
あさひ：めちゃめちゃ思いますね。たった1日で個別相談に来てもらったりとか僕のテンプレート使ったら来ていただいたりとか、成果の出るスピードも変わったなっていうふうに感じます。
おさる：同じような価値観の人と触れ合って、しかもその受講生も成果が出て、プラスのループですよね。
自分の価値提供をします → 良い顧客が来ます → 自分ももちろんマネタイズできます → それを教えた受講生もやる気があるから成果が出やすい。行動すればビジネスって何でも成果が出るじゃないですか。むしろ行動しなかったら何も出ないけど行動さえすれば出るものじゃないですか。
そういうふうに考えたときに良い人たちに出会えるというのは、精神的なところも良いんじゃないですか？
あさひ：精神的なところもけっこう変わって、僕からめちゃめちゃギブして頑張ってやらなきゃというよりも自走してくれる方がすごく多くなって。初動が変わったといいますか。受講生の成果が出るスピードも半分くらいになったりとかすごい良かったです。
おさる：キャッシュフローの話もありましたね。決済会社も変わったというところで決済会社の名前はぜひ講座に入って学んでいただきたいんですけど、決済会社ってかなり大事なんですね。
皆さんもこの話はついていかないとまずいわけですけど、この業界の決済会社の問題が多々ありまして僕の講座で勧めた会社は、何社と契約したんですか？3社ですか？
あさひ：今までは2社だったのが3社と契約して、今は合計5社になりました。
おさる：それでキャッシュフローがめちゃくちゃ良くなったんですよね？
あさひ：2社だったときは、それが止まってしまって1,000万円が吹っ飛んだ事件があって、それですごく困っていたんですよ。そこをおさるさんの講座に入って「ここが良いよ」と教えていただいて、キャッシュフローを解決できたっていうのは本当に良かったです。
おさる：しかも100万円～150万円が上限ですよね？
あさひ：そうですね。
おさる：そこら辺もOKで。だからちゃんとあさひさんみたいにやっている方は、この決済会社だったら絶対大丈夫というのがあるんですね。
前提をお話しさせていただくと、どんなにまともなビジネスをやっていても決済会社というのは自分の意向で勝手に規約が変わったりとかが多くあるんですよ。皆さんもTwitterやYouTubeをやっていてBANになったりとか、自分がどんなに正しい発信をしていても適当にBANされちゃったりとかあるじゃないですか。
決済会社もそんな感じなんですよ。「まともなビジネスをやっていれば大丈夫」と言うかもしれないですけど、そういうことではなくて決済会社とはそういうものと認識していただくと。もちろん僕自身はたまたま運が良くて全然問題ないんですけども、全体的に厳しくなっているので。
僕の講座生で何億プレーヤーという年商数十億というプレイヤーがいて、そのすごい情報とかがチャット内で飛び交っているじゃないですか。あれはすごくないですか？
あさひ：めちゃめちゃすごいですね。今まで入ってきた情報がガラッと変わって、そこから考え方・行動・結果が変わってというところで、最先端の情報に触れられるっていうのも大きいです。
おさる：僕もすごい勉強になりますからね。まだ起業して3年くらいですけど、10年とか20年の先輩の方たちもいて「レジェンド」と言われるようなマーケターの方も何人も僕の講座に在籍しているんですけど、彼らが情報提供をしてくれたりとか。
個別コンサルを受けると、あの情報をもらうのに100万円・200万円は絶対にかかるんですよね。そんな形でみんな知っていって、しかも僕の受講生に悪い人は本当一人もいないので。だから決済の会社をちゃんと変えたら、1回もBANされることなくやっているので、本当にすごいなって思います。
今日の話も上級者の方は「決済会社はどこが良いんだ」とかね、めちゃめちゃあるわけですよね。でも言ってしまうと、そこに悪い人が行ってしまうこともありますので、学びたい方は、ちゃんと僕の審査を受けて大丈夫な方だけ入っていただければと思います。
質問④ どうマネタイズしたのか？
おさる：質問4つ目です。700万円から1,200万円に売上られて、確かに目先の売上は500万円上がってすごいんですけど、それ以上にお客様の質とか受講者の成果が出て今後の資産になるレバレッジが効くという観点で、すごい成果を出されたわけですけども、どうマネタイズしたのか教えていただけますか？
あさひ：結論インスタライブローンチでマネタイズさせていただきました。
