イチ-発声覚醒コーチ【発声の学校-TheVoice】
ボイストレーニングで！月770万収益化の秘密
おさる：今回は、ボイストレーニングで月770万円収益化の秘密ということで、受講生実績者のイチさんに2回目の対談に来ていただきました。
イチ：よろしくお願いいたします。
おさる：イチさんは、僕の講座に入ってからYouTube登録者が2倍の9,200人に伸びました。もともと売上が最高でも月100万円くらいでしたが、僕の講座に入って月300万円の売上が出て、毎月安定的に100万円位の売上が出るようになりました。
その後さらに伸びて1回の売上で月770万円が出ました。何よりも毎月の売上が300万円とかなり安定しているということで、本日2回目の対談に来ていただきました。早速自己紹介をお願いします。
イチ：発声の学校The Voiceというボイトレサポート・コーチングスクールを運営しております、ボイストレーナーのイチです。声に悩んでいる方でも特に本気で上手くなりたい、色んなスクールに行ったが上手くならなかった方を対象に、確実に成果を出すスクールとしてやっています。
おさる：前回の動画で、この業界の問題点とその解決策についてお話したと思うんですが、どんな感じでしたっけ？
イチ：現場で歌ったり、ライブしている歌の上手い先生がごはんを食べれないという声があって。そういう生徒さんを集め、自身でレッスンするのが今の業界の主流。
ただ、それだと自分の感覚や経験しか売れなかったり、勉強した理論をそのまま教えることになるので、生徒さんの成果が最大化されず結果が出ないということが多かったんです。
おさる：なるほどです。月謝制の問題点もありましたよね？
イチ：本来であれば、声や体を作るには長いプロセスがあります。しかし月謝制だと「自分が続けていても上手くならないときにやめよう」「このまま続けていくのもどうしよう」といったような不安を抱える方が多いです。
おさる：だから、年間サポートという手厚いかたちをとっているんですね。それに売り上げに加えて名前は言えませんが、有名な歌手の方も担当されてるんですよね？
イチ：そうですね。シンガーの方以外に、ボイストレーナーの方が多く来訪されるようになりました。最大手の教室の先生や、YouTubeで見たことのあるような方々が声をかけてくださるようになりました。
おさる：すごいですね。先ほどの歌手の方が受けていて僕はびっくりしたのですが、この方は十分に上手いじゃないですか？ボイストレーナーの役割って歌の上手い人もシンプルに、技能として学びに行くっていう認識が前提条件としてあるということで間違いないですか？
イチ：おっしゃる通りです。最近の令和の楽曲って、速いテンポや高い音域など、テクニックを要する曲が流行ってきているんですよ。ですので、もともと歌が上手い人でも全然できない方も多いです。特に、高い音、軽い高音とかのテクニックの部分をしっかり突き詰めたい方が来訪されます。
おさる：魅力的な声と技能が組み合わさって、よりレベルアップしていくという感じですか？
イチ：おっしゃるとおりです。
おさる：歌手としての認知が高いとしても、しっかり学ぼうとするから皆、ボイストレーナーをつけてるということですね。では、そういった方々が悩まれているのはどういう所ですか？高音がでない、喉が痛いなどですか？
イチ：表現力やその人の声質など、個性の部分を楽曲として自分で作って、それが世に出て「良い」というふうになります。
ただ、発声が効率的で楽かと言われれば全然そんなことはないです。ライブで20曲歌う方も、根性でやっていたり高音が辛いからと薬を飲んでやってる方もいます。ですので、その部分もしっかりと見させていただいています。
おさる：負担がかからないようなものだったり、効率的な声の出し方を学びに行くという感じですね。例えばスポーツでも、技術や効率的なプレーを学びに行くってそういうことですよね。声をさらに強化していくという感じですよね。
講座をやってよかったと思うのは、こういったスキルのある方が世に広がっていくことですね。
質問① マーケ講座を受ける前の収益・悩み
おさる：僕の講座に入る前は、大体どのぐらいだったか覚えていますか？
イチ：最大104万円です。
おさる：当時から、爆伸びではないですがそこそこ再生はされていましたよね？
イチ：そうですね。
おさる：でも、なかなか振るわなかったとのことでしたが、問題点はどんなことだったか覚えていますか？
イチ：商品がレッスンを時給で売ることで、それに加えて月謝制だったことです。積み上がりが難しく、上限値が来たときに、自分の余力がなくキャパオーバーになってしまうのが悩みでした。
