100%好転するHSPサポート@つこちゃん HSPライフコーチ×訪問看護経営者
こんにちは、おさるです！今回はSNSを活用し、たった1か月半で月間486万円という驚異的な売上を達成したつこちゃんにお越しいただきました！
HSP体質（※生まれつき感受性の強い人のこと）の方へ向けた発信をおこなっていたものの、売上が伸びずに限界を感じていたHSPライフコーチのつこちゃん。そんな彼女が、SNS動画マーケティングの講座を購入し、受講開始から1か月半で月商486万円を達成しました。
この記事では、その変化の軌跡と再現性のある成功戦略を、インタビュー形式でたっぷりとお届けします。
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
年間145万円しか売れなかった……つこちゃんの受講前後の変化とは？
HSPライフコーチとして活動するつこちゃんが、年間売上145万円という“低空飛行”の状態から、たった1か月半で486万円という驚異の売上を達成。その背景には、SNSと動画を活用した戦略的な仕組みと、受講講座での大きな気づきがありました。実際にどんな変化があったのか、リアルなエピソードを交えてご紹介します。
つこちゃんの受講前の状況と課題
おさる：今回はSNS動画マーケティング×コンテンツ販売受講生のつこちゃんにお越しいただきましたので、簡単にご紹介します。
現在Twitter（X）のフォロワーが1,992人、Instagramが7,400人という状況で、僕のマーケティング講座には3月に途中入会。YouTubeの作成の流れ・マインドセット・プリプリローンチ（※商品の販売前に認知・信頼を得るための、情報発信などの取り組みのこと）・セミナーなどを参考にしていただきまして、5月には月486万円を達成されました。
では、自己紹介お願いします。
つこちゃん：HSPライフコーチで看護師のつこちゃんです。HSP体質の方が前向きに元気に幸せに生きられるよう、潜在意識を変える継続コーチングを提供しています。
おさる：HSPの方に特化しているんですね。実際にどういった指導なんですか？
つこちゃん：HSP体質になると細かいところによく気づいたり、相手の気持ちとかをすごく汲み取ってしまうので「嫌われないかな？」と自己肯定感が低くなってしまう方が多いんです。
そういう方は心の奥で「自分に自信がない」「自分の価値が低い」と思っている方が多いんですが、本来は生まれてくるだけで素晴らしい存在。それをちゃんと心からわかっていただくために、潜在意識を変えていくというコーチングをしつつ、継続的に前向きになれるように関わっています。
おさる：ご自身もHSPなんですか？
つこちゃん：はい、私も超HSP気質です。相手の表情ひとつで「大丈夫だったかな？」と思ったり、不安になったりするタイプです。
おさる：僕もそういうところがあるので、すごくわかります。HSPで自身を過小評価している方もいるなかで、そういうところをカウンセリングしているということですね。では、なぜ僕の講座に入ろうと思ったんですか？
つこちゃん：訪問看護とカウンセリングの仕事を頑張ろうという気持ちでほかのマーケティング講座を受けていたんですが、ほかの講座では「頑張ろう」「マインドを整えよう」という話ばかりで、実際どう頑張ればいいかが全然わからず腑に落ちませんでした。
ほかのマーケティング講座も同じような感じだろうなと思って、絶望を感じていたんです。おさるさんの講座は、フォローしていたインフルエンサーの方経由で知りました。その方がどんどん成果を出していたのを見て、審査制ということもあり不安はありましたが、覚悟を決めて連絡しました。
おさる：確かにマーケティングの講座はマインド面の内容が多いですが、マインドが整っている人にとっては、具体的な方法がわからないと方向性がわからずにうまくいかない。そういう講座はけっこう多いですよね。実際に僕と面談をしてどうでしたか？
