Jason@脱ガリガリコーチ
筋トレジャンルで月70万→月485万円！
マーケ博士：今回はInstagram×コンテンツ販売のQMPSS受講生の一誠さんに来ていただきました。今日はよろしくお願いいたします。
一誠：よろしくお願いします。
マーケ博士：まずは僕から簡単に一誠さんの紹介をさせていただきますが、今の撮影時点でInstagramのフォロワーが5.1万人いらっしゃいます。そして、QMPSSにご入会いただいたのは大体7月ぐらいですね。入会から実績の達成まで約2か月ほどで到達されました。
主にセミナーの資料だったり、ローンチの動画、それから販売導線やバックエンド商品の見直しといったマーケティングの部分をお手伝いさせていただきました。実績のほうが結論から言うとインスタボディメイクの発信をおこない485万円の実績を達成されました。本当におめでとうございます。
一誠：ありがとうございます。
マーケ博士：それでは一誠さんからも自己紹介を軽くお願いしてもよろしいでしょうか？
一誠：はい、脱ダガリガリコーチJasonという名前でInstagramをやっている塩田一誠と申します。名前にもある通り、ガリガリ体型に悩んでいる男性向けにボディメイクや食事、筋トレに関する情報を発信しています。よろしくお願いします。
QMPSSに入会した理由
マーケ博士：じゃあ早速聞いていきたいのですが、今回なぜQMPSSにご入会いただいたのか、きっかけや理由を教えていただけますか？
一誠：はい。僕はもともとローンチやオンラインのパーソナルトレーニングを1対1で教えていたんですけれども、体力的にも時間的にも売上的にも限界を感じていました。そんなときにマーケ博士と出会って「これはいいな」というふうに思って、今回入会させていただいたという形です。
マーケ博士：なるほど、ありがとうございます。もともとやられていた期間はどれくらいだったんですか？
一誠：期間としては、3年ぐらいやっていました。
マーケ博士：0→1を達成したのはかなり前ですか？
一誠：そうですね。4年前とかで。
マーケ博士：伸び悩んでいたところなどあったのですか？
一誠：そうですね。限界は感じておりました。
マーケ博士：その伸び悩んでいたときに、マーケ博士のInstagramを見つけていただいて、導線を経て、面談後に入会されたという形ですね。ありがとうございます。
一誠：こちらこそ、ありがとうございます。
質問① QMPSSに入会前の収益
マーケ博士：では早速1つ目の質問に入ります。実際にQMPSSを受ける前は、もともとどれくらいの収益が上がっていたのか、そしてどこに具体的な課題を感じていたのかについて教えていただけますか？
一誠：受ける前は、平均で70万〜80万円ぐらいの売上でした。月商としてはMAXで150万円くらいでした。
課題感としては、頑張れば売上は何とか立つんですけど、時間や体力的に限界を感じていて、何回か身体を壊したりしてお客様に迷惑をかけてしまうことがありました。ですのでもう少し効率よくやりつつ、お客様に成果を出してもらいたいという想いがあって、そこに課題を感じていました。
マーケ博士：なるほど。かなり対面でやられていたんですか？
一誠：そうですね。対面でもやっていました。
マーケ博士：クライアント数が増えていくと、自分の時間がどんどん削られていって、売上はあったけど時間や体力的には厳しかったと。体力面、時間面で悩まれていたんですね。その悩みを解消したいというなかでQMPSSに参加されたと。実際に、QMPSSに入る前はどういった形で商品を売っていたんですか？
一誠：入る前は公式LINEにリストインしていただいたあと、自動で7日間のブログ配信をおこない、そのあとにセールスレターをつけて販売するという形でおこなっていました。
マーケ博士：なるほど、LP（ランディングページ）みたいな形で最終的にセールスレターで売っていたんですか？
一誠：そうですね、レターで販売していました。決済するパターンもあれば「お電話どうですか？」という形で個別相談をして悩んでいる方に対応することもありました。
マーケ博士：なるほど、3年間ずっとそれで販売されていたんですね。ありがとうございます。
商品自体で変えた部分は？
マーケ博士：では実際にサポート面や料金面、商品自体に変化はありましたか？
一誠：もともとは1対1のオンラインで、Zoomを使って週1回か2回トレーニングをおこなっていました。価格は2か月で10万円だったのですが、今回コミュニティとプログラムという形にして、約2倍の20万円近くに料金を引き上げました。その結果、サポート面も効率化し、より質の高いものを提供できるようにしました。
マーケ博士：料金を上げつつ、サポートを効率化したんですね。それに加えて、集客やアカウントのパワーも活かして、かなり多くの集客ができているということですね。