おさる：前回の対談動画のサムネも載せますが、従来の月謝制は、皆やっているから自分もそのままやるという感じでやっていたのが問題でしたね。そのときの売り上げと月平均って覚えてますか？
イチ：そのときは最大300万円で、良くてアベレージ130万円ぐらいでした。
おさる：それでもすごいですよね。でも今回はもっと一気に売り上げたということで、どこまで伸びたんですか？
イチ：最大で779万円です。
おさる：すごいですね、2倍以上伸びたんですね。単発じゃなく、毎月の売り上げもどのくらいか教えていただけますか？
イチ：毎月平均で350万円ぐらいです。
おさる：急にお金持ちになりましたね。
イチ：そうですね。
おさる：最初は100万円で、しかも着金も当時はそんなに高くなかったんですよね？
イチ：飛ばれました。
おさる：僕の経験上、事業を長く続けてるとお客様のレベル、顧客層が上がってきます。ただ、絞ったり、普段の情報発信が効いてる感覚ありますか？以前と変数がけっこう変わってくると思うんですが。
イチ：1つはXですごい長くて、超専門的な投稿を始めました。そこでリポストや「こいつ、若いのにすげぇ」みたいなことがあって、ほかのトレーナーの目にもとまったみたいです。
あとは、YouTubeを見ていた人のなかでも「Xを見て、Xで判断しました」って方も多かったです。1つの教育ツールっていうのが、まずありました。
おさる：すごく専門的な内容があると、それを学ぶ人が中上級者以上というのは理にかなっていますね。そういうふうになると、学ぶ意欲やキャッシュ的に余裕がある方が集まるので着金率が上がってくるってところもありますね。
反対に初心者が発信すると、今からスタートする投資意欲がない人たちが多い可能性がありますよね。
イチ：はい。
おさる：ほかにもあるんですか？
イチ：内容ですね、かなり専門性のある内容。僕は7年間SNS活動して、メルマガやブログをずっと書いていたんです。
そのときに、わかりやすくコピーライティングで伝えつつってことをやっていたので、専門的なことがわかっているプラス、この人なら上手くさせてくれそうという親近感。この部分を出せてセミナーや、YouTubeで長尺動画を出し続けてました。
おさる：前回の対談から1年程経ちましたかね？そこからコツコツやってきて、いろいろ積み上げて今の客層が良くなったとかがあるということですね。
具体的に作業して頑張ったところ
おさる：前回の対談後から、ここを頑張ったという所を教えてほしいです。いかがですか？
イチ：1番はサポートですね。1年間のスクールというのは、僕自身も1年間コミットしないといけない。全員を上手くさせる気持ちで1回1回のレッスンが勝負なんです。
それで、レッスンが終わった後は練習メニューをぶわっと書いて、個別noteに貼ったり月2回のグループレッスンをして価値提供をしてきました。それで、1期生メンバーが成果を出せたというところにコミットしたので、その結果今年の2期募集につながりました。
おさる：やはり受講生の結果ですね。結局、最初は売れなくても受講生の結果が出るようにカリキュラムを組んだり指導をする。そこで成果が出せれば、次のお客さんが来るということなんです。
イチさんの場合はちゃんとお客様が成果を出せたから、2回目の売り上げが上がるのは当然ですよね。よく2回目以降はローンチの売り上げが落ちると言われたりするんですが、実はちゃんとやっていけば伸びるんです。
イチさんはそうやって伸びたということですが、成果の出たお客様との対談とかは撮ったりしていますか？
イチ：6本くらいあげています。
おさる：すごい。今後もどんどん上げていくということですね。そこに成果も出てくるから、単価も上がったり。ほかにはどんなことがありますか？
イチ：1期生と100万円売り上げていた時代から継続してくれている方々には、最新の講座を年間50万円で販売しつつ、2期の公募もおこないます。ですので、売り上げが既存メンバーと新規の人とで積み重なっていって今回の結果につながりました。
おさる：新しい講座というかたちで、今回実施したんですか？
イチ：去年の年間講座のブラッシュアップ版は新規の方に、1期終わった方にはその上位コースを販売するという2つをおこないました。
おさる：普通の年間コースと、上級コース2つ用意したと。上級コースは今まで普通のコースを受けていた方にクロスセル、アップセルというかたちで販売。新規の方には上級コースの前に、1年間のコースということであっていますか？