つこちゃん：個別面談のときにすごくドキドキしていたんです。「厳しいのかな？」と思っていたけど、すごく物腰が柔らかくてびっくりしました。実際の講座でも皆に圧倒的に寄り添っているし、レスが「いつ寝ているんだろう？」というぐらい速いし、良い意味で全然イメージと違いました。
HSP（Highly Sensitive Person）とは、刺激に非常に敏感で、繊細な感性を持つ人を指します。つこちゃんは、HSPとしての実体験を活かした発信とコーチングで、同じ悩みを抱える方の心に響くサポートを実現しました。HSPに共感しやすいメッセージ設計と、丁寧なカウンセリング体験の積み重ねが、信頼と成約につながっています
マーケ講座を通じて起きた変化とは？
受講前は「高単価で売ること」へのマインドブロックや、集客に対する不安を抱えていたつこちゃん。ですが、受講した次の日に25万円の商品を成約し、そのあとも安定して月100万円以上の売上を継続できるように。講座で学んだ仕組みとマインドセットがどう変化につながったのかを深掘りしていきます。
値上げ後1日で成約、YouTubeの視聴回数も好調
おさる：講座受講前の売上はどうでしたか？
つこちゃん：半年で8万円の継続コーチングをやっていました。「高額を取ってはダメだよな」みたいなマインドブロックがあったんです。コーチング自体は300人以上していたはずなのに、最初は無料でやったり1万円でやったりしていたこともあって、年間145万円しか稼げませんでした（笑）。
おさる：よくあるパターンで、コーチング系の方とかはかなり安い値段でされていて、その原因は自分のマインドブロックなんです。あとはその前の段階での価値提供の薄さもありますね。プリプリローンチの普段の発信でも価値提供が足りないとか、だから価値さえ感じてくれればお金を払っていただけるということです。
これだけ聞くと「ただ単に高単価な商品を売っているだけなんじゃないの？」と思う人もいるんですがそれは違う。たとえば値段が安いと、お客さんのコミット力も低くないですか？
つこちゃん：そうなんです。安いので受講生も集まりすぎて、疲れてしまいました……。
おさる：疲れてしまって一人ひとりにコミットできないから、個人の悩みが解決できない。そういうところが実は本質的なんですよね。ただ単に値段を上げるということではなくて、商品の価値を上げて自分もコミットしやすくする。「お客さんのために値段を上げる」という考え方が大事です。
つこちゃん：おさるさんの講座を受けて、すぐにマインドブロックが取れました。高額で売ることでお客さんも本気になれるということもあって、すぐに25万円の半年間サポートが成約できました。本当に講座を受けて次の日ぐらいでした。
おさる：マインドブロック外れすぎですよね（笑）。ほかにどんな課題がありましたか？
つこちゃん：自分が提供するサービスには自信があったのですが、集客ができなくて。売ったらすぐ来るものだと思っていたんですよね。でも全然来なくて「私って需要ないんだ……」と思ってすごくショックでした。
おさる：集客って一番難しいんですよね。集客さえできればビジネスって成り立つので。今の集客手段はInstagramが主だと思いますけど、YouTubeも伸びてきていましたよね。
つこちゃん：登録者はまだ少なくて35人とかなんですけど、視聴は300回を超えています。
おさる：これがすごいですよね。1本目の動画から300回って普通はありえなくて、1桁でなければいいと思っているので。相当需要があるんですね。YouTube経由で売れた方もいるんですか？
つこちゃん：はい、YouTube見ましたっていう方もいます。最初は登録者が少なくて恥ずかしいという気持ちもあったんですけど、おさるさんが「フォロワー数とか登録者数は気にしなくていい」と言ってくださって、それもブロックが取れました。
おさる：YouTubeのパワーは再生回数じゃなくて「すごく濃いファンをつくれる」っていうところと、InstagramとかTikTokとかを見ている人もYouTubeを絶対に見ていて、みんな濃い情報を求めているというところですよね。