一誠：そうですね、当時のアカウントは5万人以上のフォロワーがいましたが、それでも集客の効率をもっと高める方法を模索していました。
マーケ博士：実際、オフラインセッションはどれくらいやっていたんですか？
一誠：MAXでオフラインも含めて7本ぐらいやっていました。朝から夜まで東京都内をぐるぐる回っていました。
マーケ博士：かなりきつかったですね。
一誠：はい、かなりハードでした。自分の健康面や体力的な部分での限界を感じていたので、オンライン会や講座化を進めたいと思っていました。
マーケ博士：なるほど、それを解消するためにQMPSSに参加されたということですね。ありがとうございます。
質問② QMPSSを受講しての変化
マーケ博士：次の質問です。実際にQMPSSを受けてみて、どんな変化がありましたか？
一誠：売上で言うと、1回のローンチで最高485万円の売上を達成しました。月の平均は120万円という形になりました。
マーケ博士：すごいですね！7・8・9・10月の平均120万円、1回のローンチで485万円の売上を達成されたということですね。本当におめでとうございます。
一誠：ありがとうございます。
マーケ博士：もともとは150万円が過去3～4年の最高記録だったところから、今回一気に3倍以上のマネタイズを達成されたということですね。
質問③ 変化の決め手となったものは？
マーケ博士：次に3つ目の質問に入っていくんですけども、今回は最高記録で150万円、それから最高売上を更新されて485万円というところ達成されたと思います。
この本当に変化の決め手となったところや、実際にQMPSSの講座で「こういうところを活かしました」みたいなことがあれば、ぜひ教えてください。
一誠：すごく良かったところを言わせていただきますと、圧倒的にサポートが手厚いという点です。本当にサポートが手厚くて、アドバイスが的確だったというところが一番大きかったかなと思います。
マーケ博士：ありがとうございます。
一誠：その上で、各分野のスペシャリストの方からアドバイスがいただけるというところも、安心してローンチに取り組める原因の1つだったかなというふうに思います。
マーケ博士：ありがとうございます。それこそ例えばデザインの添削とか、あとは営業の部分や実際のセールスの部分ですよね、個別面談の添削とかも受けましたか？
一誠：個別面談もいけさせていただき、とても良かったです。
マーケ博士：ありがとうございます。実際に個別相談の録画をいただいて、それをもとに添削させていただきましたよね。どういったふうに見せたほうがいいか、細かい部分までお教えさせていただき、成約率も上がったという報告もいただいています。
一誠：そうですね、個別面談を受けたことで10%以上の成約率が上がりました。
マーケ博士：おめでとうございます！今後も例えばエバーとの導線を組んでいったときに、個別面談の質が売上に大きく影響する部分だと思うので、そのスキルを身につけられたことはかなり大きかったのではないでしょうか。
一誠：はい、ありがとうございます。
質問④ 具体的なマネタイズ方法
マーケ博士：次に4つ目の質問に入っていきますね。実際に売上を達成したときに、月で一気に485万円を達成したと思うんですけども、どのようにしてその成果を出したのか詳しく教えてもらえますか？
一誠：僕の場合は、勉強会を開催するという形で（Instagramの）ストーリーで募集をかけ、公式LINEに登録してもらって、その後に勉強会を開催するという形で進めました。
テンプレートとしては、ストーリーローンチの20日間のテンプレートを使用させてもらいました。ちょっと長引いて30日間になってしまったんですけれども、それでローンチをおこないました。
マーケ博士：なるほど。実際にそのローンチに参加した方はどれくらいだったんですか？
一誠：合計で3日間124名の方に参加いただきました。
マーケ博士：すごいですね。3日間で124名ということですね。けっこう長い時間やられましたか？
一誠：2時間でやりました。
マーケ博士：お悩み抱えている方がストーリーを見て参加していただいたんですね。実際セミナーをやって、そこからさらに興味ある方が個別相談で商品の内容を聞くみたいな流れですよね？
一誠：そうですね。
マーケ博士：そのセミナーに参加した人数と個別相談に進んだ方はどれくらいでしたか？
一誠：参加者100名のうち、個別相談に進んだのが54名でしたので、半分以上ですね。
マーケ博士：個別相談に進んだ人数が50%以上というのはかなり高い確率ですね。これだけ多くの方が個別相談に来たということは、フロントのセミナーや勉強会に価値を感じてもらえたということだと思います。実際にセミナーに参加した人のなかで個別相談を受け、その後購入してくれた人がまた半分ぐらいということですか？
一誠：そうですね、大体そのぐらいです。
マーケ博士：すごいですね。こうやって、最終的に485万円の売上を達成されたんですね。素晴らしいです！