やり方としては、3日間連続でインスタライブをおこない、ライブだけではお伝えできない1時間～2時間超えの僕のノウハウをすべてお話しして、圧倒的な価値提供をしたあと、3冊の電子書籍をさらにプレゼントして、圧倒的なギブをした。
そのあとにライブ・公式LINE・ストーリーで審査制の無料個別相談を募集して、さらに成果を出せそうな方だけに個別コンサル・講座案内をご提案したという形です。
おさる：3日間連続でインスタライブ、いわゆるローンチという形でイベント感・お祭り感など、そういったものを「Anticipation」とも言われたりしますけど、いわゆる「期待感」というものをしっかり上げていって、そこの大事なところとしては、しっかりギブをしたことですね。
電子書籍もそうですけど、無料プレゼントとかもけっこう力を入れましたか？
あさひ：半年くらいかけて3冊の電子書籍を頑張って作り、有料ではなく無料でギブするというところもおさるさんの講座で学ばせていただいて「価値提供が大事だ。ここがセンターピンだ」と思って、それを信じてやりました。
おさる：無料で出すのを思い切れない方もいるんですけども「それが良い」とわかっていたので、ちゃんと行動できたということですね。しかも審査制というところで、本当に成果が出そうな方に販売できたということですね？
あさひ：0 → 1の方がインスタはものすごく多いんですけど、そのなかで「成果が出せそう」とか「やる気があるな」という方だけに提供をしたので実績のお声とかも撮れるようになったので、そこもおさるさんを真似させていただきました。
おさる：いや、すごいですよね。これ何がすごいかというと、審査制にして人を絞ると、普通は売上が落ちると思うじゃないですか。
確かに無理して販売をしたほうが売上は立つかもしれないんですけど、あさひさんの場合はあえて絞って、お客さんの成果が出て、それを見た人が口コミで来るといういいサイクルになりましたよね。
審査制をしないで成果が出ない人に販売をしてしまったりとか、口コミが悪くなったりとか、そういうデメリットよりも、人を絞って成果を出させて、口コミをするほうが良いというね。メリットが上回るということですよね。
この議論はおもしろいなと思っていて、ただ単に審査制が良いからといって、皆さんも審査制でやったとしても、売上が落ちる方もいるんです。なぜなら絞っているわけですから。
でも中長期的に見たら審査制をしないで売ってしまって、成果が出なくて口コミも生まれなくて、むしろ悪評が立ってしまう。それよりかは、ちゃんと審査制を用いたほうが良いと。だから、あさひさんは単発で1,200万円だけではなくて、安定的に売上が2倍とかに上がっていると。
エバーグリーンローンチで、しっかり売上がっているというところで。こういうところがすごい大事な議論ですので、ぜひここから学びを得てほしいです。そこから22歳で1,000万円超えですか？
あさひ：22歳のなかで1,000万円超えを目標にしていたので、そこが達成できて本当におさるさんには感謝の気持ちです。
おさる：失礼になっちゃうかもしれないんですけど、たくむさんとかだと22歳だなって感じがするんですけど。すごいベテランの人と話しているような気持ちで「22歳に1,000万円ってすごいな」と今思って「あまり実感がない」と言ったら超失礼になっちゃうんですけど、でも「本当にすごいな」と思っていて。まだまだ人生が長いですね。
あさひ：3月に大学を卒業したばかりで、ここから全コミットでやっていくというのが今です。
おさる：いじらせていただきました、すいません。ということで商品としての部分なんですけど、価格は大体120万円・80万円・40万円とか、それくらいの価格帯のものを持っている感じですか？
あさひ：個別コンサルでやって、回数無制限・回数制限付きコンテンツみたいな感じで、プランはわけている感じです。
おさる：一番人気なのが、個別の指導になるんですか？
あさひ：そうですね。やはりそこが圧倒的に成果が出るということもフォロワーさんもみんな知っていますし「ここであさひさんと一緒に頑張って成果を出したい」という方に来ていただいているので、VIPコースが一番売れています。
おさる：しかも特典が33個？
あさひ：インスタ・LINE・Zoomセールス・YouTube・Twitterなども全部含めて、豪華33大特典という形のVIPプランが一番人気という感じです。
おさる：こんな形でぜひ皆さん、インスタライブローンチでしっかり価値提供をしていって、原理原則は価値提供をするんですけど、その一つの手段としてインスタライブローンチを用いることによって、お客様の購入にもつながりますし、一番大事なのは次のローンチも売れるんですよね。