価値を感じてもらってお客様の心理的なところで満足いただく。それで最終的に成約につながるっていうところに価値があります。あとはずっと見てもらえるという「資産性」もありますよね。
売上を上げるために重要なのは、単なる「価格設定」ではなく「顧客にどう価値を届けるか」という全体設計です。つこちゃんは自身のコーチングの価値を見直し、価格に見合う価値の見せ方を変えたことで、すぐに25万円の成約に成功。価格に自信を持つことで顧客も本気になり、成約率も高まります
講座受講後たった1か月半で月商486万円を突破！つこちゃんの劇的な変化
HSPライフコーチとして活動していたつこちゃんが、講座に入会してからたった1か月半で月商486万円という驚異の成果を達成。そのあとも売上は安定しており、7月には120万円を突破。単発ではなく継続的に売上が出せるようになった背景には、価格設定の見直しと提供価値への自信、そして適切なやり方を学べたことがありました。
売上145万円から486万円へ。本来の価値を届けたことで得られた結果
おさる：講座受講後の変化について教えていただけますか？
つこちゃん：3月の終わりに入会して、5月12日に初めてローンチをおこなったんですが、それだけで486万円の売上を出すことができました。
おさる：1回のローンチでそれはすごいですね。HSPってやっぱり需要ありますね。その後7月にもすでに120万円の売上があり、しかもまたローンチを予定しているので、継続的に月100万円以上を目指せるようになったと。年間145万円だったのが、1か月でほぼ同じ額を稼げたわけですもんね。価値を感じてもらって値段をしっかり上げて適切な価格に戻すということが大事ですね。
短期的な売上よりも、安定的に収益を生む仕組みづくりがビジネス成長には不可欠です。特にコーチング業では、単発の関係ではなく、継続的に伴走できる仕組みが必要。つこちゃんは、1回のローンチで486万円を達成したあとも、7月には120万円を継続売上として実現。リピートを生み出す「高額×継続×信頼」の導線が構築できています
成果につながった3つの成功要因とは？
成果を出せるかどうかは、戦略だけでなく「どんな講座を選ぶか」「どう活用するか」によって大きく変わります。ここでは、つこちゃんが実際に感じた「この3つがあったから成果につながった」という成功要因を具体的に解説していきます。
1. 高単価商品のマインドブロックが外れたこと
おさる：講座のなかで「これは特に良かった」と思う部分ってどこですか？
つこちゃん：まず1つ目は、高単価商品を売ることに対するマインドブロックが取れたことです。以前は「私にそんな価値があるのかな」「高く売るのは悪いこと」と思っていました。でも高額で提供するからこそ、相手も覚悟が決まるし、お互い本気になれるという考えにすごく納得しました。
おさる：無料よりもお金をきちんといただいているときのほうが頑張ろうと思うし、それだけの価値を出そうって思うんですよね。だからちゃんとお金をいただくっていうのは大事ですよね。
価格に対する抵抗は、自分の価値を過小評価していることが原因です。価値あるサービスを届けるには、適切な価格設定と、それを支える信念が不可欠。マインドセットの変化は、ビジネスの土台を大きく変えます
2. 無料で「圧倒的な価値提供」をする重要性
つこちゃん：2つ目は「圧倒的な価値を無料で提供していく」っていうのをしていいんだとわかったことです。今までは出し惜しみじゃないですけど、無料で出していたら有料で教えることがなくなってしまうと不安だったんですが、圧倒的な価値を出すことで「有料で買ったらもっと学べるかも」と思っていただけるようになったんですよね。
おさる：基本全部無料でノウハウとかも出して、個別のサポートとか添削とか寄り添うこととか、そういった構造的に無料にできない部分を有料にしていく。そういうふうにやっていただくだけでも、ほかのライバルの人たちから一歩抜きん出ることができますから。
つこちゃん：おさるさんの言葉ですごく響いたのが「アーティストのCDを持っていてもライブに行く。これはその体験をしたいからお金払ってでも行く」という話。確かにすごく腑に落ちました。