イチ：はい。
おさる：商品数を用意したのは、すごいですね。
イチ：1年間って長いと感じる方も多いと思いますが、発声は技術なんです。スポーツで考えるとわかりやすいですが、1年間で全国大会へ行くのって無理じゃないですか？
おさる：無理ですね。
イチ：そうなると、本来は1年基礎をしっかり、2年目で応用、みたいな感じでやっていくべきなんです。
売り上げだけ上がって、お金稼いでると思われる方がもしかしたらいらっしゃるかもしれないですが、1年目は正しいことを積み上げていく。その結果これが出来てくるよねっていう所をまた、自分のほうでコミットしながら、サポートさせてもらっています。
おさる：月に数回、ほかの仕事もしながらだと、1年はすぐ経っちゃいますからね。そこで、基礎が整ったらさらに応用を学ぶ。プラスアルファで継続、維持をしないといけない。維持という所を踏まえ、長くやっていかないといけないですよね。
イチ：はい。
おさる：余談なんですが、有名な歌手も実はイチさんのコーチングを受けていたり、YouTubeもすごい伸びていますよね。イチさんはどういった形で発声方法を学んできたんですか？
イチ：高校生の頃にONE OK ROCKにハマって、曲を聴いたり、歌ったりするんですが声が出ない。自分で最初は調べて、カラオケに通って研究してました。
でも、力んじゃったり歌えなかったりしてボイストレーニングに通おうと。都内の有名なスクールを片っ端から全部回ったんですけど、感覚的な指導で上手くいかなかったんです。
でも教え方や理論・着眼点が全然違うことがわかって、この人が言ってることはほかの人だとこうだなとわかるようになりました。それからは、自分でボイトレしてやっていく過程でこのような形になりました。
おさる：さまざまな人の悪い所をそぎ落とし、良い所だけ抽出したのに加えて、自分で試したものをやっていったということですね。だからちゃんと理論を学んできた、実践もしてきたということですが、高校生からだと大体どのぐらいの期間ですか？
イチ：12年ぐらいですね。
おさる：すごいですね。受講生の成果も、声が出ないところが出るようになったとか、どういった変化がありますか？
イチ：歌えなかった曲が歌えるようになったり、歌いにくくて歌い切れなかった曲が歌い切れるようになったり、高音や原曲キーで歌えなかったのが歌えるようになったといったことが多いですね。
おさる：みんなキーを落としたり、調整しながらやっていますよね。歌手みたいに歌いたいと思うけど、皆挫折するというね。なかにはもちろん、プロの方もいらっしゃるんですか？
イチ：いらっしゃいます。
おさる：だいたい、どれくらいの割合ですか？
イチ：95％はアマチュアの方です。
おさる：そうですよね。ちなみに、その方たちも今後プロになりたい、仕事とか、趣味とかどんな目的が多いんですか？
イチ：シンプルに、人生を楽しめる技術が欲しいという目的の方が多いです。
おさる：そうですね。確かに上手くなったらいいですもんね。僕は筋トレにお金払って学んでますけど、1つのスキルですよね。素晴らしいですね。僕の最新マーケ手法も取り入れたとのことですが、この辺りはどうですか？
イチ：前回はメルマガ配信して個別相談だけだったんですが、今回はそれプラスセミナーを実施しました。
2時間のセミナーを開催して、参加者には5大プレゼントがありますといったおさるさんの手法を使わせていただきました。そこに50名集まっていただきまして、そこから個別相談へ移っていったという感じです。
おさる：勉強会というようなタイトルで、セミナーをおこなった後個別相談をする。そうして個別相談の方が増え、そこで販売。すごいですよね、700万円以上っていうのが。
受講生が成果を出せているのは、本人のスキルが大きいなってすごく思いますね。ここ、特に意識したところ、セミナー後のプレゼントも大切にしたのですか？
イチ：はい。
おさる：前回の対談よりも、全体的にブラッシュアップした感覚があるんですが、そんなかんじですか？
イチ：おっしゃる通りです。
おさる：商品は前回の1年間のものでしたが、それもブラッシュアップしてますよね。それに加えて、上位コースをつくろうと思ったきっかけはあるんですか？
イチ：そもそもレッスンさせてもらうなかで、僕自身の指導力が成長してるんですよ。見える所、聞こえる音とかが、どんどんレベルアップしているんです。
そうなると単純に去年より今年来てくれた人の方が、上手くさせられますし、もちろん単価が上げられるってところもあります。
