澤原魁門｜年中脱げる体作り【ボディメイクのプロ】
小学生で70キロ1か月26キロリバウンド元100キロ越えの肥満児がフィジーク日本一、月500万円を収益化した秘密
おさる：今回は、最新SNS動画 マーケティング×コンテンツ販売、受講生実績者のかいとさんに来ていただきました。よろしくお願いします。
かいと：よろしくお願いします。
おさる：簡単にかいとさんの紹介をさせていただきます。YouTubeの登録者5万人ほど、インスタのフォロワーも2万人ほどいらっしゃいます。
実は僕はかいとさんのパーソナルも受けさせていただいて、本当にお世話になっているんです。僕の講座入っていただきまして、ローンチ動画とか受講生へのサポート方法とか販売の仕方、対談動画の構成とか参考にしていただきました。
もともとは月で130万円ぐらいで、今回最高売上500万円を達成されました。もともと小学生の時に70kg、1か月26kgリバウンド、100kg超えの元肥満児が、フィジークで日本一に。筋トレやってる方は有名なので、かいとさんのこと知ってると思います。
その方がマーケティングを駆使して月500万円収益化した秘密ということで、お話を聞いていこうと思います。簡単に自己紹介お願いできますでしょうか。
かいと：名前は澤原魁門です。フィジーク競技を行っていて、過去に日本1位なった経験があります。YouTubeをメインに、筋トレと減量の情報に関して発信しています。
おさる：けっこう情報発信が長くないですか。どれぐらいやられています。
かいと：5年ぐらいYouTubeで発信しています。
おさる：フィジークはどういった大会ですか。僕は知っていますが、動画見てる方にわかりやすく言うと。
かいと：わかりやすく言うと、ベストボディがけっこう有名だったりすると思うんですが、そのもうちょっと大きいバージョン。ボディビルというよりかちょっと小さいバージョンで、海で映えるような体という大会になります。
おさる：そのフィジークで日本一になって、世界大会にも出たということですよね。このコンテンツ販売をやったきっかけはあるんですか。もともとはどんな状態だったんですか。
かいと：もともとはオンラインコーチングというのを海外でやってるのを知って、取り入れてやっていました。
おさる：なんで僕の講座に入ったのか、そのきっかけはどんな感じだったんですか。
かいと：最初は売上を上げようと思って探してたところで、ちょうどおさるさんの「イングリッシュおさる」を見て、販売の導線やLINEの組み方を真似しながらやっていました。
おさる：そこら辺はけっこうザルにやっていたというか、YouTubeの概要欄とかを見て、購入できるような簡単な導線とかだったんですか。
かいと：LINEに入ってもらって、4話見せて最後だけ案内して……
おさる：その4本の動画とか最初から作れられてたんですか。
かいと：短い時間ですけど見よう見真似で。
おさる：既に作られてたということですか。
質問① マーケ講座を受ける前の収益・悩み
おさる：僕の講座受ける前の収益を覚えてますか。
かいと：1番低いと10万円。夏というとボディメイクがあると思います。そこはどのパーソナルジムもそうなんですけど、ポンと跳ね上がってマックスは130万ぐらい。
おさる：当時の悩みとしては、もうちょっと売上を上げたいなみたいな。
かいと：年間通して平均的にもうちょっと上げたいっていうのもありました。
おさる：でも、収益的にほかで収益上げていかないと厳しいですよね。その状態から入っていただいて。
質問② 受講してみてどう変化したのか
おさる：僕の講座受けてもらって、最高の売り上げですかね。
かいと：この前ローンチして月500万、平均で100万は切らないという感じです。
おさる：かいとさんは、事業フルコミットというよりかは、けっこう気持ちが楽な状態でやってませんか？
かいと：そうですね。
おさる：たぶんフォロワー数とか、本気出したら数千万とか余裕でいけちゃう規模なんですけど、けっこう大変じゃないですか。個別面談もサポートもけっこう手厚くやられてますもんね。健全に募集したらいつでも来ちゃうような状態で。今後は個別面談とか最適化していくみたいな。
しかも合宿も何回も参加していただいてますもんね。
かいと：レベルが高すぎて、すごく刺激になりますね。
質問③ 変化の決め手 マーケ講座の良かった点
おさる：どうですか、僕の講座入ってみて何が良かったのか、あと変化の決め手は。まずマインドの変化ですか。
かいと：さっきの合宿もそうなんですけど、本当にレベルが高すぎて、たぶん入ってなかったら、絶対嘘だろう。本当に昔の情報商材っていう感じ。そんなのあり得ないだろうと思います。
僕は本当にレベルが高すぎるが故に、自分も提供してるものが本当にいいものなんで、自信持って値段を上げてできたのがすごく良かったかなと思いました。
おさる：マインドブロックがありますよね。入会してまわりの受講生が「そんなの嘘だろう」と最初は思ってましたからね。だけどそこに入って「全然いける」みたいな。サポートをちゃんとすれば大丈夫なんだっていうマインドブロックを外れたのは、けっこう大きいですかね。
単価を上げて結果的に良かったこととか、お客さんの質とか、そのあたりはどうですか。