おさる：アーティストの曲を知っていてもライブに行くのと同じで、ノウハウとかコンテンツを知っている状態でも、仲間とみんなで楽しみたいとかつながりや居場所を求めていたりするんですよね。ノウハウで参加させてから、コミュニティとかつながりでマネタイズしていくっていうのはすごくいいんじゃないかなと。
ノウハウでマネタイズしようと思いがちなんですけど、価値を感じるところはそういうところじゃないっていうね、不思議ですよね。
価値提供の本質は「知識」ではなく「体験と関係性」です。ノウハウを無料で出すことで「この人から学びたい」と感じてもらい、有料サービスへの信頼が高まります。つこちゃんは、Instagramライブでの惜しみない情報提供とリアルタイムな反応から「信頼して任せたい」と思ってもらえる土台を築きました
3. 初心者でも迷わない「明確なレール」
つこちゃん：3つ目は、初心者でも実践しやすい「明確なレール」があったことです。今まで受けた講座は「頑張ろう」「マインドを強く持って」みたいな感じだったんですけど、明確に「これをやって、次はこれをやって」というレールがない状態の講座が多いなと思っていて。
でもおさるさんの講座は本当に1から10までしっかり明確に敷いてあって、このとおりやれば大丈夫っていうのがすごくわかりやすく、初めの一歩を踏み出しやすくすぐに成果も出せたというのがすごく良かったなと思います。
おさる：レールを敷くっていう部分をちゃんと教材化していないことが多いんですよね。僕の場合だと台本とかもあるので、それを参考にしていただいたんですかね。
つこちゃん：すごく参考になりました。話の持っていき方とか「こういうふうにしたらいいよ」ってポイントもすごく細かく書いてあって、ほかの方の添削動画も見られるので全部くまなく見て吸収できました。
おさる：動画の添削もさせていただきましたけど、参考になりましたか。
つこちゃん：かなり細かく見ていただいて、しかも「ここを直したらいい」だけじゃなくていいところもすごく褒めてくださるので「もっと頑張ろう」という気持ちになりました。
初心者が成果を出せる仕組みには「迷わず進める動線設計」が不可欠。抽象的なマインド論だけでなく具体的な行動フローや添削、テンプレートなどがあることで、着実に実践できる環境が整います
どうやって売上をつくった？具体的なマネタイズ戦略
ここでは、つこちゃんがどのような導線設計・台本構成で月486万円という成果をつくったのか、その裏側にある実践的な流れを具体的に解説していきます。YouTube・Instagramライブ・公式LINEという3つの主力導線をどのように活用したのか、参考になるポイントが満載です。
Instagramライブ×公式LINE×台本で一気に成約
おさる：今見ている視聴者の方でHSPの方もいるでしょうし、コーチング系の発信をしている女性とかも、つこちゃんを見て「私にもできるかも」と思う方もいると思うんです。そこで、実際のマネタイズの流れについて教えていただいてもいいですか？
つこちゃん：プリプリローンチでは、YouTube動画をおさるさんの台本や作成の流れを全部参考にして作成しました。あとはInstagramライブを7日間連続で朝7時からやり続けて、1回40分でずっと価値提供をし続けました。
おさる：僕のYouTubeの台本の流れをInstagramライブに転用したんですね。YouTubeライブの流れが、実はInstagramでも使えると。
つこちゃん：はい、使えました。
おさる：Instagramライブってどれくらいされているんですか。
つこちゃん：今は週1回くらいですね。
おさる：今まではされていなかったんですか？
つこちゃん：恥ずかしかったのもあったし、やっても4、5人しか来なくて心が折れてしまっていたんですよね。おさるさんの台本を参考にしてやったら25人来たりとか、人数もコメントもすごく増えて、私自身も楽しくできたので全然違いましたね。