質問⑤ 頑張ったこと・大変だったこと
マーケ博士：では今回のローンチにおいて、具体的に実際に頑張ったところや、大変だったところについてはどうですか？
一誠：一番頑張ったなと思うのは、個人の個別相談の部分です。お一人あたり、2時間ほどお時間を取らせていただいて、合計で50名以上の方に対応しました。
それを2週間くらいでおこなったので、本当に朝から晩までという形でした。お相手の方もお時間を作っていただいており、すごい悩みを抱えて来ていただいているので、1人1人本気で向き合い体を変えてもらいたいという気持ちで頑張りました。
マーケ博士：なるほど。実際に個別相談でかなり時間と体力を使う部分が多かったとのことですが、そのおかげで満足度が高く、購入に繋がったという部分ですね。50名以上の方に対応して、半分の方が購入してくれました。
購入しなかった方もタイミングが悪かったり、金銭的に難しかったりという方もいらっしゃったと思うので、そういう方が後々購入してくれることもあると思います。
個別相談を通じて仮に今すぐに購入しないという選択をされた方も、満足度が高ければ例えば半年後のローンチや、エバーに落とし込んだときのどこかのタイミングで購入に繋がるパターンがInstagramではすごく多くて僕たちもよくあります。
ですので、今回買わなかった約半分の人たちも次回以降また買っていただけるチャンスとか、一緒にお仕事できるチャンスがもらえると思われます。
質問⑧ 商品に磨きをかけたところ
マーケ博士：次に商品のブラッシュアップについてですが、もともとの1対1のトレーニングプログラムから、どのように変化を加えたのでしょうか？
一誠：もともと1対1でやっていたということもあり、トレーニングの解説動画や食事メニューが個別対応ベースで多かったです。今回はプログラムという形で進めるにあたり、しっかりとクオリティの高いものに作り直しました。食事メニューも1週間ごとに見れるように整備しました。
マーケ博士：すごいですね。会員サイトを作成し、筋トレや食事のメニューも体系的に提供できるようになったんですね。
一誠：そうですね。それによって受け入れ人数のキャパも増やしつつ、より多くの方に質の高いサポートを提供できるようになりました。
マーケ博士：ではそれを見て頂いて、学びつつ実践という感じのコミュニティ形式に変えていったと。これをやることによって人数を増やしても、満足度や結果に繋がる仕組みを作ることが大切だと思うので、その部分にしっかりと熱量を入れて取り組んだ点が成果に繋がったのではないでしょうか。素晴らしいです。
一誠：はい、ありがとうございます。
質問⑨ 今後の戦略やビジョンは？
マーケ博士：では最後の質問です。今回素晴らしい成果を上げていただいたわけですが、これからの戦略やビジョンについて、どのようにビジネスを拡大していこうと考えていらっしゃいますか？
一誠：僕としては「脱ガリガリ」をテーマに、ガリガリ体型に悩んでいる方に対してボディメイクを提供するという、少しニッチな分野ではあります。ここで知名度を上げて、より多くのお客様に満足していただけるようにサポートを続けていき日本一を目指したいと考えています。
お客様にとって、僕のサービスが人生のターニングポイントだった、人生が変わったと思ってもらえるようなサポートをしていきたいです。
マーケ博士：素晴らしいですね。ボディメイクを通じて、多くの方に人生を変える手助けをするというビジョンは、本当に価値のある取り組みですね。これからもSNSやコンテンツを通じて、良い影響を与えていくべきだと私も思っています。今後もぜひお手伝いさせていただきますので、よろしくお願いいたします。
一誠：ありがとうございます。よろしくお願いします。
マーケ博士：では最後に、この動画を見てくださった視聴者の方に、宣伝やメッセージがあればお願いいたします。
一誠：この動画を見てくださっている方のなかで、もしガリガリ体型に悩んでいて、自分に自信が持てない、人生を変えたいと思われている方がいらっしゃったら、お気軽にInstagramにDMをお願いいたします。
また、ガリガリ体型に関係なく、この活動に興味がある方もお気軽にメッセージを送っていただければと思いますので、よろしくお願いします。
マーケ博士：ありがとうございます！YouTubeの概要欄には、一誠さんのInstagramアカウントと公式LINEのリンクも貼っておきます。公式LINEに登録すると、無料のプレゼントやヒントももらえるので、ぜひ興味のある方はアクセスしてみてください。というところで、本日は対談動画を、ありがとうございました。
一誠：ありがとうございました！
マーケ博士：引き続き、QMPSSのサポートもさせていただきますので、今後ともよろしくお願いいたします。
一誠：よろしくお願いします。
マーケ博士：最後まで見ていただいた皆さんも、ありがとうございました。それでは、また！