かいと：最初本当に10万とか15万でやってたんですけど、結果出る割合が少なくて。自分が良くないサービスをしたのかなと思ってたんですけど、ちゃんと値段を上げてやると、本当に質のいいお客さんが来て、ほぼ9割ぐらいは成果出してもらえました。
対談動画も一緒に撮れますし、次のお客さんもそれを見て入ってきてくれてすごい好循環ができたなと思っています。
おさる：高単価が本当にいいと思うのは、まず1点目、僕が事業をやってるポリシー・理念みたいなものがあって、専門家と職人さんほど単価を安くしがちです。こんなに頂いてもいいのかみたいに良い意味で謙虚なんで、けっこう落としてしまって、授業がそもそも続けられない方もいます。
2つ目がかいとさんがおっしゃったように、当たり前ですけどお客様側の覚悟って大事ですよね。ダイエットで痩せなきゃいけない、これだけ払ってんだからやらなきゃいけないみたいな。僕もパーソナルトレーニングを受けて、こんだけやらなきゃいけないんだっていうところだったり、これだけ払ったんだからやろうっていう。
それがめっちゃ大事だと思っていて、受ける側の姿勢っていうんですか。そういったところで、どちらもハッピーになるのが高単価商品かなと思っているんです。高単価といっても、パーソナルとかで個別で指導いただけるので、すごく安いとは思います。単価を上げることができた。
あと販売の仕方、資料とかも参考にしていただいてこのあたりどうですか。
かいと：販売の資料を参考にさせてもらって、もともと個別の面談で出していた資料が、今思えば何を伝えたかったのかわからないぐらいサービスがわからない。だから値段が低いんだけど全然成約しない状態でした。
今回おさるさんのを真似させてもらったら、値段上げてるんだけど入会率が上がって、サービスの内容が伝えられている資料にできたのがわかりました。
おさる：ちゃんと魅力も伝えていただいて、しかも村上さんの講座も受けていただいて、けっこう良かったんじゃないですか。
かいと：面談の時のセールスも学んで、そこも成約率が上がった要因になると思います。
おさる：いろいろ学んでいただいて、講座の単価を上げても成約率が以前と同じ、または少し上がってる。これすごいですよね。相当変えるところが良くなっていったということですね。
質問④ どうマネタイズしたのか
おさる：質問4つ目になりますけど、どうやって収益化してるのか。筋トレ系の方とかもすごく参考になると思います。どちらかというと、組織化やめちゃくちゃ売り上げを上げるのじゃなくて、 個人でコスパよく売上を上げていくためには、このモデルが参考になると思うんです。
かいとさんの場合は、LINEからどういった導線で売られてるんですか。
かいと：LINEに入ってもらって、まず1本の動画を見てもらい、 そこから面談に来てもらって販売という感じです。
おさる：めっちゃシンプルですね。このあと取りこぼした層にセミナーとかやってるんですか。
かいと：過去にやっていたんですけど、新しく村上さんのところに入って、新しいものを作ろうかなと。
おさる：さらに収益が上がりそうですね。ローンチ動画の作成というところで僕も添削させていただきましたけど、だいぶ頑張って作られましたね。
もともとこれは4本で数分だったのが、今回良くなったった感じですか。どれぐらいの時間で作っているんですか。
かいと：ちゃんと着手してからは2週間ぐらい。
おさる：テンプレはかなり使えましたか。
かいと：1本の動画のテンプレートがあったんで、それを見て、本当にそのままの流れで、それをダイエットとかボディメイク系に変えていっただけです。
おさる：申し込み数も多すぎたんですか。
かいと：そうです。ローンチした時は、もうずっと毎日個別相談をしている状態でした。
おさる：かいとさんのを見て思ったのが、実績もありますし、自由に売上がコントロールできる。あとはライフスタイル的なところもありますから、お客様と相談の時間とかをもうちょっと短くしたいなとか。
本当に自由自在に売り上げが出るようになっていたので、引き続き販売を頑張っていただけたらいいかなと思います。
ちなみに、この動画見ていただいてる方に参考にしてほしいポイントとして、実際に僕は受けてるのでわかるんですけど、どんなサポートしてるのか教えていただけますか。かいとさんの筋トレを受けたいって方もいるかもしれないです。
かいと：基本的には減量がメインでサポートしています。個別のチャットをしたり、6か月間食事の内容を全部見て、間違っていて直したほうがいいところをその人のライフスタイルに合わせて徐々に食材を変えていって、最終的に理想の体になりたいところを達成していきます。
おさる：経営者の方も見ていると思いますけど、会員コンテンツがある感じですか。
かいと：動画で見てもらって、ある程度そこで減量の知識をつけてもらって、あとは個別でマンツーマンという感じです。シートを更新していってもらって、トレーニングメニューも全部作ります。トレーニングの動画を送ってもらったら、トレーニングの添削をしますし、フルですね。
おさる：かいとさんのメニューを僕も聞きますけど、ちょっと贅沢ですよね。実際にこういったトレーニングメニュー。筋トレ1年間ぐらいやってみて、人より筋肉がつくのがちょっと早いなって思う時もあるんですよ。