おさる：今まで恥ずかしかったのが自信もついて行動できて、こうやって成果が出る。最後は「やるか、やらないか」ってところはありますよね。あとやっているのは公式LINEですか？
つこちゃん：YouTubeから公式LINEに誘導していて、登録してくださった方限定でローンチ動画を配信しています。プラス、2時間の個別セッションを実施してお悩みを解決しているんです。
おさる：同じ僕の動画を見ている人でもつこちゃんと差がつくのは、方法論だけでなくて粒度の細かさですよね。集客をしたあと、公式LINEやメルマガでちゃんとリストビルディングして資産化して、そこでセミナーとか個別相談とかローンチ動画の配信で価値を感じてもらって購入していただく。
本当にこれだけで、やり方としてはシンプルじゃないですか。でも具体的にどうYouTubeを撮るのか、公式LINEをどう配信するのか、どういう台本で書くのか。ここでけっこう差がつくんですよね。Instagramライブでは何を話されているんですか？
つこちゃん：「なぜ自分に自信が持てないのか」「なぜ行動できないのか」「パートナーとうまくいくためにはどうしたらいいか」みたいなテーマで、心理学を交えて明日からできる方法をお伝えしています。
おさる：そのライブから、どれくらい成約したんですか。
つこちゃん：ほぼ成約しましたね。15名来たうちの12名が40〜50万円のサービスを成約してくださいました。
おさる：80%ですか、非常に高い成約率ですね。商品設計の部分でいうとどうでしょうか。
つこちゃん：おさるさんの講座を受けて感じたのは、これだけ忙しいはずなのにレスがすごく早い。一人ひとりへの圧倒的な寄り添いがあって、アドバイスとかもすごく明確で丁寧ですし。それを見て私もおさるさんの背中を追いたいなって思うようになったので、そこが圧倒的に違うところかなと思います。
おさる：僕の行動を見て、基準値的なところを真似していただくだけでも成果が出たりするということですね。素晴らしいなと思っています。
受講者とのコミュニケーションで言えば、スタッフを雇って返信させている方もいるんですけど、僕はそういうことはできない。間に人を入れるとコミュニケーションの精度が落ちて崩壊するので、イメージでいうと「担任の先生がめっちゃいる」みたいな状況というか。
そういうところも考えて、個別のZoomをなくして講座形式にしてチャットで返していくっていうことをやっていけばいけると思うんで。僕、今受講者が670名くらいいるんですよ。
つこちゃん：すごいですよね。
おさる：もう半年以上になりますが、全然できますので、ぜひ参考にしていただけたらと思います。
動画やライブ配信を活用する際に重要なのは「売り込み感なく、視聴者の課題に寄り添う情報を届けること」。つこちゃんは、おさるのテンプレート台本を活用し、YouTubeやInstagramライブで一貫したメッセージと導線を構築。登録から個別相談、成約まで自然に流れるストーリー設計が、80％という高い成約率を支えました
つこちゃんが語る、これからの展望とHSP市場の可能性
成果を出したあとも、つこちゃんは歩みを止めることなく次なるチャレンジへと進んでいます。HSPというテーマ性の強いジャンルにおいて、どんな戦略で市場を広げていこうとしているのか。今後のビジョンと取り組みを伺いました。
HSPコーチングから、新たな事業のステージへ
おさる：これからの戦略についてはいかがですか？
つこちゃん：今までは、HSPの方がマイナスな状態からフラットに戻るまでのサポートがメインでしたが、最近は「起業したい」「集客を学びたい」という方も増えてきました。ですので、私自身がおさるさんから学んだことを自分なりにブラッシュアップして、1対1で教えていくような寄り添い型の講座をやっていきたいと思っています。
おさる：HSPの方にも教えることができると思いますし、しかもマインド系とかコーチング系の方に向けたマーケティング講座もできるっていうね。だからもう、すごいんですよ、マーケティングの力って。一気に広がるんですよね。マーケティングで困っている人なんてこの世の中全員ですから。