おさる：教えていくと、どんどん自分もレベルアップしていきますよね。受講生との対談やXもそうですし、セミナーをおこなったりと、月に300万円売り上げていたときに出来ていなかったことが少しずつできている感じがしますね。
イチ：そうですね。ちょっとずつではありますけど。
おさる：ローンチもしっかりできるようになってきましたし。セミナーは前回やってなくて今回実施したということで、資料作成とかもあってすごく大変だったかと思いますが、この辺りはどうですか？
イチ：めちゃくちゃきつかったですね。
おさる：けっこう内容とか、濃くしたんですか？
イチ：練習方法や発声のしくみを説明するというよりは、問題提起から入りました。例えばボイトレは、自分で練習できるけれど取り組み方が効率的になっていないせいで、レッスンに通ったり動画を見てもうまくいかないんだよ。声がズレちゃうんだよ、みたいなところから入りました。
おさる：投資の重要性についてですね。
イチ：このセミナーを見てもらう理由付けもしっかり説明して、ちょっとずつ仕組みの説明へ入っていきました。どうして発声の学校The Voiceで成果が出るのかっていうオリジナルのメソッドを説明して、最後は個別相談へという。
おさる：現状の手段では、問題を解決できないけれどしっかり投資をしていくのが重要ですってことですね。
そこで自分の講座はこういったカリキュラム、メソッドがあって受講生の成果がこう出ているのでぜひどうぞということですね。それをもうできて、売り上げももちろん立ったということですが、導線はYouTubeとXの2つですか？
イチ：あと、ブログのnoteです。
おさる：YouTubeとX、noteですね。そこにLINEやメルマガを入れている感じですか？
イチ：メルマガはnote、YouTubeはLINEになってます。
おさる：noteを見る人は文字が好きだったりするからメルマガ、YouTubeは動画で少しライトなお客様も来るのでLINEと両方とってる形ですかね。ローンチ動画があって個別なのか、セミナーはたまになのか、どういったスパンでローンチをやっていますか？
イチ：3か月に1回ローンチをやりつつ、普段はエバーです。YouTube出して個別面談も、みたいな。
おさる：エバーは動画のローンチを入れているんですか？
イチ：入れていないです。
おさる：集客的にはもっと行きそうですが、月300万円というのは入っていただいたら個別面談にいきなり誘導する形ですか？
イチ：YouTubeから公式LINEです。直接レッスンを受けたい場合は、そこで個別面談しています。
おさる：そこで、たまにローンチのセミナーもやったりとかですか？
イチ：リストや信用がたまった段階で企画を打っています。3か月に1回、年4回やってる感じです。
おさる：すごいですね。ちゃんとローンチをやりつつ日々エバーでも売っていく形ですね。
質問② これからの戦略について
おさる：今後についてはどうですか？商品数を増やしたり、集客媒体を増やしていったり、YouTubeを頑張る、受講生についてもあると思いますがどういったところをやっていきたいとかはありますか？
イチ：来月から広告を始めていきます。経営者や歌に限らずに声を使う方に向けての訴求をして、販路を広げるっていうのが1つです。
あと、実は今フランチャイズをしていて、加盟者がすでに2組います。1組は同じボイトレYouTuberの方で、もともとは50万円ぐらいの売り上げが200万円ぐらいになりました。
おさる：すごいですね。
イチ：3，4か月で月200万円ぐらい上がりました。もう1人は初めて独立、開業するって方で今4か月目ですが売り上げが100万円、130万円とかになっています。その方々に生徒さんを送客したりして「The Voiceすごいですよ」みたいな感じで、広げていけたらいいかなと考えています。
おさる：なるほど。講座の内容を渡してる感じですか？
イチ：それもありますが、純粋に集客や生徒さんたちをどう育てるかといった、運用のところですね。
おさる：なるほど。だから同業者の方に販売しているってことですね。コンテンツ自体を使うのがフランチャイズってものだと思いますが、コンテンツは自分で作ってというかたちですか？イチさんが教えるのもおかしくなってしまうので、どういうかたちにしてるんですか？
イチ：コンテンツ、カリキュラムは同じにしています。個別レッスンだけはその方に対応してもらっています。
おさる：本当にフランチャイズですね。送客だけするというパターンもあるんですけれど、フランチャイズの定義は、イチさんのコンテンツを見てもらうかたちですよね。動画コンテンツはイチさんが登場してくると。