なんでかなと思った時に、かいとさんやおでんさんにも見てもらってるんですけど、フォームがすごく大きくて、まわりの方を見ていてめっちゃフォームが駄目な人とかいません。
かいと：一番もったいないですね。
おさる：ベンチプレスをとっても、なんでそれでやっちゃうんだろうって。でも言うわけにはいかないじゃないですか。これは大事だなと思います。起業と一緒で間違ったやり方でやると、なかなかつかないんだなっていうところもあります。
ベンチプレスを全然胸までつけない人がいませんか。こういうのを見て、やっぱり学ぶのは大事だなと。だからそんな形でかいとさんの指導も受けたいという方、減量もそうですし、知識もそうですし、もちろん筋トレガチ勢の人とかも受けていますが、そうじゃない一般の方とかも受けてるんです。
割合的には、筋トレガチ勢の人が多いイメージですけど。
かいと：ガチ勢の方が多いって感じですね。5割ぐらいがそんな感じで、4割が一般の方、1割が女性という感じです。
おさる：経営者の方もぜひおすすめという感じですかね。
かいと：体を変えたいっていう人は全員。
おさる：せっかくなんで腕をちょっと見せてください。わかります？このすごさ。めちゃめちゃ太い。やばいです。僕の2、3倍ぐらいありますね。皆さんこの腕になりたいなら時間かかると思いますけど、ぜひ見ていただけるといいかなと思います。
質問⑤ これからの戦略について
おさる：これからどうですか。今後の戦略、こういうふうにしていきたいとかありますか。
かいと：個別相談がすごく大変だったので、今後はできる限りそこもなくしていけるように。もっと動画で価値を伝えて、もっと購入してもらえるような状態を作っていきたいなというのが1つあります。
おさる：セールスコストは大変ですよね。最終形態はセミナーで全部説明して、個別で購入してもらう状態が理想ですけど、その状態にしていきたいと。あと対談動画もそうですか。
かいと：そうですね。そのためにも、対談動画をほかの人も追いつけないぐらい圧倒的な数出すということを考えています。
おさる：今すでにだいぶ撮られていませんか。
かいと：はい。けっこう出てます。
おさる：だからそこらへんもしっかり実行していただくと、CVRも上がってくると思います。
宣伝と視聴者へのメッセージ
おさる：最後に僕の講座をどんな人に紹介したいのかというところも。合宿もいろいろ参加して、けっこう僕の講座の魅力を知っていただいていると思うんで、いかがですか、このあたりは。
かいと：はい。スキルはあるんだけど、全然稼いでいないっていう人がけっこういると思います。僕も昔そうだったので。そういう人は絶対に入ったほうがいいと思います。悩んでる時間が本当にもったいないです。
3年前ぐらいに1回おさるさんに個別相談してもらったんですけど、その時、特に商品の説明もなくて購入しなかったんですね。本当にもったいないことしたなと思います。
その時お面をしてて「これってやっぱり情報商材なのかな」と思って、結局違う方のを買ったんですが、なかなか結果が出なくて。でもおさるさんの講座は、1から10まで全部ロードマップを本当に引いてくれているんですね。やればいいだけみたいな。
スキルがあるけど本当に稼げてないっていう人は、おすすめかなと思います。
おさる：フィジーク日本一の人が稼げてないという、おかしな状態なわけですよ。それで悩んでる方もいて、まさにこういった方に多く広げてもらって、多くの方がダイエットや減量、もちろん筋肉をつけることもでですが、そういうところで救われていくといいんじゃないかなと思いますね。
最後に公式LINEの紹介とかはありますか？この動画の概要欄に置いときますけど、もしご案内とかありましたら。
かいと：ボディメイクもそうですけど、昔の自分と同じようにスキルがあるけど稼げていないトレーナーさんに向けて「トレーナーのSNSマーケティング」というのをこれからやっていこうかなと思っています。ぜひ興味がある方は。
おさる：まさにかいとさんのこと知ってる方は、かいとさんから学んだら、僕なんかに学ぶより安く減量のメニューとかサポート体制とか、僕がまだ詳しく知り得ない専門家だからこそわかるサポート体制とかも、もちろん教えられます。
かいとさんはInstagram、YouTube どちらもやってますよね。あとXもされています。そういったところも教えられると思いますので、モニターみたいな感じですかね。個別面談という感じですか。
かいと：そうですね、最初は。
おさる：人数限定でやってくださるということです。この動画を見た方で、特にかいとさんのことを知っていたり筋トレ系の発信で学びたいという方は、ぜひこの動画の概要欄に公式LINEを置いておきますので、受け取っていただけるといいかなと思います。
ということで、僕の公式LINEもかいとさんのリンクの下に置いておきます。特典10個と本も2冊置いております。ぜひ手に取っていただけたらいいかなと思います。
ということで、今回は最新SNS とマーキング×コンテンツ販売受講生実績者のかいとさんに来ていただきました。本日はありがとうございました。
かいと：ありがとうございました。
おさる：それでは次回の動画でお会いしましょう。
