美馬ひろこ🐎起業キャリアマインドプロデューサー
インスタフォロワー500人で！最高月商300万円達成
マーケ博士：今回はですねインスタ×コンテンツ販売のQMPSSの受講生の美馬さんに来ていただきました。美馬さんよろしくお願いいたします。
美馬：よろしくお願いします。
マーケ博士：僕から美馬さんの紹介を簡単にさせていただきますが、撮影時点でインスタフォロワーが大体500名ぐらい。
2023年6月にQMPSSを受講していただいて商品説明資料・販売導線・バックエンド商品の作成・マーケティング部分の全般をお手伝いさせていただいて、実績のほうが結論からいうとインスタフォロワー500名で100～200万円を安定した収益化に成功しています。最高でインスタからは月300万円を達成されました。
500名フォロワーでこの実績は初めてのレベルなので、すごい対談を楽しみにしておりました。今日はよろしくお願いしますということで、まずは簡単に美馬さんからも自己紹介をよろしくお願いいたします。
美馬：皆さんこんにちは美馬ひろこと申します。インスタライブを使ってファンを作って、そこから商品販売に繋げるということを私のコンサル講座では教えています。そして商品作りからSNSマーケティング、そして私の場合リアルの活動もしておりますので、リアル活動で仕事に繋げるコミュニケーション術なども教えています。
発信はインスタグラムのインスタライブの効果からインスタマーケティング、商品設計やセールスまたはビジネスをおこなう上でのマインドなどもお伝えしています。
マーケ博士：ありがとうございます。今日はよろしくお願いいたします。
美馬：よろしくお願いします。
質問① なぜQMPASSを受講したのか？
マーケ博士：早速ですけども、今回なぜQMPSSを購入していただこうと思ったのか理由を聞いてもいいですか？
美馬：私は2年前より音楽教室の集客を専門にコンサルタントとして活動しておりました。そこからリアルのイベントを2回ほど主催させていただく機会がありまして、それまでお客様の対象が音楽とピアノ教室の先生だったんですけど、それではなく起業家全体に向けてお話をする機会が増えてきたんですね。
そのなかでビジネスの作り方とか、私自身もビジネスを作るマーケティングの部分がおもしろいなと感じまして、それで「私が起業家さんたちにお伝えできることは何かないかな」という思いから起業塾を作りました。
起業塾をいざ作ったのは良かったんですけど、実は中身がちゃんと伴っていない状態で作ったところがありまして、クライアントさんに提供するにあたってすごく失礼だなと。
そこでマーケ博士のインスタを拝見させていただいて、そこからLINE登録してプレゼントを見させていただき、そこでセミナー受講させていただいて「私がこの講座だったら起業塾も作れそう」というふうに思って受講させていただきました。
マーケ博士：ありがとうございます。もともと商品があっていくつかは売れていたんですよね？
美馬：そうですね。音楽教室の先生たちに向けた商品は売れてはいたんですけど、でもその次もう1つ新しい商品を作ろうってなったタイミングで、商品作りって「アレっ？」みたいな感じになってしまいまして。
マーケ博士：作り方の部分を改めてどうやってやれば良いんだっけというところを悩まれていて、新しい商品を作るってなったときにマーケ博士のセミナーなどに参加していただいて。
僕らはですねゼロの方が商品を作ってそれをどうやって売っていくかをフルでインスタグラムを活用してどうやっていくのかを全部教えているので、主に商品設計の部分をやっていただいて、今回のこの新しい講座での販売実績ということで本当にゼロの状態からですよね。
もともと売上があったのは音楽教室のほうですので、今回は新しい講座を作っていただいて実際にこの短期間で6月から3か月くらいしかまだ経っていないんですけど、これぐらいの売上を立てていただいたと。いや本当びっくりですよね。
質問② 受講前の収益・悩んでいたこと
マーケ博士：次に早速質問入っていくんですけれども、今回QMPSSを受講していただいてQMPSS受ける前の収益ってもともとどれぐらいだったのかっていうことと、実際どこに具体的に悩まれていたのかを聞いてもいいですか？
美馬：音楽の先生たちに向けた商品が大体月に平均50万円くらい2人ぐらいですかね、購入していただけていたところでした。
あんまり私はローンチという形ですごく大きく打つタイプではなくて、毎月コンスタントに入っていただいくということが多かったです。1回セミナーを開催したときに150万円を売り上げさせていただいたというのが最高だったんですね。
マーケ博士：けっこうメインはずっとエバーグリーンローンチというか、いつでも入会できるよっていう形でコンスタントにこれまで売れていて、平均でもともとすごいですよね。音楽教室のサポートで2名ぐらい売れて50万円。1回セミナーを売ってみたら入会者がちょっと増えて最高で250万円。