レッドオーシャンなんじゃないかと思うかもしれないですけど、つこちゃんのHSPという発信、そして女性であること。そういういろいろな掛け合わせで、つこちゃんから教わりたいという方がめちゃくちゃいると思うんですね。もう1つの事業ができてしまったという。
と、こんな感じで新規事業もつこちゃんはやっていくと思いますので、もし相談したい方はしていただければいいかなと思います。
つこちゃん：8〜9月ごろにはHSP向けのマーケ講座をリリース予定で、10月には次期のカウンセラー養成講座も準備しています。
おさる：カウンセラー講座はHSPさん向けの成功マインドセットを教えるってことですので、これはもう「第2のつこちゃん」をつくるみたいな感じですか（笑）。
つこちゃん：そうですね。私と同じマインドを持った方を育てて、行動できる人をつくっていきたいと思っています。
HSP気質の方は、自分の特性に悩みを抱えながらも、その繊細さを武器に変えることで価値を届けられる存在になれます。つこちゃんは、自分自身の実体験と成果を踏まえた再現性のある仕組みを活かし、同じ悩みを抱える方に伝えようとしています
おさる：ということで今回は、SNS動画マーケティング×コンテンツ販売の受講生の実績者としてつこちゃんに来ていただきました。
つこちゃんのように、自分の経験や特性を活かして「価値提供×寄り添い型」で成果を出す方が増えています。ぜひ、この記事をきっかけに新たな一歩を踏み出してみてくださいね。
つこちゃん、本日はありがとうございました！
つこちゃん：ありがとうございました！
補足解説
つこちゃんは、HSPという繊細でニッチなジャンルを専門に発信していたものの「集客ができない」「高単価商材を売れない」という壁に悩まされていました。そんななか、おさるの講座で「マインドと導線の両立」を徹底的に学び、無料発信から個別相談・ローンチまでを一貫した設計に再構築。
YouTubeやInstagramライブでの価値提供、台本・資料の改善、公式LINEの動線設計といった“売れる仕組み”を講座のテンプレートどおりに実行したことで、たった1か月半で月商486万円を達成しました。登録者数が少なくても成果が出せる理由は、視聴者の“本気度”を引き出す導線づくりと、圧倒的な価値提供による信頼構築にありました。
現在はHSPの枠を超えて、コーチ・カウンセラー向けのマーケティング講座も準備中。「少数でも深く刺さるSNS設計」「誰でも再現できる台本構成」「高単価で喜ばれる仕組み化」など、多くの個人起業家にとって学びが詰まった、実践型の成功事例です。
この記事から学べる5つのポイント
1. 高単価商品でも売れる！マインドブロックを外すことで即成約へつながる
高単価商品でも売れる！マインドブロックを外すことで即成約へつながる
「高額を取ってはいけない」という思い込みを外すだけで、8万円だったサービスを、25万円で即日成約できるまでに。価格設定の不安がなくなり、自信を持って販売できるようになります。
2. 登録者やフォロワーの数に依存しない“濃いファン”づくりが鍵
YouTube登録者数がたった35人でも、300回再生・高成約率を実現。重要なのは数ではなく、少ないなかでもどれだけ信頼を積み上げたかが成果を左右します。
3. 無料で惜しみなく価値提供し、信頼を得て成約率80％超へ
「無料で出していいの？」という不安を捨て、ノウハウを出し切ることで信頼を獲得。「この人から学びたい」と思わせることで、高額商品でも自然に購入されるようになります。
4. 初心者でも再現可能な導線設計で、迷わず行動 → 成果に直結
1から10まで具体的に指示されたレールと、台本や添削動画のサポートがあるので、やることに迷わず、着実に成果を積み重ねられる環境が整っています。
5. HSP気質をビジネスの武器に変え、次の人へ伝える仕組みづくりへ
自身の経験を活かして、HSP向けのマーケティング講座やカウンセラー養成を展開。「悩みを抱えていた、過去の自分のような人」を救う側になれるモデルケースを築いています。