イチ：はい。
おさる：個別レッスンは講師としてやるっていうのはいいですね。例えば僕がフランチャイズをやるとしたら、僕のコンテンツをお渡しして、その後の指南はその方がって感じになりますね。今はフランチャイズで2組ですか？
イチ：2組です。
おさる：2組いるその方たちも伸びている、これはすごいですね。ぜひこの動画を見て、ボイトレとかすごいなと思った方は、イチさんのところを見てみてください。フランチャイズの募集はされているんですか？
イチ：しています。今年年末には1組追加募集も考えています。
おさる：フランチャイズって大変ですから、しっかり良い人じゃないといけませんよね。適当な指導をされると、そのコンテンツ自体の価値も落ちてしまうので。そんなフランチャイズの追加募集が、年末にあるとのことですね。
この動画の概要欄にリンクとかはおいておきますが、ほかに何か宣伝とかはありますか？
イチ：The Voiceは1年間やっていくのですが、短期密着型で半年とかでやる方も多いんです。しっかり声と体を作りたいという方もいるので。そういった方に対して、僕が直接サポートをする機会を作っていこうとも思っています。
ですので、もし歌が上手くなりたい、声にコンプレックスがあるなどそういう方はぜひお問い合わせください。
おさる：カラオケでモテたい、人気者になりたいとかもありですか？
イチ：あとは、カラオケが憂鬱な経営者の方とかも。
おさる：確かに、横のつながりがあったりとかも、わりといるんじゃないですかね。
イチ：多分いると思いますね。
おさる：この動画の概要欄にのせておきますので、そういったかたもぜひ。今日はすごくよかったんじゃないかと思います。最後、皆さんに聞いているんですが僕の講座を、どんな人に紹介したいとかありましたら。
イチ：実は僕と同じボイストレーナーの方がおさるさんの講座に入っているんですが、連絡とったりしたけど懇親会にも来ない。僕は発信を見ているんですが、全然変わってなくて。
おさる：もったいないですね。
イチ：なんでかなって考えたんですが、右脳と左脳、仕組みとサポートの部分を上手く使えるバランスのいい人じゃないと、おさるさんの講座を活かしきるのは難しいんじゃないかと思うんです。
だから中上級者というか、そういう所で自分の事業を発展させられるような人は100％成果が出るんじゃないかなと思います。あとはシンプルに黙々と作業ができる人ですね。感情に流される人は難しいと思います。
おさる：確かに起業は大変ですから、ちゃんとやっていきたいという方にはおすすめかな。イチさんの動画は概要欄に貼っておきますね。
先ほども言いましたが、歌を効率的に学びたい方や、個人事業主の方。そういったコーチング、特にボイス系の方とか。
イチ：1対1で指導を絶対にしないといけないジャンルがあると思うんですが、そうなるとスケールが難しいと思うんです。そういった方をしっかり指導して、コンサルティングさせていただきたいです。
今はフランチャイズの2組に加えて大学生の子で1人業務委託してるんですが、皆さん制度獲得できている状態ですので、そこでお手伝いしていきたいなと思っています。
おさる：すごいですね。歌を学びたい人とSNS関連でちゃんと稼ぎたい人は、この動画経由でぜひ問い合わせしてみてください。
今回はもともと月100万円だったのを300万円、700万円というとこまで伸ばした。毎月300万円の売り上げが平均という実績を遂げたということで、今回2回目の対談に来ていただきました。
最後に少し質問なんですが、僕の講座に2年間入っていて、生活の変化やお金を稼いだことによる心の余裕とか、そのあたりはどうですか？
イチ：めちゃくちゃありますね。ずっと個人事業主として、講師の延長で考えてきたんですが、今は経営とか先を見据えて動くっていう未来が見えるようになりました。
前回は100万円で頭打ちで、先も何も見えない状態でした。今は300万円でもこれをやればもっと上がるなとか事業がスケールしていくビジョンが見えてくるようになりました。ですので、この2年間でめちゃくちゃ人生が変わりました。
おさる：すごいですね。売り上げも上げて、いつの間にかお金持ちになって。ぜひボイストレーニングという、こういったスキルのある方がどんどん広がっていくといいかなと思いますね。
ということで、今回はボイストレーナーのイチさんに、2回目の対談として来ていただきました。本日はありがとうございました。
イチ：ありがとうございました。
おさる：はい、それでは次回の動画でお会いしましょう。