もともとの実績も素晴らしかったんですけど、今回は逆に新しい商品の観点で作っていただいたと。悩みの部分だと具体的にどんなところに悩まれていましたか？
美馬：やっぱり音楽がすごくニッチな分野じゃないですか。まわりには多くいたんですけども。そのニッチなジャンルのなかでコンサルタントもすごく増えていて、ちょっとお客様の取り合いみたいなところもあったりして。
私自身が起業家の方と一緒に関わったり仕事をすることが多かったので、起業家の商品に持っていきたいなというふうに思って、でも「どういうふうに持っていこう」「中身をどうしよう」というのをすごく考えたりとか悩んだりしていました。
マーケ博士：なるほど、ありがとうございます。音楽教室ですよね？
美馬：ピアノ教室と音楽教室という形です。
マーケ博士：なんでそこのジャンルにいらっしゃったんですか？
美馬：もともと私が経営しているからです。ピアノ教室は今も経営しております。
マーケ博士：なるほど。自分自身の教室に集客できて、このノウハウを集客に悩んでいる音楽教室さんに対して教えていたというところですね、ありがとうございます。
質問③ 受講してからの変化について
マーケ博士：次の質問に入っていきますが、実際に今回QMPSSを受講してみて、どう変化していったのかを教えてください。
美馬：だいたい平均で月100万円～200万円を安定的に売上できるようになりまして、月300万円を達成させていただいたことも実はあるんですね。インスタからお申し込みが入りインスタからLINEに入ってもらって、そこから個別相談という形になります。
やはりマーケ講座を受けて、まさにQMPSSの穴埋め式のところですね。商品構築穴埋め式を本当に1から順番におこなわせていただいたら、商品が自然とできたんですね。
やはり細かい商品をこういうふうに構築する過程で、私もクライアントさんにこのような細かいことをちゃんとお伝えをしないとっていうふうに決意も固まったんですね。
そこにプラスQMPSSさんのところを私自身が伝えられる先ほどもお話したインスタライブやリアルでのコミュニケーション、LINE構築など盛り込んでというところになります。
マーケ博士：もはやフルプロデュースの女性起業家向けゼロの状態の人が入っても必要なことが売上を立てる過程でけっこういっぱいあるじゃないですか。それこそLINE・ライブ・集客・コンセプト・商品もそうだし。
例えばLINEの講座とかありますしライブの講座とかありますし、一つひとつ受けていったら、けっこう長いじゃないですか。だけど美馬さんの場合は今回フルプロデュースという形で起業家さん向けに提供しているというところですね。
本当に商品の部分もめちゃめちゃ言ってもらえましたけども、フレームワークが実はあるんですね。商品の設計フレームワークというのがあって、実際にそれを作ったと。
どういうサポートにしていけばいいとか、細かく決めていく項目があるんですけども、それを美馬さんには作っていただいて、そのままそれを商品化したといったところですよね。
質問④ 最高300万円のマネタイズの方法
マーケ博士：次の質問入っていきます。今回は実際に平均で100～200万円それから最高で300万という素晴らしい数字を叩き出していただいたんですけども、ぶっちゃけどうやってマネタイズしたのかについて聞いてもいいですか？
美馬：私の場合はインスタの企業アカウントのフォロワーが500人と決して多いわけではないんですね。その少ないフォロワーさんに向けて、インスタライブをやりました。
そこでインスタライブを見てファンになっていただいた方に「見てくださってありがとうございます」などのDMをしたりとか、あとはストーリーズで交流をしたり、そこで個別相談がDMで決まったりというのもあったんですね。
そういうパターンもあれば、あと私自身がLINEを構築していくステップ配信とか、LINEの流れを作ることがすごく好きで、そこでLINEの導線をインスタからのLINEプレゼント、LINE導線を作っておいてその先が個別相談に流れるように作ったんですね。
そういうふうにすると1回作ってしまえば、あとはお客さんが乗ってインスタライブで見て交流をしてファンになっていただいてLINE登録して、そこで見て「個別相談あるんだ」みたいな感じに流れていただくというふうになって、私のほうは「あ、個別の予約入ったな」みたいな感じの形をとっていました。
あと私自身がリアルの活動もいろいろイベントに登壇させていただいたり相談をしたりとか、あとリアルで出会った人に仕事を直接いただいたりとか、そこで出会った方が実際のクライアントさんになったりというのもあります。
マーケ博士：そこも強みですよね。ありがとうございます。ちょっと一つずつ深掘っていきたいんですけども。
まずインスタライブですね、500名のフォロワーでこれだけ売上を出すって相当すごいことですよね。この人数でこれだけ売上が上がるって業界の平均とかよりも、もう圧倒的にズバ抜けていると思います。