僕も多いんですけど「以前のローンチを見ていたけど、今回また見て申し込もうと思いました」みたいな。一発で頑張って売るとかではなくて、長期的に価値提供をして売っていければ、あさひさんみたいに売れていくというところですね。
多分この画面越しにもわかりますが、いい人感が伝わってくると思うんですけども、こんな形で真摯にやっていただければ、こうやって売上がるんだよということがわかっていただければ良いかなと思います。
質問⑤ これからの戦略について
おさる：最後の質問になるんですけど、これからの戦略について、これからどういう風に事業を運営していくのかお聞かせいただけますか？
あさひ：僕の夢が世界で活躍するIT起業家というところですので、まだ僕自身22歳なんですけど、今年海外移住をしてトップレベルで活躍していくというのが、これからの戦略です。
おさる：すごいですね、海外移住なんですね。場所はさっき聞いたんですけど、もともと海外には興味があったんですか？
あさひ：SNSの良いところで、どこでも仕事ができるとか、自分の好きなときに仕事ができる。好きな場所で好きな人と。というところにすごい惹かれて入った業界だったので、その夢を叶えていくというのが、僕のこれからの行動です。
おさる：この業界では、好きな場所で好きなときにというワードがインスタで飛び交っていますけど、商品を売るためのブランディングだけではなくて、本当にそれを実現されて旅行中にできたりとか、そういうのを今後は発信していったりするんですね？
あさひ：そのライフスタイルのところもそうですし、これからさらにおさるさんのところでYouTube・Twitterだったりとか、まだ僕が全力を注いでいないところがあるので、そこも強化していって年商1億円を目標にさらに頑張っていきます。
おさる：すぐいけますよ、本当に。集客数を揃えてファネルとか、あと人も少し入れたりしていければ、あっという間にいけますので、すごい楽しみにしております。
今回は概要欄のにも、あさひさんのメディアのリンクを置いておきますので、せっかく僕のチャンネルにご出演いただいたので、公式LINE登録をしていただいて、ここからあさひさんの商品とかが少しでも売れれば良いなと思うんですけども、公式LINEで用意している特典が多くあるみたいですけどいかがですか？
あさひ：LINE登録していただいた方に限定で、超豪華20大特典というのを用意させていただきました。
例えば
- たった1年で累計6,579万円稼いだインスタの完全攻略ノウハウ
- 40代50代のSNSが苦手な方でもできるインスタ集客のテンプレート5つ
- 月100万円を目指すPDF329ページのインスタ完全ロードマップ
など、超豪華20大特典をプレゼントしています。
おさる：登録していただいて、あさひさんのインスタのノウハウとかもすごい参考になりますし、40代50代というターゲットを決めて販売されているのもすごくおもしろいと思っています。
ほかの僕の受講生には今までいなかったので、差別化もしっかりできていて丁寧に教えているということですので、素晴らしいですよね。ぜひ登録していただいて、インスタのリンクとかも貼っておきますのでチェックしてみてください。
最後に視聴者へのメッセージというところで、一言ありましたらお願いします。
あさひ：おさるさんのところで学んだマインドセット・ノウハウ基準値も含めて、すべてが揃っている講座というのは日本でおさるさんの講座しかないと僕自身思っているので、購入を迷っている方は僕も途中入会で入ったので、ぜひ途中入会でも入っていただけたら僕自身も救われるのかなと思っています。
おさる：宣伝もしていただいてありがとうございます。わかる人にはわかるというか、そういう気持ちでやっているので、興味のある方は途中入会でもお待ちしております。
審査が厳しくて、まったくの初心者の人が見たら少し難しいんですけど、しっかり何かしらの事業を構築されている方は、すぐこうやってあさひさんみたいに伸ばせると思いますので、ぜひ興味のある方は僕の公式LINEも貼っておりますので、ぜひチェックしてみてください。
ということで今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生の成果報告者としてあさひさんにお越しいただきました。本日はありがとうございました。
あさひ：ありがとうございました。
おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう！