インスタライブで普段意識していることや、実際どれぐらいの人が見に来てどういう内容を話しているのかについて聞いていいですか？
美馬：全然大丈夫です。マーケ博士の前ではお恥ずかしいくらいなんですけど、人数は全然多くないです。500人にLINEで告知をしても10人いくかいかないかとかいう感じです。
でもそこでやっぱり自分が学んでいることとか、提供していることをアウトプットして、それで資料も作ったりとかして皆さんにコメントをしていただいたりとかするんですね。
私の場合は声をかけて、1人ずつお名前を呼んだりとか「アウトプットをすると、すごく自分のためになりますよ」ということを言って、けっこう参加型になってくれるんですね。
なんかこの間も「メンタルがブレている人、誰ですか」ってことを言ったんですよ。メンタルブレている人誰だっけみたいな感じで言ったら、見ている人が「メンヘラですか？」みたいな感じで言ってくれるんですね（笑）。
そんな感じで和気あいあいとした感じを出しながら、ライブを進めていくと「なんか私も興味が出てきた」みたいな感じにDMで言ってくださったりして、そこから「繋がる・仲良くなる」ですね。
マーケ博士：本当そうですよね。結局インスタライブもDMもそうなんですけども、インスタグラムも結局は1対1のコミュニケーションをどれだけ大事にできるか、みたいなところがすごい大事だなっていうのは僕もいつも思っているんですよ。
そういうふうにユーザー参加型にしてコメントを拾ってくれたら実際嬉しいじゃないですか。そういう気持ちもしっかり理解しながらフォロワーさんとどんどん仲良くなっていくというとこですよね。ライブ越しにお話をして距離が近くなって実際に美馬さんのファンになって。
そうすると、ファンになったらその人がどういうサービスをやっているんだろう、どういう人なんだろう、もっと知りたいなというふうになって、DMで相談だったりLINEに入ってきてLINEからの導線で個別相談を受けたいなというふうに繋がってくるというとこですね。
すべてのきっかけは美馬さんの場合は、ライブにおいていたというところがあるのかなと。
美馬：はい、ライブで交流とか。あとはLINEに入ってきた後に個別相談の前にヒアリングシートをお渡ししています。そのヒアリングシートを見て、その人が何に悩んでいるとか、どんなところをついたら喜ぶかなというような訴求ですよね。
同じ商品作りだとしても商品はあって認知・集客の部分が困っているのか、商品自体が困っているコンセプトがわからなくなっているのか、マネタイズの部分が困っているのかというところがあります。そこをヒアリングシートを見ながらお話をすることによって個別相談でも相手の気持ちを乗せて。
それで私に決めて頂いている、ということもあります。
マーケ博士：事前にヒアリングすることは、けっこう大事なんですよね。
ヒアリングしてこの人は何、この人だったらこの商品、この人だったらマーケティングの販売の部分に困っているというのを事前に知っておけば、個別相談で話す内容をその人にカスタマイズしてできます。だから個別相談の満足度自体がめちゃくちゃ上がり、そこで価値提供が最大限できると。
さらに商品も売れやすくなるよ、成約率に関わってくるよということですね。
美馬：そうです。それこそQMPSSの商品販売のスライド、それを元に私もスライドを作らせていただきまして、そこのなかで相手の方が、それこそ求めている部分だけを出すんですね。
最初から全部を見せる・最初から読み上げるわけではなくて「私はこういうふうなことをやっています」と相手が見たいところをパパっと見せて使わせていただいております。
マーケ博士：ありがとうございます。資料自体も本当は全体の構成で全部見て必要性をちゃんとわかって魅力が伝わるような構成になっている商品説明テンプレートとかありますけども、個別にカスタマイズしていただいて全然okですし、必要なところだけぶっちゃけわかればいいんですよね。
美馬：そうですね。私の場合は女性起業家がクライアントさんのなかで多いので、女性って自分がどうなれるかとか、理想というところがすごく大事になってくるので、いかに相手に寄りそうかということが大事になってきます。
マーケ博士：なるほど、めちゃくちゃ参考になりますね。この対談すごい勉強になると思います。
特にフォロワーが少ない人ってもうマンツーマンで今まで関係維持について全然意識できてなかったよって人は、例えばライブでのコミュニケーションの取り方も先ほど言っていたこともすごく参考になりますし、この動画で学んだことを実践すればこれで売上が上げる人ももしかしたら出てくるかもしれませんよね。
美馬：フォロワーさんって、無理に増やそうとしなくて全然大丈夫だよというところですね。
マーケ博士：もう説得力が違いますよ。ありがとうございます。
質問⑤ これからの戦略・考えていること
マーケ博士：今回はこれで最後の質問になります。美馬さんのこれからの戦略や、すでに売上に関してはすごい上がっているのですが、これからはどうなるんだろう、どう変化していくんだろうと僕もすごい楽しみですが、なにか考えていることとか戦略があれば教えてください。
美馬：私は本当にQMPSSさんの温かいところがすごく大好きで、もう本当に受講生さんたちもいい方たちばっかりで、みんな上向いて優しい人が多いし前向きな方ばっかりなんですよね。
やはりオフ会とか行ってもすごく元気になれるし、お互いを尊重し合うし、こういうところを見させていただきました。だから私も女性同士で手を取り合いながらのコミュニティを作りたい、というふうに思っているんですね。LINEプレゼントも新しくしまして、私も11月にローンチをおこないたいと思っております。
でもそこでは本当に互いを応援し合って高めあえて、女性って結婚・出産・育児などでやはり子どもたちが成長していって、ということでライフステージが変わっていくじゃないですか。
取れる時間がどんどん変わるなどということもありますのでその時々で最適な働き方ができて、やはり皆さん叶えたい未来が必ずあるので、その叶えたい未来をお互いが助け合いながら夢に向かってというところのスキルを育てていきたいなと思います。
マーケ博士：本当素晴らしいですね。ありがとうございます。QMPSSのこともすごい言っていただいて嬉しいところですけども、オフ会も前回は名古屋で参加していただいて、すごい活気が溢れているというか。
みんな本当に熱量が高くて、同じところを皆さん目指しているというか、成果出してオフ会来ていただいて報告もらうとかが、僕らはすごく嬉しくて。だからサポートも頑張れているところもあるので、引き続きまた成果報告なども聞きたいです。
美馬：ありがとうございます。これからもよろしくお願いします。
視聴者の方への宣伝・メッセージ
マーケ博士：それでは最後になりますが、美馬さんから視聴者の方への宣伝・メッセージなどあればお願いいたします。
美馬：ここまで見てくださってありがとうございます。私の公式LINEでは私が月に最低でも100万円を安定的に作り出しているノウハウのすべてを無料で限定公開しております。
最新の月100万円を安定させる0～100完全攻略プレミアム動画を公開しております。ほかにもお仕事が楽しくて仕方がなくなる理想のお客様を引き寄せるワークだったりとか、私はインスタライブで皆さんと仲良くなってお話をするというのを得意としていますので、成果の出るインスタライブの始め方。
あと私自身、見た目のブランディング・インスタの世界観を作るブランディングも好きで、誰にでもその方の理想のお客様に響かせることのできるインスタ世界観ブランディングの動画とワーク。そして高額商品をあなたから買いたいというふうに言ってもらえる憧れの作り方。
あとあなたから買いたいということを生み出す美馬流の話し方というのもノウハウからブランディングから理想のお客様の設定から、インスタライブまで詰め込んだものをプレゼントでお渡ししております。売上を上げたい起業家さんはぜひ登録してください。
マーケ博士：盛りだくさんですね。ありがとうございます。めちゃめちゃこれ僕も見てみたいなと思うところがいくつかあって、特にインスタライブ。さっき少しノウハウ部分を引き出せましたけども、まだまだノウハウや意識されていることなどあると思うんですよ。
けっこう「インスタライブってハードル高いな」とか「私1時間話せるかな」とか「答えられない質問来ちゃったらどうしよう」などのように悩まれている方がいらっしゃると思うんですけど、その部分で美馬さんがどういうことを意識してインスタライブを軸に売上を上げていったのかというところも話されています。
ですので、ぜひ女性起業家の方や未経験だけどこれから自由な働き方をしたい、起業したいんだけど何から始めればいいかわからないという人は、こんなプレゼントを無料で受け取れることはなかなかないです。期間限定配布になっていますので、できるだけ早く受け取ってもらえたらと思います。
概要欄にLINE公式のリンクと、Instagramのリンクも貼っておきます。
美馬さんは定期的にライブもやられて僕もたまに見に行かせてもらうんですけども、ずっと見ちゃうので、よかったら実際リアルなインスタライブどうやっているのかなというところを実際見ていただくのが一番早いかなとも思います。ぜひインスタもチェックしてみてください。
ということで本日は対談撮影させていただきありがとうざました。
美馬：ありがとうございました。
マーケ博士：これからも引き続きQMPSSのほうでサポートさせていただきますので、さらなる売上だったり11月のローンチのところもまたお手伝いさせてください。よろしくお願いいたします。
美馬：よろしくお願いいたします。
マーケ博士：最後まで見てくださった皆さんもありがとうございました。それではまた。
